Sådan opbygger du den bedste LinkedIn-markedsføringsstrategi for din virksomhed 78

Anbefalet læsning: Sådan opstiller du mål for sociale medier for at knuse dine forretningsmål

Sådan sporer du antallet af delinger, som dit indhold modtager

For at finde antallet af delinger, som dit indhold har fået, skal du henvende dig til in-app-analysen på din LinkedIn-profil. Vælg Opdateringer, og skift drop down-menuen til Delinger.

For at beregne dine mål skal du se på det gennemsnitlige antal delinger i løbet af de seneste seks måneder og vælge et rimeligt mål for procentvis vækst.

Sådan bruger du LinkedIn til at etablere din virksomhed som ekspert i din branche

Hvordan vil du etablere din virksomhed som ekspert inden for dit område? Vil du udgive mere indhold? Eller måske hoppe ind og interagere oftere med LinkedIn-grupper?

Det er vigtigt at huske, at det at interagere i en gruppe eller skrive oftere i en gruppe ikke automatisk vil etablere din autoritet. Det indhold, du deler, skal være informativt, tankevækkende og originalt.

Selv om der ikke findes en måling, der specifikt vil kunne fortælle dig, at din virksomhed er autoritativ, kan du spore målinger som f.eks. follower-vækst, delinger og kvaliteten af engagementet.

Hvorfor disse målinger? Jo flere følgere du begynder at få, jo flere delinger dit indhold får, og jo mere dit publikum interagerer med dit indhold, jo højere indikation har du på, at dit publikum finder værdi i dit indhold.

Hvordan kan du spore det og skabe mål omkring disse tre målinger?

De fleste af disse målinger kan du finde i din in-app-analyse. Gå til din LinkedIn-side, og vælg Followers i drop-down-menuen for at finde din follower-vækst, og Updates for at finde din share-vækst og dine samlede beskedinteraktioner:

For at opstille dine mål kan du enten tage gennemsnittet af væksten for de seneste seks måneders indlæg, eller du kan tage gennemsnittet for ugen og bygge dit mål ud fra dette gennemsnit. Uanset hvad dit team beslutter sig for at gøre, skal du beregne din baseline og finde ud af, hvor meget dit team ønsker at øge denne baseline med.

Find ud af, hvem din målgruppe er

Du kan ikke skabe godt indhold, hvis du ikke ved, hvem du målretter det til. Den næste del af din LinkedIn-strategi består i at finde ud af, hvem din målgruppe er.

Det vigtige at huske er, at LinkedIn er en B2B-kanal. Du kan ikke bare overføre dit Facebook-indhold til LinkedIn og kalde det godt. Denne målgruppetype skal tilgodeses på en meget specifik måde.

At finde ud af, hvem der vil være en del af din målgruppe, indebærer at tænke over:

• Hvem er de?
• Hvilke problemer oplever de?
• Hvor oplever de deres problemer?
• Hvornår oplever de dem
• Hvorfor oplever de dem?

Optimer din profil for maksimal eksponering

Et af de sidste trin i din strategi vil være at optimere din LinkedIn-profil for maksimal eksponering til din tiltænkte målgruppe.

Sæt dit profilbillede

Dit profilbillede bør være dit firmalogo og inden for den optimale billedstørrelse til LinkedIn. Standardstørrelsen for LinkedIn er 400x400px.

Udnyt dit bannerbillede

Sæt det rigtige bannerbillede kan være med til at give din LinkedIn-side mere personlighed. Det kan være standard som en CTA eller mere unikt som et foto af dit kontor:

Sørg for, at din biografi er helt udfyldt

En af de mest oversete dele af enhver social profil er biografien. Selv om det kan virke som en lille detalje at beskæftige sig med, får en biografi, der ikke er udfyldt, dig til at gå glip af endnu en mulighed for at interagere med din kundebase.

Den gode ting ved din LinkedIn-bio er, at den er nem at redigere, idet mange dele af den giver mulighed for at trække og slippe dele ind fra dit websted. Tjek dette link for at lære, hvordan du redigerer din virksomhedsprofil.

