Wie man Gewinn macht

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Sie haben Ihr eigenes Unternehmen gegründet – wie werden Sie jetzt Geld verdienen? Gepostet von: Team Tony

Man hört einige Erfolgsgeschichten über neue Unternehmen, die auf Anhieb viel Geld verdienen, aber die Realität sieht oft ganz anders aus. In der Regel dauert es Jahre, bis neue Unternehmen Gewinne erzielen – und das ist nur der Fall, wenn sie überhaupt bestehen bleiben können. Wenn Sie vor kurzem ein Unternehmen gegründet haben, haben Sie diese Verzögerung bei den Einnahmen hoffentlich eingeplant, aber Sie sind auch begierig darauf, mehr Geld einzunehmen. Schließlich ist dies einer der Gründe, warum Sie sich überhaupt dazu entschlossen haben, Unternehmer zu werden.

Sie fragen sich, wie man mit einem Unternehmen Gewinn macht? Zunächst einmal müssen Sie verstehen, was es wirklich bedeutet, Gewinn zu machen. Das Geld, das Sie in Ihr Unternehmen einbringen, wird als Einkommen betrachtet – und Sie können nicht alles davon auf die Bank bringen. Nach Abzug der Kosten, einschließlich Lohnkosten, Steuern, Betriebsmittel und anderer Ausgaben, bleibt eine Gewinnspanne übrig. Dies ist die eigentliche Zahl, die darüber entscheidet, ob Sie im Geschäft bleiben, ein explosives Wachstum erleben oder Ihre Türen schließen müssen.

Wie man im Geschäftsleben Gewinn macht

Es gibt zwar keine magische Methode, um Bargeld zu generieren und Gewinn zu machen, aber es gibt einige Dinge, die Sie tun können, um Ihr finanzielles Wachstum stetig zu verbessern.

Denken Sie an schrittweises Wachstum

Bei jedem neuen Unternehmen ist es einfach, an das Endziel zu denken. Heute eröffnen Sie Ihr Unternehmen, morgen wollen Sie 10 Millionen Dollar verdienen. Wenn Sie so denken – von Anfang an in Richtung massives Wachstum – werden Sie auf dem Weg dorthin Chancen verpassen und schnell überfordert sein. Anstatt sich regelmäßig Gedanken darüber zu machen, wo Sie langfristig stehen wollen, sollten Sie sich einen Geschäftsplan erstellen, der es Ihnen ermöglicht, an schrittweises Wachstum und einen stetigen Plan zur Gewinnsteigerung zu denken. Was können Sie heute, in dieser Woche oder in diesem Monat tun, um das Verhältnis zwischen Qualität und Gewinn zu verbessern? Die Zusammenarbeit mit einem Business-Coach kann in dieser Phase von unschätzbarem Wert sein, denn er hat schon zahllosen anderen Unternehmern dabei geholfen, herauszufinden, wie sie mit einem nachhaltigen und skalierbaren Plan Gewinne erzielen können.

Ermitteln Sie, was Sie zurückhält

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Gewinne zu erzielen, müssen Sie Ihre gesamte Organisation objektiv betrachten. Was hindert Sie derzeit daran, das Geld zu verdienen, von dem Sie wissen, dass Sie es verdienen könnten? Ist es ein Mangel an praktikablen Führungsqualitäten? Ist es ein Problem mit Ihrem Verkaufsteam? Haben Sie nicht genug Zeit darauf verwendet, Ihre Marke bekannt zu machen? Das Problem könnte auch in Ihrem Inneren liegen: Halten Sie gefühlsmäßig an etwas fest, das das Wachstum Ihres Unternehmens einschränkt? Haben Sie an einschränkenden Überzeugungen festgehalten? Sobald Sie herausgefunden haben, was Sie von Ihrem Plan, den Gewinn zu steigern, abhält, können Sie nach den persönlichen oder beruflichen Werkzeugen suchen, die Sie benötigen, um Ihre Barrieren zu durchbrechen.

