Google Ads vs. Facebook Ads: Hvilken vil give dig en bedre ROI?

Som eksperter i digital markedsføring er vi blevet stillet dette spørgsmål af dusinvis af kunder. “Så Google Ads vs Facebook Ads, hvad er bedre for min virksomhed?”

Og næsten hver gang har vi et lignende svar – det afhænger!

Både er gode online annoncemetoder, og ja, den ene kan være bedre end den anden, afhængigt af din virksomhed, din målgruppe og dine mål. Lad os tage et kig, skal vi?

Den store debat om Google Ads vs Facebook Ads

Vi forstår, at små virksomheder ofte har et begrænset markedsføringsbudget, og det kan være ekstremt udfordrende at beslutte, hvor de skal bruge deres annonceudgiftsdollars. For slet ikke at tale om helt at forstå forskellen mellem Google Ads vs Facebook Ads, og derfor tager vi på os selv at løse og skabe klarhed om denne debat én gang for alle. Og i processen hjælpe andre virksomhedsejere med at beslutte, hvilken der giver det bedste afkast af deres markedsføringsstrategi og investering.

Hvor vi springer direkte til den del, hvor vi fortæller dig, hvilken der giver dig en bedre PPC ROI i den episke kamp mellem Google Ads vs Facebook Ads, så lad os starte med at se på nogle af de vigtigste forskelle mellem de to.

Hvad er Google Ads?

Den teknologiske udvikling i årenes løb har givet os som marketingfolk og endda forbrugere flere valgmuligheder, end vi kunne have forestillet os i vores levetid. Som følge heraf har det ændret den måde, hvorpå vi finder, leverer og modtager information. Det har endda ændret den måde, hvorpå vi shopper og køber produkter i dag.

En af disse internetvirksomheder, der ikke kun har taget forandringerne til sig, men også har været med til at dyrke dem, er Google. Google, der blev grundlagt i 1998, er en søgemaskine, der bruges af næsten 70 % af online-brugerne til at søge efter alt og alle mulige ting under solen. Bogstaveligt talt. Tusindvis af de bedste resultater vedrørende produkter, tips, videoer, lokale virksomheder og meget mere på en brøkdel af et sekund. Google behandler i dag mere end 40.000 søgeforespørgsler hvert sekund, mere end 3 milliarder om dagen og lidt over en billion om året. Og den har vist denne konstante vækst siden begyndelsen af 2000. Forestil dig en så stor målgruppe, og hvordan dette har (og fortsat vil) ændre reklamelandskabet.

Den tidligere Google AdWords er Google Ads blevet en af verdens største og mest populære pay-per-click-annonceringsplatforme. Det betyder, at annoncører på denne platform kun betaler, når en bruger klikker på deres annonce. Andre søgemaskiner anvender også lignende teknikker til deres PPC-annonceplatforme. Men Google er så almindeligt anvendt af både forbrugere og annoncører, at begrebet betalt søgning er mest kendt i forbindelse med Google Ads.

Billedet ovenfor viser en hurtig Google-søgning på søgeordet “house cleaners near me”. Bemærk, hvordan alle opslagene er markeret med et grønt “Annonce”-mærke til venstre for opslaget eller “Sponsoreret” i øverste højre hjørne af skærmen. Google viste mig ikke kun de annoncer, der var mest relevante for min søgeforespørgsel, de viste mig også relevante resultater baseret på min placering.

Nu, hvor du forstår lidt mere om, hvad Google Ads er, kan du tage et øjeblik til at se dette klip fra en af vores medarbejderes eksperter, hvor han forklarer et eksempel på Google Ads vs. Facebook Ads.

Hvad er Facebook Ads?

Hvis Google Ads populært betegnes som betalt søgning, så har Facebook Ads helt sikkert fået titlen som betalt social. Ændrede forbrugeradfærd og -mønstre har unægteligt givet anledning til sociale netværk, der giver forbrugerne mulighed for at komme i kontakt med deres venner, give udtryk for bekymringer om deres oplevelser og engagere sig i emner og virksomheder, de kan lide.

I en tidligere artikel forklarede vi, hvorfor virksomhedsejere skal inkludere Facebook-annoncering i deres markedsføringsplaner. Vi fremhæver, hvordan Facebook er blevet det sociale kraftcenter i dag med 2,27 milliarder aktive brugere om måneden (og der er stadig flere).

Sæt et eksempel på, hvorfor Facebook-annoncer er så populære blandt annoncører og virksomhedsejere. Med så imponerende brugerdata er det ikke overraskende, at Facebook Ads alene sidste år tegnede sig for 25 % af alle online annonceudgifter.

Den største fordel ved Facebook i forhold til Google er nok det faktum, at Facebook kender vores sociale adfærd. Vi er måske ikke helt bevidste om det, men vi afslører ubevidst oplysninger på Facebook om os selv i højere grad, end vi har til hensigt at gøre.

