360-asteinen markkinointi – Osa 1: Mitä se on ja 9 avainkomponenttia – Viral Solutions – Your Personal Chief Marketing Officer 360-asteinen markkinointi – Osa 1:

Sosiaalinen media. Sähköposti. Google-mainokset. SEO. Sisältömarkkinointi. PR. Suoramainonta. Lead nurturing. Perinteinen mainonta. Webinaarit ja seminaarit. Sovellukset. Verkkosivut ja laskeutumissivut.

Luettelo voisi jatkua loputtomiin, sillä tavoista tavoittaa asiakas ei ole nykyään pulaa.

Mutta ollaksemme tehokkaita markkinoijia emme voi tarkastella jokaista näistä markkinointivaihtoehdoista yksinään. Niiden integroiminen 360-asteen markkinointikampanjaksi on se, mikä saa yrityksen erottumaan ja lunastamaan voiton nykypäivän markkinoilla.

Mikä on 360-asteen markkinointikampanja?

Valvottavasti huomaamattaan olet kokenut kerta toisensa jälkeen 360-asteen markkinointikampanjoiden tehokkuuden. Ja se, ettet edes huomannut sitä, todistaa, miten hyvin se oli toteutettu.

Ehkä huomaat ehkä julisteen tai mainostaulun, jossa mainostetaan uutta kenkäparia, ja sitten kuulet samojen kenkien mainoksen radiosta; huomaat niiden mainoksen Facebook-uutisvirrassasi, ja sitten saat postilaatikkoosi postikortin, jossa on kuponki niitä varten.

Tässä vaiheessa sinua kuolaa kuola ostaa ne, joten menet tietokoneellesi ja avaat postikortissa mainitun laskeutumissivun, joka on suunniteltu nimenomaan kyseistä kampanjaa varten. Kun olet tehnyt ostoksen, alat saada heiltä sähköpostiviestejä samankaltaisista kengistä ja asusteista, jotka myös haluat omistaa.

Tämä on hyvin harkitun 360 asteen markkinointistrategian taikaa. Tuntuu kuin yritys olisi kaikkialla, ja mitä useammin näet heidän mainoksiaan, sitä enemmän haluat sitä, mitä he tarjoavat.

360 asteen markkinointikampanja vie integroidut markkinointistrategiat uudelle tasolle, ja tavoitteena on tarjota tarjous johdonmukaisesti ja johdonmukaisesti kaikissa kosketuspisteissä, alustoissa ja laitteissa oikeaan aikaan, oikeassa paikassa ja oikean viestin kera.

Tämä kokonaisvaltainen lähestymistapa varmistaa, että jokainen mahdollinen vuorovaikutus potentiaalisen asiakkaan tai potentiaalisen ostajan kanssa on merkityksellinen. Se tarkoittaa, että kun kohdemarkkinasi näkevät kampanjan sloganin sosiaalisessa mediassa, he näkevät sen myös vieraillessaan verkkosivustollasi tai saadessaan sinulta sähköpostia.

Se on käyttäjäkeskeinen konsepti, joka tarjoaa kokonaisnäkemyksen asiakkaan matkasta sen alusta ostoon ja sen jälkeen, mikä auttaa siirtämään asiakkaat sujuvasti tämän prosessin läpi. Todella onnistuneen 360-asteen markkinointistrategian tunnusmerkki on, kun asiakkailla ei ole aukkoja, joiden läpi he voivat pudota.

9 keskeistä 360-asteen markkinointikampanjan osatekijää

Vaikka mikä tahansa markkinointiin liittyvä asia mahtuu 360-asteen markkinointikampanjaan, tärkeimpiin osatekijöihin lukeutuvat muun muassa seuraavat:

Tehokas verkkosivusto

Sivustosi on usein yrityksesi ensivaikutelma, ja se tekee varmasti pysyvän vaikutuksen. Sen tulisi olla helppokäyttöinen, ammattimaisesti suunniteltu ja välittää auktoriteetin ja luottamuksen kuva. UX (käyttäjäkokemus) on nykypäivän verkkosivustoilla ensiarvoisen tärkeää, mikä tarkoittaa, että latausaikojen tulisi olla nopeita ja verkkosivustojen tulisi olla responsiivisia ja helppokäyttöisiä mobiililaitteilla.

Kun verkkosivusto on osa 360 asteen markkinointistrategiaa, laskeutumissivut ovat olennaisia. Kohdistettujen mahdollisuuksien lähettäminen tietylle sivulle juuri sitä kampanjaa varten, jonka kautta he löysivät sinut, lisää tämäntyyppisessä markkinoinnissa vaadittavaa johdonmukaisuutta.

SEO-strategia

SEO (hakukoneoptimointi) varmistaa, että verkkosivustosi näkyy hakutuloksissa. Vaikka SEO on aikaa vievää, se tarjoaa sinulle ilmaista, orgaanista liikennettä, jota tulee vuosikausia, jos se tehdään oikein.

SEO:n tärkeimpiä näkökohtia ovat bloggaaminen, jonka avulla voit luoda tasaista virtaa hyödyllistä ja jaettavaa sisältöä ja antaa sinulle keinoja lisätä saapuvia linkkejäsi. On-page-avainsanastrategiat ja off-page-linkkien rakentaminen ovat myös tärkeä osa tehokasta SEO-strategiaa.