Entscheiden Sie, wo Sie das Wachstum vorantreiben können

Wachstum und Gewinn gehen Hand in Hand. Wenn mangelndes Wachstum ein Problem innerhalb Ihres Verkaufsteams ist, sollten Sie überlegen, wie Sie es verbessern können. Müssen Sie neue Talente einstellen? Müssen Sie mehr Anreize bieten oder Änderungen an der Unternehmenskultur vornehmen, um Ihr Team zu begeisterten Fans des Unternehmens zu machen? Wer unterstützt Sie zu 100 %? Wer kennt das Unternehmen nicht nur in- und auswendig, sondern kann auch die Truppen zusammenrufen und neue Kunden anwerben? Wenn Sie ein Team von Leuten zusammenstellen, die begeistert sind, für Ihre Marke zu arbeiten und die Botschaft zu verbreiten, ist es viel einfacher, erfolgreich zu sein.

Wenn das Problem nicht in Ihrem Team liegt, könnte es an Ihrem Produkt oder an der Art und Weise liegen, wie Sie es vermarkten, weil es bei Ihrer Zielgruppe nicht ankommt. Sobald Sie die Bereiche in Ihrem Unternehmen identifiziert haben, in denen Sie das Wachstum optimieren können, können Sie strategisch vorgehen, um wirkungsvolle Änderungen vorzunehmen.

Konzentrieren Sie sich auf strategische Innovation

Es gibt nicht viele Unternehmen, die von sich behaupten können, dass sie ihren Kunden wirklich etwas völlig Neues bieten. Diejenigen, die das tun, sind wahre Disruptoren, aber das bedeutet nicht, dass man diese Art von Unternehmen sein muss, um den Gewinn zu steigern. Erfolgreiche Unternehmen erweitern bestehende Ideen, aber auf eine Weise, die für ihre Kunden nützlich und ansprechend ist. Mit anderen Worten: Sie gehen strategisch innovativ vor. Dazu müssen Sie herausfinden, wer Ihr Kunde wirklich ist und warum er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung braucht.

Ein Beispiel für einen strategischen Innovator ist Netflix. Bevor der Streaming-Dienst aufkam, waren die Leute froh, bei Blockbuster Kassetten zu mieten. Netflix erkannte, wie es aus diesem Bedürfnis nach Heimunterhaltung Kapital schlagen konnte, und fand einen Weg, Filme für seine Zielgruppe noch zugänglicher zu machen. Netflix hat nicht nur einen Weg gefunden, Gewinne zu erzielen, sondern auch die gesamte Unterhaltungsbranche zu verändern. Wenn Ihnen das gelingt, sind Sie Ihren Konkurrenten um Längen voraus und können davon ausgehen, dass Ihre Gewinnspannen entsprechend steigen werden.

Schaffen Sie einen echten Mehrwert für Ihre Kunden.

Echten Mehrwert zu schaffen ist ein zentraler Bestandteil des Verständnisses, wie man Gewinn macht. Das Endergebnis eines erfolgreichen Unternehmens ist keine Zahl – es ist der Wert, den die Kunden im Produkt des Unternehmens sehen. Wenn jemand ein Produkt findet, das ein Bedürfnis befriedigt, das er nirgendwo anders finden kann, verliebt er sich. Wie schaffen Sie einen echten Mehrwert, den Ihr idealer Kunde nicht ignorieren kann? Stellen Sie Ihre Marktforschung in den Vordergrund, um den Lebensstil und den Geschmack Ihrer Kunden zu verstehen. Indem Sie sich in die Gedanken und Vorlieben Ihrer Kunden hineinversetzen, können Sie überzeugende Innovationen entwickeln, die auf Ihren Markt zugeschnitten sind. Verfolgen Sie bei Ihren Innovationen, wie Ihr Kunde reagiert, damit Sie Ihre Strategie bei Bedarf anpassen können.

Nutzen Sie Ihre Verbindungen.

Um ein rentables Unternehmen zu führen, braucht man weit mehr als nur Zahlen und betriebswirtschaftliches Geschick. Wie die meisten Dinge im Leben hängt auch der geschäftliche Erfolg von vielen Faktoren ab, und der Aufbau von Kontakten ist einer davon. Betrachten Sie Ihr Netzwerk nicht als eine Ansammlung von Einzelpersonen, sondern als eine Ansammlung von strategischen Allianzen. Bauen Sie Beziehungen zu komplementären Unternehmen in Ihrer Branche auf, und erwägen Sie eine Partnerschaft mit ihnen, um Empfehlungen zu erhalten. Wenn Sie lernen, Ihre Verbindungen zu nutzen, vergrößern Sie Ihren Handlungsspielraum und Ihre Fähigkeit, Gewinne zu erzielen.

