So bauen Sie die beste LinkedIn-Marketingstrategie für Ihr Unternehmen auf 78

Wenn es um professionelles Online-Networking geht, steht LinkedIn in der Regel im Vordergrund.

Wenn man jedoch über eine Marketingstrategie für soziale Medien nachdenkt, gerät LinkedIn oft in Vergessenheit.

Das muss aber nicht sein.

LinkedIn ist ein unglaublich leistungsfähiges B2B-Tool, das dazu beitragen kann, das Interesse an Ihrem Unternehmen zu wecken. Und mit der richtigen Strategie kann es sehr nützlich für den Aufbau Ihrer Marke sein.

Wenn Sie diesen Beitrag lesen, können Sie Folgendes mitnehmen:

• Lernen Sie, wie Sie die richtige B2B-Zielgruppe ansprechen, die die richtigen Leads generiert.
• Strategisch Inhalte erstellen, die Ihr Unternehmen als Experte in Ihrer Branche etablieren.
• Messen Sie Ihre Leistung und erkennen Sie, ob Ihre Bemühungen erfolgreich sind.

Mit all diesem Wissen werden Sie in der Lage sein, die perfekte LinkedIn-Marketingstrategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln.

Erfahren Sie, warum Ihr Unternehmen auf LinkedIn sein sollte

Suchen Sie nach einem Grund, um Ihre Marke auf LinkedIn zu bringen? Wir haben 25 davon in dieser kostenlosen Infografik zusammengetragen. Vollgepackt mit relevanten Statistiken und Zahlen über die Effektivität des Netzwerks als Marketingkanal erfahren Sie, warum LinkedIn eines der leistungsfähigsten B2B-Tools ist, das Ihnen zur Verfügung steht. Laden Sie sie jetzt herunter und teilen Sie sie mit den Skeptikern in Ihrem beruflichen Umfeld.

Ermitteln Sie zunächst, was Ihre Ziele sind

Der erste Schritt in Ihrem Zielentwicklungsprozess besteht darin, herauszufinden, was Ihre Unternehmensziele sind. Wollen Sie:

• Mehr Leads generieren?
• Verkehr auf die Website lenken?
• Die Verbreitung von Inhalten erhöhen?
• Ihr Unternehmen als Experte auf dem Gebiet etablieren?

Wie kann LinkedIn zu Ihren Geschäftszielen beitragen?

Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, können Sie damit beginnen zu bestimmen, wie LinkedIn Ihnen helfen kann, zu diesen übergeordneten Zielen beizutragen. Einige Vorteile, für die LinkedIn bekannt ist, sind:

• Lead-Generierung: Laut Hubspot wandeln LinkedIn-Besucher 277 % häufiger in Leads um als Besucher anderer Social-Media-Seiten.
• Personalbeschaffung: Laut LinkedIn sind soziale berufliche Netzwerke die wichtigste Quelle für hochwertige Einstellungen.
• Markenbekanntheit: LinkedIn basiert auf der Schaffung eines Netzwerks von Verbindungen, das Ihnen helfen kann, Ihre Markenbekanntheit zu steigern, indem Sie mit Ihren potenziellen Zielgruppen in Kontakt treten.
• Autorität aufbauen: Aufgrund seiner professionellen Basis können Sie auf LinkedIn Informationen weitergeben, die, wenn Sie es richtig anstellen, dazu beitragen können, die Autorität Ihres Unternehmens zu stärken. Wie Sie diese Inhalte erstellen können, erfahren Sie etwas später in diesem Beitrag.

Abhängig davon, welche übergreifenden Ziele Ihr Team ausgewählt hat, wird bestimmt, wie LinkedIn Ihnen helfen kann, diese zu erreichen.

Wenn eines Ihrer übergreifenden Geschäftsziele beispielsweise darin besteht, die Anzahl der Vertriebskontakte für Ihr Unternehmen um 50 % zu erhöhen, könnte Ihnen die Arbeit und das Networking auf LinkedIn dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen.

