Jak dosáhnout zisku

Kariéra &Podnikání

Založili jste vlastní firmu – jak teď budete vydělávat peníze? Přidal: Tým Tony

Slyšíte některé úspěšné příběhy o nových firmách, které okamžitě vydělávají spoustu peněz, ale realita je často mnohem jiná. Novým firmám obvykle trvá roky, než začnou vydělávat – a to v případě, že jsou vůbec schopny zůstat v provozu. Pokud jste nedávno začali podnikat, doufáme, že jste s tímto zpožděním příjmů počítali; zároveň však toužíte začít vydělávat více peněz. Koneckonců je to jeden z důvodů, proč jste se rozhodli stát se podnikatelem.

Zajímá vás, jak dosáhnout v podnikání zisku? Nejprve musíte pochopit, co to vlastně znamená dosahovat zisku. Peníze, které přinesete do své firmy, se považují za výnosy – a ty si nemůžete všechny uložit do banky. Jakmile zaplatíte náklady včetně mezd, daní, zásobování a dalších výdajů, to, co zbude, je vaše zisková marže. To je skutečné číslo, které rozhoduje o tom, zda zůstanete v podnikání, zažijete prudký růst, nebo budete muset zavřít dveře.

Jak dosáhnout zisku v podnikání

Ačkoli neexistuje žádný zázračný způsob, jak generovat hotovost a dosahovat zisku, existuje několik věcí, které můžete udělat, abyste svůj finanční růst neustále zlepšovali.

Myslete na postupný růst

Při každém novém podnikání je snadné začít přemýšlet o konečném cíli. Dnes otevíráte firmu, zítra chcete vydělat 10 milionů dolarů. Pokud budete uvažovat tímto způsobem – ve smyslu masivního růstu od samého začátku -, propásnete příležitosti na cestě a rychle se zahltíte. Místo toho, abyste pravidelně přemýšleli o tom, kde chcete být dlouhodobě, vytvořte si obchodní mapu, která vám umožní uvažovat o postupném růstu a stálém plánu zvyšování zisku. Co můžete udělat dnes, tento týden nebo tento měsíc, abyste začali zlepšovat poměr kvality a zisku? Spolupráce s podnikatelským koučem může být v této fázi neocenitelným nástrojem, protože pomohl nespočtu dalších podnikatelů určit, jak dosáhnout zisku pomocí plánu, který je udržitelný a škálovatelný.

Zjistěte, co vás brzdí

Při hledání způsobů, jak dosáhnout zisku, se musíte objektivně podívat na celou svou organizaci. Co vám v současné době brání vydělávat peníze, o kterých víte, že jste schopni je vydělat? Je to nedostatek životaschopných vůdčích schopností? Je to problém vašeho prodejního týmu? Nevěnovali jste dostatek času tomu, aby se o vaší značce vědělo? Problém může být také v něčem uvnitř vás: Nebo se emocionálně držíte něčeho, co omezuje růst vaší společnosti? Držíte se omezujících přesvědčení? Jakmile zjistíte, co vás brzdí v plnění plánu na zvýšení zisku, můžete hledat osobní nebo profesionální nástroje potřebné k překonání překážek.

Rozhodněte se, kde můžete dosáhnout růstu

Růst a způsob dosahování zisku jdou ruku v ruce. Pokud je nedostatek růstu problémem ve vašem prodejním týmu, zamyslete se nad tím, jak jej můžete zlepšit. Potřebujete najmout nové talenty? Potřebujete nabídnout více pobídek nebo provést změny ve firemní kultuře, aby se z vašeho týmu stali nadšení fanoušci firmy? Kdo vás stoprocentně podporuje? Kdo nejenže zná firmu zevnitř i zvenčí, ale dokáže také zmobilizovat vojsko a přivést nové zákazníky? Když sestavíte tým lidí, kteří jsou nadšeni prací pro vaši značku a šířením jejího poselství, bude mnohem snazší být úspěšný.

Pokud není problém ve vašem týmu, může to být váš produkt nebo způsob jeho marketingu, který se nespojuje s vaším cílovým trhem. Jakmile zjistíte, v jakých oblastech svého podnikání můžete optimalizovat růst, můžete se strategicky zaměřit na provedení účinných změn.

Soustřeďte se na strategické inovace

Není mnoho firem, které mohou říci, že svým zákazníkům poctivě nabízejí něco zcela nového. Ty, které to dělají, jsou skutečnými disruptory, ale to neznamená, že musíte být takovým typem společnosti, abyste zvýšili zisk. V tomto bodě úspěšné firmy rozšiřují stávající nápady, ale dělají to způsobem, který je užitečný a přitažlivý pro jejich zákazníky. Jinými slovy, strategicky inovují. K tomu je třeba zjistit, kdo je vlastně váš zákazník a proč potřebuje váš výrobek nebo službu.

