Google Ads vs. Facebook Ads: Was bringt Ihnen einen besseren ROI?

Als Experten für digitales Marketing wurde uns diese Frage schon von Dutzenden von Kunden gestellt. „Also Google Ads vs. Facebook Ads, was ist besser für mein Unternehmen?“

Und fast jedes Mal haben wir eine ähnliche Antwort – es kommt darauf an!

Beides sind großartige Online-Werbemethoden, und ja, eine kann besser sein als die andere, je nach Ihrem Unternehmen, Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen. Schauen wir uns das mal an…

Die große Debatte über Google Ads vs. Facebook Ads

Wir wissen, dass kleine Unternehmen oft nur über ein begrenztes Marketingbudget verfügen und die Entscheidung, wofür sie ihre Werbeausgaben verwenden sollen, eine große Herausforderung sein kann. Ganz zu schweigen davon, den Unterschied zwischen Google Ads und Facebook Ads vollständig zu verstehen. Deshalb haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, diese Debatte ein für alle Mal zu klären und Klarheit zu schaffen. Und dabei helfen wir anderen Geschäftsinhabern zu entscheiden, welches die beste Rendite für ihre Marketingstrategie und -investition bringt.

Bevor wir direkt zu dem Teil kommen, in dem wir Ihnen sagen, welches Produkt Ihnen in der epischen Schlacht zwischen Google Ads und Facebook Ads einen besseren PPC-ROI bringt, lassen Sie uns zunächst einige der wichtigsten Unterschiede zwischen den beiden betrachten.

Was sind Google Ads?

Die technologischen Fortschritte der letzten Jahre haben uns als Vermarkter und sogar als Verbraucher mehr Möglichkeiten gegeben, als wir uns zu unseren Lebzeiten hätten vorstellen können. Dadurch hat sich auch die Art und Weise verändert, wie wir Informationen finden, bereitstellen und empfangen. Es hat sogar die Art und Weise verändert, wie wir heute Produkte einkaufen.

Ein solches Internetunternehmen, das den Wandel nicht nur begrüßt, sondern ihn auch mitgestaltet hat, ist Google. Google wurde 1998 gegründet und ist eine Suchmaschine, die von fast 70 % der Online-Nutzer für die Suche nach allem Möglichen genutzt wird. Buchstäblich. Tausende von besten Ergebnissen zu Produkten, Tipps, Videos, lokalen Geschäften und vielem mehr in einem Bruchteil einer Sekunde. Google verarbeitet heute mehr als 40.000 Suchanfragen pro Sekunde, mehr als 3 Milliarden pro Tag und etwas mehr als eine Billion pro Jahr. Und dieses stetige Wachstum ist seit Anfang 2000 zu verzeichnen. Stellen Sie sich vor, wie groß das Publikum ist und wie dies die Werbelandschaft verändert hat (und weiter verändern wird).

Google Ads, früher bekannt als Google AdWords, hat sich zu einer der größten und beliebtesten Pay-per-Click-Werbeplattformen der Welt entwickelt. Das bedeutet, dass Werbetreibende auf dieser Plattform nur zahlen, wenn ein Nutzer auf ihre Anzeige klickt. Auch andere Suchmaschinen verwenden ähnliche Techniken für ihre PPC-Werbeplattformen. Aber Google wird von Verbrauchern und Werbetreibenden gleichermaßen so häufig genutzt, dass der Begriff „bezahlte Suche“ vor allem mit Google Ads in Verbindung gebracht wird.

Das obige Bild zeigt eine schnelle Google-Suche nach dem Suchbegriff „Gebäudereiniger in meiner Nähe“. Beachten Sie, dass alle Einträge mit einer grünen „Anzeige“ links neben dem Eintrag oder „Gesponsert“ in der oberen rechten Ecke des Bildschirms gekennzeichnet sind. Google zeigte mir nicht nur die für meine Suchanfrage relevantesten Anzeigen, sondern auch relevante Ergebnisse auf der Grundlage meines Standorts.