Wie Sie Conversions von LinkedIn in Google Analytics verfolgen

Um Ihr Lead-Ziel festzulegen, müssen Sie eine Basislinie finden. Öffnen Sie Ihr Google Analytics, wählen Sie Akquisition und dann Soziales:

In Soziales wählen Sie Konversionen und dann LinkedIn. Stellen Sie dort die Daten zurück und erfassen Sie die Konversionsdaten der letzten sechs Monate:

Um diese Daten zu verfolgen, müssen Sie Ziele für die Lead-Konversion festlegen. Wenn zum Beispiel ein potenzieller Kunde ein Kontaktformular ausfüllt, das er auf Ihrer LinkedIn-Seite angeklickt hat, würde das einen Lead generieren.

Diese Zahl dient als Basis und hilft Ihnen, einen soliden Wachstumsprozentsatz zu bestimmen. Angenommen, ich habe in den letzten sechs Monaten 1.000 Leads umgewandelt und möchte nun meine Leads um 25 % steigern, dann würde ich in den nächsten sechs Monaten 250 weitere Leads hinzufügen wollen.

LinkedIn hat außerdem LinkedIn Lead Gen Forms eingeführt, mit denen Sie auf einfache Weise Lead-Informationen direkt in Ihrem Profil erfassen können.

Wie Sie feststellen können, wie viel Traffic LinkedIn auf Ihre Website verweist

Sie können Ihren Referral-Traffic, der von LinkedIn kommt, auch in Ihrer Google Analytics-Seite finden.

Gehen Sie zurück zur Akquisition und wählen Sie dann All Traffic. Wählen Sie unter „All Traffic“ die Option „Referrals“ und scrollen Sie nach unten, um LinkedIn zu finden:

In der Grafik sehen Sie die Gesamtzahl der Besucher, die über LinkedIn auf Ihre Website gelangen, sowie den Gesamtprozentsatz, zu dem LinkedIn beiträgt.

Die gleiche Methode, mit der Sie Ihre Ziele für das Wachstum von Leads festlegen, gilt auch hier. Schauen Sie sich die Daten der letzten sechs Monate an und legen Sie einen angemessenen Wachstumsprozentsatz fest.

How To Track The Number Of Shares Your Content Is Receiving

Um die Anzahl der Shares zu ermitteln, die Ihre Inhalte erhalten haben, gehen Sie zu den In-App-Analysen auf Ihrem LinkedIn-Profil. Wählen Sie Updates und ändern Sie das Dropdown-Menü zu Shares.

Um Ihre Ziele zu berechnen, schauen Sie sich die durchschnittliche Anzahl der Shares in den letzten sechs Monaten an und wählen Sie ein vernünftiges prozentuales Wachstumsziel.

Wie Sie LinkedIn nutzen, um Ihr Unternehmen als Experte in Ihrer Branche zu etablieren

Wie wollen Sie Ihr Unternehmen als Experte in Ihrem Bereich etablieren? Werden Sie mehr Inhalte veröffentlichen?

Es ist wichtig, daran zu denken, dass die Interaktion in einer Gruppe oder das häufigere Posten in einer Gruppe nicht automatisch Ihre Autorität begründet. Die Inhalte, die Sie teilen, müssen informativ, zum Nachdenken anregend und originell sein.

Es gibt zwar keine Kennzahl, die Ihnen konkret sagen kann, dass Ihr Unternehmen maßgebend ist, aber Sie können Kennzahlen wie Follower-Wachstum, Freigaben und Qualität des Engagements verfolgen.

Warum diese Kennzahlen? Je mehr Follower Sie haben, je mehr Ihre Inhalte geteilt werden und je mehr Ihr Publikum mit Ihren Inhalten interagiert, desto mehr Anzeichen gibt es dafür, dass Ihr Publikum Ihre Inhalte wertschätzt.

Wie können Sie das verfolgen und Ziele rund um diese drei Metriken erstellen?

