15 nejlepších softwarů pro marketing založený na účtech pro rok 2021

Jste na trhu s novým softwarem pro marketing založený na účtech (ABM)?

Jestliže ano, pak jste na správném místě.

Marketing založený na účtech znamená, že vaše sdělení je určeno těm, kteří mají nejvyšší rozhodovací pravomoc u cílových účtů, a to pomocí kombinace marketingových a prodejních taktik – jedná se o strategii, která se zaměřuje spíše na společnosti než na jednotlivé zákazníky.

Jak uvádí Ryan Batter, senior manažer (Accelerated Leadership Program) společnosti HubSpot: „Krása používání strategie ABM spočívá v tom, že ji lze přizpůsobit připravenosti a rozpočtu týmu. Hledejte CRM, které umožňuje silnou integraci s nástroji specifickými pro ABM, abyste si mohli strategii přizpůsobit.“

S tímto vědomím se podívejme na software pro account-based marketing.

HubSpot ABM Software

Software ABM společnosti HubSpot umožňuje provádět plně-plnohodnotnou kampaň přímo ve vašem CRM. Při jeho použití si můžete vytvořit profil ideálního zákazníka neboli ICP. Tento ICP pomůže službě HubSpot automaticky seřadit potenciální zákazníky podle toho, jak dobře odpovídají vašemu profilu.

Dále můžete importovat tabulku svých cílových účtů. To lze provést i ručně.

Software HubSpot vám pomůže identifikovat výzvy potenciálních zákazníků, takže můžete přizpůsobit konkrétní marketingová sdělení tak, abyste je zaujali. Můžete také používat nástroje Marketing Hub, jako jsou reklamy, webové stránky a příspěvky na sociálních sítích, abyste své zákazníky oslovili a dosáhli úspěšné kampaně.

Terminus

Terminus je platforma, která nabízí kompletní služby softwaru ABM. Pomůže vám vytvořit seznamy účtů vybavené údaji, které potřebujete k personalizaci svých strategií.

Source

S platformou Terminus můžete najít účty tam, kde jsou, a spustit kampaně, které na ně přímo cílí. V rámci softwaru můžete například spravovat retargetingové, automatizační a e-mailové kampaně a přistupovat k metrikám výkonnosti těchto kampaní. Analýza těchto metrik vám umožní lépe pochopit, jak lépe cílit na účty.

Demandbase

Uživatelé softwaru Demandbase zažívají programy ABM v průběhu celé cesty zákazníka. Platforma umožňuje uživatelům škálovat jejich úsilí s účty, místo aby používali řadu matoucích bodových řešení.

Zdroj

Demandbase byl vytvořen s ohledem na B2B marketing a nabízí uživatelsky přívětivé rozhraní. V rámci platformy najdete řešení pro zapojení a konverzi. Ta vám pomohou identifikovat potenciální účty, personalizovat strategii a experimentovat s novými způsoby uzavírání obchodů.

Triblio

Triblio je platforma ABM, která se specializuje na růst account pipelines. Uživatelé mohou využívat reklamy, analytické, webové a prodejní nástroje, které jim pomohou realizovat pečlivě sestavenou strategii pro získávání účtů.

Uživatelé navíc mohou zjistit, kdy je nejlepší čas na oslovení účtu, a to na základě schopnosti platformy analyzovat webové chování odvětví – to vše ze svého ovládacího panelu.

Zdroj

Díky nastavení marketingu pro jednotlivé účty v softwaru se budete moci zaměřit na větší účty a uspokojit jejich výzvy přímo z ovládacího panelu. Triblio také nabízí průvodce ABM – představte si ho jako rychlokurz – který vás naučí, jak software používat pro vaše podnikání.

6Sense

Tato platforma se zaměřuje na to, aby svým uživatelům poskytovala záměry účtů. Poskytuje uživatelům možnosti potřebné pro komunikaci se zákazníky. S jejich službou můžete shromažďovat poznatky o problémech účtu a prodávat jim způsobem, který zajistí okamžitý dopad.

Source

Pomocí platformy pro zapojení můžete sladit své prodejní a marketingové strategie dohromady pomocí dat. Poskytnuté údaje o účtech budete moci využít ke stanovení priorit své strategie a zapojení zákazníků na základě jejich jedinečných zájmů. Díky tomuto nastavení můžete poskytovat konzistentní zážitky, které se škálují s cestou zákazníka.

Engagio

S pomocí Engagio mohou B2B marketéři poskytovat personalizovaný přístup k zapojení účtů. K tomu slouží nástroje platformy pro přehled o prodeji, tvorbu více kanálů a analýzu, která pokrývá celou cestu kupujícího.

zdroj

Uživatelé platformy Engagio mohou sjednotit data ze svých účtů do jedné platformy, což umožňuje snadnější a přesnější analýzu. Díky těmto datům můžete přesně sladit své prodejní a marketingové strategie, zvýraznit oblasti, na které je třeba se zaměřit, a tyto strategie realizovat.

LeanData

Software společnosti LeanData se zaměřuje na to, aby svým uživatelům poskytoval data, která potřebují k přesnému propojení s účty. Software můžete použít ke sladění marketingových a prodejních cílů a také ke sladění výnosových operací.

Source

Pokud chcete sjednotit data a procesy, které používáte napříč týmy Go-to-Market (GTM), je LeanData skvělou volbou softwaru. Pomocí tohoto softwaru budete moci sestavit plán GTM, realizovat jej a získat přístup k analýze výkonnosti.

Bound

Tato platforma je intuitivní a je vytvořena tak, aby poskytovala marketérům nástroje potřebné k personalizaci strategie založené na účtech. Pomocí Bound můžete vytvářet publika, vytvářet dynamický obsah a měřit úspěšnost kampaní.