Nachdem Sie nun ein wenig mehr darüber wissen, was Google Ads sind, nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um sich diesen Clip eines unserer Experten anzusehen, in dem er eine Vorschau auf Google Ads im Vergleich zu Facebook Ads erklärt.

Was sind Facebook Ads?

Wenn Google Ads im Allgemeinen als bezahlte Suche bezeichnet werden, dann haben Facebook Ads definitiv den Titel bezahlte soziale Werbung erhalten. Das sich ändernde Verbraucherverhalten und -verhalten hat unbestreitbar zu sozialen Netzwerken geführt, die es den Verbrauchern ermöglichen, mit ihren Freunden in Kontakt zu treten, sich über ihre Erfahrungen zu äußern und sich mit Themen und Unternehmen zu beschäftigen, die ihnen gefallen.

In einem früheren Artikel haben wir erläutert, warum Unternehmer Facebook-Werbung in ihre Marketingpläne aufnehmen sollten. Wir heben hervor, wie Facebook heute mit 2,27 Milliarden monatlich aktiven Nutzern (Tendenz steigend) zum sozialen Kraftpaket geworden ist.

Ein Beispiel dafür, warum Facebook-Anzeigen bei Werbetreibenden und Unternehmern so beliebt sind. Bei solch beeindruckenden Nutzerdaten ist es nicht verwunderlich, dass allein im vergangenen Jahr 25 % aller Online-Werbeausgaben auf Facebook-Anzeigen entfielen.

Der wohl größte Vorteil von Facebook gegenüber Google ist die Tatsache, dass es unser soziales Verhalten kennt. Wir sind uns dessen vielleicht nicht ganz bewusst, aber wir geben auf Facebook unbewusst mehr Informationen über uns preis, als wir beabsichtigen.

Ja, Facebook sammelt eine Menge Daten. Vielleicht mehr, als dir überhaupt bewusst ist. Die Facebook-Seiten, die dir gefallen, die Themen, mit denen du dich in deinem Newsfeed beschäftigst, deine Freunde, dein Geburtsdatum, dein aktueller Standort, dein Urlaub im Jahr 2019 und so weiter. Stellen Sie sich vor, welchen Wert eine solche Datenbank für Werbetreibende haben kann, die bestimmte Nutzer gezielt ansprechen wollen. Und diese Emotionen, unser Verhalten und das, was wir mögen, hat einen großen Einfluss auf unsere Kaufentscheidung.

Einführung…(Trommelwirbel bitte)… Facebook Ads!

Die folgende Grafik zeigt die Facebook Ads Zielgruppenoptionen, die Werbetreibenden zur Verfügung stehen.

Alleine aus diesem Grund bleiben Facebook Ads bei vielen Kleinunternehmern beliebt, da sie die Möglichkeit bieten, Ihre Zielgruppe genau zu bestimmen und nur bei Personen zu werben, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auch tatsächlich kaufen würden.

Ein weiteres Beispiel dafür ist die Facebook-Suche. Vielleicht haben Sie auf Facebook Werbung für Produkte oder Dienstleistungen gesehen, die Sie zuvor auf Google recherchiert hatten, und Sie haben sich gefragt: „Woher weiß Facebook, was ich auf Google gesucht habe?“ Facebook selbst kennt diese Informationen nicht, aber wenn ein Unternehmen eine Partnerschaft mit oder eine Verbindung zu Facebook hat, können diese Daten verwendet werden, um ihre Anzeigen in Ihrem Facebook-Newsfeed oder sogar in Ihrem Messenger zu zeigen.

Dieses Ausmaß an Spezifität ist etwas, das nicht viele Werbeplattformen bieten können, zumindest nicht in so großem Detail.

Terminieren Sie noch heute ein Beratungsgespräch mit unseren Digitalexperten, um herauszufinden, wie (und nicht, ob) Facebook-Anzeigen zur Erreichung Ihrer Geschäftsziele beitragen können.

