Definice: Rozpočet prodeje odhaduje prodeje v jednotkách a také odhadované příjmy z těchto prodejů. Sestavování rozpočtu je důležité pro každý podnik. Bez rozpočtu nemohou firmy sledovat procesy ani zlepšovat výkonnost. Prvním krokem při tvorbě hlavního podnikového a zároveň rozpočtu je vytvoření rozpočtu prodeje.
Co znamená rozpočet prodeje?“
Manažeři při sestavování rozpočtu prodeje pečlivě analyzují ekonomické podmínky, konkurenci na trhu, výrobní kapacitu a náklady na prodej. Všechny tyto faktory hrají důležitou roli pro budoucí výkonnost společnosti. Rozpočet prodeje v podstatě vyjadřuje, co vedení očekává, že se prodá, a příjmy získané z tohoto prodeje.
Příklad
Vedení často využívá pracovníky různých oddělení, kteří pomáhají s odhady prodeje a příjmů. Vedení se například nejspíše poradí s obchodním oddělením nebo s prodejci, aby stanovilo přiměřený cíl prodeje pro budoucí rok. Jednotliví pracovníci prodeje mají více zkušeností a větší znalost současných trendů i teritoria zákazníků než vyšší úroveň vedení. Poté, co vedení shromáždí informace z různých oddělení, může být sestaven rozpočet prodeje.
Prodejní rozpočet nejen stanovuje cíle společnosti, ale také poskytuje rámec pro ostatní rozpočty celé společnosti. Každý další rozpočet vychází z rozpočtu prodeje. Proto je rozpočet prodeje výchozím bodem pro hlavní rozpočet. Společnost musí vědět, kolik výrobků prodá a jaké budou její tržby, aby mohla stanovit rozpočty na nákup, výrobu a kapitálové výdaje.
.