Cómo obtener beneficios

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Has puesto en marcha tu propio negocio – ahora ¿cómo vas a ganar dinero? Publicado por: Equipo Tony

Se escuchan algunas historias de éxito sobre nuevos negocios que hacen toneladas de dinero al instante, pero la realidad suele ser muy diferente. Por lo general, las nuevas empresas tardan años en obtener beneficios, y eso si son capaces de mantenerse abiertas. Si acabas de abrir un negocio, es de esperar que hayas previsto este retraso en los ingresos; sin embargo, también estás ansioso por empezar a ganar dinero. Después de todo, ésta es una de las razones por las que ha decidido convertirse en empresario en primer lugar.

¿Te preguntas cómo obtener beneficios en los negocios? En primer lugar, tienes que entender qué significa realmente obtener beneficios. El dinero que ingresa en su empresa se considera un ingreso, y no puede depositarlo todo en el banco. Una vez que pagas los costes, incluyendo nóminas, impuestos, suministros y otros gastos, lo que queda es tu margen de beneficios. Esta es la cifra real que determinará si sigues en el negocio, si experimentas un crecimiento explosivo o si tienes que cerrar tus puertas.

Cómo obtener beneficios en el negocio

Si bien no existe una forma mágica de generar efectivo y obtener beneficios, hay algunas cosas que puede hacer para mejorar constantemente su crecimiento financiero.

Piense en términos de crecimiento incremental

Con cualquier nueva empresa, es fácil empezar a pensar en el objetivo final. Hoy, estás abriendo tu negocio; mañana, quieres ganar 10 millones de dólares. Si piensas así -en términos de crecimiento masivo desde el principio-, perderás oportunidades en el camino y te sentirás rápidamente abrumado. En lugar de pensar regularmente en dónde quieres estar a largo plazo, crea un mapa empresarial que te permita pensar en un crecimiento incremental y un plan constante para aumentar los beneficios. ¿Qué puede hacer hoy, esta semana o este mes para empezar a mejorar su ratio de calidad de beneficios? Trabajar con un coach empresarial puede ser una herramienta inestimable en esta etapa, ya que han ayudado a innumerables emprendedores a identificar cómo obtener beneficios con un plan que sea sostenible y escalable.

Identificar qué te está frenando

Cuando busques formas de obtener beneficios, debes echar un vistazo objetivo a toda tu organización. ¿Qué es lo que actualmente le impide ganar el dinero que sabe que es capaz de ganar? ¿Es la falta de habilidades de liderazgo viables? ¿Es un problema con su equipo de ventas? ¿No ha dedicado suficiente tiempo a dar a conocer su marca? El problema también podría ser algo interno: ¿Te aferras emocionalmente a algo que está limitando el crecimiento de tu empresa? ¿Te has aferrado a creencias limitantes? Una vez que hayas identificado lo que te está frenando en tu plan para aumentar los beneficios, puedes buscar las herramientas personales o profesionales necesarias para romper tus barreras.

Decide dónde puedes impulsar el crecimiento

El crecimiento y la forma de obtener beneficios van de la mano. Si la falta de crecimiento es un problema dentro de su equipo de ventas, piense en cómo puede mejorarlo. ¿Necesita contratar nuevos talentos? ¿Necesitas ofrecer más incentivos o hacer cambios en la cultura de la empresa para convertir a tu equipo en fanáticos del negocio? ¿Quién le apoya al 100%? ¿Quién no sólo conoce la empresa por dentro y por fuera, sino que también puede reunir a las tropas y traer nuevos clientes? Cuando reúna un equipo de personas que estén entusiasmadas por trabajar para su marca y difundir el mensaje, será mucho más fácil tener éxito.

Si el problema no está en su equipo, podría ser su producto o la forma en que lo está comercializando lo que no está conectando con su mercado objetivo. Una vez que haya identificado las áreas de su negocio en las que puede optimizar el crecimiento, puede ser estratégico a la hora de realizar cambios impactantes.

Centrarse en la innovación estratégica

No hay muchas empresas que puedan decir que ofrecen honestamente a sus clientes algo totalmente nuevo. Las que lo hacen son verdaderos disruptores, pero eso no significa que haya que ser ese tipo de empresa para aumentar los beneficios. En este punto, las empresas de éxito amplían las ideas existentes, pero lo hacen de una forma útil y atractiva para sus clientes. En otras palabras, innovan estratégicamente. Para ello, es necesario identificar quién es realmente su cliente y por qué necesita su producto o servicio.

