- Google seguirá siendo el mayor vendedor de publicidad digital del mundo en 2019, con el 31,1% del gasto publicitario mundial, es decir, 103.730 millones de dólares.
- Facebook será el número 2, con 67.370 millones de dólares de gasto publicitario neto.
- Cuando se trata de anuncios de pago en redes sociales, Facebook domina el mercado a nivel mundial al representar más del 65% del gasto publicitario total (Smart Insights, 2019). LinkedIn es utilizado por el 94% de los profesionales del marketing B2B (Content Marketing Institute, 2018). Twitter es utilizado por el 84% de los profesionales del marketing B2B (Content Marketing Institute, 2018)
- Facebook tiene 6 millones de anunciantes activos. (Statista, 2019)
- Los anuncios de Twitter son un 11% más efectivos que los anuncios de televisión durante los eventos en directo (Hootsuite, 2019)
Con un uso tan elevado de la publicidad de pago por parte de los profesionales del marketing de todo el mundo, realmente deberías considerar el espacio de la publicidad de pago online.
¿Qué es la publicidad de pago?
Hemos escrito anteriormente sobre la publicidad online gratuita y de pago. La publicidad de pago suele tener un coste asociado. Algunos ejemplos de publicidad de pago son las asociaciones en línea, las adquisiciones de sitios web y las campañas de PPC (búsqueda y redes sociales).
La mayoría de la gente entiende la publicidad de pago como pago por clic (PPC). El PPC incluye Google AdWords, la publicidad en Facebook y Twitter, entre otras plataformas sociales y digitales.
Los 4 beneficios de la publicidad pagada
Según HubSpot (2019), los estudios indican que los usuarios de Facebook ahora solo ven el 2% de las páginas orgánicas que siguen en su feed. Por lo general, el contenido orgánico en las redes sociales se utiliza para el branding o para crear conciencia de marca.
Con la publicidad de pago, tienes garantizado el alcance y puedes utilizar tu contenido para elevar tu marca con una orientación específica y obtener más clientes potenciales cualificados. Si su sitio web no aparece en la primera página de resultados de Google para una consulta de búsqueda, la publicidad de pago le permite colocar anuncios para palabras clave y atraer tráfico de alta calidad a su sitio web sin el trabajo y la inversión de tiempo que implica la optimización de los motores de búsqueda.
Los anuncios son muy asequibles y medibles
Cuando se realizan campañas de publicidad de pago, se puede llegar a una audiencia muy amplia y grande. Los costes relacionados con la publicidad de pago dependen del objetivo o del tipo de anuncio que esté ejecutando. Por ejemplo, si su objetivo es el tráfico del sitio web, incurrirá en un coste por clic (CPC), o si su objetivo es la notoriedad de la marca, incurrirá en un CPM (coste por 1.000 impresiones).
Los anuncios pueden crearse en cuestión de minutos y hay muchas herramientas que le ayudan a crear las imágenes necesarias a un coste muy bajo o nulo. También puedes llevar un control del dinero que has gastado en todas las plataformas de anuncios de pago, desde Google hasta la publicidad en Twitter, Facebook y LinkedIn. Puede establecer presupuestos diarios y presupuestos totales para las campañas, de modo que nunca se exceda en el gasto.
Se dispone de segmentación específica y granular
La segmentación de pago puede ser muy específica y le permite llegar a los visitantes relevantes que están interesados en su marca y se ajustan a los datos demográficos de sus personas de ventas. Echa un vistazo a tus análisis en todas tus plataformas digitales y analiza tu audiencia para identificar factores comunes como palabras clave, ubicaciones, datos demográficos, títulos de trabajo, intereses y temas comunes. Puede utilizar toda esta información para perfeccionar la segmentación de sus campañas de pago y conseguir clientes potenciales más cualificados, y así aumentar las conversiones.
Una vez que un visitante haya navegado por su sitio web o haya hecho clic en un anuncio, puede realizar una campaña de retargeting para captar continuamente a los clientes potenciales que hayan mostrado interés en su producto o servicio. De este modo, estará constantemente en la mente de sus clientes potenciales.
Difunda su mensaje a través de múltiples plataformas
Hay una plétora de plataformas para difundir su marca y su mensaje único. Puede utilizar los banners de la Red de Display de Google o simplemente hacer que los anuncios de texto aparezcan sobre las búsquedas de los usuarios en Google. Hoy en día, casi todas las plataformas de medios sociales tienen publicidad de pago disponible, lo que incluye:
- Snapchat
- YouTube
Hay muchas opciones entre las que elegir y una variedad de campañas diferentes que se adaptan a todas las necesidades cuando se considera la publicidad de pago. Cuando realice una investigación de la audiencia, averigüe qué plataformas digitales utiliza su público objetivo principal. Identifique las plataformas que tienen publicidad de pago disponible, y entonces usted está en su camino a la gloria de la publicidad de pago.
Es por esto que la publicidad de pago es el siguiente paso natural para su embudo de ventas y marketing. Hay muchas posibilidades, plataformas y tipos de campañas para elegir. Puede adaptar su marca y su mensaje de la forma que considere oportuna y probar constantemente para ver qué funciona y qué no. Con el tiempo, encontrará oro y se encontrará con más clientes potenciales y conversiones de calidad como resultado.
