15 der besten Account-basierten Marketing-Software für 2021

Sind Sie auf dem Markt für Ihre neue Account-basierte Marketing-Software (ABM)?

Wenn ja, dann sind Sie hier genau richtig.

Account-basiertes Marketing bedeutet, dass Sie Ihre Botschaft mit einer Mischung aus Marketing- und Vertriebstaktiken an die Top-Entscheidungsträger für Zielkunden richten – es ist eine Strategie, die auf Unternehmen und nicht auf einzelne Kunden abzielt.

Ryan Batter, Senior Manager (Accelerated Leadership Program) von HubSpot, erklärt: „Das Schöne an einer ABM-Strategie ist, dass sie an die Bereitschaft und das Budget eines Teams angepasst werden kann. Suchen Sie nach einem CRM, das starke Integrationen zu ABM-spezifischen Tools ermöglicht, um Ihre Strategie anzupassen.“

Mit diesem Gedanken im Hinterkopf, lassen Sie uns einen Blick auf die Account-basierte Marketing-Software werfen.

HubSpot ABM Software

Mit der ABM-Software von HubSpot können Sie eine vollwertige Kampagne direkt in Ihremvollwertige Kampagne direkt in Ihrem CRM durchführen. Mit dieser Software können Sie ein ideales Kundenprofil (ICP) erstellen. Dieses ICP hilft HubSpot, potenzielle Kunden automatisch nach ihrer Übereinstimmung mit Ihrem Profil einzustufen.

Zusätzlich können Sie eine Tabelle mit Ihren Zielkunden importieren. Dies kann auch manuell erfolgen.

Die Software von HubSpot hilft Ihnen dabei, die Herausforderungen potenzieller Kunden zu erkennen, so dass Sie spezifische Marketingbotschaften personalisieren können, um sie zu gewinnen. Sie können auch Marketing-Hub-Tools wie Anzeigen, Webseiten und Social-Media-Posts verwenden, um Ihre Kunden anzusprechen und Ihre Kampagne erfolgreich zu gestalten.

Terminus

Terminus ist eine Plattform, die eine ABM-Software mit vollem Service bietet. Sie hilft Ihnen, Kontenlisten zu erstellen, die mit den Daten ausgestattet sind, die Sie benötigen, um Ihre Strategien zu personalisieren.

Quelle

Mit Terminus können Sie Konten dort finden, wo sie sind, und Kampagnen durchführen, die sie direkt ansprechen. So können Sie beispielsweise Retargeting-, Automatisierungs- und E-Mail-Kampagnen innerhalb der Software verwalten und auf die Leistungsmetriken dieser Kampagnen zugreifen. Die Analyse dieser Metriken gibt Ihnen ein besseres Verständnis dafür, wie Sie Kunden besser ansprechen können.

Demandbase

Nutzer der Software von Demandbase erleben ABM-Programme während der gesamten Customer Journey. Die Plattform ermöglicht es den Anwendern, ihre Bemühungen mit Accounts zu skalieren, anstatt eine Reihe verwirrender Punktlösungen zu verwenden.

Quelle

Demandbase wurde mit Blick auf B2B-Marketing entwickelt und bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche. Auf der Plattform finden Sie Lösungen für Engagement und Conversion. Diese helfen Ihnen, potenzielle Kunden zu identifizieren, Ihre Strategie zu personalisieren und neue Wege zum Geschäftsabschluss zu erproben.

Triblio

Triblio ist eine ABM-Plattform, die sich auf das Wachstum von Kundenpipelines spezialisiert hat. Benutzer können Anzeigen, Analysen, Web- und Vertriebstools nutzen, um eine sorgfältig ausgearbeitete Strategie zur Gewinnung von Kunden auszuführen.

Zusätzlich können Benutzer herausfinden, wann der beste Zeitpunkt ist, um einen Kunden zu erreichen, basierend auf der Fähigkeit der Plattform, das Webverhalten von Branchen zu analysieren – und das alles über ihr Dashboard.

Quelle

Mit dem One-to-One-Account-Marketing-Setup der Software sind Sie in der Lage, größere Kunden anzusprechen und direkt auf deren Herausforderungen einzugehen – direkt von Ihrem Dashboard aus. Triblio bietet auch einen Leitfaden für ABM an, der Ihnen zeigt, wie Sie die Software für Ihr Unternehmen nutzen können.