Passen Sie Ihre Strategien zur Kundenbindung an.

Wenn Sie verstehen, wie Sie Gewinne erzielen können, müssen Sie sich genau ansehen, wie Sie Ihren Zielmarkt ansprechen. Es gibt keine einheitliche Vertriebs- oder Marketingstrategie, und Sie müssen Ihre Strategie an Ihr Produkt und Ihren Kundenkreis anpassen. Angesichts der modernen Technologie und der Beliebtheit sozialer Medien geht es bei vielen Produkten um die Unmittelbarkeit der Ansprache. Binden Sie Ihre Zielgruppe über Ihre Website und die sozialen Medien digital ein, damit sie leicht auf Ihr Produkt zugreifen und sich darüber informieren kann. Sie könnten auch interaktive Tools wie Webinare und Demos in Betracht ziehen, um Kunden zu gewinnen. Denken Sie über den Tellerrand hinaus, um Ihr Produkt gewinnbringend einzusetzen. Sie könnten versuchen, Cross-Selling zu betreiben (neue Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, die Ihr bestehendes Angebot ergänzen, z. B. ein Fitnessstudio, das Nahrungsergänzungsmittel verkauft) oder ein Verkaufsmodell einzuführen, das wiederkehrende Kunden schafft (z. B. monatliche Servicepläne oder Mengenrabatte). Welchen Ansatz Sie auch immer wählen, messen Sie Ihre Ergebnisse, um festzustellen, welche Taktiken funktionieren und welche nicht.

Erstellen Sie einen Aktionsplan

Wenn Sie herausgefunden haben, was Sie bremst, wie Sie wachsen können und wie Sie strategisch innovativ vorgehen können, ist es an der Zeit, sich an die Arbeit zu machen und einen Plan zu erstellen, wie Sie Gewinne erzielen können. Erstellen Sie einen Zeitplan und entwickeln Sie eine Reihe von Schritten, die Sie und Ihr Team unternehmen werden, um die Gewinnspanne zu erhöhen. Setzen Sie sich vernünftige Ziele, die Sie über einen längeren Zeitraum aufrechterhalten können. Erstellen Sie einen massiven Aktionsplan, der Ihnen helfen wird, das Wachstum Ihres Unternehmens anzukurbeln und den Gewinn zu steigern. Vielleicht müssen Sie eine neue Abteilung gründen, eine neue Marketingkampagne starten oder eine Führungsschulung absolvieren, damit Sie besser für die Leitung Ihres Unternehmens gerüstet sind. Was auch immer Sie tun müssen, stellen Sie sicher, dass es in Ihrem Plan enthalten ist und dass Sie konkrete, erreichbare Ziele für Ihr Unternehmen haben.

Verfolgen Sie Ihre Fortschritte

Nur weil Sie einen Aktionsplan erstellt haben, heißt das nicht, dass Ihre Entscheidungen in Stein gemeißelt sind. Beobachten Sie Ihre Ergebnisse, während Ihr Plan voranschreitet. Haben Sie herausgefunden, wie Sie auf nachhaltige Weise Gewinn erzielen können? Haben Sie eine effektive Gruppe von Mitarbeitern gefunden, die in Ihrem Team mitarbeiten? Legen Sie Zeiten fest, zu denen Sie sich melden und Ihre Fortschritte neu bewerten. Vielleicht ist dies eine monatliche Angelegenheit, oder Sie schauen alle drei oder sechs Monate vorbei, um das Wachstum zu überwachen.

Mit genügend Einsicht und Planung können Sie in Ihrem Unternehmen Profit machen und es zu etwas ganz Besonderem machen. Tony Robbins ist der weltweit führende Lebens- und Geschäftsstratege und hat selbst eine Reihe von erfolgreichen Unternehmen gegründet. Egal, ob Sie nach Möglichkeiten suchen, die Gewinne Ihres Unternehmens zu steigern, oder ob Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie einschränkende Glaubenssätze im Geschäftsleben überwinden können, besuchen Sie Business Mastery. Bei der fünftägigen Veranstaltung werden Sie unglaublichen Rednern begegnen und Schlüsselstrategien lernen, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen.