Jistě jste už někdy slyšeli termín „obchodní strategie“.
Ale co to vlastně strategie je? A uvědomujete si, že na různých úrovních organizace potřebujete různé typy strategií?“
V tomto článku se podíváme na některé běžné definice strategie. Zaměříme se na tři strategické úrovně – firemní strategii, strategii obchodních jednotek a týmovou strategii – a podíváme se na některé základní nástroje a modely spojené s každou z těchto oblastí.
Kliknutím sem zobrazíte přepis tohoto videa.
Definice strategie
Strategie je již léta studována vedoucími pracovníky a teoretiky podnikání. Přesto neexistuje jednoznačná odpověď na to, co to vlastně strategie je.
Jedním z důvodů je, že lidé o strategii uvažují různými způsoby.
Například někteří lidé se domnívají, že je třeba pečlivě analyzovat současnost, předvídat změny na trhu nebo v odvětví a na základě toho naplánovat, jak uspějete v budoucnosti. Zatímco jiní si myslí, že budoucnost je prostě příliš obtížné předvídat, a dávají přednost organickému vývoji svých strategií.
Gerry Johnson a Kevan Scholes, autoři knihy „Exploring Corporate Strategy“, říkají, že strategie určuje směr a rozsah organizace v dlouhodobém horizontu, a měla by podle nich určovat, jak by měly být zdroje nastaveny, aby odpovídaly potřebám trhů a zainteresovaných stran.
Michael Porter, odborník na strategii a profesor na Harvard Business School, zdůrazňuje, že strategie musí definovat a sdělovat jedinečné postavení organizace, a říká, že by měla určovat, jak by měly být kombinovány organizační zdroje, dovednosti a kompetence, aby se vytvořila konkurenční výhoda.
Ačkoli bude vždy existovat určitý vyvinutý prvek strategie, v Mind Tools věříme, že plánování úspěchu na trhu je důležité; a že aby organizace plně využily příležitostí, které se jim otevírají, musí předvídat a připravovat se na budoucnost na všech úrovních.
Například mnoho úspěšných a produktivních organizací má firemní strategii, která je vodítkem pro celkový obraz. Každá obchodní jednotka v rámci organizace pak má strategii obchodní jednotky, podle které její vedoucí pracovníci určují, jak budou konkurovat na svých jednotlivých trzích.
Každý tým by zase měl mít svou vlastní strategii, aby zajistil, že jeho každodenní činnosti pomohou posunout organizaci správným směrem.
Na každé úrovni však může být jednoduchá definice strategie: „
Nyní se podíváme hlouběji na jednotlivé úrovně strategie – firemní, obchodní jednotky a týmy.
Firemní strategie
V podnikání se firemní strategií rozumí celková strategie organizace, která se skládá z více obchodních jednotek působících na více trzích. Určuje, jak korporace jako celek podporuje a zvyšuje hodnotu podnikatelských jednotek v ní; a odpovídá na otázku: „Jak strukturovat celkový podnik, aby všechny jeho části společně vytvářely větší hodnotu než jednotlivě?“
Korporace toho mohou dosáhnout budováním silných interních kompetencí, sdílením technologií a zdrojů mezi obchodními jednotkami, nákladově efektivním získáváním kapitálu, rozvojem a péčí o silnou firemní značku atd.
Na této úrovni strategie se tedy zabýváme přemýšlením o tom, jak by měly obchodní jednotky v rámci korporace do sebe zapadat, a chápeme, jak by měly být zdroje rozmístěny, aby vytvářely co největší hodnotu. S tímto typem analýzy a plánování na vysoké úrovni pomohou nástroje jako Porterovy generické strategie , Bostonská matice , matice ADL a analýza VRIO.
Dalším důležitým strategickým faktorem, který je třeba na této úrovni zvážit, je design organizace. To, jaká je struktura vašeho podniku, vaši lidé a další zdroje – to vše ovlivňuje konkurenční výhodu a může podpořit vaše strategické cíle.
Považujete tento článek za užitečný?
Dalších 144 strategických dovedností, jako je tato, se můžete naučit, když se připojíte ke klubu Mind Tools.
Připojte se ke klubu Mind Tools ještě dnes!