Nu undrer du dig måske over, hvad en god LinkedIn-bio indeholder? Ifølge FindandConvert bør din virksomhedsbio indeholde:

• En god virksomhedsoversigt. Du ved bedre end nogen anden, hvad din virksomhed handler om. Brug den plads til at fortælle din målgruppe, hvad du handler om. Har du en mission statement eller værdier, som din virksomhed lever efter? Tilføj dem.
• Oplysninger om dine produkter og tjenester. Hvad gør I som virksomhed, der adskiller jer fra mængden? Hvis en potentiel kunde oplever et problem, hvordan kan din virksomhed så hjælpe med at løse det? Hvis de ikke ved, hvilke typer tjenester du tilbyder, hvorfor skulle de så vælge dig?
• Anbefalinger. 92 % af folk stoler på anbefalinger fra ligesindede frem for reklamer. Det betyder, hvorfor skulle du ikke fremvise nogle af de anbefalinger, du har modtaget fra dine nuværende kunder. Hvis nogen er i tvivl om din virksomhed, hvilken bedre måde kunne der så være til at overbevise dem.

Hvordan ser en god bio ud i virkeligheden? Se dette eksempel fra Bobcat:

Etablish Voice And Tone

Den næste del af din strategi handler om at skabe en professionel stemme og tone.

Hvad er stemme og tone, spørger du? Ifølge Buffer er “din stemme din brandpersonlighed beskrevet i et adjektiv, mens din tone tilføjer en specifik smag til din stemme afhængigt af forskellige faktorer eller situationer.”

Så lad os tage fat på stemmen først. Hvad er din brandpersonlighed? Er du informativ, eftertænksom, politisk eller målrettet?

For at hjælpe dig i gang kan du få dit team til at skrive tre adjektiver ned, der beskriver din brand voice, og sammen bestemme de tre sidste adjektiver, som din virksomhed skal legemliggøre online.

Her er en liste, der kan hjælpe dig i gang, hvis du er gået i stå:

Når du har besluttet dine tre sidste adjektiver, kan du gå videre med at udvikle en specifik tone for LinkedIn. Tonen vil være mere specifik, da den vil definere, hvordan din stemme lyder på LinkedIn.

Hvis din overordnede stemme er beskeden, hvordan ønsker du så, at det skal komme til udtryk hos de fagfolk, du forsøger at komme i kontakt med på LinkedIn. Vil du være beskeden med en professionel tone eller beskeden, men begejstret?

Nu skal du i stedet for at vælge tre adjektiver vælge én overordnet tone, som størstedelen af dine beskeder på LinkedIn vil være i. Husk, at din tone vil skifte fra tid til anden, afhængigt af den situation, som du skriver.

Hvordan kan du finde balancen mellem at være personlig, men professionel? Se nogle af disse eksempler.

Target

Target finder en balance mellem den professionelle og personlige stemme i dette indlæg ved at fremhæve deres virksomhedskultur, samtidig med at de bevarer en professionel tone og opførsel:

Adobe

Adobe ved, hvordan de skal nå ud til deres målgruppe af grafiske designere og kreative personer ved at appellere til deres publikums kærlighed til design, samtidig med at de bruger et sprog, der er venligt nok til, at de ikke-designere, der ikke er medlemmer af målgruppen, kan forstå det:

Ulta Beauty

Af de tre eksempler er Ulta en af de mere personlige stemmer, der er aktive på LinkedIn. Ulta arbejder med mange unge mænd og kvinder for at hjælpe dem med at finde selvtillid i forhold til deres udseende. Derfor skal brandet virke utroligt imødekommende. Derfor fungerer indlæg som dette så godt for deres målgruppe; det viser deres målgruppe, hvordan Ulta-medarbejderne vil gå ud over det sædvanlige for at hjælpe med at sikre, at nogen elsker deres udseende:

Be Smart About Your Content Strategy

LinkedIn er så meget mere end at udgive indlæg og håbe på, at noget bliver hængende. Afhængigt af de mål, du har skabt tidligere, vil dit indhold og det, du skaber til LinkedIn, ændre sig.

Hvordan du formidler dit indhold er vigtigt, men det er det også, hvilke typer indhold, du vælger at dele. Skal du dele:

• Case studies
• White papers
• Blogs
• Slide Decks
• Video via YouTube
• Infografics
• LinkedIn Pulse posts

Det er alle forskellige indholdstyper, der fungerer godt på LinkedIn.

Skab din virksomhed som ekspert i din branche

Hvis du ønsker at være den førende ekspert i din branche, er LinkedIn et godt sted at hjælpe dig med at etablere dette omdømme. Denne ekspertstatus kommer dog ikke fra den ene dag til den anden og kræver omhyggelig udførelse for at få den til at holde.

