Definition: Et salgsbudget estimerer salget i enheder samt den forventede indtjening fra dette salg. Budgettering er vigtig for enhver virksomhed. Uden et budget kan virksomheder ikke følge processen eller forbedre resultaterne. Det første skridt i oprettelsen af en overordnet virksomhed, mens budgettet er at oprette et salgsbudget.
Hvad betyder salgsbudget?
Ledelsen analyserer omhyggeligt økonomiske forhold, markedskonkurrence, produktionskapacitet og salgsudgifter, når den udarbejder salgsbudgettet. Alle disse faktorer spiller en vigtig rolle for virksomhedens fremtidige resultater. I bund og grund er salgsbudgettet det, som ledelsen forventer at sælge, og de indtægter, der opkræves fra dette salg.
Eksempel
Ledelsen bruger ofte medarbejdere i forskellige afdelinger til at hjælpe med salgs- og indtægtsoverslagene. For eksempel vil ledelsen højst sandsynligt rådføre sig med salgsafdelingen eller sælgerne for at opstille et rimeligt salgsmål for det kommende år. Det enkelte salgspersonale har mere erfaring og større viden om aktuelle tendenser samt kundernes område end den øverste ledelse har. Når ledelsen har indsamlet oplysninger fra de forskellige afdelinger, kan der udarbejdes et salgsbudget.
Salgsbudgettet fastsætter ikke blot mål for virksomheden, det danner også en ramme for de øvrige budgetter for hele virksomheden. Alle andre budgetter er baseret på salgsbudgettet. Derfor er salgsbudgettet udgangspunktet for det overordnede budget. En virksomhed skal vide, hvor mange produkter den vil sælge, og hvor meget omsætning der vil blive genereret, før den kan fastlægge indkøbsbudgetter, produktionsbudgetter og investeringsbudgetter.