Příkladem strategického inovátora je společnost Netflix. Než se objevila streamovací služba, lidé si rádi půjčovali kazety v Blockbusteru. Společnost Netflix viděla, jak by mohla využít této potřeby domácí zábavy, a našla způsob, jak zpřístupnit filmy ještě více své cílové skupině. Netflix našel nejen způsob, jak vydělat, ale také způsob, jak změnit celý zábavní průmysl. Pokud se vám to podaří, budete o ligu napřed před svými konkurenty a můžete očekávat, že se vaše ziskové marže odpovídajícím způsobem zvýší.

Přidejte svým zákazníkům skutečnou hodnotu.

Přidávání skutečné hodnoty je klíčovou součástí pochopení toho, jak dosáhnout zisku. Výsledná hodnota úspěšného podniku ve skutečnosti není číslo – je to hodnota, kterou zákazníci vnímají v produktu podniku. Když někdo najde produkt, který naplňuje potřebu, kterou nemůže najít nikde jinde, zamiluje si ho. Jak skutečně přidáte hodnotu, kterou váš ideální zákazník nemůže ignorovat? Upřednostněte průzkum trhu, abyste pochopili životní styl a vkus svých zákazníků. Tím, že se vžijete do mysli a preferencí svého zákazníka, budete schopni vytvářet přesvědčivé inovace šité na míru vašemu trhu. Při zavádění inovací sledujte, jak váš zákazník reaguje, abyste mohli svou strategii podle potřeby upravit.

Využívejte své kontakty.

Vedení ziskového podniku vyžaduje mnohem víc než jen počítání čísel a manažerský um. Stejně jako většina života, i úspěch v podnikání závisí na mnoha faktorech a navazování kontaktů je jedním z nich. Na svou síť se nedívejte jako na soubor jednotlivců, ale jako na soubor strategických spojenectví. Budujte vztahy s doplňkovými firmami ve svém oboru a zvažte spolupráci s nimi za účelem získání doporučení. Tím, že se naučíte využívat své kontakty, zvýšíte svůj rozsah a schopnost dosahovat zisku.

Přizpůsobte své strategie zapojení zákazníků.

Pochopit, jak dosáhnout zisku, znamená důkladně se podívat na to, jakým způsobem zapojujete svůj cílový trh. Neexistuje žádná univerzální prodejní nebo marketingová strategie a tu svou musíte přizpůsobit svému produktu a klientele. Vzhledem k moderním technologiím a popularitě sociálních médií je u mnoha produktů oslovení okamžité. Zapojte svůj cílový trh digitálně prostřednictvím svých webových stránek a sociálních médií, aby měl k vašemu produktu snadný přístup a mohl se o něm dozvědět. Můžete zvážit přidání interaktivních nástrojů, jako jsou webové semináře a ukázky, které přilákají zákazníky. Chcete-li dosáhnout zisku, přemýšlejte o svém produktu netradičně. Můžete zkusit křížový prodej (poskytování nových produktů nebo služeb, které doplňují vaše stávající produkty nebo služby, jako například posilovna prodávající doplňky stravy) nebo přijmout model prodeje, který vytváří vracející se zákazníky (např. měsíční plány služeb nebo hromadné slevy). Ať už zvolíte jakýkoli přístup, měřte své výsledky, abyste zjistili, které taktiky fungují a které ne.

Vytvořte si akční plán

Jakmile zjistíte, co vás brzdí, jak růst a jak strategicky inovovat, je čas pustit se do práce a vytvořit si plán, jak dosáhnout zisku. Vytvořte si časový plán a vypracujte sérii kroků, které vy a váš tým podniknete ke zvýšení ziskové marže. Stanovte si rozumné cíle, které dokážete udržet v čase. Vytvořte si rozsáhlý akční plán, který vám pomůže nastartovat růst a zvýšit zisk ve vaší firmě. Možná to zahrnuje vytvoření nového oddělení, spuštění nové marketingové kampaně nebo absolvování školení vedoucích pracovníků, abyste byli lépe vybaveni pro vedení firmy. Ať už potřebujete udělat cokoli, ujistěte se, že je to zahrnuto ve vašem plánu a že máte konkrétní, dosažitelné cíle pro vaši společnost.

Sledujte svůj pokrok

Jen to, že jste vytvořili akční plán, neznamená, že vaše rozhodnutí jsou pevně daná. V průběhu plnění plánu sledujte své výsledky. Přišli jste na to, jak trvale dosahovat zisku? Našli jste efektivní skupinu lidí, kteří budou pracovat jako součást vašeho týmu? Stanovte si čas, kdy budete kontrolovat a přehodnocovat svůj pokrok. Možná to bude každý měsíc, nebo se možná budete kontrolovat každé tři nebo šest měsíců, abyste sledovali růst.

Při dostatečném rozhledu a plánování můžete ve své firmě dosahovat zisku a mluvit o tom jinak. Tony Robbins je světový životní a obchodní stratég číslo 1 a sám rozjel řadu úspěšných podnikatelských záměrů. Ať už hledáte způsoby, jak zvýšit zisky svého podnikání, nebo se chcete dozvědět více o tom, jak se zbavit omezujících přesvědčení v podnikání, zúčastněte se konference Business Mastery. Na této pětidenní akci se seznámíte s neuvěřitelnými řečníky a naučíte se klíčové strategie, které pomohou vašemu podnikání vzkvétat.