6Sense

Diese Plattform konzentriert sich darauf, ihren Nutzern die Absichten von Kunden zu vermitteln. Sie bietet den Nutzern die notwendigen Funktionen, um mit Kunden in Kontakt zu treten. Mit ihrem Service können Sie Erkenntnisse über die Herausforderungen eines Kunden sammeln und ihn auf eine Weise ansprechen, die sofortige Wirkung zeigt.

Quelle

Mit der Engagement-Plattform können Sie Ihre Vertriebs- und Marketingstrategien mithilfe von Daten aufeinander abstimmen. Sie können die über Konten bereitgestellten Daten nutzen, um Ihre Strategie zu priorisieren und Kunden auf der Grundlage ihrer individuellen Interessen anzusprechen. Mit dieser Einrichtung können Sie konsistente Erfahrungen liefern, die mit der Customer Journey skalieren.

Engagio

Mit Engagio können B2B-Vermarkter einen personalisierten Ansatz für die Kundenansprache bieten. Dazu werden die Tools der Plattform für Vertriebseinblicke, Multi-Channel-Erstellung und Analysen genutzt, die die gesamte Buyer’s Journey abdecken.

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Die Nutzer von Engagio können die Daten ihrer Accounts auf einer Plattform zusammenführen, was eine einfachere und genauere Analyse ermöglicht. Anhand dieser Daten können Sie Ihre Vertriebs- und Marketingstrategien genau ausrichten, Schwerpunktbereiche hervorheben und diese Strategien umsetzen.

LeanData

Die Software von LeanData ist darauf ausgerichtet, ihren Nutzern die Daten zur Verfügung zu stellen, die sie benötigen, um eine genaue Verbindung zu Kunden herzustellen. Sie können die Software nutzen, um Marketing- und Vertriebsziele sowie Umsatzvorgänge aufeinander abzustimmen.

Quelle

Wenn Sie die Daten und Prozesse, die Sie in Ihren GTM-Teams verwenden, vereinheitlichen möchten, ist LeanData eine hervorragende Softwareoption. Mit der Software können Sie einen GTM-Plan erstellen, ihn ausführen und auf Leistungsanalysen zugreifen.

Bound

Diese Plattform ist intuitiv und wurde entwickelt, um Vermarktern die Tools zur Verfügung zu stellen, die sie für die Personalisierung ihrer kontobasierten Strategie benötigen. Mit Bound können Sie Zielgruppen aufbauen, dynamische Inhalte erstellen und den Erfolg von Kampagnen messen.

Quelle

Mit Bound können Benutzer das Webverhalten von Kunden analysieren und auf der Grundlage dieser Daten Zielgruppensegmente erstellen. Sie können auch wählen, wie sie diese Segmente mit Softwareangeboten wie E-Mail- und Textvorlagen ansprechen wollen. Schließlich können die Benutzer sehen, wie ihre Segmente abschneiden, und ihre Personalisierungsstrategie bei Bedarf anpassen, um die Kunden bestmöglich zu erreichen.

Zymplify

Wenn Sie potenzielle Kunden finden und diese Leads pflegen möchten, können Sie das mit Zymplify auf einer einzigen Plattform tun. Es bietet automatisierte Lead-Qualifizierungstools, mit denen Sie Interessenten in Kunden verwandeln können.

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Mit den skalierbaren Diensten können Sie Kunden während ihrer gesamten Buyer’s Journey betreuen. Automatisierte Dienste wie Bedarfsgenerierung, Identifizierung von Interessenten, Vertrieb und Berichterstellung ersparen Vermarktern Zeit bei der Erstellung von Strategien.

MadisonLogic

MadisonLogic ist eine Plattform, die Tools für ABM-Werbung und Content-Syndication bietet. Mit der Software können Sie auch die Customer Journey Ihrer Kunden beschleunigen, auf Erkenntnisse über die Kampagnenleistung zugreifen und ein formatiertes Content-Marketing-Paket anbieten.

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Mit dieser Software können Sie relevante Werbeinhalte ansprechen und diese Inhalte über mehrere Kanäle syndizieren. So können Sie leicht neue und relevante Kontakte finden. Mit den Content-Marketing-Formaten können Sie Ihre Kontakte auf sehr stilisierte und überzeugende Weise ansprechen.

ActiveDemand

Wenn Sie für eine Agentur arbeiten, ist ActiveDemand eine gute Option, die Sie sich ansehen sollten. Es bietet Dienstleistungen speziell für Agenturen oder Vermarkter zur Durchführung ihrer ABM-Kampagnen.

