15 parasta tilipohjaista markkinointiohjelmistoa vuodelle 2021

Oletko etsimässä uutta tilipohjaista markkinointiohjelmistoa (ABM)?

Jos olet, olet tullut oikeaan paikkaan.

Tilipohjaisella markkinoinnilla tarkoitetaan sitä, että viestiä muokataan kohderyhmän tilien ylimmille päättäjille markkinoinnin markkinointitaktiikoiden ja myyntitaktiikoiden yhdistelmällä – kyse on strategiasta, joka on suunnattu yrityksiin yksittäisten asiakkaiden sijaan.

Kuten HubSpotin Senior Manager (Accelerated Leadership Program) Ryan Batter toteaa: ”ABM-strategian käyttämisen kauneus on siinä, että se on räätälöitävissä tiimin valmiuksien ja budjetin mukaan. Etsi CRM, joka mahdollistaa vahvat integraatiot ABM-kohtaisiin työkaluihin, jotta voit mukauttaa strategiaasi.”

Tässä mielessä tarkastellaan tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmistoja.

HubSpot ABM-ohjelmisto

HubSpotin ABM-ohjelmiston avulla voit suorittaa täysin-täysimittaisen kampanjan suoraan CRM:ssäsi. Kun käytät sitä, voit tehdä ihanneasiakasprofiilin eli ICP:n. Tämä ICP auttaa HubSpotia luokittelemaan potentiaaliset asiakkaat automaattisesti sen perusteella, kuinka hyvin he sopivat profiiliisi.

Lisäksi voit tuoda taulukon kohdetileistäsi. Tämä voidaan tehdä myös manuaalisesti.

HubSpot-ohjelmisto auttaa sinua tunnistamaan potentiaalisten asiakkaiden haasteet, jotta voit personoida erityisiä markkinointiviestejä heidän houkuttelemiseksi. Voit myös käyttää Marketing Hub -työkaluja, kuten mainoksia, verkkosivuja ja sosiaalisen median viestejä, markkinoidaksesi asiakkaillesi ja tehdä kampanjastasi menestyksekkään.

Terminus

Terminus on alusta, joka tarjoaa täyden palvelun ABM-ohjelmistoa. Se auttaa sinua rakentamaan tililuetteloita, jotka on varustettu tiedoilla, joita tarvitset strategioiden mukauttamiseen.

Lähde

Terminuksen avulla löydät tilit sieltä, missä ne ovat, ja voit toteuttaa kampanjoita, jotka kohdistuvat suoraan niihin. Voit esimerkiksi hallita ohjelmistossa retargeting-, automaatio- ja sähköpostikampanjoita ja päästä käsiksi näiden kampanjoiden suorituskykymittareihin. Analysoimalla näitä mittareita saat paremman käsityksen siitä, miten voit paremmin kohdentaa tilejä.

Demandbase

Demandbasen ohjelmiston käyttäjät kokevat ABM-ohjelmat koko asiakaspolun ajan. Alustan avulla käyttäjät voivat skaalata ponnistelujaan tilien kanssa sen sijaan, että he käyttäisivät joukkoa sekavia pistemäisiä ratkaisuja.

Lähde

Demandbase on luotu B2B-markkinointia silmällä pitäen, ja se tarjoaa käyttäjäystävällisen käyttöliittymän. Alustan sisältä löydät ratkaisut sitouttamiseen ja konversioon. Ne auttavat sinua tunnistamaan potentiaalisia asiakkaita, personoimaan strategiaasi ja kokeilemaan uusia tapoja tehdä kauppoja.

Triblio

Triblio on ABM-alusta, joka on erikoistunut tiliputkien kasvattamiseen. Käyttäjät voivat hyödyntää mainoksia, analytiikkaa, verkkoa ja myyntityökaluja, joiden avulla he voivat toteuttaa huolellisesti laaditun strategian tilien houkuttelemiseksi.

Lisäksi käyttäjät voivat selvittää, milloin on paras aika tavoittaa tili perustuen alustan kykyyn analysoida toimialojen verkkokäyttäytymistä – kaikki tämä heidän kojelaudaltaan.

Lähde

Ohjelmiston yksi yhteen -tilimarkkinointiasetusten avulla voit kohdentaa suuremmat tilit ja vastata heidän haasteisiinsa suoraan kojelaudalta. Triblio tarjoaa myös ABM-oppaan – ajattele sitä pikakurssina – joka opettaa sinulle, miten voit käyttää ohjelmistoa yrityksesi hyväksi.

6Sense

Tämä alusta keskittyy tarjoamaan käyttäjilleen tilien tarkoituksen. Se tarjoaa käyttäjille valmiudet, joita tarvitaan asiakkaiden kanssa toimimiseen. Heidän palvelunsa avulla voit kerätä tietoa tilin haasteista ja markkinoida heille tavalla, joka tuottaa välitöntä vaikutusta.

