Rick y Morty es un popular programa de dibujos animados para adultos que se emite en Adult Swim y que alcanza una media de 2,3 millones de espectadores. Recientemente, la marca de patatas fritas Pringles colaboró con el programa de televisión para producir un anuncio que se emite en los canales de las redes sociales. En 24 horas, ya he visto su anuncio en Twitter cuatro veces:
Las infinitas aventuras de @RickandMorty se encuentran con las infinitas aventuras de Pringles Flavor Stacking. pic.twitter.com/8SQB6vE0ZP
– Pringles (@Pringles) 28 de enero de 2020
Si has visto Rick y Morty, puede que estés pensando -¿Por qué Pringles?
Bueno, de esos espectadores de Rick y Morty, unos 1,9 millones son adultos, de entre 18 y 34 años. Y, de los usuarios de Twitter, el 44% son adultos, de 18 a 24 años.
Si Pringles quiere llegar a un grupo demográfico dentro de este rango para promocionar su producto, un anuncio con temática de Rick y Morty a través de Twitter parece un buen lugar para empezar.
En definitiva, los medios sociales de pago ayudan a segmentar las audiencias, y a impulsar las ventas.
Las redes sociales de pago son un método para mostrar anuncios o mensajes de marketing patrocinados en plataformas de redes sociales populares, y dirigidos a un sub-audiencia específica. La publicidad de pago por clic, los contenidos generados por marcas o influencers y los anuncios de display son ejemplos de medios sociales de pago.
Cada canal de medios sociales es diferente. Twitter ofrece contenido de formato corto, Instagram se centra en gran medida en el contenido basado en lo visual, Facebook tiene su propio mercado y LinkedIn es el hogar de los profesionales de las redes.
Como tal, los medios sociales pagados en cada plataforma difieren, y deberían, dependiendo de la campaña y la audiencia.
Aquí vamos a explorar algunas estrategias rápidas que le ayudarán a decidir cómo utilizar las redes sociales de pago en beneficio de su marca.
Una estrategia de medios sociales de pago implica el uso de las herramientas de publicidad nativas de los canales de medios sociales para crear, programar y publicar anuncios dirigidos que llegarán a su mercado objetivo. Las estrategias pueden ser un poco diferentes según el canal y la campaña.
Pringles y Rick y Morty puede parecer una asociación poco probable, pero fue una decisión que surgió de meses de planificación y ejecución, con la ayuda en gran parte de los canales de medios sociales elegidos para ejecutar el comercial.
Contar con una estrategia de medios sociales de pago puede salvar un presupuesto que quizá no sea tan amplio como el de una marca global de patatas fritas, así que hemos reunido las cosas importantes que hay que saber sobre el uso de varias plataformas sociales para los anuncios de pago.
Cuando se hace publicidad en Facebook, es una buena idea utilizar los anuncios dirigidos de Facebook. Esta función funciona con un sistema de pujas: los anunciantes pujan por una serie de anuncios en función de su público objetivo. A continuación, esa puja se pondrá en una lotería para tener la oportunidad de ser elegida para funcionar.
Además de la lotería, Facebook Ads te permite mostrar anuncios a tus clientes en función de su comportamiento. Esto es útil porque puedes seguir anunciando a tus clientes existentes de Facebook basándote en lo que Facebook te dice sobre su uso de la aplicación.
El uso de Facebook Ads te ayuda a crear nuevos clientes potenciales y a generar conciencia de marca. Los análisis que te ofrece Facebook te permiten experimentar: prueba a utilizar diferentes formatos de anuncios y comprueba qué es lo que más le gusta a tu público. Puede ser diferente a otras estrategias sociales.
Para obtener más información sobre Facebook Ads, consulta nuestra lista de comprobación que te ofrece todo lo que necesitas saber antes de configurarlos.
Como consumidor, los anuncios de pago de Twitter me sorprenden. Apenas sé que estoy viendo un tuit patrocinado porque se parecen mucho a los tuits normales. Como comercializador, esta es una noticia fantástica; significa más ojos en tus anuncios porque no son tan flagrantes como los anuncios en otros canales sociales.
¡Cuidado con esa corteza crujiente y caramelizada en nuestra pizza de sartén crujiente!