Die meisten dieser Metriken finden Sie in Ihren In-App-Analysen. Gehen Sie auf Ihre LinkedIn-Seite und wählen Sie im Dropdown-Menü „Follower“ aus, um das Wachstum Ihrer Follower zu ermitteln, und „Updates“, um das Wachstum Ihrer „Shares“ und der gesamten Nachrichteninteraktionen zu ermitteln:

Um Ihre Ziele festzulegen, können Sie entweder den Durchschnitt des Wachstums für die letzten sechs Monate an Beiträgen nehmen, oder Sie können den Durchschnitt für die Woche nehmen und Ihr Ziel auf der Grundlage dieses Durchschnitts erstellen. Wie auch immer sich Ihr Team entscheidet, berechnen Sie Ihren Ausgangswert und finden Sie heraus, um wie viel Ihr Team diesen Ausgangswert steigern möchte.

Bestimmen Sie, wer Ihr Publikum ist

Sie können keine großartigen Inhalte erstellen, wenn Sie nicht wissen, an wen Sie sie richten. Der nächste Teil Ihrer LinkedIn-Strategie besteht darin, herauszufinden, wer Ihr Zielpublikum ist.

Das Wichtigste ist, dass LinkedIn ein B2B-Kanal ist. Sie können Ihre Facebook-Inhalte nicht einfach auf LinkedIn übertragen und gut ist. Diese Zielgruppe muss sehr spezifisch angesprochen werden.

Um herauszufinden, wer zu Ihrer Zielgruppe gehört, müssen Sie sich Gedanken machen:

• Wer sind sie?
• Welche Probleme haben sie?
• Wo haben sie ihre Probleme?
• Wann haben sie sie?
• Warum haben sie sie?

Optimieren Sie Ihr Profil für maximale Sichtbarkeit

Einer der letzten Schritte in Ihrer Strategie ist die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils für maximale Sichtbarkeit bei Ihrer Zielgruppe.

Setzen Sie Ihr Profilbild

Ihr Profilbild sollte Ihr Firmenlogo sein und innerhalb der optimalen Größe für LinkedIn liegen. Die Standardgröße für LinkedIn ist 400x400px.

Nutzen Sie Ihr Bannerbild

Das Einstellen des richtigen Bannerbildes kann Ihrer LinkedIn-Seite zu mehr Persönlichkeit verhelfen. Es kann ein Standardbild wie ein CTA oder ein einzigartiges Bild wie ein Foto Ihres Büros sein:

Sicherstellen, dass Ihre Biografie vollständig ausgefüllt ist

Einer der am meisten übersehenen Teile eines jeden sozialen Profils ist die Biografie. Das mag zwar wie ein kleines Detail erscheinen, aber mit einer nicht ausgefüllten Biografie verpassen Sie eine weitere Gelegenheit, mit Ihrem Kundenstamm zu interagieren.

Das Schöne an Ihrer LinkedIn-Biografie ist, dass sie leicht zu bearbeiten ist und Sie viele Teile per Drag & Drop von Ihrer Website einfügen können. Schauen Sie sich diesen Link an, um zu erfahren, wie Sie Ihr Unternehmensprofil bearbeiten können.

Sie fragen sich jetzt vielleicht, was eine gute LinkedIn-Bio beinhalten sollte? Laut FindandConvert sollte Ihre Unternehmensbiografie Folgendes enthalten:

• Eine gute Unternehmensübersicht. Sie wissen besser als jeder andere, worum es in Ihrem Unternehmen geht. Nutzen Sie diesen Platz, um Ihrem Publikum zu sagen, worum es Ihnen geht. Haben Sie ein Leitbild oder Werte, nach denen Ihr Unternehmen lebt? Fügen Sie diese ein.
• Informationen über Ihre Produkte und Dienstleistungen. Was tun Sie als Unternehmen, das Sie von der Masse abhebt? Wenn ein potenzieller Kunde ein Problem hat, wie kann Ihr Unternehmen bei der Lösung dieses Problems helfen? Wenn er nicht weiß, welche Arten von Dienstleistungen Sie anbieten, warum sollte er sich dann für Sie entscheiden?
• Empfehlungen. 92 % der Menschen vertrauen Empfehlungen von Gleichgesinnten mehr als Werbung. Warum sollten Sie also nicht einige der Empfehlungen präsentieren, die Sie von Ihren derzeitigen Kunden erhalten haben? Wenn jemand noch unschlüssig über Ihr Unternehmen ist, gibt es keine bessere Möglichkeit, ihn zu überzeugen.