Lähde

Sitouttamisalustan avulla voit sovittaa myynti- ja markkinointistrategiat yhteen tietojen avulla. Voit käyttää tileistä saatuja tietoja strategiasi priorisointiin ja asiakkaiden sitouttamiseen heidän yksilöllisten kiinnostuksen kohteidensa perusteella. Tämän asetelman avulla voit tarjota johdonmukaisia kokemuksia, jotka skaalautuvat asiakkaan matkan mukana.

Engagio

Engagion avulla B2B-markkinoijat voivat tarjota henkilökohtaisen lähestymistavan asiakkaiden sitouttamiseen. Tämä onnistuu käyttämällä alustan työkaluja myynnin oivalluksiin, monikanavaiseen luomiseen ja analytiikkaan, jotka kattavat koko ostajan matkan.

Lähde

Engagion käyttäjät pystyvät yhdistämään tiliensä tiedot yhdelle alustalle, mikä mahdollistaa helpomman ja tarkemman analysoinnin. Näiden tietojen avulla voit kohdistaa myynti- ja markkinointistrategiat tarkasti, korostaa alueita, joihin kannattaa keskittyä, ja toteuttaa nämä strategiat.

LeanData

LeanDatan ohjelmisto keskittyy tarjoamaan käyttäjilleen tiedot, joita he tarvitsevat voidakseen yhdistää tilit tarkasti. Ohjelmiston avulla voit yhdenmukaistaa markkinoinnin ja myynnin tavoitteita sekä yhdenmukaistaa liikevaihtoon liittyviä toimintoja.

Lähde

Jos haluat yhtenäistää go-to-market (GTM) -tiimiesi käyttämiä tietoja ja prosesseja, LeanData on hyvä ohjelmistovaihtoehto. Pystyt rakentamaan GTM-suunnitelman, toteuttamaan sen ja käyttämään suorituskykyanalyysejä ohjelmiston avulla.

Bound

Tämä alusta on intuitiivinen, ja se on rakennettu tarjoamaan markkinoijille työkaluja, joita tarvitaan tilipohjaisen strategian personointiin. Boundin avulla voit rakentaa yleisöjä, luoda dynaamista sisältöä ja mitata kampanjoiden onnistumista.

Lähde

Boundin avulla käyttäjät voivat analysoida tilien verkkokäyttäytymistä ja rakentaa yleisösegmenttejä näiden tietojen perusteella. He voivat myös valita, miten nämä segmentit kohdennetaan käyttämällä ohjelmistotarjouksia, kuten sähköposti- ja kopiomalleja. Lopuksi käyttäjät voivat nähdä, miten heidän segmenttinsä toimivat, ja mukauttaa personointistrategiaansa tarpeen mukaan tavoittaakseen tilit parhaiten.

Zymplify

Jos haluat löytää potentiaalisia tilejä ja hoitaa näitä johtolankoja, Zymplify antaa sinulle mahdollisuuden tehdä sen yhdellä alustalla. Se tarjoaa automatisoituja liidien karsintatyökaluja, joten voit tehdä mahdollisista asiakkaista asiakkaita.

Lähde

Sen skaalautuvien palveluiden avulla voit palvella asiakkaita koko heidän ostajan matkansa ajan. Automatisoidut palvelut, kuten kysynnän generointi, potentiaalisten asiakkaiden tunnistaminen, myynti ja raportointi, säästävät markkinoijien aikaa strategian luomisessa.

MadisonLogic

MadisonLogic on alusta, joka tarjoaa työkaluja ABM-mainontaan ja sisällön syndikointiin. Ohjelmiston avulla voit myös nopeuttaa asiakkuutesi asiakaspolkua, saada tietoa kampanjan suorituskyvystä ja tarjota muotoiltuja sisältömarkkinointipaketteja.

Lähde

Tämän ohjelmiston avulla voit sitouttaa relevanttia mainostussisältöä ja syndikoida tätä sisältöä useiden kanavien kautta. Näin löydät helposti uusia ja merkityksellisiä kontakteja. Niiden sisältömarkkinointimuotojen avulla voit sitoutua kontakteihisi erittäin tyylitellyllä ja houkuttelevalla tavalla.

ActiveDemand

Jos työskentelet toimistolle, ActiveDemand on hyvä vaihtoehto, jota kannattaa tarkastella. Se tarjoaa palveluja erityisesti toimistoille tai markkinoijille ABM-kampanjoiden toteuttamiseen.

