Definition: Ein Absatzbudget schätzt den Absatz in Einheiten sowie den geschätzten Ertrag aus diesem Absatz. Die Budgetierung ist für jedes Unternehmen wichtig. Ohne ein Budget können Unternehmen weder Prozesse verfolgen noch ihre Leistung verbessern. Der erste Schritt bei der Erstellung eines Gesamtbudgets für ein Unternehmen ist die Erstellung eines Absatzbudgets.
Was bedeutet Absatzbudget?
Bei der Erstellung des Absatzbudgets analysiert das Management sorgfältig die wirtschaftlichen Bedingungen, den Wettbewerb auf dem Markt, die Produktionskapazität und die Vertriebskosten. Alle diese Faktoren spielen eine wichtige Rolle für die zukünftige Leistung des Unternehmens. Im Grunde genommen ist das Verkaufsbudget das, was die Geschäftsleitung zu verkaufen erwartet, und die Einnahmen, die aus diesen Verkäufen erzielt werden.
Beispiel
Die Geschäftsleitung greift oft auf Mitarbeiter verschiedener Abteilungen zurück, um bei der Schätzung der Verkäufe und Einnahmen zu helfen. So wird sich die Geschäftsleitung höchstwahrscheinlich mit der Verkaufsabteilung oder den Verkäufern beraten, um ein angemessenes Verkaufsziel für das kommende Jahr festzulegen. Die einzelnen Vertriebsmitarbeiter haben mehr Erfahrung und wissen mehr über die aktuellen Trends und das Kundengebiet als die obere Führungsebene. Nachdem die Geschäftsleitung die Informationen aus den verschiedenen Abteilungen zusammengetragen hat, kann ein Verkaufsbudget erstellt werden.
Das Verkaufsbudget legt nicht nur die Ziele für das Unternehmen fest, sondern bietet auch einen Rahmen für die anderen unternehmensweiten Budgets. Jedes andere Budget basiert auf dem Verkaufsbudget. Deshalb ist das Verkaufsbudget der Ausgangspunkt für das Gesamtbudget. Ein Unternehmen muss wissen, wie viele Produkte es verkaufen wird und wie hoch die Einnahmen sein werden, bevor es Einkaufsbudgets, Produktionsbudgets und Investitionsbudgets festlegen kann.