Definición: Un presupuesto de ventas estima las ventas en unidades así como las ganancias estimadas de estas ventas. La elaboración de un presupuesto es importante para cualquier empresa. Sin un presupuesto, las empresas no pueden hacer un seguimiento del proceso ni mejorar su rendimiento. El primer paso para crear un presupuesto maestro de la empresa es crear un presupuesto de ventas.
¿Qué significa el presupuesto de ventas?
La dirección analiza cuidadosamente las condiciones económicas, la competencia del mercado, la capacidad de producción y los gastos de venta cuando desarrolla el presupuesto de ventas. Todos estos factores desempeñan un papel importante en los resultados futuros de la empresa. Básicamente, el presupuesto de ventas es lo que la dirección espera vender y los ingresos recaudados por estas ventas.
Ejemplo
La dirección suele recurrir a empleados de varios departamentos para que le ayuden con las estimaciones de ventas e ingresos. Por ejemplo, lo más probable es que la dirección consulte al departamento de ventas o a los vendedores para establecer un objetivo de ventas razonable para el año futuro. El personal de ventas individual tiene más experiencia y más conocimiento de las tendencias actuales, así como del territorio de los clientes, que la dirección de alto nivel. Después de que la dirección haya reunido la información de varios departamentos, se puede elaborar un presupuesto de ventas.
El presupuesto de ventas no sólo establece los objetivos de la empresa, sino que también proporciona un marco para los demás presupuestos de la empresa. Todos los demás presupuestos se basan en el presupuesto de ventas. Por ello, el presupuesto de ventas es el punto de partida del presupuesto general. Una empresa debe saber cuántos productos venderá y cuántos ingresos generará antes de poder determinar los presupuestos de compras, de fabricación y de gastos de capital.