Google Ads vs. Facebook Ads – Wie sie funktionieren

Was ist der Unterschied zwischen Facebook Ads und Google Ads? Der Hauptunterschied besteht darin, wie Produkte/Dienstleistungen den Verbrauchern angezeigt werden. Facebook zeigt den Nutzern Anzeigen auf der Grundlage ihrer Interessen, während Google denjenigen, die gezielt nach einem Produkt suchen, relevante Anzeigen zeigt. Einfach ausgedrückt: Facebook konzentriert sich eher auf die Markenbekanntheit, während Google sich auf die Konvertierung von Kunden konzentriert.

Lassen Sie uns beide ein wenig näher betrachten.

Google Ads mit seinen bezahlten, suchbasierten Angeboten ermöglicht es Unternehmen, Nutzer auf der Grundlage der von ihnen bei Google eingegebenen Suchanfrage, auch bekannt als Keywords, anzusprechen. Diese in erster Linie textbasierten Anzeigen zielen darauf ab, den Nutzern relevante beworbene Ergebnisse zu zeigen, die ihnen bei ihrer Suche weiterhelfen können.

Aus der Sicht eines Nutzers, der eine Google-Suche nach einem bestimmten Schlüsselwort durchführt, werden ihm in der Regel in weniger als einer Sekunde mehrere Seiten mit Ergebnissen angezeigt. Aber am Anfang jeder Suchergebnisseite (SERPs) sind die ersten paar Einträge (die mit dem Tag „Anzeige“, wie unten zu sehen) die beworbenen Einträge, für die Werbetreibende ein Anzeigenbudget zugewiesen und dafür bezahlt haben, dass sie bei der Suche nach einem bestimmten Schlüsselwort angezeigt werden.

Aus der Sicht eines Werbetreibenden können sie mit der Google-Anzeigenplattform Kampagnen erstellen, die nur erscheinen, wenn Nutzer nach einem Schlüsselwort suchen, für das sie werben möchten. Für einen noch gezielteren Ansatz können lokale Unternehmen gezielt Personen ansprechen, die in bestimmten geografischen Regionen nach ihren Keywords suchen. Auf diese Weise verschwenden sie keine bezahlten Klicks an einen Kunden in Wyoming, der wahrscheinlich nie ihre Werkstatt in Florida besuchen wird.

Sobald diese Kampagnen eingerichtet sind, treten Ihre Anzeigen in die Bieterrunde mit Inserenten ein, die ähnliche Keywords ausgewählt haben. Und schließlich zeigt Google die Anzeige mit dem höchsten Gebot und dem relevantesten Inhalt an. Natürlich gibt es eine ganze Reihe von Tools, die Google für die Einrichtung dieser Kampagnen zur Verfügung stellt, aber das sind die Grundlagen, die Sie kennen müssen.

Facebook Ads hingegen ermöglicht es Ihnen, Ihre Anzeigen auf der Grundlage von Verhaltensweisen und Mustern, die Sie als Targeting-Profil auf der Plattform ausgewählt haben, an Personen zu richten. Im Gegensatz zu Google Ads basiert es nicht auf der Suchanfrage eines Nutzers. Es bietet nicht nur eine breite Palette von Targeting-Optionen auf der Grundlage demografischer Daten, sondern ermöglicht es dem Werbetreibenden auch, Nutzer auf der Grundlage ihrer Verhaltensweisen, Vorlieben und Abneigungen anzusprechen.

Aus diesen Gründen müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihren Kunden wirklich kennen, um höhere Konversionsraten zu erzielen. Wenn Sie dabei Hilfe benötigen, kann einer unserer Social-Media-Werbedienste ein Kunden-Avatar-Profil für Sie erstellen.

Die folgende Abbildung zeigt ein Beispiel für die verschiedenen Anzeigenformate, die in Facebook Ads verfügbar sind. Wählen Sie verschiedene Display-Anzeigenformate (Bild, Video, Karussell) und Platzierungen.