Ja, Facebook indsamler en masse data. Måske mere, end du selv er klar over. De Facebook-sider du kan lide, emner du beskæftiger dig med i dit nyhedsfeed, dine venner, din fødselsdato, din nuværende placering, din ferie i 2019 og så videre. Forestil dig, hvilken værdi en sådan databank kan skabe for annoncører, der ønsker at målrette sig mod specifikke brugere. Og disse følelser, vores adfærd og det, vi kan lide, har en enorm indflydelse på vores købsbeslutning.

Indførelsen af…(trommehvirvel venligst)… Facebook Ads!

Den nedenstående grafik viser Facebook Ads målgruppemålingsmuligheder, der er tilgængelige for annoncører.

Alene af denne grund er Facebook Ads fortsat populære blandt mange små virksomhedsejere, da de giver mulighed for at udpege din målgruppe og kun annoncere til personer, der rent faktisk er tilbøjelige til at købe dit produkt eller din tjenesteydelse.

Et andet eksempel på dette er med en Facebook-søgning. Du har måske set nogle annoncer på Facebook for produkter eller tjenester, som du tidligere havde søgt på Google, og du har måske spurgt dig selv: “Hvordan ved Facebook, hvad jeg søgte på Google?” Facebook kender ikke selv disse oplysninger, men hvis en virksomhed har et partnerskab med eller er forbundet med Facebook, kan disse data bruges til at vise deres annoncer i dit Facebook-nyhedsfeed eller endda på din messenger.

Denne mængde specificitet er noget, som ikke mange annonceringsplatforme kan give, i hvert fald ikke i så stor detalje.

Planlæg en konsultation med vores digitale eksperter i dag for at se, hvordan (ikke om) Facebook-annoncer vil hjælpe med at løse dine forretningsmål.

Google Ads vs Facebook Ads – hvordan de fungerer

Hvad er forskellen mellem Facebook Ads og Google Ads? Den vigtigste forskel er, hvordan produkter/tjenester vises til forbrugerne. Facebook viser annoncer til brugerne på baggrund af deres interesser, mens Google viser relevante annoncer til dem, der specifikt søger efter et produkt. Forenklet sagt har Facebook tendens til at fokusere på brand outreach, mens Google fokuserer på leadkonvertering.

Lad os undersøge begge dele lidt nærmere.

Google Ads med sine betalte søgningsbaserede tilbud giver virksomhedsejere mulighed for at målrette brugere på baggrund af den søgeforespørgsel, de indtaster på Google, også kendt som søgeord. Disse annoncer er primært tekstbaserede og har til formål at vise relevante promoverede resultater til brugerne, som kan hjælpe dem videre i deres søgning.

Fra en brugers synspunkt, når de udfører en Google-søgning på et bestemt søgeord, får de vist sider af resultater er normalt mindre end et sekund. Men i starten af hver søgemaskineresultatside (SERP) er de første få opslag (dem med tagget “Ad” på, som det ses nedenfor) de promoverede opslag, som annoncører har tildelt et annoncebudget til og betalt for at vise, når der søges på det pågældende søgeord.

Fra en annoncørs synspunkt giver Google Ad-platformen dem mulighed for at oprette kampagner, der kun vises, når brugerne søger på et søgeord, som de ønsker at annoncere for. For at opnå en endnu mere målrettet tilgang kan lokale virksomheder målrette sig mod personer, der søger efter deres søgeord i bestemte geografiske områder. På den måde spilder de ikke betalte klik på en kunde i Wyoming, som sandsynligvis aldrig vil besøge deres mekanikerværksted i Florida.

Når disse kampagner er oprettet, går dine annoncer ind i budrunden med annoncører, der har valgt lignende søgeord. Og til sidst vil Google vise den annonce, der har det højeste bud og med det mest relevante indhold. Der er naturligvis en hær af værktøjer, som Google stiller til rådighed for at oprette disse kampagner, men dette er det grundlæggende, du skal vide.

Facebook Ads giver dig på den anden side mulighed for at målrette din annonce til personer baseret på den adfærd og de mønstre, du vælger som målretningsprofil på deres platform. I modsætning til Google Ads er det ikke baseret på en brugers søgeforespørgsel. Den giver ikke kun en bred vifte af målretningsmuligheder baseret på demografiske data, den giver også annoncøren mulighed for at målrette brugerne på baggrund af deres adfærd, hvad de kan lide og ikke kan lide.

Af disse grunde skal du sørge for, at du virkelig kender din kunde for at sikre en øget konverteringsrate. Hvis du har brug for hjælp til at finde ud af dette, kan en af vores annonceringstjenester på sociale medier sammensætte en kundeavatarprofil til dig.