Hvordan kan du løse de problemer, som dine kunder oplever

En måde at etablere din autoritet i din branche på er at vise, hvordan din virksomhed kan løse specifikke problemer bedre end dine konkurrenter.

Husk, som B2B-virksomhed vil din målgruppe ikke træffe en splitsekundbeslutning, så ved at vise dem, hvordan du skiller dig ud fra alle andre, kan du hjælpe din målgruppe på vej.

Hvordan kan du skille dig ud for din potentielle målgruppe? Se, om dit indhold besvarer følgende spørgsmål:

• Har vores indhold indlevelse i deres problem?
• Skaber vores indhold en følelsesmæssig forbindelse til, hvor vores potentielle kunde befinder sig i deres købsrejse?
• Tegner vores indhold en linje fra punkt A til punkt B, der forbinder vores publikumsmedlemmers problemer med vores løsning?

Hvis dit indhold ikke fremhæver svarene på mindst ét af disse spørgsmål, er det måske på tide at gå tilbage til tegnebrættet og se, hvordan du kan hjælpe din målgruppe med at føre den konklusion, at du er den virksomhed, du skal arbejde sammen med.

Tag f.eks. Hilton-brandet Hilton. De har tusindvis af hoteller, og en del af deres målgruppe kunne være at få forretningsrejsende forretningsfolk til at investere i et ophold hos dem. Indlægget handler om, hvordan de nye integrationer i en rejseapp kan være med til at lette deres stressniveau.

Hilton på LinkedIn: “Vores nye Hilton Honors-integration…

Vores nye Hilton Honors-integration med Travel and Transport Dash Mobile-appen ser ud til at tage noget af stressen ud af forretningsrejser. Læs mere: …

Del frit din viden

For virkelig at etablere din autoritet på LinkedIn skal du være parat til frit at dele din viden om din branche.

Hvad?

Det virker skørt, ikke sandt? Er din insiderviden ikke noget, du skal holde for dig selv?

Det kunne du godt, men det ville ikke hjælpe på din autoritet online.

Hvad kan du gøre for frit at dele din viden med dit publikum? Og endnu vigtigere, hvordan ved du, hvornår du skal holde information tilbage?

Del din viden når:

• Det er grundlæggende. Det betyder, at de oplysninger, som du deler med dit publikum, måske ikke er ting, som de selv ville vide, men som andre mennesker i din branche ville vide.
• Dine kunder oplever konstant et problem, som du kan vise dem, hvordan de kan løse. Hvorfor skulle du gå ud og løse et problem til 2 cent, når du kan vise dit publikum, hvordan de selv kan løse det? Det sparer deres tid, og du får mulighed for at fokusere på at løse større problemer.

Del ikke din viden, når:

• Det er en virksomhedshemmelighed. Hvis din virksomhed eller dit brand har en hemmelig måde at gøre noget på, som f.eks. familieopskriften på Bush’s Baked Beans, bør du sandsynligvis holde det for dig selv.
• Emnet vil sætte deres publikum i en situation, der er dem over hovedet. Hvis din løsning er utrolig kompleks og ville være vanskelig at lave, medmindre du har branchekendskab, skal du holde det for dig selv og bede din kunde om at kontakte dig for at få hjælp i stedet.

Et godt eksempel på dette, er et Jay Baer’s udnytter i sin bog Youtility. Ifølge Jay har Geek Squad et væld af gør-det-selv YouTube-videoer, der viser folk, hvordan de nemt kan løse almindelige computertekniske problemer.

Jay forklarer, at det kan virke kontraintuitivt. Ville de ikke ønske, at disse mennesker kommer til dem først? Ikke nødvendigvis. Jay fortsætter med at forklare, at den person, der forsøger at reparere sin computer, til sidst vil blive overvældet. Hvem vil de så henvende sig til? Et tilfældigt computerfirma eller det firma, som de allerede har fået alle de oplysninger fra?

Hvordan kunne det se ud på LinkedIn?

Tag CoSchedule for eksempel. Vi deler konstant oplysninger med vores følgere for at give dem viden til at skabe det bedst mulige markedsføringsindhold derude. Vi strukturerer vores indlæg på de sociale medier til at hjælpe med at besvare almindelige spørgsmål, som f.eks. dette indlæg om, hvordan du starter dit eget webinar.