Wie sieht ein guter Lebenslauf in der Praxis aus? Sehen Sie sich dieses Beispiel von Bobcat an:

Stimme und Tonfall festlegen

Der nächste Teil Ihrer Strategie besteht darin, eine professionelle Stimme und einen professionellen Tonfall zu schaffen.

Was sind Stimme und Tonfall, fragen Sie? Laut Buffer ist „Ihre Stimme Ihre Markenpersönlichkeit, die durch ein Adjektiv beschrieben wird, während Ihr Tonfall Ihrer Stimme je nach Faktoren oder Situationen eine bestimmte Note verleiht.“

Wenden wir uns also zuerst der Stimme zu. Was ist Ihre Markenpersönlichkeit? Sind Sie informativ, nachdenklich, politisch oder zielgerichtet?

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, lassen Sie Ihr Team drei Adjektive aufschreiben, die Ihre Markenstimme beschreiben, und legen Sie gemeinsam die letzten drei fest, die Ihr Unternehmen online verkörpern soll.

Hier ist eine Liste, die Ihnen den Einstieg erleichtern soll, wenn Sie nicht weiterkommen:

Wenn Sie sich für die letzten drei Adjektive entschieden haben, können Sie dazu übergehen, einen spezifischen Ton für LinkedIn zu entwickeln. Der Ton ist etwas spezifischer, da er bestimmt, wie Ihre Stimme auf LinkedIn klingt.

Wenn Ihre Stimme insgesamt bescheiden ist, wie soll sie dann auf die Fachleute wirken, mit denen Sie auf LinkedIn in Kontakt treten wollen. Wollen Sie bescheiden sein mit einem professionellen Ton oder bescheiden, aber aufgeregt?

Anstatt drei Adjektive zu wählen, entscheiden Sie sich jetzt für einen übergreifenden Ton, den die meisten Ihrer Nachrichten auf LinkedIn haben werden. Denken Sie daran, dass sich Ihr Tonfall von Zeit zu Zeit ändern wird, je nach der Situation, in der Sie einen Beitrag verfassen.

Wie können Sie das Gleichgewicht zwischen persönlich und professionell finden? Schauen Sie sich einige dieser Beispiele an.

Target

Target findet in diesem Beitrag ein Gleichgewicht zwischen der professionellen und der persönlichen Stimme, indem es seine Unternehmenskultur hervorhebt, aber dennoch einen professionellen Ton und ein professionelles Auftreten beibehält:

Adobe

Adobe versteht es, seine Zielgruppe der Grafikdesigner und Kreativen zu erreichen, indem es an deren Liebe zum Design appelliert und gleichzeitig eine Sprache verwendet, die auch für Nicht-Designer verständlich ist:

Ulta Beauty

Unter den drei Beispielen ist Ulta eine der persönlicheren Stimmen, die auf LinkedIn aktiv ist. Ulta arbeitet mit vielen jungen Männern und Frauen zusammen, um ihnen zu helfen, Vertrauen in ihr Aussehen zu gewinnen. Deshalb muss die Marke unglaublich sympathisch wirken. Deshalb funktionieren Posts wie dieser so gut für ihr Publikum; er zeigt ihrem Zielpublikum, wie Ulta-Mitarbeiter über sich hinauswachsen, um sicherzustellen, dass jemand sein Aussehen liebt:

Be Smart About Your Content Strategy

LinkedIn ist so viel mehr als das Veröffentlichen von Posts und die Hoffnung, dass etwas hängen bleibt. Abhängig von den Zielen, die Sie zuvor festgelegt haben, werden sich Ihre Inhalte und das, was Sie für LinkedIn erstellen, verändern.

Wie Sie Ihre Inhalte vermitteln, ist wichtig, aber auch, welche Arten von Inhalten Sie teilen wollen. Werden Sie folgende Inhalte teilen:

• Fallstudien
• White Papers
• Blogs
• Slide Decks
• Videos über YouTube
• Infografiken
• LinkedIn Pulse Beiträge

Dies sind alles verschiedene Inhaltstypen, die auf LinkedIn gut funktionieren.