Quelle: Wordstream

Was genau ist der ROI für Google Ads vs. Facebook Ads? Wie wird er ermittelt?

Es gab eine Zeit, in der traditionelle Kanäle wie Print-Anzeigen die bevorzugte Vermarktungsstrategie für Unternehmen waren. Sie verließen sich auf Massenkommunikation in lokalen Zeitungen und hofften, dass jemand ihre Anzeige sah und sie besuchte, um einen Kauf zu tätigen. Sie wussten nicht genau, wie wirksam ihre jüngste Werbekampagne war.

Diese Zeiten sind lange vorbei, und heute stehen Geschäftsinhabern und Werbetreibenden fortschrittliche digitale Werkzeuge zur Verfügung. Die neueren Werbetechnologien ermöglichen es ihnen, ihr Unternehmen in verschiedenen Werbeformaten zu bewerben und gleichzeitig bestimmte Kunden anzusprechen und wichtige Kennzahlen zu verfolgen.

Es kommt noch besser…

Die Informatik und die Datenanalytik haben es möglich gemacht, diese Kampagnen zu verfolgen und die Konversionen bis auf die Stunde genau zu zählen. Es ist wunderbar, wie Werbeplattformen jeden einzelnen Besuch auf Ihrer Website, der über die Anzeigen erfolgt, markieren. Die Markierung verfolgt die Besucher auch dann, wenn sie einen Kauf tätigen oder abspringen. Wenn Sie die genauen Zahlen zur Klickrate (CTR) Ihrer Kampagnen, zu den Impressionen, zur Reichweite, zu den Kosten pro Klick (CPC), zu den Ausgaben für Anzeigen und mehr wissen möchten, können Ihnen Analysetools wie Google Analytics und Facebook Insights dabei helfen. Diese Detailgenauigkeit bedeutet, dass Ihnen mehr Daten als je zuvor zur Verfügung stehen, um die Leistung Ihrer Kampagne zu optimieren.

Wir bei LYFE Marketing haben technische Experten, die sich dieser Herausforderung gerne stellen. Wir verfolgen die Konversionen täglich und erklären den Unternehmern, wie ihre Kampagnen abschneiden.

Außerdem helfen wir unseren Kunden, Codes und Skripte auf ihren Websites einzubauen, die die Besucher der Website erfassen. Wir erstellen dann Remarketing-Kampagnen auf Google Ads und Facebook Ads, die auf Personen abzielen, die unsere Website-Landingpages zuvor besucht haben. Die Möglichkeit, diese früheren Besucher erneut anzusprechen, ist der Moment, in dem der echte ROI ins Rollen kommt. Denn jetzt senden Sie nicht mehr nur einmalige Berührungen an Nutzer und hoffen, dass sie bei Ihnen kaufen. Stattdessen zielen Sie auf alle, die Ihre Website besucht haben, aber nicht konvertiert sind, erneut ab.

Test von Google Ads vs. Facebook Ads

Welches ist nun das bessere ROI? Und machen eine schwierige Entscheidung einfach.

Für einen Geschäftsinhaber läuft die Debatte über Facebook Ads vs. Google Ads auf eine Sache und nur eine Sache hinaus – welche der beiden Möglichkeiten wird den größten Gewinn bringen? Und wir verstehen das vollkommen.

Aus diesem Grund haben wir uns entschlossen, einen eigenen Test durchzuführen und dann unsere Meinung kundzutun. Das Testobjekt, das wir untersuchen wollten, war ein örtliches Fitnessstudio. Der Kunde wandte sich an uns mit dem primären Ziel, die Mitgliederzahl des Fitnessstudios zu erhöhen.

Wir erstellten zwei Kampagnen und ließen sie 30 Tage lang laufen, um den Markt für das Produkt zu testen, bevor wir unsere Empfehlungen vorlegten. Die beiden folgenden Tabellen zeigen, was unsere Kampagnen am Ende dieses Testzeitraums erreicht haben.

