Hvordan man laver en fortjeneste

Karriere & Erhverv

Du har startet din egen virksomhed – hvordan vil du nu tjene penge? Posted by: Team Tony

Du hører nogle succeshistorier om nye virksomheder, der straks tjener masser af penge, men virkeligheden er ofte meget anderledes. Det tager normalt flere år for nye virksomheder at få overskud – og det er hvis de overhovedet kan holde åbent. Hvis du for nylig har startet en virksomhed, har du forhåbentlig planlagt denne forsinkelse i indtjeningen; men du er også ivrig efter at begynde at tjene flere penge. Det er trods alt en af grundene til, at du i første omgang har besluttet at blive iværksætter.

Undrer du dig over, hvordan du kan få overskud i erhvervslivet? Først er du nødt til at forstå, hvad det egentlig betyder at skabe overskud. De penge, du bringer ind i din virksomhed, betragtes som indtægter – og du får ikke lov til at sætte alle disse penge i banken. Når du har betalt for omkostninger, herunder lønninger, skatter, leverancer og andre udgifter, er det, der er tilbage, din overskudsmargen. Dette er det virkelige tal, der afgør, om du bliver i virksomheden, oplever eksplosiv vækst eller må lukke dine døre.

Sådan skaber du overskud i erhvervslivet

Selv om der ikke findes nogen magisk måde at generere kontanter og skabe overskud på, er der nogle ting, du kan gøre for støt at forbedre din økonomiske vækst.

Tænk i inkrementel vækst

Med enhver ny virksomhed er det let at begynde at tænke på slutmålet. I dag åbner du din virksomhed; i morgen vil du gerne tjene 10 millioner dollars. Hvis du tænker på denne måde – i form af massiv vækst fra starten – vil du gå glip af muligheder undervejs og hurtigt blive overvældet. I stedet for regelmæssigt at tænke på, hvor du ønsker at være på lang sigt, skal du oprette et forretningskort, der giver dig mulighed for at tænke på trinvis vækst og en stabil plan for at øge overskuddet. Hvad kan du gøre i dag, i denne uge eller i denne måned for at begynde at forbedre dit forhold mellem kvalitet og overskud? At arbejde med en forretningscoach kan være et uvurderligt værktøj i denne fase, da de har hjulpet utallige andre iværksættere med at identificere, hvordan de kan skabe overskud med en plan, der er bæredygtig og skalerbar.

Identificer, hvad der holder dig tilbage

Når du leder efter måder at skabe overskud på, skal du tage et objektivt kig på hele din organisation. Hvad forhindrer dig i øjeblikket i at tjene de penge, som du ved, at du er i stand til at tjene? Er det en mangel på levedygtige ledelsesfærdigheder? Er det et problem med dit salgsteam? Har du ikke brugt nok tid på at få spredt budskabet om dit brand? Problemet kan også være noget inden i dig selv: Holder du følelsesmæssigt fast i noget, der begrænser din virksomheds vækst? Har du holdt fast i begrænsende overbevisninger? Når du har identificeret, hvad der holder dig tilbage fra din plan om at øge overskuddet, kan du søge efter de personlige eller professionelle værktøjer, der er nødvendige for at bryde igennem dine barrierer.

Beslut, hvor du kan skabe vækst

Vækst og hvordan man skaber overskud går hånd i hånd. Hvis manglende vækst er et problem i dit salgsteam, så tænk over, hvordan du kan forbedre det. Har du brug for at ansætte nye talenter? Er du nødt til at tilbyde flere incitamenter eller foretage ændringer i virksomhedskulturen for at gøre dit team til begejstrede fans af virksomheden? Hvem støtter dig 100 %? Hvem kender ikke blot virksomheden ud og ind, men kan også samle tropperne og skaffe nye kunder? Når du samler et team af mennesker, der er begejstrede for at arbejde for dit brand og sprede budskabet, bliver det meget lettere at få succes.

Hvis problemet ikke ligger i dit team, kan det være dit produkt eller den måde, du markedsfører det på, der ikke har forbindelse til dit målmarked. Når du har identificeret de områder i din virksomhed, hvor du kan optimere væksten, kan du være strategisk om at foretage virkningsfulde ændringer.

Fokuser på strategisk innovation

Der er ikke mange virksomheder, der kan sige, at de ærligt kan tilbyde deres kunder noget helt nyt. De, der gør det, er ægte disruptorer, men det betyder ikke, at du er nødt til at være den type virksomhed for at øge din indtjening. På dette punkt udvider succesfulde virksomheder eksisterende idéer, men de gør det på en måde, der er nyttig og tiltalende for deres kunder. Med andre ord innoverer de strategisk. For at gøre dette skal du identificere, hvem din kunde virkelig er, og hvorfor de har brug for dit produkt eller din tjeneste.