Quelle

Mit der Software von ActiveDemand können Sie Kunden ansprechen, indem Sie Kampagnen bereitstellen, die für die Herausforderungen der Interessenten relevant und wertvoll sind. Sie ermöglicht Agenturen und kleinen Unternehmen die Durchführung von Kampagnen, indem sie eine umfassende Suite von Tools anbietet. So bietet diese Software beispielsweise E-Mail-Marketing, Inhaltserstellung, Berichterstellung und Formularerstellung.

Vainu

Vainu ist eine Plattform, die sich auf die Personalisierung der Interaktionen mit Kunden konzentriert. Die Nutzer können erkennen, wer mit Ihren Inhalten interagiert und warum, so dass Sie diese Leads genau anreichern können. Wenn also die Konversion eines Ihrer großen Ziele für ABM ist, könnte dies eine gute Wahl sein.

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Die Plattform zielt darauf ab, ihren Nutzern dabei zu helfen, ideale potenzielle Kunden zu finden, zu wissen, wann man sie ansprechen muss und wie man die Nachricht sendet, die ihre Aufmerksamkeit erregt. Sie bietet Synchronisationsfunktionen, wie z. B. Unternehmenskontakte, die Erstellung von Kundenlisten und liefert ROI-Analysen auf der Grundlage von Verkaufsfunktionen.

Leadiro

Leadiro ist eine B2B-Kundendatenplattform, die Unternehmen dabei hilft, direkt mit den wichtigsten Entscheidungsträgern in Unternehmen in Kontakt zu treten. Die Software nutzt demografische Profile, um ihren Nutzern dabei zu helfen, ihre idealen Kunden zu identifizieren, und bietet Segmentierungstools, um diese potenziellen Kunden in Listen zu organisieren, wie im Folgenden gezeigt:

Quelle

Diese Plattform ist für die Zielgruppenansprache äußerst hilfreich, da Sie bestimmte geografische Regionen auswählen können, in denen Sie potenzielle Kunden finden möchten. Wenn Sie mehr Leads auf globaler Ebene generieren möchten, ist diese Software eine gute Option. Leadiro lässt sich auch mit HubSpot integrieren, so dass die Kunden beider Unternehmen ihre Daten synchronisieren können.

AdDaptive Intelligence

Mit diesem Dienst können die Nutzer ihre kontobasierten Marketingkampagnen zielgerichtet einsetzen, analysieren und optimieren. Sein Hauptaugenmerk liegt darauf, seinen Nutzern die Werkzeuge zur Verfügung zu stellen, um mit hochwertigen Entscheidungsträgern für B2B-Konten in Kontakt zu treten.

Mit der Software von AdDaptive können Sie Ihre Werbebotschaften an die richtigen Geschäftszielgruppen weiterleiten, um den ROI zu maximieren. Darüber hinaus verfügt sie über die Möglichkeit, Kunden gezielt anzusprechen, Werbeanalysen zu analysieren und künftige Kampagnen zu optimieren.

RollWorks

RollWorks ist eine Software, die Ihnen hilft, die Nachfrage zu steigern, digitale Werbekampagnen durchzuführen und Vertriebsfunktionen wie die Kundenansprache zu automatisieren. Die Software basiert auf der Umwandlung von Zielkonten in Kunden mithilfe von maschinellem Lernen und Daten. Dies hilft den Nutzern, ideale Kunden zu identifizieren und sie über mehrere Kanäle anzusprechen.

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Mit der Software können Sie ein Profil des idealen Kunden erstellen, um wichtige Kontakte zu finden. Sie können mit der Plattform auch kanalübergreifende Kampagnen durchführen und digitale Anzeigen schalten. RollWorks analysiert die Leistung dieser Kampagnen und liefert Ihnen wichtige Kennzahlen über deren Wirkung.

Batter erklärt: „Wenn Teams ihr Engagement und ihr Budget für ABM erhöhen, ist es wahrscheinlich sinnvoll, ein CRM mit gezielteren Tools zu ergänzen, die in einer bestimmten Kategorie mehr Raffinesse bieten – Anzeigen-Targeting, Unternehmensanreicherung, Absichtsdaten, Ereignisverwaltung.“

Wenn Ihr Unternehmen wächst, werden auch die Tools, die Sie für das kontobasierte Marketing benötigen, wachsen. Achten Sie also bei der Auswahl der Software darauf, dass sie skalierbar ist und mit Ihnen wachsen kann.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Mai 2020 veröffentlicht und wurde aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.