Google Ads

Facebook Ads

Wir haben uns zunächst die Facebook-Kampagne angesehen. Sie lief großartig! Sie übertraf sogar die Erwartungen unseres Kunden. Mit über 103 Mitgliedschaftskäufen und mehr als 150.000 Impressionen dachten wir, wir hätten einen klaren Gewinner in diesem Test. Und das bei Kosten von 11 Dollar pro Konversion. Nicht schlecht, oder? Der Kunde war von den Ergebnissen begeistert und freute sich, die Facebook-Werbekampagne fortzusetzen, da er wusste, dass sich diese Ergebnisse im Laufe der Zeit nur noch verbessern konnten.

Als Nächstes betrachteten wir die von uns erstellten Google-Anzeigen. Wir haben nicht nur weniger Geld ausgegeben, als wir für die Kampagne vorgesehen hatten, sondern auch mehr als 200 Mitgliedschaften mit einem Preis von nur 4 $ pro Umwandlung erhalten. Wir fanden einige sehr interessante Datenpunkte, um unsere Kampagnen weiter zu optimieren. Am Ende des Tests wurden unsere Google-Anzeigen von Nutzern gesehen, die gezielt nach Fitnessstudio-Mitgliedschaften suchten. Wir wussten, dass sie zu lebenslangen Kunden werden würden. Diese Art von Ergebnissen während der Erkundungsphase sind ein großartiger Hinweis darauf, welche Art von Anzeigen für unseren Kunden am besten funktioniert.

Die Einrichtung von Kampagnen und die Infrastruktur können überwältigend sein. Aber vertrauen Sie uns, wir machen das jetzt schon eine Weile (8 Jahre, um genau zu sein). Und wir wissen, wie wir Ihnen die gewünschten Ergebnisse liefern können. Holen Sie sich noch heute ein kostenloses Beratungsgespräch mit unseren Experten für digitales Marketing, um herauszufinden, wie Sie die beste Rendite für Ihre Investitionen erzielen können.

Wenn Sie noch immer versuchen, sich zwischen Google Ads und Facebook Ads zu entscheiden, wissen unsere erfahrenen Mitarbeiter genau, wie Sie diese Entscheidung treffen können. Wir versprechen keinen Erfolg über Nacht, aber wir werden die Geschäftsmöglichkeiten für Sie skalieren und Ihnen die bessere Rendite verschaffen, nach der Sie sich sehnen.

Unsere Empfehlung in der Debatte Google Ads vs. Facebook Ads

Wenn das Urteil auf der Rendite der tatsächlich ausgegebenen Investitionsdollars basieren soll, hat sich Google Ads oft als der unbestrittene König erwiesen. Die Tatsache, dass es uns gelungen ist, mehr Käufe zu erzielen, und das bei geringeren Ausgaben für Anzeigen, zeigt die Wirksamkeit von Google Ads in Bezug auf den ROI.

Die Antwort mag einige überraschen, aber was wir bei diesem Test gesehen haben, hat uns nur bestätigt, was wir schon seit einiger Zeit glauben. Wenn Sie ein neues Unternehmen sind und jetzt eine schwierige Entscheidung treffen müssen, um mehr Verkäufe zu erzielen, bietet Ihnen eine Lead-Kampagne bei Google eine bessere Kapitalrendite auf der Grundlage eines Verkaufsergebnisses.

Auch wenn Google Ads im Allgemeinen ein größeres Werbebudget erfordern, ist dafür auch Erfahrung erforderlich. Google will seinen Nutzern das Beste bieten, also müssen Sie dasselbe tun. Die Qualität Ihrer Anzeige und des Inhalts Ihrer Website ist ein wichtiger Faktor für das Google-Ranking, wenn es darum geht, dass Ihre Anzeigen im Bieterwettstreit vor denen der Konkurrenz angezeigt werden. Um sicherzugehen, dass Sie die dreifache Bedrohung sind, die Sie sein wollen, empfehlen wir Ihnen dringend, mit einem Agenten zusammenzuarbeiten, der Werbeexperten in Ihrer Branche hat.