CoSchedule på LinkedIn: “Har du brug for hjælp til at lave et…

Har du brug for hjælp til at lave et fantastisk webinar? Her er vores fremgangsmåde i 4 faser: http://cos.sc/2uHievh

Del det mest værdifulde indhold som muligt

Vi har et motto her hos CoSchedule: “At være den bedste marketingblog på nettet.” Det samme motto kan gælde for dit LinkedIn-indhold, men i stedet for blot at producere det bedste indhold, skal du også dele det bedste indhold.

Hvordan ser det bedste indhold på LinkedIn ud? Det bedste indhold derude bør være:

• Velresearchet. Velresearchet indhold er bakket op af et væld af forskellige troværdige kilder. Hvad er en troværdig kilde? Dette billede fra Contents Magazine opdeler de bedste typer af troværdige kilder, der bør indgå i det indhold, du deler.

• Meget informativt. Ifølge Roger Bryan skal dit indhold være unikt og nyttigt for din målgruppe. Hvis du skaber indhold, der blot gentager det, som andre allerede har sagt om emnet, informerer du ikke din målgruppe om noget, fordi det er oplysninger, som de allerede kender.
• Autoritativ. Er det ikke det samme som velresearchet indhold? Ikke helt. Autoritativt indhold er autoriteten af dit indhold som helhed; ikke kun et enkelt indlæg. Hvor meget kan folk stole på det indhold, som du lægger op på din LinkedIn-side? Du kan opbygge denne troværdighed hos dit publikum ved at offentliggøre pålideligt, velresearchet indhold.

Udnyt dit meget informative indhold til at målrette dit publikum med succes

Der er tre vigtige dele, som dit indhold skal følge, for at din virksomhed med succes kan målrette dit publikum på LinkedIn.

Ifølge Content Marketing Institute er disse typer af indhold:

1. Brugergenereret indhold: Indhold, der kommer direkte fra din målgruppe.
3. Ekspertindhold: Indhold, der kommer direkte fra din målgruppe: Indhold, der kommer fra brancheeksperter.
5. Branded content: Indhold, der kommer fra din virksomhed.

Er dette indhold fokuseret på et emne, som min målgruppe interesserer sig for?

Hvis du skaber indhold, der ligger uden for din målgruppes område, hvorfor skulle de så tage sig tid til at læse det?

Deres tid er allerede dyrebar og begrænset; de vil ikke spilde den på en artikel, der ikke har noget med dem at gøre.

Så hvordan finder du emner, som din målgruppe interesserer sig for?

Se på de indflydelsesrige personer i din branche.

Hvordan kan jeg finde indflydelsesrige personer i min branche?

Sædvanligvis vil en Google-søgning finde frem til de vigtigste indflydelsesrige personer i din branche. Du kan dog også tjekke populære LinkedIn-grupper for at se, hvem der har stor indflydelse på dit publikum.

Hvad taler de om, som får andre til at reagere eller dele deres indhold?

Hvis du ønsker at være direkte, kan du spørge dit publikum direkte fra din LinkedIn-side. Spørg, hvad de ønsker at høre og se dig skrive om.

Hvordan? LinkedIn har ikke en indbygget afstemningsfunktion, som Twitter har, men du kan stadig oprette en afstemning via et værktøj som SurveyMonkey eller Google Forms.

De fleste af disse værktøjer vil have in form-analyser, som vil give dig mulighed for at indsamle data om dit publikums svar. Nogle almindelige spørgsmål, som du kan tilføje i undersøgelsen, er:

• Hvilke emner taler vi om, som du nyder, at vi dækker?
• Hvad vil du gerne se os dække mere?
• Hvad vil du gerne vide om vores produkter og eller vores virksomhed?

Sæt en opnåelig udgivelsesplan

Der er anbefalinger overalt, der giver dig en foreslået optimal udgivelsesplan. Selv om disse normalt er gode startpunkter, afhænger antallet af gange, din virksomhed skal skrive på LinkedIn, af én ting, nemlig dit publikum.

Dit publikum vil fortælle dig, hvor ofte du skal skrive på LinkedIn, gennem hvor ofte de interagerer med dit indhold.

Hvad?

