Hace un par de semanas, me encontraba en la cima de un volcán llamado Monte Nyiragongo, mirando a través del Congo hacia la Tierra Prometida, o tal vez sólo era Ruanda. En cualquier caso, mucho después de que cualquier persona sensata se hubiera ido a la cama, y aturdido por las emanaciones sulfurosas, me quedé mirando, paralizado, el lago de roca fundida en ebullición del cráter. Y fue en ese espeluznante resplandor y en medio de esos vapores arremolinados que Dios se me apareció en forma de una unidad de disco duro en equilibrio sobre el borde del cráter.
Era una unidad de 32GB pero contenía sólo un archivo de 100KB: 7_commandments_funding.doc. No estoy seguro de por qué lo redujo de los Diez originales; sospecho que es una concesión a la capacidad de atención moderna. Aunque admito que el nuevo formato digital carece de la gravedad y el dramatismo de las tablas de piedra tradicionales, era mucho más fácil de llevar a la montaña por la mañana.
Así que aquí está. No sé por qué Dios todavía habla en inglés del rey James. Tal vez Él piensa que es divertido.
Yo
Financiarás el impacto por encima de todo
El impacto es el alfa y el omega; poner otras consideraciones por delante es una abominación para el Señor, porque impulsa la mediocridad en todas sus formas y hace un circo de lo que debería ser un mercado. No te dejes engañar por las tentaciones de la historia conmovedora y el líder carismático, sino mantén tu mirada enfocada en la promesa del impacto real. Estudia los misterios de sus caminos o encuentra a alguien que pueda hacerlo por ti. No financies a los que no miden, porque vuelan a ciegas y tú también lo harás. Avergüenza a los que ignoran el impacto, porque sólo las flechas de la aprobación pueden atravesar la poderosa armadura del financiador que no rinde cuentas.
II
No restringirás tus fondos
Restringir tu financiación es asfixiar la inteligencia y frenar el crecimiento, porque los fondos sin restricciones son la carne y el pan de la innovación y la expansión. Sin ellos, ¿cómo podrá el hacedor seguir los giros del camino hacia la rectitud? Haz tu mejor diligencia, luego da tu dinero libremente, porque ¿quién sabe más: el hacedor en el campo o el donante en el escritorio? Si no confías en el hacedor, no le des tu dinero. Tus restricciones son un falso puerto; no busques su comodidad. Pueden cubrir tu trasero; no aumentarán tu impacto.
III
Alimentarás el éxito con una inversión continua
La excelencia es poco común; cuando tengas la suerte de encontrarla, aliméntala como el sabio agricultor alimenta a la fértil cerda. Evita la falsa lógica del ciclo de financiación fijo: no dejes de financiar sin razón aparente ni porque consideres que ya no es «catalizador». No cedas a las dudosas tentaciones de la novedad o a la necesidad de mantener ocupada tu mano de obra. No te hagas la ilusión de que los financiadores más grandes que tú esperan tu entrega con impaciencia, porque el sector es ciego: no funciona como un mercado, y el éxito del que lo hace no trae una cosecha abundante de dinero. Busca para ti el santo grial del impacto exponencial; cuando encuentres a un hacedor que pueda cumplir, apégalo a tu pecho; aliméntalo y atesóralo, porque es un diamante en un mar de vidrio roto.
IV
No debes molestar a los hacedores
Benditos sean los hacedores, porque son los creadores del impacto. Sin ellos, tu dinero es sólo dinero y tu existencia irrelevante. Tú eres su servidor; no les hagas perder el tiempo ni rompas su espíritu. Evita el formato especial, las interminables consultas, la lúgubre solicitud de propuestas, y no los atraigas a la competencia por premios esquivos y escasos. No les dejes sufrir en la oscuridad, sino cuéntales tu proceso. No inflijas una falsa urgencia provocada por tu propia incompetencia, y responde a su correspondencia con la misma presteza que querrías para ti. Cuando tu mejor diligencia te lleve a un «no», dales tus razones para que adquieran sabiduría. En todo, recuerda que el impacto es más difícil de encontrar que el dinero; deja que esa verdad mantenga tu espíritu humilde y tu corazón agradecido.
V
No adorarás al falso dios de los gastos generales
El dios de los gastos generales hace un clamor para distraer al buscador de impacto. Su culto engendra engaños entre los hacedores y siembra la confusión entre los donantes. No enfoques tu mirada en el coste de la actividad, sino busca el coste del impacto, porque es el verdadero árbitro del valor. Ten cuidado con los navegantes de la caridad, pues aunque te alejen de las guaridas de los ladrones, su brújula no apunta al verdadero norte del impacto.
VI
No serás un hacedor por delegación
Tu dinero es el sustento de los hacedores; no lo utilizarás para apartarlos del camino de la rectitud. Eres un donante, no un hacedor; agradece tu papel y dales lo que necesitan para hacer lo que mejor saben hacer. Ten cuidado con la gran estrategia, ya que tu necesidad de hacedores para poner en práctica tu visión y el poder de tu dinero pueden llevar a los ansiosos hacedores a la prostitución de las ONG de alquiler.
VII
Defiende a tus hacedores
Eres un donante; tu posición es única. Cuando tus hacedores se destaquen, canta sus alabanzas a tus colegas y exhórtalos a arrojar su moneda. Aunque no lo sepan, una pista de alto impacto es una perla de gran valor, y tú les has concedido un regalo. Subvierte la tiranía de la zona de no lanzamiento, ignora las sutilezas de la recepción del financiador y consigue el dinero para tus hacedores, porque el único mercado que existe es el que tú creas.
Amen.
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