Source

Bound umožňuje uživatelům analyzovat webové chování účtů a na základě těchto dat vytvářet segmenty publika. Mohou si také vybrat, jak tyto segmenty zacílit pomocí softwarových nabídek, jako jsou šablony e-mailů a kopií. Nakonec mohou uživatelé zjistit, jak si jejich segmenty vedou, a podle potřeby upravit personalizační strategii, aby účty co nejlépe oslovili.

Zymplify

Pokud chcete najít potenciální účty a pečovat o tyto potenciální zákazníky, Zymplify vám to umožní na jedné platformě. Nabízí automatizované nástroje pro kvalifikaci potenciálních zákazníků, takže z nich můžete udělat zákazníky.

Source

Jejich služby založené na měřítku vám umožní pečovat o zákazníky během celé jejich nákupní cesty. Automatizované služby, jako je generování poptávky, identifikace potenciálních zákazníků, prodej a reporting, šetří marketérům čas při vytváření strategie.

MadisonLogic

MadisonLogic je platforma, která nabízí nástroje pro ABM reklamu a syndikaci obsahu. Pomocí tohoto softwaru můžete také urychlit cestu zákazníků k vašim účtům, získat přístup k přehledům o výkonnosti kampaní a nabídnout formátovaný marketingový balíček obsahu.

Source

Tento software umožňuje zapojit relevantní reklamní obsah a syndikovat tento obsah napříč různými kanály. Tímto způsobem můžete snadno najít nové a relevantní kontakty. Díky jejich formátům pro obsahový marketing můžete s kontakty komunikovat vysoce stylizovaným a přesvědčivým způsobem.

ActiveDemand

Pokud pracujete pro agenturu, je ActiveDemand skvělou možností, kterou byste se měli zabývat. Nabízí služby speciálně pro agentury nebo marketéry, aby mohli realizovat své kampaně ABM.

Zdroj

Software společnosti ActiveDemand umožňuje zapojit účty tím, že poskytuje kampaně, které jsou relevantní a hodnotné pro výzvy potenciálních zákazníků. Umožňuje agenturám a malým firmám realizovat kampaně tím, že nabízí kompletní sadu nástrojů. Tento software například poskytuje e-mailový marketing, tvorbu obsahu, reportování a sestavování formulářů.

Vainu

Vainu je platforma, která se zaměřuje na personalizaci interakcí s účty. Uživatelé jsou schopni zjistit, kdo a proč interaguje s vaším obsahem, takže můžete tyto potenciální zákazníky přesně obohatit. Pokud je tedy konverze jedním z vašich velkých cílů v rámci ABM, může být tato platforma dobrou volbou.

Source

Platforma si klade za cíl pomoci svým uživatelům najít ideální potenciální účty, vědět, kdy je oslovit a jak poslat zprávu, která upoutá jejich pozornost. Nabízí synchronizační funkce, například kontakty na firmy, vytváří seznamy zákazníků a poskytuje analýzu návratnosti investic na základě prodejních funkcí.

Leadiro

Leadiro je platforma pro B2B zákaznická data, která pomáhá firmám spojit se přímo s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí ve firmách. Software využívá demografické profily, které jeho uživatelům pomáhají identifikovat ideální zákazníky, a nabízí segmentační nástroje pro uspořádání těchto potenciálních zákazníků do seznamů, jako je ten, který je uveden níže:

Zdroj

Tato platforma je velmi užitečná pro cílení, protože si můžete vybrat konkrétní geografické regiony, ve kterých najdete potenciální zákazníky. Pokud chcete generovat více potenciálních zákazníků globálně, je tento software dobrou volbou. Leadiro se také integruje se službou HubSpot, takže zákazníci obou služeb mohou synchronizovat svá data.

AdDaptive Intelligence

S touto službou mohou uživatelé cílit, zapojovat, analyzovat a optimalizovat své marketingové kampaně založené na účtech. Jejím hlavním cílem je poskytnout uživatelům nástroje pro navázání kontaktu s vysoce hodnotnými osobami s rozhodovací pravomocí pro B2B účty.

Software společnosti AdDaptive umožňuje posílit reklamní sdělení na správné obchodní publikum, což vám pomůže maximalizovat návratnost investic. Disponuje také funkcemi pro zacílení na zákazníky, analýzu reklamních analýz a optimalizaci budoucích kampaní.

RollWorks

RollWorks je software, který vám pomůže zvýšit poptávku, spustit digitální reklamní kampaně a automatizovat prodejní funkce, například oslovování zákazníků. Její software je založen na přeměně cílových účtů na zákazníky pomocí strojového učení a dat. To pomáhá uživatelům identifikovat ideální zákazníky a zapojit je do spolupráce napříč různými kanály.

Source

Software umožňuje vytvořit profil ideálního zákazníka, abyste mohli začít vyhledávat klíčové kontakty. Pomocí platformy můžete také spouštět mezikanálové kampaně a provozovat přes ni digitální reklamy. Z těchto kampaní bude RollWorks analyzovat jejich výkonnost a poskytovat vám klíčové metriky o jejich dopadu.

Batter uvádí: „S tím, jak týmy zvyšují závazek a rozpočet na ABM, má pravděpodobně smysl doplnit CRM o cílenější nástroje, které mohou poskytnout hlubší propracovanost v určité kategorii – cílení reklam, obohacení společnosti, údaje o záměrech, správa událostí.“

S růstem firmy porostou i nástroje, které budete potřebovat pro account-based marketing. Proto se při výběru softwaru ujistěte, že je škálovatelný a může růst s vámi.

Poznámka redakce: Tento příspěvek byl původně zveřejněn v květnu 2020 a byl aktualizován pro větší srozumitelnost.

.