Du vil se stærke eller svage interaktioner på dine meddelelser. Hvis du f.eks. poster fem gange om dagen og får tre reaktioner, men så poster du tre gange om dagen og får ti reaktioner, er det en subtil måde, hvorpå dit publikum fortæller dig, hvad de ønsker at se fra dig.

“Men hvad nu, hvis jeg vil vide, hvordan en gennemsnitlig posteringsplan ser ud?”

I henhold til 14 forskellige undersøgelser og vores interne forskning ville følgende være starten på en optimal postingplan for LinkedIn:

Måle dine data og analyser for at finde ud af, hvad der virker

Den sidste del af din LinkedIn-strategi involverer sporing af dine analyser for at se, om din strategi virker.

Der er tre forskellige typer analyser, som du kan spore.

• Engagement
• Konverteringer
• Webtrafik

Engagementanalyser er centreret omkring, hvor ofte dit publikum kan lide, kommenterer eller deler dit indhold.

Konverteringer er, hvor ofte et af dine publikums medlemmer tager handling og gør noget, som du gerne vil have dem til, dvs. køber et produkt eller tilmelder sig dine nyhedsbreve.

Webtrafik er, ja, præcis hvad det lyder som. Det er at spore, hvor ofte fans klikker sig ind på dit websted.

Så nu er det fastlagt, så lad os gå videre til at finde disse data.

Der er to kilder til at finde dine LinkedIn-analyser.

Den første er gennem in-app-analyserne i LinkedIn. For at finde dem går du til din virksomhedsside og trykker på Administrer side:

Fra dem klikker du dig ind på din Analytics ved at vælge den i din øverste værktøjslinje:

Det er vigtigt at bemærke, at LinkedIn for nylig har opdateret sit analyselayout, så nu vises en drop-down menu, så du kan vælge besøgende, opdateringer og følgere:

Hver fane henviser til et andet sæt analyser:

• Besøgende: unikke sidevisninger og demografiske oplysninger.
• Opdateringer:
• Følgere: vækst i antallet af følgere, demografiske oplysninger om disse følgere, virksomheder, du konkurrerer med.

Den anden måde at spore dine LinkedIn-analyser på er via Google Analytics. Google Analytics er det værktøj, du skal bruge, når det drejer sig om at spore dine klik på dit website og data, der kommer fra din LinkedIn-side.

For at finde de data, du har brug for, skal du åbne din Google Analytics-profil, rulle ned til Acquisition og derefter Social:

I Social vælg, Overview, og derefter LinkedIn:

Du kommer ind på Network Referrals, og derfra kan du se de bedste landingssider, henvisninger og meget mere. Jo dybere du går ind i dine analyser, jo mere kan du opdele forskellige målinger, herunder:

• Konverteringer
• Landingssider
• Tid brugt på siden

For at få et komplet overblik kan du se dette indlæg fra Simply Measured.

Når du er klar til at begynde at udføre din strategi, skal du henvende dig til CoSchedule

Din strategi er færdig, og nu er du klar til at starte den næste fase af din plan.

Send dit indhold.

Lad CoSchedule gøre det nemt for dig med:

• Planlægning af bedste tid. Bedste tidspunkter for udstationering fjerner gætteriet og vælger dine bedste udstationeringstidspunkter for dine kanaler, uden at du behøver at løfte en finger.

• ReQueue. ReQueue tager dine bedst præsterende sociale indlæg og planlægger dem om på de optimale tidspunkter, så du nemt kan udfylde hullerne i din kalender med dine bedste budskaber.

• Rapporter om socialt engagement. Ikke mere jagt, ikke mere udfyldelse af regneark manuelt. Social Analytics-rapporten fra CoSchedule sporer alle de værdifulde data, som dit team leder efter, og samler det hele i én rapport, der er nem at downloade. Hej, tidsbesparende!

Se, hvad CoSchedule kan gøre for dig, og planlæg din demo i dag.

Tænker du stadig, at LinkedIn er en social kanal, du skal ignorere?

LinkedIn giver din virksomhed den magt, og nu kan du skabe en strategi for dit team, der tager gætteriet ud af dine meddelelser og giver dig mulighed for at poste med autoritativt, meget informativt indhold, der giver dig den ekstra fordel, som dine kunder leder efter.

Og med denne guide vil du kunne udnytte LinkedIn til at tiltrække flere af disse kunder end nogensinde.