Un ejemplo de innovador estratégico es Netflix. Antes de que apareciera el servicio de streaming, la gente se conformaba con alquilar cintas en Blockbuster. Netflix vio cómo podía sacar provecho de esta necesidad de entretenimiento doméstico y encontró una forma de hacer que las películas fueran aún más accesibles para su público objetivo. Netflix no sólo encontró una forma de obtener beneficios, sino también una manera de cambiar toda la industria del entretenimiento. Si eres capaz de hacer esto, estarás a leguas por delante de tus competidores y puedes esperar que tus márgenes de beneficio aumenten en consecuencia.

Añade valor real para tus clientes.

Añadir valor real es un componente fundamental para entender cómo obtener beneficios. El resultado final de un negocio exitoso no es en realidad un número: es el valor que los clientes perciben en el producto del negocio. Cuando alguien encuentra un producto que cubre una necesidad que no puede encontrar en ningún otro sitio, se enamora. ¿Cómo puede añadir realmente un valor que su cliente ideal no pueda ignorar? Dé prioridad a su investigación de mercado para comprender el estilo de vida y los gustos de su cliente. Al habitar la mente y las preferencias de su cliente, podrá crear innovaciones atractivas y personalizadas para su mercado. A medida que innove, haga un seguimiento de la respuesta de su comprador para poder ajustar su estrategia según sea necesario.

Aproveche sus conexiones.

Dirigir un negocio rentable requiere mucho más que hacer números y tener conocimientos de gestión. Como la mayor parte de la vida, el éxito empresarial depende de muchos factores, y la creación de conexiones es uno de ellos. Considere su red no como un conjunto de individuos, sino como un conjunto de alianzas estratégicas. Establezca relaciones con empresas complementarias de su sector y considere la posibilidad de asociarse con ellas para obtener referencias. Si aprende a aprovechar sus conexiones, aumentará su alcance y su capacidad de obtener beneficios.

Personalice sus estrategias de captación de clientes.

Entender cómo obtener beneficios significa examinar detenidamente la forma en que se relaciona con su mercado objetivo. No existe una estrategia de ventas o de marketing que sirva para todos, y usted debe personalizar la suya para que se adapte a su producto y a su clientela. Dada la tecnología moderna y la popularidad de las redes sociales, para muchos productos, el alcance se basa en la inmediatez. Atraiga a su mercado objetivo digitalmente a través de su sitio web y de las redes sociales para que puedan acceder fácilmente a su producto y conocerlo. Puede considerar la posibilidad de añadir herramientas interactivas como seminarios web y demostraciones para atraer a los clientes. Para obtener beneficios, piense en su producto de forma innovadora. Puedes probar con la venta cruzada (ofrecer nuevos productos o servicios que complementen los que ya tienes, como un gimnasio que vende suplementos), o adoptar un modelo de venta que cree clientes recurrentes (por ejemplo, planes de servicio mensuales o descuentos por volumen). Sea cual sea el enfoque que adopte, mida sus resultados para determinar qué tácticas están funcionando y cuáles no.

Haga un plan de acción

Una vez que haya averiguado qué le frena, cómo crecer y cómo innovar estratégicamente, es el momento de ponerse a trabajar y hacer su plan para obtener beneficios. Crea un calendario y desarrolla una serie de pasos que tú y tu equipo vais a dar para aumentar el margen de beneficios. Establece objetivos razonables que puedas mantener en el tiempo. Haz un plan de acción masivo que te ayude a impulsar el crecimiento y a aumentar los beneficios en tu negocio. Tal vez esto implique la creación de un nuevo departamento, el lanzamiento de una nueva campaña de marketing o la realización de una formación de liderazgo para que estés mejor equipado para dirigir tu empresa. Independientemente de lo que necesite hacer, asegúrese de que está incluido en su plan y de que tiene objetivos concretos y alcanzables para su empresa.

Siga su progreso

Sólo porque haya creado un plan de acción no significa que sus opciones estén grabadas en piedra. Controla tus resultados a medida que avanza tu plan. ¿Ha descubierto cómo obtener beneficios de forma sostenible? ¿Has encontrado un grupo de personas eficaces para trabajar en tu equipo? Fija momentos en los que comprobarás y reevaluarás tus progresos. Tal vez sea algo mensual, o tal vez lo haga cada tres o seis meses para supervisar el crecimiento.

Con la suficiente perspicacia y planificación, puede obtener beneficios en su empresa y hacer que sea diferente. Tony Robbins es el estratega de la vida y los negocios número uno del mundo, y él mismo ha lanzado una serie de empresas de éxito. Tanto si busca formas de aumentar los beneficios de su empresa como si quiere aprender más sobre cómo acabar con las creencias limitantes en los negocios, asista a Business Mastery. El evento de cinco días le expondrá a oradores increíbles y le enseñará estrategias clave para ayudar a que su negocio prospere.