Det nedenstående billede viser et eksempel på de forskellige annonceformater, der er tilgængelige i Facebook Ads. Du kan vælge forskellige displayannonceformater (billede, video, karrusel) og placeringer.

Kilde: Wordstream

Hvad er ROI for Google Ads vs. Facebook Ads helt nøjagtigt? Hvordan bestemmer vi det?

Der var en tid, hvor traditionelle kanaler som trykte annoncer var den go-to-market-strategi for virksomhedsejere. Man satte sin lid til massekommunikation i lokale aviser og håbede derefter på, at nogen så deres annonce og besøgte dem for at foretage et køb. Uden at vide med sikkerhed, hvor effektiv deres seneste annoncekampagne var.

Vi er kommet langt fra den tid, og i dag har virksomhedsejere og annoncører avancerede digitale værktøjer til deres rådighed. De nyere annonceringsteknologier giver dem mulighed for at promovere deres virksomheder i forskellige annonceformater, samtidig med at de målretter sig mod specifikke kunder og sporer vigtige målinger.

Det bliver bedre…

Computervidenskab og dataanalyse har gjort det muligt at spore disse kampagner og tælle konverteringer helt ned til den time, de finder sted. Det er fantastisk, hvordan reklameplatforme mærker hvert eneste besøg på dit websted, der sker gennem annoncerne. Endvidere følger tagget dem, selv mens de foretager et køb eller hopper af. Hvis du ønsker at kende de specifikke tal vedrørende dine kampagners klikfrekvens (CTR), visninger, rækkevidde, omkostninger pr. klik (CPC), annonceudgifter og meget mere, kan analyseværktøjer som Google Analytics og Facebook Insights hjælpe dig med det. Dette detaljeringsniveau betyder, at der er flere data end nogensinde før, som kan hjælpe dig med at optimere din kampagnes ydeevne.

Vi hos LYFE Marketing har tekniske eksperter, som elsker at tage denne udfordring op. Vi sporer konverteringer på daglig basis og forklarer virksomhedsejere, hvordan deres kampagner klarer sig.

Dertil kommer, at vi også hjælper vores kunder med at sætte koder og scripts på deres websites, der fanger besøgende på websites. Derefter opretter vi remarketingkampagner på både Google Ads og Facebook Ads, der er målrettet personer, der tidligere har besøgt vores hjemmesiders landingssider. Muligheden for at målrette disse tidligere besøgende igen er det tidspunkt, hvor den virkelige ROI kommer i gang. For nu sender du ikke kun berøringer ud til brugerne én gang og håber, at de køber hos dig. I stedet retargetter du alle, der har besøgt dit website, men som ikke konverterede.

Test af Google Ads vs. Facebook Ads

Så, hvilken af dem genererer i sidste ende en bedre ROI? Og gør et svært valg enkelt.

For en virksomhedsejer koger debatten om Facebook Ads vs Google Ads ned til én ting og kun én ting – hvilket af de to valg vil give mest overskud? Og det forstår vi helt og holdent.

Derfor besluttede vi os for at gennemføre vores egen test og derefter lade vores meninger komme til udtryk. Den testperson, som vi satte os for at undersøge, var en lokal fitnessforretning. Kunden kom til os med det primære forretningsmål om at øge antallet af medlemmer i fitnesscentret. Og et sekundært mål om at øge kendskabet til hans nye forretning.

Vi opstillede to kampagner og kørte dem i 30 dage for at måle markedet for produktet, før vi fremlagde vores anbefalinger. Nedenstående to tabeller er, hvad vores kampagner opnåede ved afslutningen af denne testperiode.

Google Ads

Facebook Ads

Vi kiggede først på Facebook-kampagnen. Den gjorde det godt! Overgik endda vores kunders forventninger. Ved at få over 103 medlemskabskøb og mere end 150K impressions troede vi, at vi havde en klar vinder i denne test. Desuden hjalp den med at opnå dette til en omkostning pr. konvertering på 11 dollars. Ikke dårligt, vel? Kunden var blæst væk med resultaterne og var glad for at fortsætte Facebook-annonceringskampagnen vel vidende, at disse resultater kun kunne blive bedre med tiden.

Næste skridt var at se på de Google Ads, vi havde oprettet. Ikke alene brugte den mindre end det, vi havde sat kampagnen op til at bruge, men den hjalp os også med at få mere end 200 medlemskaber til en pris på kun 4 dollars pr. konvertering. Vi fandt nogle ret interessante datapunkter til at optimere vores kampagner yderligere. Ved slutningen af testen var vores Google-annoncer blevet set af brugere, der specifikt søgte efter medlemskaber af fitnesscentre. Vi vidste, at de ville blive livslange kunder. Den slags resultater i opdagelsesfasen er en god indikation af, hvilken type annoncer der fungerer bedst for vores kunde.