Získejte zdarma Newsletter
Získejte každý týden základní kariérní dovednosti a navíc získejte bonusový Kontrolní seznam základních strategií zdarma!
Přečtěte si naše zásady ochrany osobních údajů
Strategie obchodní jednotky
Strategie na úrovni obchodní jednotky se zabývá úspěšnou konkurencí na jednotlivých trzích a řeší otázku: „Jak na tomto trhu zvítězíme?“. Tato strategie však musí být propojena s cíli stanovenými ve strategii na podnikové úrovni.
Konkurenční analýza, včetně shromažďování konkurenčních informací , je skvělým východiskem pro vypracování strategie obchodní jednotky. V rámci ní je důležité zamyslet se nad svými klíčovými kompetencemi , a jak je můžete využít k co nejlepšímu uspokojení potřeb zákazníků. Odtud můžete pomocí analýzy USP pochopit, jak posílit své konkurenční postavení.
Budete také chtít prozkoumat své možnosti vytváření a využívání nových příležitostí. Porterových pět sil je pro tento proces nezbytným nástrojem, zatímco SWOT analýza vám pomůže pochopit a řešit příležitosti a hrozby na vašem trhu.
Poznámka:
U menších podniků se strategie podniku a obchodní jednotky mohou překrývat nebo být totéž. Pokud však organizace soutěží na různých trzích, pak každá podniková jednotka musí přemýšlet o svém vlastním strategickém směřování.
Je však důležité, aby strategie každé podnikatelské jednotky byla v souladu s celkovou strategií korporace, zejména tam, kde je důležitá značka korporace.
Strategie vaší podnikatelské jednotky bude pravděpodobně nejviditelnější úrovní strategie v rámci každé oblasti podnikání. Lidé pracující v rámci každé jednotky by měli být schopni vyvodit přímé vazby mezi touto strategií a prací, kterou vykonávají. Když lidé pochopí, jak mohou pomoci své obchodní jednotce „vyhrát“, máte základ pro vysoce produktivní a motivované pracovníky. Proto je důležité mít jasně definované poslání, vizi a hodnoty obchodní jednotky .
Týmová strategie
Pro úspěšnou realizaci firemní strategie a strategie obchodních jednotek potřebujete, aby týmy v celé organizaci spolupracovaly. Každý z těchto týmů má jiný přínos, což znamená, že každý tým musí mít svou vlastní, byť jednoduchou strategii na úrovni týmu.
Tato týmová strategie musí vést přímo k dosažení strategie obchodní jednotky a podnikové strategie, což znamená, že všechny úrovně strategie se vzájemně podporují a posilují, aby byla organizace úspěšná.
Tady je užitečné definovat účel a hranice týmu například pomocí charty týmu ; a řídit jej pomocí technik, jako je řízení podle cílů a používání klíčových ukazatelů výkonnosti .
Tým musí pracovat efektivně, aby dosáhl strategických cílů, které byly stanoveny na vyšších úrovních organizace; důležitým prvkem týmové strategie je tedy zavedení osvědčených postupů, které pomohou týmu dosáhnout jeho cílů. Důležitými faktory při vytváření a realizaci efektivní týmové strategie jsou také činnosti, které optimalizují řízení dodavatelů , kvalitu a provozní dokonalost.
Klíčové body
Strategii lze obtížně definovat, ale dobrá definice zní: „Určení způsobu, jakým budeme v nadcházejícím období vítězit.“
V podnikání existují různé úrovně strategie. Každá z nich má jiné zaměření a potřebuje jiné nástroje a dovednosti.
Korporátní strategie se zaměřuje na organizaci jako celek, zatímco strategie obchodní jednotky se zaměřuje na jednotlivou obchodní jednotku nebo trh.
Nakonec týmová strategie určuje, jak tým pomůže organizaci splnit její celkové cíle a úkoly.
Tip:
Náš článek Rozvoj strategie představuje zdravý přístup k tvorbě strategie krok za krokem, který můžete použít při tvorbě strategie podniku, obchodní jednotky nebo týmu. Více informací o tvorbě strategie získáte také absolvováním našeho školení Essential Strategy Bite-Sized Training™.
Další informace o tvorbě strategie získáte, pokud se zúčastníte našeho školení Essential Strategy Bite-Sized Training™.