Lernen Sie die Organisationsstruktur von Top-Immobilienteams und die Provisionssplits kennen, mit denen sie ihre Listing- und Buyers Agents entschädigen. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Makler, die in Immobilienteams arbeiten, ihr gesamtes Verkaufsvolumen und ihr jährliches Nettoeinkommen im Auge behalten sollten, anstatt sich zu sehr an ihrem Provisionsanteil zu orientieren. Makler in Immobilienteams erhalten in der Regel einen viel niedrigeren Provisionsanteil als Einzelmakler, aber die administrative Unterstützung und die Leads, die sie vom Team erhalten, ermöglichen es ihnen in der Regel, viel mehr Häuser zu verkaufen und ein viel höheres Einkommen zu erzielen als die Mehrheit der Einzelmakler. Um diesen Punkt besser zu verstehen, sehen Sie sich an, wie die Spezialisten für Immobilienangebote und die Käuferagenten in Claudia Restrepos Mega-Immobilienteam ihr dabei helfen, mehr als 350 Häuser pro Jahr zu verkaufen, und erfahren Sie in diesem Video, wie ihre jeweilige Provision aufgeteilt wird. Anschließend untersuchen wir einige der typischen Provisionsaufteilungsmodelle für Immobilienteams.
Provisionsaufteilung für Listing-Spezialisten
Listing-Spezialisten sollten auf der Grundlage ihrer Fähigkeit bezahlt werden, Termine zu generieren, Termine in Listing-Verträge umzuwandeln und Listings in akzeptierte Kaufangebote für Listings umzuwandeln. Die Höhe ihrer Provisionen kann variieren, je nachdem, ob ein Team einen Inside Sales Agent (ISA) einsetzt, der Leads in Termine für den Listing Agent umwandelt. Wenn ISAs Termine für Listing-Spezialisten vereinbaren, erhalten die Listing-Agenten in der Regel etwa 25 % bis 35 % der Provision für die Listing-Seite. Wenn Listing-Spezialisten ohne die Hilfe von ISAs Termine generieren, liegt die Provisionsaufteilung in der Regel zwischen 35 % und 45 % für Listing-Agenten. Administrative Listing-Koordinatoren, die in der Regel auf Stundenbasis vergütet werden, übernehmen alle Aufgaben und Pflichten im Zusammenhang mit der Kundenbetreuung und der Vermarktung von Angeboten, damit die Listing-Spezialisten mehr Termine wahrnehmen und mehr Einkommen erzielen können.
Provisionsaufteilung für Käufer-Agenten
Käufer-Agenten werden bei den meisten Immobilien-Teams in der Regel mit einer 50/50%igen Provisionsaufteilung vergütet. Wie bei den Immobilienmaklern werden die Provisionen für Makler, die Aufträge von Innenverkäufern erhalten, in der Regel um 10 % bis 20 % gekürzt, um den Innenverkäufer zu entschädigen. Diese Provisionsaufteilung kann auch geändert werden, um zwischen Leads, die vom Team generiert werden, und Leads, die vom Käufermakler generiert werden, zu unterscheiden, um den Maklern einen Anreiz zu bieten, durch Akquisitionsaktivitäten Geschäfte aus ihren eigenen Einflusszentren (COI) zu vermitteln. Zum Beispiel könnte ein Einkäufer-Vermittler einen Provisionsanteil von 40 % für vom Team generierte Leads erhalten und 60 % für Kunden, die er selbst vermittelt hat.
Die Provisionsanteile der Vermittler könnten auch im Laufe eines Jahres erhöht werden, wenn bestimmte Ziele erreicht werden. Zum Beispiel könnte die Provision eines Käufermaklers von 50 % auf 60 % steigen, wenn die ersten 15 Einheiten abgeschlossen sind, dann auf 70 %, wenn 30 Einheiten verkauft sind, und schließlich auf 80 % nach 50 Abschlüssen. Diese Vergütungsstruktur schafft auch Anreize für die Makler, erfolgreich zu sein, und schafft ein Win-Win-Szenario für das Team.
Schließlich sollten Immobilienteams regelmäßig das Geschäft des Käufermaklers ausfindig machen, um zu unterscheiden, welche Abschlüsse auf vom Team und welche auf vom Käufermakler generierte Kontakte zurückzuführen sind. Die Teams sollten auch Erwartungen festlegen, indem sie Standards für den Umfang der von den Maklern vermittelten Geschäfte im Vergleich zu den vom Team bereitgestellten Leads einführen. Die meisten Immobilienteams verlangen von den Käufermaklern, dass sie aus ihren eigenen COI- und Akquisitionsaktivitäten eine Menge an Geschäften generieren, die der Menge der vom Team bereitgestellten Leads entspricht. Es sollten Scoreboards geführt und regelmäßig angezeigt werden, damit alle Teammitglieder wissen, ob die Immobilienmakler ihren Beitrag zur Leadgenerierung leisten. Auf diese Weise wird verhindert, dass die Einkäufer-Agenten zu sehr davon abhängig werden, mehr Leads vom Team zu erhalten und höhere Provisionsanteile zu verlangen, wenn sie nicht genug Geld verdienen. Stattdessen konzentrieren sie sich auf die Lead-Generierung für mehr Geschäft, um ihr Einkommen zu erhöhen.
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