15 af de bedste software til kontobaseret markedsføring i 2021

Er du på markedet for ny software til kontobaseret markedsføring (ABM)?

Hvis det er tilfældet, er du kommet til det rette sted.

Kontobaseret markedsføring betyder, at du tilpasser dit budskab til de øverste beslutningstagere for målkonti med en blanding af markedsføring og salgstaktik – det er en strategi, der er rettet mod virksomheder i stedet for mod individuelle kunder.

Som HubSpots Senior Manager (Accelerated Leadership Program), Ryan Batter, siger: “Det smukke ved at bruge en ABM-strategi er, at den kan tilpasses til et teams parathed og budget. Kig efter et CRM, der muliggør stærke integrationer til ABM-specifikke værktøjer for at tilpasse din strategi.”

Med det i tankerne, lad os se på account-based marketing-software.

HubSpot ABM Software

HubSpot’s ABM software giver dig mulighed for at udføre en fuldt ud-fuldt udbygget kampagne direkte i dit CRM. Når du bruger det, kan du lave en ideel kundeprofil, eller ICP. Denne ICP hjælper HubSpot med automatisk at klassificere potentielle kunder efter, hvor godt de passer til din profil.

Dertil kommer, at du kan importere et regneark med dine målkonti. Dette kan også gøres manuelt.

HubSpot-software hjælper dig med at identificere udfordringer hos potentielle kundeemner, så du kan tilpasse specifikke markedsføringsbudskaber for at tiltrække dem. Du kan også bruge Marketing Hub-værktøjer, såsom annoncer, websider og indlæg på sociale medier, til at markedsføre dig til dine kunder og gøre din kampagne vellykket.

Terminus

Terminus er en platform, der tilbyder ABM-software med fuld service. Den hjælper dig med at opbygge kontolister, der er udstyret med de data, du har brug for til at tilpasse dine strategier.

Kilde

Med Terminus kan du finde konti, hvor de er, og køre kampagner, der er direkte målrettet dem. Du kan f.eks. administrere retargeting-, automatiserings- og e-mail-kampagner i softwaren og få adgang til resultatmålinger for disse kampagner. Ved at analysere disse målinger får du en bedre forståelse af, hvordan du bedre kan målrette konti.

Demandbase

Brugere af Demandbase’s software oplever ABM-programmer gennem hele kunderejsen. Platformen giver brugerne mulighed for at skalere deres indsats med konti i stedet for at bruge en masse forvirrende punktløsninger.

Kilde

Demandbase blev bygget med B2B-markedsføring i tankerne og tilbyder en brugervenlig grænseflade. I platformen finder du løsninger til engagement og konvertering. Disse hjælper dig med at identificere potentielle konti, personliggøre din strategi og eksperimentere med nye måder at lukke aftaler på.

Triblio

Triblio er en ABM-platform, der har specialiseret sig i vækst af kundepipelines. Brugerne kan udnytte annoncer, analyser, web- og salgsværktøjer til at hjælpe dem med at udføre en omhyggeligt konstrueret strategi for at tiltrække konti.

Dertil kommer, at brugerne kan finde ud af, hvornår det bedste tidspunkt at nå en konto er baseret på platformens evne til at analysere webadfærd for brancher – alt sammen fra deres dashboard.

Kilde

Med softwarens en-til-en-kontimarkedsføringsopsætning kan du målrette større konti og imødekomme deres udfordringer direkte, lige fra dit instrumentbræt. Triblio tilbyder også en guide til ABM – tænk på det som et lynkursus – der lærer dig, hvordan du bruger softwaren til din virksomhed.

6Sense

Denne platform fokuserer på at give sine brugere hensigten med konti. Den giver brugerne de muligheder, der er nødvendige for at engagere sig med kunderne. Med deres service kan du indsamle indsigt i en kontos udfordringer og markedsføre dem på en måde, der giver øjeblikkelig effekt.

Kilde

Med engagementsplatformen kan du afstemme dine salgs- og markedsføringsstrategier sammen ved hjælp af data. Du vil kunne bruge de data, der leveres om konti, til at prioritere din strategi og engagere kunderne ud fra deres unikke interesser. Med denne opsætning kan du levere konsistente oplevelser, der skalerer med din kundes rejse.

Engagio

Med Engagio kan B2B-markedsførere levere en personlig tilgang til engagement for konti. Dette gøres ved at bruge platformens værktøjer til salgsindsigt, oprettelse af flere kanaler og analyser, der dækker hele køberrejsen.

Kilde

Engagios brugere er i stand til at forene data fra deres konti på én platform, hvilket gør det muligt at foretage nemmere og mere præcise analyser. Med disse data kan du nøjagtigt tilpasse dine salgs- og markedsføringsstrategier, fremhæve områder at fokusere på og udføre disse strategier.

LeanData

LeanDatas software er fokuseret på at give brugerne de data, de har brug for til at forbinde sig præcist med konti. Du kan bruge softwaren til at tilpasse marketing- og salgsmålene samt tilpasse indtægtsaktiviteterne.

Kilde

Hvis du ønsker at ensrette de data og processer, du bruger på tværs af dine go-to-market-teams (GTM), er LeanData en god softwaremulighed. Du vil være i stand til at opbygge en GTM-plan, udføre den og få adgang til performanceanalyser med softwaren.

Bound

Denne platform er intuitiv og er bygget til at give marketingfolk de værktøjer, der er nødvendige for at personliggøre den kontobaserede strategi. Med Bound kan du opbygge målgrupper, oprette dynamisk indhold og måle succesen af kampagner.

