15 de los mejores software de marketing basado en cuentas para 2021

¿Estás buscando un nuevo software de marketing basado en cuentas (ABM)?

Si es así, has llegado al lugar adecuado.

El marketing basado en cuentas significa dirigir tu mensaje a los principales responsables de la toma de decisiones de las cuentas objetivo con una mezcla de tácticas de marketing y ventas: es una estrategia que se dirige a las empresas, en lugar de a los clientes individuales.

Como afirma Ryan Batter, Senior Manager (Accelerated Leadership Program) de HubSpot, «lo bueno de utilizar una estrategia ABM es que se puede adaptar a la preparación y al presupuesto de un equipo. Busque un CRM que permita fuertes integraciones con herramientas específicas de ABM para personalizar su estrategia».

Con esto en mente, veamos el software de marketing basado en cuentas.

El software ABM de HubSpot

El software ABM de HubSpot le permite llevar a cabo una campaña totalmenteuna campaña completa en su CRM. Al utilizarlo, puedes hacer un perfil de cliente ideal, o ICP. Este ICP ayudará a HubSpot a clasificar automáticamente a los clientes potenciales en función de su compatibilidad con el perfil.

Además, puede importar una hoja de cálculo de sus cuentas objetivo. Esto también se puede hacer manualmente.

El software de HubSpot le ayuda a identificar los retos de los clientes potenciales para que pueda personalizar mensajes de marketing específicos para atraerlos. También puede utilizar las herramientas de Marketing Hub, como anuncios, páginas web y publicaciones en las redes sociales, para comercializar con sus clientes y hacer que su campaña tenga éxito.

Terminus

Terminus es una plataforma que ofrece un software ABM de servicio completo. Te ayuda a construir listas de cuentas equipadas con los datos que necesitas para personalizar tus estrategias.

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Con Terminus, puedes encontrar las cuentas donde están y ejecutar campañas que se dirijan a ellas directamente. Por ejemplo, puedes gestionar campañas de retargeting, automatización y correo electrónico dentro del software y acceder a las métricas de rendimiento de esas campañas. El análisis de estas métricas le permitirá comprender mejor cómo dirigirse a las cuentas.

Demandbase

Los usuarios del software de Demandbase experimentan programas de ABM a lo largo de todo el recorrido del cliente. La plataforma permite a los usuarios escalar sus esfuerzos con las cuentas, en lugar de utilizar un montón de soluciones puntuales confusas.

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Demandbase se construyó pensando en el marketing B2B y ofrece una interfaz fácil de usar. Dentro de la plataforma, encontrará soluciones para el compromiso y la conversión. Estas le ayudarán a identificar cuentas potenciales, personalizar su estrategia y experimentar con nuevas formas de cerrar acuerdos.

Triblio

Triblio es una plataforma de ABM que se especializa en el crecimiento de los pipelines de cuentas. Los usuarios pueden aprovechar los anuncios, las analíticas, la web y las herramientas de ventas para ayudarles a ejecutar una estrategia cuidadosamente construida para atraer cuentas.

Además, los usuarios pueden averiguar cuándo es el mejor momento para llegar a una cuenta basándose en la capacidad de la plataforma para analizar el comportamiento web de los sectores, todo ello desde su panel de control.

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Con la configuración de marketing de cuentas uno a uno del software, podrá dirigirse a las cuentas más grandes y atender sus desafíos directamente, desde su panel de control. Triblio también ofrece una guía para el ABM -piensa en ella como un curso intensivo- que te enseña a utilizar el software para tu negocio.

6Sense

Esta plataforma se centra en proporcionar a sus usuarios la intención de las cuentas. Proporciona a los usuarios las capacidades necesarias para comprometerse con los clientes. Con su servicio, se puede recopilar información sobre los retos de una cuenta y comercializar con ella de una manera que proporcione un impacto inmediato.

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Con la plataforma de compromiso, puede alinear sus estrategias de ventas y de marketing conjuntamente utilizando datos. Podrá utilizar los datos proporcionados sobre las cuentas para priorizar su estrategia y atraer a los clientes en función de sus intereses únicos. Con esta configuración, puede ofrecer experiencias consistentes que se escalan con el viaje de su cliente.

Engagio

Con Engagio, los profesionales de marketing B2B pueden proporcionar un enfoque personalizado de compromiso para las cuentas. Esto se consigue utilizando las herramientas de la plataforma para obtener información sobre las ventas, la creación multicanal y los análisis que cubren todo el recorrido del comprador.

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Los usuarios de Engagio son capaces de unificar los datos de sus cuentas en una sola plataforma, lo que hace posible un análisis más fácil y preciso. Con esos datos, pueden alinear con precisión sus estrategias de ventas y marketing, resaltar las áreas en las que deben centrarse y ejecutar esas estrategias.

LeanData

El software de LeanData se centra en proporcionar a sus usuarios los datos que necesitan para conectar con las cuentas con precisión. Puede utilizar el software para alinear los objetivos de marketing y ventas, así como para alinear las operaciones de ingresos.

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Si desea unificar los datos y los procesos que utiliza en sus equipos de comercialización (GTM), LeanData es una gran opción de software. Podrá construir un plan de GTM, ejecutarlo y acceder a los análisis de rendimiento con el software.

Bound

Esta plataforma es intuitiva y está construida para proporcionar a los vendedores las herramientas necesarias para personalizar la estrategia basada en cuentas. Con Bound se pueden construir audiencias, crear contenido dinámico y medir el éxito de las campañas.

