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• Google wird 2019 mit 31,1 % der weltweiten Werbeausgaben bzw. 103,73 Mrd. US-Dollar der weltweit größte Anbieter digitaler Werbung bleiben.
• Facebook wird mit 67,37 Mrd. US-Dollar Netto-Werbeausgaben die Nummer 2 sein.
• Wenn es um bezahlte Social-Media-Werbung geht, dominiert Facebook den Markt weltweit mit mehr als 65 % der gesamten Werbeausgaben (Smart Insights, 2019). LinkedIn wird von 94 % der B2B-Vermarkter genutzt (Content Marketing Institute, 2018). Twitter wird von 84 % der B2B-Vermarkter genutzt (Content Marketing Institute, 2018)
• Facebook hat 6 Millionen aktive Werbetreibende. (Statista, 2019)
• Twitter-Anzeigen sind 11 % effektiver als TV-Werbung bei Live-Events (Hootsuite, 2019)

Bei einer so hohen Nutzung von bezahlter Werbung durch Vermarkter auf der ganzen Welt sollten Sie den Bereich der bezahlten Online-Werbung wirklich in Betracht ziehen.

Was ist bezahlte Werbung?

Wir haben bereits über kostenlose und bezahlte Online-Werbung geschrieben. Bezahlte Werbung ist in der Regel mit Kosten verbunden. Beispiele für bezahlte Werbung sind Online-Partnerschaften, Website-Übernahmen und PPC-Kampagnen (Suche und soziale Medien).

Die meisten Menschen verstehen unter bezahlter Werbung Pay-per-Click (PPC). PPC umfasst Google AdWords, Facebook- und Twitter-Werbung sowie andere soziale und digitale Plattformen.

Die 4 Vorteile von bezahlter Werbung

Die organische Reichweite in sozialen Medien ist gering. Bezahlte Werbung liefert schnelle Ergebnisse.

Nach Angaben von HubSpot (2019) zeigen Studien, dass Facebook-Nutzer nur noch 2 % der organischen Seiten, denen sie folgen, in ihrem Feed sehen. In der Regel werden organische Inhalte in sozialen Medien für das Branding oder die Schaffung von Markenbewusstsein verwendet.

Mit bezahlter Werbung haben Sie eine garantierte Reichweite und können Ihre Inhalte nutzen, um Ihre Marke mit spezifischem Targeting aufzuwerten und mehr qualifizierte Leads zu erhalten. Wenn Ihre Website bei einer Suchanfrage nicht auf der ersten Seite der Google-Ergebnisse steht, können Sie mit bezahlter Werbung Anzeigen für Schlüsselwörter schalten und so hochwertigen Traffic auf Ihre Website bringen, ohne dass Sie viel Arbeit und Zeit in die Suchmaschinenoptimierung investieren müssen.

Anzeigen sind sehr erschwinglich und messbar

Wenn Sie bezahlte Werbekampagnen durchführen, können Sie ein sehr breites und großes Publikum erreichen. Die Kosten für bezahlte Werbung hängen von der Zielsetzung oder der Art der Anzeige ab. Wenn Ihr Ziel z. B. der Website-Verkehr ist, dann fallen Kosten pro Klick (CPC) an, oder wenn Ihr Ziel die Markenbekanntheit ist, dann fallen Kosten pro 1.000 Impressionen (CPM) an.

Anzeigen können in wenigen Minuten erstellt werden, und es gibt viele Tools, mit denen Sie die erforderlichen Bilder zu sehr geringen oder gar keinen Kosten erstellen können. Sie können auch den Überblick über die Ausgaben für alle bezahlten Werbeplattformen behalten, von Google über Twitter und Facebook bis hin zu LinkedIn. Sie können Tagesbudgets und Gesamtbudgets für Kampagnen festlegen, so dass Sie nie zu viel ausgeben.

Spezifische und granulare Zielgruppenansprache ist möglich

Die bezahlte Zielgruppenansprache kann sehr spezifisch sein und ermöglicht es Ihnen, relevante Besucher zu erreichen, die an Ihrer Marke interessiert sind und den demografischen Merkmalen Ihrer Verkaufspersonen entsprechen. Werfen Sie einen Blick auf Ihre Analysen auf all Ihren digitalen Plattformen und analysieren Sie Ihr Publikum, um gemeinsame Faktoren wie Schlüsselwörter, Standorte, demografische Merkmale, Berufsbezeichnungen, Interessen und gemeinsame Themen zu ermitteln. Anhand all dieser Informationen können Sie die Ausrichtung Ihrer bezahlten Kampagnen verfeinern und qualifiziertere Leads ansprechen, um so die Konversionsrate zu erhöhen.

Wenn ein Besucher Ihre Website besucht oder auf eine Anzeige geklickt hat, können Sie eine Retargeting-Kampagne starten, um potenzielle Kunden, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben, kontinuierlich anzusprechen. Auf diese Weise bleiben Sie Ihren potenziellen Kunden stets im Gedächtnis.

Senden Sie Ihre Botschaft über mehrere Plattformen

Es gibt eine Fülle von Plattformen, über die Sie Ihre Marke und Ihre einzigartige Botschaft verbreiten können. Sie können Display-Banner im Google Display-Netzwerk nutzen oder einfach Textanzeigen über den Suchergebnissen der Nutzer bei Google erscheinen lassen. Heutzutage bieten fast alle Social-Media-Plattformen bezahlte Werbung an, darunter:

• Instagram
• Snapchat
• Twitter
• LinkedIn
• YouTube
• Reddit

Es gibt so viele Optionen, aus denen Sie wählen können, und eine Vielzahl verschiedener Kampagnen, die Ihren Bedürfnissen entsprechen, wenn Sie bezahlte Werbung in Betracht ziehen. Finden Sie bei der Zielgruppenforschung heraus, welche digitalen Plattformen Ihre Hauptzielgruppe nutzt. Ermitteln Sie die Plattformen, auf denen bezahlte Werbung verfügbar ist, und schon sind Sie auf dem besten Weg zu bezahlter Werbung.

Deshalb ist bezahlte Werbung der nächste natürliche Schritt für Ihren Vertriebs- und Marketingtrichter. Es gibt viele Möglichkeiten, Plattformen und Kampagnentypen, aus denen Sie wählen können. Sie können Ihre Marke und Ihre Botschaft so anpassen, wie Sie es für richtig halten, und immer wieder testen, was funktioniert und was nicht. Mit der Zeit werden Sie auf die richtige Spur kommen und als Ergebnis mehr hochwertige Leads und Konversionen erhalten.