Din sag om støtte (undertiden kaldet “case statement”, et udtryk vi vil bruge i denne artikel) er et af de vigtigste dokumenter, du kan skrive for din nonprofitorganisation. Det danner grundlaget for al din kommunikation og alle dine anmodninger til donorer og er en værdifuld ressource for alle, der anmoder om donationer på dine vegne.
I denne todelte serie vil vi se nærmere på, hvordan du skriver en stærk og overbevisende sag om støtte til din organisation. I denne første del vil vi tale om, hvad case statements er, og hvorfor de er vigtige. I anden del vil vi tilbyde en trin-for-trin plan for, hvordan du skriver din støttesag.
Hvad er en støttesag?
En støttesag er et af de vigtigste dokumenter i din almennyttige forenings arsenal til fundraising. Din sagsfremstilling:
- Er donororienteret / donorvendt (skrevet til donorer)
- Gennemskueligt illustrerer din organisations mission og vision for fremtiden
- Fortæller donorer, hvorfor du har brug for finansiering, og hvilke resultater du søger at opnå med deres investering
- Byder stærke grunde til, at potentielle donorer bør give gaver til din organisation.
Simpelt sagt er din ansøgning om støtte et dokument på 2-7 sider, der fortæller donorerne, hvem din organisation er, hvad den har opnået tidligere, beskriver din vision for fremtiden, fortæller donorerne, hvorfor din organisations vision er vigtig, og hvorfor donorerne bør interessere sig for den, og giver donorerne en chance for at blive involveret ved at investere i din nonprofitorganisation.
Hvis det stadig er for mundret, vil jeg forsøge at koge det endnu mere ned: Case statements giver en dristig vision for en bedre fremtid og inviterer donorer til at blive fanget af denne vision.
Gode case statements indeholder en blanding af både følelsesmæssigt overbevisende historier og beskrivelser af det arbejde, du udfører, samt kolde, hårde fakta, der underbygger din påstand om at være en positiv kraft i verden. I en god artikel i Philanthropy News Digest fortæller Carl Richardson os, at “effektiv fundraising er et resultat af at fortælle din historie”. Din case for støtte gør netop dette – den fortæller din organisations historie på en måde, der fører til flere gaver til din nonprofitorganisation.
Hvilke organisationer har brug for en case statement?
Hver eneste nonprofitorganisation har brug for en case statement. Hver. Single. One.
I min optik bør argumentationen for støtte være en af de første ting, du gør, når du opretter din nonprofitorganisation. Uden en stærk støttesag vil du ikke være i stand til at rejse penge. Uden evnen til at rejse penge vil du ikke være i stand til at udføre din mission. Kort sagt, hvis du forsømmer din fundraising, forsømmer du din mission, og hvis du forsømmer din case for støtte, forsømmer du din fundraising.
Mennesker ønsker at give til organisationer, der har en overbevisende vision. Når du henvender dig til donorer, vil de gerne vide, hvorfor de bør interessere sig for dit almennyttige arbejde. Du ved, at de bør bekymre sig. Støttesagen er din mulighed for at vise dem, hvorfor de bør bekymre sig.
Hvis du ønsker at rejse penge, har du brug for en skriftlig støttesag.
Hvordan bruger du en støttesag?
Den støttesag, du skriver, vil danne grundlaget for al din kommunikation om nonprofitorganisationer. Når du skriver nyhedsbreve, direct mail, dit websted, donormaterialer osv, bør du hele tiden henvise til din begrundelse for støtte, både med hensyn til den logik og det sprog, du bruger til at tale med donorerne.
Du bør også oprette en “ekstern” begrundelse for støtte, som er kortere end din overordnede begrundelse for støtte og ud fra den, og som er egnet til at dele den direkte med donorerne.
Denne modificerede version af din begrundelse kan fungere som en slags prospekt for større donorer, som du kan give til donorer på højere niveau, der overvejer at give en gave til din nonprofitorganisation. Mange organisationer bruger også argumentationen for støtte på deres websteder og i deres forslag til tilskud som begrundelse for at give. Flere velgørende organisationer, som jeg har arbejdet sammen med, har med succes kogt argumentationen ned til en brochure på en eller to sider til donorer på lavere niveau, som kan bruges ved arrangementer, walk-a-thons og i forbindelse med anden donorsøgning.
Alle almennyttige organisationer har brug for en stærk argumentation for støtte, uanset hvor lille eller stor organisationen er, og uanset hvor store dens indtægter fra fundraising er.
Klik her for at se del II af denne artikel, hvor vi gennemgår en trin for trin-plan for at skrive den perfekte case for støtte til din organisation.
Foto Credit: kevinzim