Lähde

ActiveDemandin ohjelmiston avulla voit sitouttaa tilejä toimittamalla kampanjoita, jotka ovat merkityksellisiä ja arvokkaita potentiaalisten asiakkaiden haasteiden kannalta. Sen avulla toimistot ja pienyritykset voivat toteuttaa kampanjoita tarjoamalla täyden palvelun työkalupaketin. Tämä ohjelmisto tarjoaa esimerkiksi sähköpostimarkkinointia, sisällön luomista, raportointia ja lomakkeiden rakentamista.

Vainu

Vainu on alusta, joka keskittyy asiakkuuksien kanssa tapahtuvan vuorovaikutuksen personointiin. Käyttäjät pystyvät havaitsemaan, kuka on vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa ja miksi, joten voit rikastuttaa nämä liidit tarkasti. Jos konversio on siis yksi ABM:n suurista tavoitteistasi, tämä saattaa olla hyvä valinta.

Lähde

Alusta pyrkii auttamaan käyttäjiään löytämään ihanteelliset potentiaaliset tilit, tietämään, milloin tavoittaa heidät ja miten lähettää viesti, joka kiinnittää heidän huomionsa. Se tarjoaa synkronointiominaisuuksia, kuten yrityskontakteja, rakentaa asiakasluetteloita ja tarjoaa myyntitoimintoihin perustuvaa ROI-analytiikkaa.

Leadiro

Leadiro on B2B-asiakastietoalusta, joka auttaa yrityksiä luomaan suoran yhteyden yritysten tärkeimpiin päättäjiin. Ohjelmisto käyttää demografisia profiileja auttaakseen käyttäjiään tunnistamaan ihanneasiakkaat, ja se tarjoaa segmentointityökaluja, joiden avulla nämä potentiaaliset asiakkaat voidaan järjestää listoiksi, kuten alla olevassa kuvassa:

Lähde

Alusta on erittäin hyödyllinen kohdentamisessa, koska voit valita tietyt maantieteelliset alueet, joilta löydät potentiaaliset asiakkaat. Jos haluat luoda enemmän liidiä maailmanlaajuisesti, tämä ohjelmisto on hyvä vaihtoehto. Leadiro integroituu myös HubSpotin kanssa, joten molempien asiakkaat voivat synkronoida tietonsa.

AdDaptive Intelligence

Tämän palvelun avulla käyttäjät voivat kohdentaa, sitouttaa, analysoida ja optimoida tilipohjaisia markkinointikampanjoita. Sen pääpaino on tarjota käyttäjilleen työkaluja, joiden avulla he voivat olla yhteydessä B2B-asiakkaiden arvokkaisiin päätöksentekijöihin.

AdDaptiven ohjelmiston avulla voit tehostaa mainosviestejäsi oikeille liiketoiminta-alan kohderyhmille, mikä auttaa sinua maksimoimaan ROI:n. Sillä on myös valmiudet kohdentaa asiakkaita, analysoida mainonnan analytiikkaa ja optimoida tulevia kampanjoita.

RollWorks

RollWorks on ohjelmisto, joka auttaa sinua lisäämään kysyntää, toteuttamaan digitaalisia mainoskampanjoita ja automatisoimaan myyntitoimintoja, kuten asiakaskontaktointia. Sen ohjelmisto perustuu kohdeasiakkaiden muuttamiseen asiakkaiksi koneoppimisen ja datan avulla. Tämä auttaa käyttäjiä tunnistamaan ihanneasiakkaat ja sitouttamaan heidät useissa eri kanavissa.

Lähde

Ohjelmiston avulla voit luoda ihanneasiakasprofiilin, jonka avulla voit alkaa löytää avainkontakteja. Alustan avulla voit myös toteuttaa monikanavaisia kampanjoita ja ajaa digitaalisia mainoksia sen kautta. Näistä kampanjoista RollWorks analysoi niiden suorituskyvyn ja antaa sinulle keskeisiä mittareita niiden vaikutuksesta.

Batter toteaa: ”Kun tiimit lisäävät sitoutumista ja budjettia ABM:ään, on todennäköisesti järkevää täydentää CRM:ää tarkemmin kohdennetuilla työkaluilla, jotka voivat tarjota syvällisempää hienostuneisuutta tietyssä kategoriassa – mainosten kohdentaminen, yrityksen rikastaminen, aikomustieto, tapahtumien hallinta.”

Kun liiketoimintasi kasvaa, kasvavat myös välineet, joita tarvitset asiakkuusmarkkinointiin. Kun siis valitset ohjelmistoa, varmista, että se on skaalautuva ja voi kasvaa kanssasi.

Toimittajan huomautus: Tämä viesti julkaistiin alun perin toukokuussa 2020, ja sitä on päivitetty kattavuuden vuoksi.