Et eksempel på en strategisk innovator er Netflix. Før streamingtjenesten kom frem, var folk glade for at leje bånd hos Blockbuster. Netflix så, hvordan de kunne udnytte dette behov for underholdning i hjemmet, og fandt en måde at gøre film endnu mere tilgængelige for deres målgruppe. Netflix fandt ikke kun en måde at skabe overskud på, men også en måde at ændre hele underholdningsindustrien på. Hvis du er i stand til at gøre dette, vil du være ligaer foran dine konkurrenter og kan forvente, at dine fortjenstmargener vil stige tilsvarende.

Forsæt reel værdi for dine kunder.

At tilføje reel værdi er en central komponent i forståelsen af, hvordan man opnår en fortjeneste. Bundlinjen for en succesfuld virksomhed er faktisk ikke et tal – det er den værdi, som kunderne opfatter i virksomhedens produkt. Når nogen finder et produkt, der udfylder et behov, som de ikke kan finde andre steder, forelsker de sig i det. Hvordan kan du virkelig tilføje værdi, som din ideelle kunde ikke kan ignorere? Prioriter din markedsundersøgelse for at forstå din kundes livsstil og smag. Ved at leve dig ind i din kundes sind og præferencer er du i stand til at skabe overbevisende innovationer, der er skræddersyet til dit marked. Når du innoverer, skal du følge, hvordan din køber reagerer, så du kan justere din strategi efter behov.

Nyt dine forbindelser.

Den rentable forretning kræver langt mere end blot talregistrering og ledelsesmæssig snilde. Som det meste af livet afhænger succes i erhvervslivet af mange faktorer, og opbygning af forbindelser er en af dem. Se på dit netværk ikke som en samling af enkeltpersoner, men som en samling af strategiske alliancer. Opbyg relationer med komplementære virksomheder i din branche, og overvej at indgå partnerskaber med dem for at få henvisninger. Ved at lære at udnytte dine forbindelser øger du dit omfang og din evne til at skabe overskud.

Anskræddersy dine strategier for kundeengagement.

Forståelse af, hvordan du kan skabe overskud, betyder, at du skal se nøje på, hvordan du engagerer dit målmarked. Der findes ikke nogen salgs- eller markedsføringsstrategi, der passer til alle, og du skal tilpasse din strategi til dit produkt og din kundekreds. I betragtning af den moderne teknologi og de sociale mediers popularitet handler opsøgende arbejde for mange produkter om umiddelbarhed. Inddrag dit målmarked digitalt via dit websted og sociale medier, så de nemt kan få adgang til og lære om dit produkt. Du kan overveje at tilføje interaktive værktøjer som webinarer og demoer for at tiltrække kunder. For at opnå overskud skal du tænke ud af boksen omkring dit produkt. Du kan prøve krydssalg (tilbyde nye produkter eller tjenester, der supplerer dine eksisterende produkter eller tjenester, f.eks. et fitnesscenter, der sælger kosttilskud) eller indføre en salgsmodel, der skaber tilbagevendende kunder (f.eks. månedlige serviceplaner eller mængderabatter). Uanset hvilken tilgang du vælger, skal du måle dine resultater for at finde ud af, hvilke taktikker der virker, og hvilke der ikke gør det.

Læg en handlingsplan

Når du har fundet ud af, hvad der holder dig tilbage, hvordan du kan vokse, og hvordan du kan forny dig strategisk, er det tid til at gå i gang og lægge din plan for, hvordan du kan skabe overskud. Opret en tidslinje og udvikl en række trin, som du og dit team vil tage for at øge fortjenstmargenen. Sæt rimelige mål, som du kan opretholde over tid. Lav en massiv handlingsplan, der vil hjælpe dig med at sætte gang i væksten og øge overskuddet i din virksomhed. Måske indebærer det, at du skal oprette en ny afdeling, lancere en ny markedsføringskampagne eller gennemgå en lederuddannelse, så du er bedre rustet til at lede din virksomhed. Uanset hvad du skal gøre, så sørg for, at det indgår i din plan, og at du har konkrete, opnåelige mål for din virksomhed.

Spørg efter dine fremskridt

Det betyder ikke, at dine valg er sat i sten, bare fordi du har lavet en handlingsplan. Overvåg dine resultater, efterhånden som din plan skrider frem. Har du fundet ud af, hvordan du kan skabe et overskud på en bæredygtig måde? Har du fundet en effektiv gruppe af mennesker til at arbejde som en del af dit team? Fastsæt tidspunkter, hvor du vil tjekke ind og reevaluere dine fremskridt. Måske er det en månedlig ting, eller måske tjekker du ind hver tredje eller sjette måned for at overvåge væksten.

Med tilstrækkelig indsigt og planlægning kan du skabe overskud i din virksomhed og gøre den talstærkt anderledes. Tony Robbins er verdens førende livs- og forretningsstrateg i verden og har selv lanceret en række succesfulde forretningsprojekter. Uanset om du leder efter måder at øge din virksomheds overskud på eller ønsker at lære mere om, hvordan du kan gøre op med begrænsende overbevisninger i erhvervslivet, så deltag i Business Mastery. Den fem dage lange begivenhed vil udsætte dig for utrolige talere og lære dig vigtige strategier, der kan hjælpe din virksomhed til at blomstre.