Etablieren Sie Ihr Unternehmen als Experte in Ihrer Branche

Wenn Sie der Experte in Ihrer Branche sein wollen, ist LinkedIn ein großartiger Ort, um Ihnen dabei zu helfen, diesen Ruf aufzubauen. Dieser Expertenstatus entsteht jedoch nicht über Nacht und bedarf einer sorgfältigen Umsetzung, um ihn zu erhalten.

Wie können Sie die Probleme Ihrer Kunden lösen

Eine Möglichkeit, Ihre Autorität in Ihrer Branche zu etablieren, besteht darin, zu zeigen, wie Ihr Unternehmen bestimmte Probleme besser als Ihre Konkurrenten lösen kann.

Erinnern Sie sich daran, dass Ihr Zielpublikum als B2B-Unternehmen keine Entscheidung in Sekundenbruchteilen trifft, also können Sie ihm zeigen, wie Sie sich von allen anderen abheben, um Ihr Zielpublikum in Ihre Richtung zu lenken.

Wie können Sie sich bei Ihrem potenziellen Publikum abheben? Prüfen Sie, ob Ihr Inhalt die folgenden Fragen beantwortet:

• Fühlt sich unser Inhalt in das Problem der Zielgruppe ein?
• Schafft unser Inhalt eine emotionale Verbindung zu dem Punkt, an dem sich unser potenzieller Kunde in seiner Buyer Journey befindet?
• Zieht unser Inhalt eine Linie von Punkt A zu Punkt B, die die Probleme unserer Zielgruppe mit unserer Lösung verbindet?

Wenn Ihre Inhalte nicht mindestens eine dieser Fragen beantworten, ist es vielleicht an der Zeit, wieder an das Zeichenbrett zu gehen und herauszufinden, wie Sie Ihr Publikum zu der Überzeugung bringen können, dass Sie das Unternehmen sind, mit dem man zusammenarbeiten sollte.

Nehmen Sie zum Beispiel die Marke Hilton. Sie hat Tausende von Hotels, und ein Teil ihrer Zielgruppe könnte darin bestehen, Geschäftsreisende dazu zu bringen, in einen Aufenthalt bei ihr zu investieren. In dem Beitrag geht es darum, wie die neuen Integrationen in einer Reise-App dazu beitragen können, deren Stresslevel zu senken.

Hilton auf LinkedIn: „Unsere neue Hilton Honors-Integration …

Unsere neue Hilton Honors-Integration mit der Travel and Transport Dash Mobile App soll den Stress bei Geschäftsreisen etwas lindern. Erfahren Sie mehr: …

Teilen Sie Ihr Wissen frei

Um Ihre Autorität auf LinkedIn wirklich zu etablieren, müssen Sie bereit sein, Ihr Branchenwissen frei zu teilen.

Was?

Das klingt verrückt, nicht wahr? Ist Ihr Insiderwissen nicht etwas, das Sie für sich behalten sollten?

Das könnten Sie, aber es würde nicht zu Ihrer Online-Autorität beitragen.

Was können Sie tun, um Ihr Wissen mit Ihrem Publikum frei zu teilen? Und noch wichtiger: Woher wissen Sie, wann Sie Informationen zurückhalten sollten?

Teilen Sie Ihr Wissen, wenn:

• Es ist ganz einfach. Das bedeutet, dass die Informationen, die du mit deinem Publikum teilst, vielleicht nicht das sind, was sie wissen, aber andere Leute in deiner Branche schon.
• Deine Kunden haben ständig ein Problem, das du ihnen zeigen kannst, wie man es lösen kann. Warum sollten Sie ein 2-Cent-Problem lösen, wenn Sie Ihren Kunden zeigen können, wie sie es selbst lösen können? Das spart deren Zeit und Sie können sich auf die Lösung größerer Probleme konzentrieren.