Nach all dem, was wir gesagt haben, könnte Google Ads die beste Option für Sie sein, wenn Sie ein neues Unternehmen mit einem anständigen Budget und einem einfachen Ziel sind, wenn Sie nach einer einfachen Antwort im Kampf zwischen Google Ads und Facebook Ads suchen.

Die Kehrseite unserer Empfehlung für Google Ads vs. Facebook Ads

Facebook-Werbung sollte zweifellos im Mittelpunkt des Marketingplans eines Geschäftsinhabers stehen. Vor allem, wenn es um seine bezahlte soziale Strategie geht. Sie verschafft Ihnen nicht nur einen tieferen Einblick in das soziale Verhalten Ihres Publikums, sondern ermöglicht es Ihnen auch, eine soziale Gemeinschaft rund um Ihr Unternehmen aufzubauen.

Wir alle wissen, dass Mundpropaganda der wichtigste Faktor für das Wachstum eines Unternehmens ist. Keine andere Werbeplattform hat mehr Macht, wenn es darum geht, Gemeinschaften und Fan-Erlebnisse rund um Unternehmen zu schaffen, als Facebook.

Der Return on Investment von Facebook Ads ist viel tiefgreifender als etwas, das sich allein am Dollarbetrag messen lässt. Wir alle kennen das enorme Potenzial des Kanals und wissen, wie sehr er die Massen anziehen kann. Das macht die Werbeplattform zu einer Kraft, mit der man rechnen muss.

Wie wir schon sagten, ist jedes Unternehmen anders.

Mit unterschiedlichen Produkten und einzigartigen Kundenprofilen.

Das bedeutet, dass das, was für den einen Unternehmer funktioniert, für den anderen vielleicht nicht funktioniert. Das gilt natürlich auch, wenn es um die Beurteilung der Rentabilität von Werbeinvestitionen geht.

Kontaktieren Sie uns, um herauszufinden, wie verschiedene Werbeplattformen in Ihr Unternehmen passen und wie wir Ihnen eine bessere Rendite verschaffen können.

Unser abschließendes Urteil

Sicherlich gab es in dieser speziellen Debatte einen klaren Gewinner. Aber die größere Debatte über bezahlte Suche vs. bezahlte soziale Netzwerke ist eindeutig eine, die eine Menge Tests mit vielen verschiedenen Variablen erfordert. Wir wissen auch, dass die Antwort nicht immer so einfach ist wie die, die wir heute diskutiert haben. Die Entscheidung hängt von verschiedenen Faktoren ab, z. B. von Ihren Geschäftszielen, Ihrer Geschäftsart oder Ihrer Kundengruppe. Alle spielen eine gleichwertige Rolle für den Erfolg einer Kampagne und den erzielten ROI.

Die Entscheidung ist nicht immer eindeutig. Wir empfehlen Unternehmern jedoch häufig, über den ROI hinauszublicken und Kampagnen auf der Grundlage des Gesamtwerts zu beurteilen, den sie für Ihr Unternehmen bringen – selbst im Fall von Google Ads gegenüber Facebook Ads. Wert kann alles sein, vom Aufbau des Markenbewusstseins über das Erreichen potenzieller Kunden bis hin zu mehr Leads, Konversionen und Käufen.

Wir möchten das Thema abschließen und Sie mit folgendem Gedanken zurücklassen:

Google Ads helfen Ihnen dabei, sofort neue Kunden zu finden, und geben Ihnen dabei eine sofortige Rendite auf Ihre Marketinginvestitionen. Während Facebook Ads neuen Kunden helfen, Sie zu finden und zu entdecken. Auf diese Weise erzielen Sie langfristig einen besseren ROI.