– DiGiorno (@DiGiorno) 30 de enero de 2020
¿Por qué Twitter Ads? Bueno, Twitter informa que el 41% de los usuarios compran un producto después de ver un anuncio dentro de un mes, y cuando se utiliza su software de anuncios, puede orientar su anuncio a un grupo demográfico específico..
Twitter proporciona la configuración de anuncios en función de su presupuesto -como la frecuencia con la que se verá su anuncio (Pringles prestó atención a esto), y el tipo de anuncio a ejecutar. Twitter tiene diferentes tipos de anuncios para que usted elija en función de sus objetivos. Echa un vistazo a este post para aprender más sobre los diferentes tipos de anuncios de Twitter, así como la forma de empezar a usarlos hoy.
Si decides ejecutar algunos anuncios propios en Twitter (u otra plataforma), podría ser útil tratar de usar el software de seguimiento de anuncios gratuito de HubSpot para medir el ROI de tus campañas.
El 60% de las personas descubren nuevos productos en Instagram, y probablemente no sea una mala idea buscar publicidad para los 200 millones de cuentas que visitan al menos un perfil de Instagram Business cada día. Los perfiles de negocios en Instagram significan que puedes configurar el comercio electrónico y ejecutar anuncios desde tu cuenta de Instagram.
Dado que Facebook es el propietario de Instagram, si ejecutas anuncios en ambas plataformas, se gestionan en un solo lugar (en Facebook), por lo que las campañas pueden ejecutarse y analizarse simultáneamente.
Es una buena idea mirar los anuncios de Instagram porque, aunque la plataforma está madura con posibilidades de exposición, los anuncios de Instagram están en contra de los cambios del algoritmo de la aplicación. Así que cuando el algoritmo cambia y algunas publicaciones pueden no aparecer en los feeds de los usuarios, los anuncios siempre lo harán.
Al usar Instagram Ads, puedes elegir tu presupuesto, que está ligado a la duración del anuncio. Es como llenar un depósito de gasolina: obtienes la cantidad de gasolina que pagas, y en Instagram, tu anuncio se ejecuta durante el tiempo que pagas.
Con tantos estilos visuales diferentes que se ejecutan en Instagram, hay diferentes maneras de aprovechar los medios sociales pagados, como la imagen o el vídeo. Echa un vistazo a este post un resumen de esos tipos de anuncios y sus proporciones exactas, podemos ayudarte allí.
En LinkedIn, millones de profesionales han encontrado una gran cantidad de conexiones profesionales, su trabajo ideal, o ambos. La plataforma le permite llegar a miles de personas de su sector. Afortunadamente, como anunciante, los anuncios le permiten hacer lo mismo..
Hay 630 millones de profesionales en LinkedIn, con 63 millones en posiciones de toma de decisiones, como las de compra de negocios. Esto es el sueño de un anunciante B2B hecho realidad. Con el potencial de llegar a 60 millones de personas que toman decisiones en la plataforma social más popular para la generación de leads, es bueno considerar a LinkedIn como una plataforma óptima para la publicidad. Los anuncios orientados de LinkedIn permiten introducir palabras clave y seleccionar audiencias por categoría. Por lo tanto, si estás publicando un puesto de trabajo para una función determinada, LinkedIn puede ayudarte a encontrar ese público.
Fuente
También puedes jugar con los formatos de los anuncios en LinkedIn para encontrar cuál es el más efectivo. Para saber más sobre los tipos de anuncios en LinkedIn -como los patrocinados, los de mensaje, los de texto y los dinámicos- consulta nuestro post sobre la creación de una impresionante campaña de anuncios en LinkedIn.
Pringles es sólo una empresa que utiliza la investigación de mercado y el público objetivo para tomar decisiones de medios sociales pagados que funcionan muy bien. Es fácil pensar que el gasto en publicidad es sólo para las grandes marcas, pero tomar decisiones de compra informadas beneficia a todas las empresas.
La verdad es que los canales de medios sociales están haciendo que la publicidad sea funcional para las empresas de pequeño tamaño, también. Sólo se trata de aprender a utilizarlos (y cuáles son los mejores para su audiencia) para beneficiar a su marca y obtener el mayor ROI.