Lov 4: Sig altid mindre end nødvendigt (48 love om magt)

Denne artikel er et uddrag af et kortfattet resumé af “The 48 Laws of Power” af Robert Greene. Shortform har verdens bedste resuméer af bøger, som du bør læse.

Kan du lide denne artikel? Tilmeld dig en gratis prøveperiode her.

Oversigt over lov nr. 4: Sig altid mindre end nødvendigt

Jo mindre du siger, jo mere intimiderende og magtfuld er du. Sig altid mindre end nødvendigt. Når du taler, så gør det vagt og tvetydigt og overlad det til andre at fortolke betydningen. De vil blive frustrerede og besatte af at forsøge at regne dig ud.

Principper for lov 4

Hvad er principperne for lov 4: Sig altid mindre end nødvendigt? I magtspillet er udseende alt. Når du altid siger mindre end nødvendigt, kommer du til at fremstå som magtfuld, intimiderende og mystisk. Husk disse principper:

• Når du er tavs, gør du andre mennesker ubehagelige. Fordi de ikke bryder sig om usikkerhed, vil folk gerne vide, hvad du tænker. Når du kontrollerer dine ord, kan de ikke regne ud, hvad du mener eller har til hensigt.
• Korte svar og tavshed får folk til at føle sig defensive. De forsøger hurtigt at udfylde tavsheden og afslører i den forbindelse motivationer og svagheder – oplysninger, som du kan bruge. Senere vil de være besat af hvert eneste ord, du sagde, og dets mulige konsekvenser. Den uforholdsmæssigt store opmærksomhed, de giver dine korte kommentarer, øger din magt.
• I de fleste tilfælde gælder det, at jo mindre du siger, jo vigtigere og dybere virker det, og jo mere mystisk du er. Andy Warhol fandt for eksempel ud af, at han havde mere magt, når han sagde lidt og holdt sine kommentarer vage og tvetydige. Nogle gange kom han med bevidst meningsløse kommentarer. Interviewerne kæmpede med at fortolke, hvad han mente, og troede, at det var dybsindigt. Han lærte af kunstnerkollegaen Marcel Duchamp, at jo mindre han sagde om sit værk, jo mere talte folk om det, og jo mere eftertragtet blev det.
• Ud over at skabe et indtryk af stor betydning undgår man ved at sige lidt risikoen for at sige noget tåbeligt, hvilket kan være dyrt. I begyndelsen af 1800-tallet talte f.eks. en russisk oprører ved navn Ryleyev for meget og betalte for det med sit liv. Nikolaus I havde dømt ham til døden, men i det øjeblik, han skulle hænges, gik rebet i stykker. I troen på, at han ville blive benådet, som det normalt skete i sådanne tilfælde, råbte han til mængden, at Rusland ikke kunne gøre noget rigtigt, ikke engang rebet. I stedet for at benåde ham svarede Nikolaj: “Lad os bevise det modsatte”, og Rylejev blev hængt den næste dag med et reb, der holdt. Rylejev havde ikke lært at sige altid mindre end nødvendigt.

Anvendelse af lov 4

Her er et eksempel på, hvordan man kan anvende lov 4 af de 48 magtens love. Kong Ludvig XIV brugte kortfattethed og tavshed for at bevare magten. Han kendte værdien af altid at sige mindre end nødvendigt.

Når hans underordnede havde et spørgsmål at forelægge ham, debatterede de det først indbyrdes og valgte derefter to ministre eller adelsmænd til at fremføre sagen for ham, hvor en person talte for hver side. Ludvig XIV lyttede i tavshed.

Tavsheden var en handling for at holde alle ude af balance. Ingen vidste, hvor han stod, og de kunne ikke forudse, hvordan han ville reagere. Ingen kunne heller ikke narre ham ved at sige det, han gerne ville høre, for ingen vidste, hvad det var. I deres nervøsitet havde folk en tendens til at vrøvle og afsløre oplysninger, som Louis senere kunne bruge imod dem.

I slutningen af hver præsentation sagde kongen blot: “Jeg skal se”. Han diskuterede ikke spørgsmålet med nogen og meddelte ikke engang en beslutning. Folk måtte vente på at se resultatet af hans beslutninger. Hans tavshed holdt alle omkring ham i frygt og under hans kontrol. Louis XIV ville altid sige mindre end nødvendigt.

Men i modsætning hertil kunne Coriolanus, en militærhelt fra det gamle Rom, ikke holde sin kæft. Efter at have vundet mange slag stillede han op til politiske embeder. Han imponerede folk ved sine valgmøder ved at vise sine ar fra slaget, og de lagde kun lidt vægt på hans ord. Hans valg syntes sikret indtil valgdagen, hvor han holdt et stort møde i forummet, hvor han pralede med sig selv og hævdede sejren før afstemningen. Det kunne folk ikke lide, og han tabte valget. Coriolanus sagde ikke altid mindre end nødvendigt, og han betalte for det.

Udtagelser til lov 4

Er der nogen undtagelser til 48 magtens love Lov 4: Sig altid mindre end nødvendigt? Der er tidspunkter, hvor tavshed ikke er den bedste løsning:

• Det kan gøre folk mistænksomme, og når det gælder dine overordnede, kan det få dem til at føle sig usikre. En tvetydig kommentar kan blive misfortolket til din skade.
• Nogle gange er det smartere at spille hofnar og få dig selv til at virke tåbelig og harmløs på trods af, at du er klogere end kongen. Ingen mistænker dig for at have en dagsorden.
• Du kan bruge ord som et røgslør for at skjule dine intentioner. Du kan distrahere dit mål ved at tale, og gøre dem mindre mistænksomme over for dig.

Men generelt skal du huske lov 4: Sig altid mindre end nødvendigt.

— Slut på preview—

Kan du lide det, du lige har læst? Læs resten af verdens bedste resumé af “The 48 Laws of Power” på Shortform. Lær bogens afgørende begreber på 20 minutter eller mindre.

Her er, hvad du finder i vores fulde resumé af The 48 Laws of Power:

• Hvorfor du aldrig bør overstråle din chef
• Hvordan du fremstår som en ven, men opfører dig som en spion
• De 6 regler, du absolut ikke må overtræde, hvis du vil have succes