- Google pysyy maailman suurimpana digitaalisen mainonnan myyjänä vuonna 2019, ja sen osuus maailmanlaajuisesta mainoskulutuksesta on 31,1 % eli 103,73 miljardia dollaria.
- Facebook jää kakkoseksi nettomainoskulutuksellaan, joka on nettomääräisesti 67,37 miljardia dollaria.
- Maksullisessa sosiaalisessa mediassa maksetussa mainonnassa Facebook dominoi markkinoita kaikkialla maailmassa, sillä Facebookin osuus mainoskulutuksen kokonaiskulutuksesta on yli 65 % (Smart Insights, 2019). LinkedIniä käyttää 94 % B2B-markkinoijista (Content Marketing Institute, 2018). Twitteriä käyttää 84 % B2B-markkinoijista (Content Marketing Institute, 2018)
- Facebookissa on 6 miljoonaa aktiivista mainostajaa. (Statista, 2019)
- Twitter-mainokset ovat 11 % tehokkaampia kuin televisiomainokset live-tapahtumien aikana (Hootsuite, 2019)
Mikäli markkinoijat ympäri maailmaa käyttävät maksettua mainontaa näin paljon, sinun kannattaa todella harkita maksullisen verkkomainonnan tilaa.
Mitä on maksullinen mainonta?
Olemme aiemmin kirjoittaneet maksuttomasta ja maksetusta verkkomainonnasta. Maksulliseen mainontaan liittyy tyypillisesti kustannuksia. Esimerkkejä maksullisesta mainonnasta ovat verkkokumppanuudet, verkkosivujen haltuunotot ja PPC-kampanjat (haku ja sosiaalinen media).
Vähemmistö ymmärtää maksullisen mainonnan pay-per-click (PPC). PPC:hen kuuluvat muun muassa Google AdWords, Facebook- ja Twitter-mainonta sekä muut sosiaaliset ja digitaaliset alustat.
Maksullisen mainonnan 4 hyötyä
Organisaation tavoittavuus sosiaalisessa mediassa on laskenut. Maksettu antaa nopeita tuloksia.
HubSpotin (2019) mukaan tutkimukset osoittavat, että Facebook-käyttäjät näkevät enää vain 2 % orgaanisista sivuista, joita he seuraavat, heidän syötteessään. Tyypillisesti orgaanista sisältöä sosiaalisessa mediassa käytetään brändin luomiseen tai tunnettuuden luomiseen.
Maksullisella mainonnalla saavutettavuus on taattu, ja voit hyödyntää sisältöäsi brändisi kohottamiseen erityisellä kohdentamisella ja saada enemmän päteviä liidiä. Jos verkkosivustosi ei sijoitu Googlen hakutulosten ensimmäiselle sivulle hakukyselyssä, maksetun mainonnan avulla voit sijoittaa mainoksia avainsanoille ja tuoda laadukasta liikennettä verkkosivustollesi ilman hakukoneoptimointiin liittyvää työtä ja aikainvestointeja.
Mainokset ovat erittäin edullisia ja mitattavissa
Maksullisia mainoskampanjoita toteuttaessasi pystyt tavoittamaan hyvin laajan ja suuren yleisön. Maksettuun mainontaan liittyvät kustannukset riippuvat ajamastasi tavoitteesta tai mainostyypistä. Jos tavoitteesi on esimerkiksi verkkosivujen kävijämäärät, sinulle syntyy kustannus per klikkaus (CPC), tai jos tavoitteesi on brändin tunnettuus, sinulle syntyy CPM-kustannus (Cost Per 1,000 Impressions).
Mainokset voidaan luoda muutamassa minuutissa, ja on olemassa monia työkaluja, joiden avulla voit luoda tarvittavat kuvat hyvin pienin kustannuksin tai jopa kokonaan ilman kustannuksia. Voit myös seurata, kuinka paljon rahaa olet käyttänyt kaikkiin maksettuihin mainosalustoihin Googlesta Twitter-, Facebook- ja LinkedIn-mainontaan. Voit asettaa kampanjoille päivittäiset budjetit ja kokonaisbudjetit, jotta et koskaan tuhlaa liikaa.
Spesifinen ja rakeinen kohdentaminen on mahdollista
Maksullinen kohdentaminen voi olla hyvin spesifistä, ja sen avulla voit tavoittaa relevantteja kävijöitä, jotka ovat kiinnostuneita brändistäsi ja sopivat myyntihenkilösi demografisiin ominaisuuksiin. Tutki analytiikkaasi kaikilla digitaalisilla alustoillasi ja analysoi yleisösi tunnistamaan yhteisiä tekijöitä, kuten avainsanoja, sijainteja, demografisia tietoja, ammattinimikkeitä, kiinnostuksen kohteita ja yhteisiä aiheita. Voit käyttää kaikkia näitä tietoja tarkentaaksesi maksetun kampanjasi kohdentamista ja saadaksesi verkkoon pätevämpiä johtolankoja ja siten kasvattaaksesi konversioita.
Kun kävijä on selaillut verkkosivustoasi tai napsauttanut mainosta, voit toteuttaa uudelleenkohdentamiskampanjan sitouttaaksesi jatkuvasti potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta tuotteeseesi tai palveluun. Näin olet jatkuvasti potentiaalisten asiakkaidesi mielessä.
Levitä viestisi useilla alustoilla
On olemassa lukuisia alustoja, joilla voit lähettää brändisi ja ainutlaatuisen viestisi. Voit hyödyntää näyttöbannereita Google Display Networkissa tai yksinkertaisesti saada tekstimainoksia näkymään ihmisten Google-hakujen yläpuolella. Nykyään lähes kaikilla sosiaalisen median alustoilla on saatavilla maksullista mainontaa, johon kuuluu:
- Snapchat
- YouTube
Maksullista mainontaa harkitessasi voit valita niin monista eri vaihtoehdoista ja useista erilaisista kampanjoista, että ne sopivat jokaiseen tarpeeseen. Kun teet yleisötutkimusta, selvitä, mitä digitaalisia alustoja ensisijainen kohdeyleisösi käyttää. Tunnista alustat, joilla on saatavilla maksullista mainontaa, ja sitten olet matkalla kohti maksullisen mainonnan kunniaa.
Sen vuoksi maksullinen mainonta on seuraava luonnollinen askel myynti- ja markkinointisuppilossasi. Valittavana on monia mahdollisuuksia, alustoja ja kampanjatyyppejä. Voit räätälöidä brändisi ja viestisi haluamallasi tavalla ja testata johdonmukaisesti, mikä toimii ja mikä ei. Lopulta löydät kultaa ja huomaat, että sen seurauksena sinulla on enemmän laadukkaita johtolankoja ja konversioita.