PPC-mainonta

PPC-mainonta (pay per click) toimii SEO:n toisessa päässä. Molemmat toimivat käsi kädessä: PPC-mainonnalla saat haettua välitöntä liikennettä, mutta se on kerralla tehty; SEO:lla kestää kauemmin hankkia liikennettä, mutta se tuo liikennettä yhä uudelleen ja uudelleen.

PPC on taidetta, joka vaatii avainsanatutkimusta, jotta löydetään kohdentamisparametrit, jotka osuvat oikeaan asiakastarkoitukseen, eivät ole liian kilpailtuja ja tarjoavat hyvän kuukausittaisen hakuvolyymin, sekä jatkuvaa seurantaa ja uudelleenarviointia tulosten maksimoimiseksi.

Sähköpostimarkkinointi

Sähköpostimarkkinointi

Sähköpostimarkkinointi on edelleen yksi parhaista tavoista hoitaa liidit matkan varrella tuntemattomista uskollisiksi asiakkaiksi. Tarjoamalla hyödyllistä tietoa, luomalla yhteydenpitoautomaattivastausviestejä ja levittämällä tärkeitä uutisia ja tarjouksia sähköpostitse voit pysyä asiakkaidesi ja potentiaalisten asiakkaiden edessä säännöllisesti.

Jos teet sähköpostimarkkinoinnin oikein ja käytät ohjelmistoja, joiden avulla voit segmentoida listasi oikein, voit oppia paljon asiakkaistasi ja potentiaalisista asiakkaistasi, jotta kampanjasi voivat olla entistäkin tehokkaampia jatkossa. Voit esimerkiksi asettaa automaatioita, jotka laittavat tiettyä linkkiä klikkaavat tai tietyn ostoksen tekevät henkilöt omille listoilleen, jotta voit markkinoida heille erikseen.

Sosiaalisen median markkinointi

Sosiaalinen media on yksi parhaista tavoista olla yhteydessä asiakkaisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin. 360 asteen markkinointistrategiassasi se voi olla liima, joka pitää kaiken kasassa, sillä sitä voidaan käyttää suhteiden vahvistamiseen, brändin tunnettuuden lisäämiseen ja vuorovaikutukseen seuraajien kanssa.

Varmista, että sosiaalisessa mediassa toteuttamasi toimet ovat linjassa sen kuvan kanssa, jota yrität antaa, ja sen viestin kanssa, jonka haluat välittää markkinointikampanjoillasi. Tuo lisäarvoa viesteihisi, vastaa aina kommentteihin ja viesteihin ja reagoi tahdikkaasti negatiivisiin kommentteihin.

Sisältömarkkinointi

Sisältömarkkinointi on tämän päivän markkinointia, koska se tarjoaa megamäärin arvoa seuraajillesi ja pitää samalla Googlen tyytyväisenä. Laadukkaan sisällön avulla voit lisätä brändin tunnettuutta, vakiinnuttaa yrityksesi hyvämaineisena asiantuntijana, saada uusia asiakkaita ja lisätä orgaanista liikennettä. Sisältömarkkinointi on muutakin kuin artikkeleita. Siihen voi kuulua myös infografiikkaa, videoita, e-kirjoja, sosiaalista mediaa ja paljon muuta.

Myymälässä/henkilökohtaisesti

Myymälässä ja henkilökohtaisesti tapahtuva markkinointi on edelleen useimmille yrityksille tärkeä osa 360 asteen markkinointikampanjaa. Sen, mitä sanot henkilökohtaisesti ja mitä näytät myymälässäsi tai toimistossasi, on oltava johdonmukaista sen kanssa, mitä sanot digitaalisessa markkinoinnissasi. Henkilökohtaisia taktiikoita voivat olla esimerkiksi messuilla käyminen, osallistuminen paikallisiin tapahtumiin, osallistuminen yhteisöön, myyntipuheluiden soittaminen ja verkostoitumistapahtumiin osallistuminen.

Julkiset suhteet

Julkiset suhteet ovat olennainen osa jokaista onnistunutta 360-asteen markkinointikampanjaa. Sen, mitä sanot yhteisöille, joissa harjoitat liiketoimintaa, on oltava linjassa muun 360 asteen markkinointistrategiasi kanssa.

Traditionaalinen mainonta & Printti

Lehti-, radio- ja televisiomainokset täyttävät samat johdonmukaisuusvaatimukset kuin printtimainonta. Näillä asioilla on nykyään vähemmän kilpailua, ja siksi ne voivat olla erittäin tehokas keino tavoittaa kohdemarkkinat.

Takeaway

360 asteen markkinointikampanja on paras tapa tavoittaa potentiaaliset asiakkaat viestillä, jonka he haluavat saada oikeaan aikaan ja oikeassa paikassa. Tällaisen yhtenäisen ratkaisun avulla seuraava markkinointisuunnitelmasi päihittää varmasti kaikki muut.

Tämän artikkelin toisessa osassa tarkastelemme, miten tämäntyyppinen markkinointi voi hyödyttää yritystäsi ja mitä vaiheita sen toteuttamiseksi on otettava.