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Bound permite a los usuarios analizar el comportamiento web de las cuentas y construir segmentos de audiencia basados en esos datos. También pueden elegir cómo dirigirse a esos segmentos utilizando ofertas de software como plantillas de correo electrónico y de copia. Por último, los usuarios pueden ver el rendimiento de sus segmentos y ajustar su estrategia de personalización según sea necesario para llegar mejor a las cuentas.

Zymplify

Si desea encontrar cuentas potenciales y alimentar esos clientes potenciales, Zymplify le permite hacerlo en una sola plataforma. Ofrece herramientas automatizadas de calificación de clientes potenciales, para que pueda convertirlos en clientes.

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Sus servicios basados en la escala le permiten atender a los clientes a lo largo de todo el recorrido del comprador. Los servicios automatizados, como la generación de demanda, la identificación de prospectos, las ventas y los informes, ahorran tiempo a los profesionales del marketing a la hora de crear estrategias.

MadisonLogic

MadisonLogic es una plataforma que ofrece herramientas para la publicidad ABM y la sindicación de contenidos. Con el software, también puede acelerar el viaje del cliente de sus cuentas, acceder a información sobre el rendimiento de la campaña y ofrecer un paquete de marketing de contenidos con formato.

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Este software le permite comprometerse con contenido publicitario relevante y sindicar ese contenido a través de múltiples canales. De esta manera, puedes encontrar fácilmente contactos nuevos y relevantes. Con sus formatos de marketing de contenidos, puedes relacionarte con tus contactos de una manera muy estilizada y convincente.

ActiveDemand

Si trabajas para una agencia, ActiveDemand es una gran opción a tener en cuenta. Ofrece servicios específicamente para que las agencias o los profesionales del marketing ejecuten sus campañas de ABM.

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El software de ActiveDemand le permite atraer a las cuentas mediante la entrega de campañas que son relevantes y valiosas para los desafíos de las perspectivas. Permite a las agencias y a las pequeñas empresas ejecutar campañas ofreciendo un conjunto de herramientas de servicio completo. Por ejemplo, este software proporciona marketing por correo electrónico, creación de contenidos, informes y creación de formularios.

Vainu

Vainu es una plataforma que se centra en personalizar las interacciones que se realizan con las cuentas. Los usuarios son capaces de detectar quién está interactuando con tu contenido y por qué, por lo que puedes enriquecer con precisión esos leads. Por lo tanto, si la conversión es uno de tus grandes objetivos para el ABM, esta podría ser una buena opción.

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La plataforma tiene como objetivo ayudar a sus usuarios a encontrar cuentas potenciales ideales, saber cuándo llegar a ellas y cómo enviar el mensaje que capte su atención. Ofrece funciones de sincronización, como los contactos de la empresa, construye listas de clientes y proporciona análisis del retorno de la inversión basados en las funciones de ventas.

Leadiro

Leadiro es una plataforma de datos de clientes B2B que ayuda a las empresas a conectarse directamente con los principales responsables de la toma de decisiones en las empresas. El software utiliza perfiles demográficos para ayudar a sus usuarios a identificar a sus clientes ideales, y ofrece herramientas de segmentación para organizar esos prospectos en listas, como la que se muestra a continuación:

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Esta plataforma es extremadamente útil para la segmentación porque puedes elegir regiones geográficas específicas en las que encontrar prospectos. Si quieres generar más leads a nivel global, este software es una buena opción. Leadiro también se integra con HubSpot, por lo que los clientes de ambos pueden sincronizar sus datos.

AdDaptive Intelligence

Con este servicio, los usuarios pueden orientar, comprometer, analizar y optimizar sus campañas de marketing basadas en cuentas. Su principal objetivo es proporcionar a sus usuarios las herramientas para conectar con los responsables de la toma de decisiones de alto valor para las cuentas B2B.

El software de AdDaptive le permite impulsar sus mensajes publicitarios a las audiencias empresariales adecuadas para ayudarle a maximizar el retorno de la inversión. También tiene la capacidad de segmentar a los clientes, analizar la analítica publicitaria y optimizar sus futuras campañas.

RollWorks

RollWorks es un software que le ayuda a impulsar la demanda, a realizar campañas publicitarias digitales y a automatizar las funciones de ventas, como la captación de clientes. Su software se basa en convertir las cuentas objetivo en clientes utilizando el aprendizaje automático y los datos. Esto ayuda a los usuarios a identificar a los clientes ideales y a captarlos a través de múltiples canales.

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El software le permite crear un perfil de cliente ideal para que pueda empezar a encontrar contactos clave. También puede realizar campañas multicanal con la plataforma, y ejecutar anuncios digitales a través de ella. A partir de esas campañas, RollWorks analizará su rendimiento y le proporcionará métricas clave sobre su impacto.

Batter afirma: «A medida que los equipos aumentan el compromiso y el presupuesto para el ABM, es probable que tenga sentido complementar un CRM con herramientas más centradas que puedan proporcionar una sofisticación más profunda en una categoría determinada: segmentación de anuncios, enriquecimiento de la empresa, datos de intención, gestión de eventos».

A medida que su negocio crece, también lo harán las herramientas que necesitará para el marketing basado en cuentas. Así que, cuando elija un software, asegúrese de que es escalable y puede crecer con usted.

Nota del editor: Este post se publicó originalmente en mayo de 2020 y se ha actualizado para que sea más completo.