Kampagneopsætningen og infrastrukturen kan være overvældende. Men stol på os, vi har gjort dette i et stykke tid nu (8 år for at være præcis). Og vi ved, hvordan vi kan give dig de resultater, du ønsker. Få en gratis konsultation med vores eksperter i digital markedsføring i dag for at se, hvordan du kan få det bedste afkast af din investering.

Hvis du stadig forsøger at beslutte dig mellem Google Ads vs. Facebook Ads, så ved vores erfarne medarbejdere præcis, hvordan du skal træffe den beslutning. Vi lover ikke succes fra den ene dag til den anden, men vi vil skalere forretningsmulighederne for dig og skaffe dig den bedre ROI, du higer efter.

Vores anbefaling i debatten om Google Ads vs Facebook Ads

Hvis dommen skal baseres på afkastet af de faktisk brugte investeringskroner, har Google Ads ofte vist sig at være den ubestridte konge. Det faktum, at det lykkedes os at opnå flere køb, alt sammen ved at udnytte et mindre annonceforbrug, vidner om effektiviteten af Google Ads med hensyn til ROI.

Svaret vil måske overraske nogle, men ud fra det, vi så gennem denne test, bekræftede det blot det, vi har troet i et stykke tid. Hvis du er en ny virksomhed og skal træffe et svært valg baseret på at få mere salg lige nu, vil en lead-kampagne på Google give dig et bedre investeringsafkast, baseret på et salgsresultat.

Selv om Google Ads generelt kræver et større reklamebudget, kræver de også erfaring. Google ønsker at levere det bedste til sin bruger, så du skal levere det samme. Kvaliteten af din annonce og dit websteds indhold snarere end annonceudgifterne er en vigtig Google-ranglistefaktor, når det drejer sig om budkrige og om at få vist dine annoncer frem for konkurrenterne. For at sikre, at du er den tredobbelte trussel, du ønsker at være, foreslår vi stærkt, at du arbejder med en agent, der har annonceeksperter i din branche.

Så med alt dette sagt, hvis du er en ny virksomhed med et anstændigt budget og et simpelt mål, kan Google Ads være den bedste mulighed for dig, når du leder efter et simpelt svar i kampen om Google Ads vs Facebook Ads.

Siden af vores anbefaling i Google Ads vs Facebook Ads

Facebook Advertising bør uden tvivl være i centrum af en virksomhedsejers markedsføringsplan. Især når det kommer til hans/hendes betalte sociale strategi. Ikke alene giver det dig en dybere indsigt i dine publikums sociale adfærd, men det giver dig også mulighed for at skabe et socialt fællesskab omkring din virksomhed.

En ting, som vi alle ved, er den vigtigste faktor for forretningsvækst – mund til mund- og mundtlig omtale. Ingen anden annonceringsplatform har større magt, når det gælder om at skabe fællesskaber og fanoplevelser omkring virksomheder, som Facebook gør.

Det afkast af Facebook Ads er meget dybere end noget, der kan måles alene ved hjælp af et dollarbeløb. Vi kender alle kanalens enorme potentiale og ved, hvor stor en crowd-power den kan være. Det gør dens annonceringsplatform til en styrke at regne med.

Som vi sagde, er alle virksomheder forskellige.

Med forskellige produkter og unikke kundeprofiler.

Det betyder, at det, der måske virker for én virksomhedsejer, måske ikke virker for en anden. Det gælder i hvert fald, når du skal bedømme dit afkast af investeringer i reklamer.

Kontakt os for at se, hvordan forskellige annonceplatforme passer ind i din virksomhed, og få at vide, hvordan vi kan give dig et bedre afkast af din investering.

Vores endelige dom

Sikkert, vi havde en klar vinder i netop denne debat. Men den større debat om paid search vs. paid social er helt klart en debat, der kræver en masse test med mange forskellige variabler. Vi forstår også godt, at svaret ikke altid er så simpelt som det, vi diskuterede i dag. Valget afhænger af forskellige faktorer som f.eks. dine forretningsmål, din virksomhedstype eller dit kundepublikum. Alle spiller en lige stor rolle for en kampagnes succes og den opnåede ROI.

Det er ikke altid, at valget er klart. Men vi anbefaler ofte virksomhedsejere at se ud over ROI og overveje at bedømme kampagner ud fra den samlede værdi, de giver din virksomhed – selv i tilfælde af Google Ads vs. Facebook Ads. Værdi kan være alt fra opbygning af brand awareness til at nå potentielle kunder eller få flere leads, konverteringer og køb.

Vi vil gerne slutte af og efterlade dig med følgende tanke:

Google Ads vil hjælpe dig med at finde nye kunder med det samme og i processen give dig et øjeblikkeligt afkast af din markedsføringsinvestering. Mens Facebook Ads vil hjælpe nye kunder med at finde og udforske dig. Og på den måde får du en bedre ROI i det lange løb.