Geben Sie Ihr Wissen nicht weiter, wenn:

• es ein Firmengeheimnis ist. Wenn Ihr Unternehmen oder Ihre Marke eine geheime Methode hat, etwas zu tun, wie z. B. das Familienrezept von Bush’s Baked Beans, dann sollten Sie das wahrscheinlich für sich behalten.
• Das Thema wird die Zuhörer überfordern. Wenn Ihre Lösung unglaublich komplex ist und ohne Branchenkenntnisse nur schwer zu bewerkstelligen wäre, sollten Sie das für sich behalten und stattdessen Ihren Kunden um Hilfe bitten.

Ein großartiges Beispiel hierfür ist das von Jay Baer in seinem Buch Youtility verwendete. Laut Jay hat Geek Squad eine ganze Reihe von Do-it-yourself-YouTube-Videos, in denen gezeigt wird, wie man gängige technische Probleme mit Computern leicht beheben kann.

Jay erklärt, dass dies kontraintuitiv erscheinen mag. Würden sie nicht wollen, dass diese Leute zuerst zu ihnen kommen? Nicht unbedingt. Jay erklärt weiter, dass die Person, die versucht, ihren Computer zu reparieren, irgendwann überfordert sein wird. An wen wird er sich dann wenden? An eine beliebige Computerfirma oder an das Unternehmen, von dem sie bereits alle Informationen erhalten haben?

Wie könnte das auf LinkedIn aussehen?

Nehmen wir zum Beispiel CoSchedule. Wir teilen ständig Informationen mit unseren Followern, um ihnen das Wissen zu vermitteln, das sie benötigen, um die bestmöglichen Marketinginhalte zu erstellen. Wir strukturieren unsere Beiträge in den sozialen Medien so, dass sie Antworten auf häufig gestellte Fragen geben, wie z. B. diese, die sich darauf bezieht, wie man ein eigenes Webinar startet.

CoSchedule auf LinkedIn: „Brauchen Sie Hilfe bei der Durchführung eines…

Brauchen Sie Hilfe bei der Durchführung eines erfolgreichen Webinars? Hier ist unser 4-stufiger Ansatz: http://cos.sc/2uHievh

Teilen Sie die wertvollsten Inhalte

Wir haben hier bei CoSchedule ein Motto: „Der beste Marketing-Blog im Web zu sein.“ Dasselbe Motto kann auch für Ihre LinkedIn-Inhalte gelten, aber anstatt nur die besten Inhalte zu produzieren, werden Sie auch die besten Inhalte teilen.

Wie sehen die besten Inhalte auf LinkedIn aus? Die besten Inhalte sollten sein:

• Gut recherchiert. Gut recherchierte Inhalte stützen sich auf eine Vielzahl verschiedener glaubwürdiger Quellen. Was ist eine glaubwürdige Quelle? Dieses Bild aus dem Contents Magazine zeigt die besten Arten von glaubwürdigen Quellen, die in Ihren Inhalten enthalten sein sollten.

• Sehr informativ. Laut Roger Bryan müssen Ihre Inhalte einzigartig und für Ihr Zielpublikum nützlich sein. Wenn Sie Inhalte erstellen, die nur wiederholen, was andere bereits zu diesem Thema gesagt haben, informieren Sie Ihr Publikum nicht, da es sich um Informationen handelt, die es bereits kennt.
• Autorität. Ist das nicht das Gleiche wie gut recherchierte Inhalte? Nicht ganz. Autoritärer Inhalt ist die Autorität Ihrer Inhalte insgesamt, nicht nur eines einzelnen Beitrags. Wie sehr kann man den Inhalten vertrauen, die Sie auf Ihrer LinkedIn-Seite veröffentlichen? Sie können diese Glaubwürdigkeit bei Ihrem Publikum aufbauen, indem Sie zuverlässige, gut recherchierte Inhalte veröffentlichen.

Nutzen Sie Ihre hochinformativen Inhalte, um Ihr Publikum erfolgreich anzusprechen

Es gibt drei wichtige Punkte, die Ihre Inhalte erfüllen müssen, damit Ihr Unternehmen Ihr Publikum auf LinkedIn erfolgreich ansprechen kann.

Nach Angaben des Content Marketing Institute sind diese Arten von Inhalten:

1. Benutzergenerierte Inhalte: Inhalte, die direkt von Ihrer Zielgruppe stammen.
2. Experteninhalte: Inhalte, die von Branchenexperten stammen.
3. Markenbezogene Inhalte: Inhalte, die von Ihrem Unternehmen stammen.