Kilde

Bound giver brugerne mulighed for at analysere kontoers webadfærd og opbygge målgruppesegmenter baseret på disse data. De kan også vælge, hvordan de vil målrette disse segmenter ved hjælp af softwaretilbud som f.eks. e-mail og kopiskabeloner. Endelig kan brugerne se, hvordan deres segmenter klarer sig, og justere deres personaliseringsstrategi efter behov for at nå bedst muligt ud til konti.

Zymplify

Hvis du ønsker at finde potentielle konti og pleje disse kundeemner, kan du med Zymplify gøre det på én platform. Den tilbyder automatiserede værktøjer til leadkvalificering, så du kan gøre potentielle kunder til kunder.

Source

Med deres skalabaserede tjenester kan du imødekomme kunderne gennem hele deres købers rejse. Automatiserede tjenester, såsom efterspørgselsgenerering, identifikation af potentielle kunder, salg og rapportering, sparer marketingfolk tid, når de skaber strategi.

MadisonLogic

MadisonLogic er en platform, der tilbyder værktøjer til ABM-annoncering og indholdssyndikering. Med softwaren kan du også fremskynde dine kunders kunderejse, få adgang til indsigt i kampagnepræstationer og tilbyde en formateret indholdsmarkedsføringspakke.

Kilde

Denne software giver dig mulighed for at engagere dig med relevant reklameindhold og syndikation af dette indhold på tværs af flere kanaler. På den måde kan du nemt finde nye og relevante kontakter. Med deres indholdsmarkedsføringsformater kan du engagere dig med dine kontakter på en meget stiliseret og overbevisende måde.

ActiveDemand

Hvis du arbejder for et bureau, er ActiveDemand en god mulighed at kigge på. Det tilbyder tjenester specifikt til bureauer eller marketingfolk til at udføre deres ABM-kampagner.

Kilde

ActiveDemands software giver dig mulighed for at engagere konti ved at levere kampagner, der er relevante og værdifulde i forhold til de udfordringer, som potentielle kunder står over for. Det gør det muligt for bureauer og små virksomheder at udføre kampagner ved at tilbyde en fuld servicepakke af værktøjer. Denne software tilbyder f.eks. e-mailmarkedsføring, indholdsoprettelse, rapportering og formularopbygning.

Vainu

Vainu er en platform, der fokuserer på at personliggøre de interaktioner, du foretager med konti. Brugerne er i stand til at spotte, hvem der interagerer med dit indhold og hvorfor, så du præcist kan berige disse leads. Så hvis konvertering er et af dine store mål for ABM, kan dette være et godt valg.

Kilde

Platformen har til formål at hjælpe sine brugere med at finde ideelle potentielle konti, vide hvornår de skal nå ud til dem, og hvordan de skal sende den besked, der vil fange deres opmærksomhed. Den tilbyder synkroniseringsfunktioner, såsom virksomhedskontakter, opbygger kundelister og giver ROI-analyser baseret på salgsfunktioner.

Leadiro

Leadiro er en B2B kundedataplatform, der hjælper virksomheder med at få direkte kontakt til de vigtigste beslutningstagere i virksomheder. Softwaren bruger demografiske profiler til at hjælpe brugerne med at identificere deres ideelle kunder, og den tilbyder segmenteringsværktøjer til at organisere disse kundeemner i lister, som vist nedenfor:

Kilde

Denne platform er ekstremt nyttig til målretning, fordi du kan vælge specifikke geografiske regioner, hvor du kan finde kundeemner. Hvis du ønsker at generere flere leads globalt, er denne software en god mulighed. Leadiro integrerer også med HubSpot, så kunder i begge kan synkronisere deres data.

AdDaptive Intelligence

Med denne tjeneste kan brugerne målrette, engagere, analysere og optimere deres kontobaserede marketingkampagner. Dens hovedfokus er at give brugerne værktøjer til at skabe forbindelse til beslutningstagere af høj værdi for B2B-konti.

AdDaptives software giver dig mulighed for at booste dine reklamebudskaber til de rigtige forretningsmålgrupper for at hjælpe dig med at maksimere ROI. Den har også funktioner til at målrette kunder, analysere reklameanalyser og optimere dine fremtidige kampagner.

RollWorks

RollWorks er en software, der hjælper dig med at skabe efterspørgsel, køre digitale annoncekampagner og automatisere salgsfunktioner, f.eks. kundeopsporing. Softwaren er baseret på at gøre målkonti til kunder ved hjælp af maskinlæring og data. Dette hjælper brugerne med at identificere ideelle kunder og engagere dem på tværs af flere kanaler.

Kilde

Softwaren giver dig mulighed for at oprette en profil for den ideelle kunde, så du kan begynde at finde nøglekontakter. Du kan også køre cross-channel-kampagner med platformen og køre digitale annoncer gennem den. Ud fra disse kampagner analyserer RollWorks deres ydeevne og giver dig nøgletal om deres effekt.

Batter udtaler: “Efterhånden som teams øger engagementet og budgettet til ABM, giver det sandsynligvis mening at supplere et CRM med mere fokuserede værktøjer, der kan give en dybere sofistikering inden for en bestemt kategori – målretning af annoncer, virksomhedsberigelse, intent-data, hændelsesstyring.”

Da din virksomhed vokser, vil de værktøjer, du har brug for til kundebaseret markedsføring, også vokse. Så når du vælger software, skal du sikre dig, at det er skalerbart og kan vokse med dig.

Redaktørens note: Dette indlæg blev oprindeligt offentliggjort i maj 2020 og er blevet opdateret for at gøre det mere omfattende.