Ist dieser Inhalt auf ein Thema ausgerichtet, das meine Zielgruppe interessiert?

Wenn Sie Inhalte erstellen, die außerhalb des Interessensbereichs Ihrer Zielgruppe liegen, warum sollte sie sich die Zeit nehmen, sie zu lesen?

Ihre Zeit ist bereits kostbar und begrenzt; sie werden sie nicht mit einem Artikel verschwenden, der nichts mit ihnen zu tun hat.

Wie finden Sie also Themen, die Ihr Publikum interessieren?

Schauen Sie sich die Influencer in Ihrer Branche an?

Wie kann ich Influencer in meiner Branche finden?

In der Regel finden Sie mit einer Google-Suche die wichtigsten Influencer in Ihrer Branche. Sie können aber auch beliebte LinkedIn-Gruppen durchsuchen, um zu sehen, wer bei Ihrer Zielgruppe großen Anklang findet.

Worüber sprechen sie, was andere dazu veranlasst, zu reagieren oder ihre Inhalte zu teilen?

Wenn Sie direkt sein wollen, befragen Sie Ihre Zielgruppe direkt auf Ihrer LinkedIn-Seite. Fragen Sie sie, was sie hören und sehen möchten, wenn Sie etwas posten.

Wie? LinkedIn verfügt nicht über eine integrierte Umfragefunktion wie Twitter, aber Sie können eine Umfrage mit einem Tool wie SurveyMonkey oder Google Forms erstellen.

Die meisten dieser Tools verfügen über eine In-Form-Analyse, mit der Sie Daten zu den Antworten Ihrer Zielgruppe sammeln können. Einige gängige Fragen, die Sie in die Umfrage aufnehmen könnten, sind:

• Über welche Themen sprechen wir, die Ihnen gefallen?
• Was würden Sie gerne sehen, dass wir mehr darüber berichten?
• Was würden Sie gerne über unsere Produkte oder unser Unternehmen wissen?

Setzen Sie einen erreichbaren Zeitplan für Beiträge

Es gibt überall Empfehlungen, die Ihnen einen optimalen Zeitplan für Beiträge vorschlagen. Das sind in der Regel gute Ansätze, aber wie oft Ihr Unternehmen auf LinkedIn posten muss, hängt von einer Sache ab: Ihrem Publikum.

Ihr Publikum wird Ihnen sagen, wie oft Sie auf LinkedIn posten müssen, indem es mit Ihren Inhalten interagiert.

Was?

Sie werden starke oder schwächere Interaktionen auf Ihre Nachrichten feststellen. Wenn Sie zum Beispiel fünfmal am Tag posten und drei Antworten erhalten, dann aber dreimal am Tag posten und zehn Antworten erhalten, ist das eine subtile Art und Weise, wie Ihr Publikum Ihnen mitteilt, was es von Ihnen sehen möchte.

„Aber was ist, wenn ich wissen möchte, wie ein durchschnittlicher Posting-Zeitplan aussieht?“

Nach 14 verschiedenen Studien und unserer internen Forschung wäre das Folgende der Anfang eines optimalen Posting-Zeitplans für LinkedIn:

Messen Sie Ihre Daten und Analysen, um herauszufinden, was funktioniert

Der letzte Teil Ihrer LinkedIn-Strategie beinhaltet die Verfolgung Ihrer Analysen, um zu sehen, ob Ihre Strategie funktioniert.

Es gibt drei verschiedene Arten von Analysen, die Sie verfolgen können.

• Engagement
• Konversionen
• Web-Traffic

Engagement-Analysen konzentrieren sich darauf, wie oft Ihr Publikum Ihre Inhalte mag, kommentiert oder teilt.

Conversions sind die Häufigkeit, mit der ein Mitglied Ihres Publikums etwas tut, was Sie von ihm wollen, z. B. ein Produkt kaufen oder sich für Ihren Newsletter anmelden.

Web-Traffic ist genau das, wonach es klingt. Es wird verfolgt, wie oft Ihre Fans auf Ihre Website klicken.

Da das nun geklärt ist, können wir uns daran machen, diese Daten zu finden.

Es gibt zwei Quellen, um Ihre LinkedIn-Analysen zu finden.

Die erste ist die In-App-Analyse in LinkedIn. Um sie zu finden, gehen Sie auf Ihre Unternehmensseite und klicken Sie auf Seite verwalten:

Klicken Sie von dort aus auf Ihre Analysen, indem Sie sie in Ihrer oberen Symbolleiste auswählen:

Es ist wichtig anzumerken, dass LinkedIn kürzlich sein Analytics-Layout aktualisiert hat, so dass jetzt ein Dropdown-Menü erscheint, das Ihnen die Auswahl von Besuchern, Updates und Followern ermöglicht:

Jeder Tab bezieht sich auf einen anderen Satz von Analytics:

• Besucher: einzigartige Seitenaufrufe und demografische Daten.
• Aktualisierungen: Engagement-Metriken für Ihre Beiträge.
• Follower: Follower-Wachstum, demografische Daten dieser Follower, Unternehmen, mit denen Sie im Wettbewerb stehen.

Die andere Möglichkeit, Ihre LinkedIn-Analysen zu verfolgen, ist Google Analytics. Google Analytics ist das Tool, das Sie verwenden sollten, wenn es darum geht, Ihre Website-Klicks und Daten von Ihrer LinkedIn-Seite zu verfolgen.

Um die benötigten Daten zu finden, öffnen Sie Ihr Google Analytics-Profil, scrollen Sie nach unten zu Akquisition und dann zu Soziales:

Wählen Sie unter „Social“ die Option „Overview“ und dann „LinkedIn“:

Sie gelangen zu „Network Referrals“, und von dort aus können Sie die wichtigsten Landing Pages, Verweise und mehr sehen. Je tiefer Sie in Ihre Analysen eindringen, desto mehr können Sie verschiedene Metriken aufschlüsseln, darunter:

• Conversions
• Landing Pages
• Time spent on page

Um einen vollständigen Überblick zu erhalten, lesen Sie diesen Beitrag von Simply Measured.

Wenn Sie bereit sind, mit der Umsetzung Ihrer Strategie zu beginnen, wenden Sie sich an CoSchedule

Ihre Strategie ist fertig, und jetzt sind Sie bereit, die nächste Phase Ihres Plans zu beginnen.

Senden Sie Ihre Inhalte.

Lassen Sie CoSchedule es Ihnen leicht machen mit:

• Best Time Scheduling. CoSchedule Best Time nimmt Ihnen das Rätselraten ab und wählt die besten Posting-Zeiten für Ihre Kanäle, ohne dass Sie einen Finger rühren müssen.

• ReQueue. ReQueue nimmt Ihre leistungsstärksten Social Posts und verschiebt sie zu den optimalen Zeiten, sodass Sie die Lücken in Ihrem Kalender leicht mit Ihren besten Nachrichten füllen können.

• Social Engagement Reports. Kein Suchen mehr, kein manuelles Ausfüllen von Tabellenblättern. Der Social-Analytics-Bericht von CoSchedule erfasst alle wertvollen Daten, nach denen Ihr Team sucht, und fasst sie in einem leicht herunterladbaren Bericht zusammen. Hallo, Zeitsparer!

Sehen Sie, was CoSchedule für Sie tun kann, und vereinbaren Sie noch heute einen Termin für eine Demo.

Denken Sie immer noch, dass LinkedIn ein zu ignorierender sozialer Kanal ist?

LinkedIn gibt Ihrem Unternehmen diese Macht, und jetzt können Sie eine Strategie für Ihr Team erstellen, die das Rätselraten aus Ihren Nachrichten herausnimmt und es Ihnen ermöglicht, mit maßgeblichen, hoch informativen Inhalten zu posten, die Ihnen den zusätzlichen Vorteil verschaffen, nach dem Ihre Kunden suchen.

Und mit diesem Leitfaden werden Sie in der Lage sein, LinkedIn zu nutzen, um mehr Kunden als je zuvor zu gewinnen.