Lorsque vous commencez à vouloir sérieusement créer une entreprise, la première chose à faire est de rédiger un plan d’affaires. Les plans d’affaires remplissent plusieurs fonctions clés qui les rendent indispensables pour lancer avec succès une nouvelle entreprise. Non seulement ils servent de feuille de route pour vous guider dans les premiers jours de votre entreprise, mais ils sont également l’occasion d’étudier les conditions du marché, les concurrents et les pièges potentiels dont vous ne seriez pas conscient.
Les plans d’affaires sont à la fois un outil d’analyse et de planification, deux composantes essentielles pour faire décoller une nouvelle entreprise. Ce guide vous offre des indications clés sur la façon de créer un plan d’affaires de haute qualité qui servira votre entreprise aujourd’hui et à l’avenir.
Note de la rédaction : Vous recherchez des informations sur la création d’un plan d’affaires personnalisé ? Utilisez le questionnaire ci-dessous et nos partenaires fournisseurs vous contacteront pour vous fournir les informations dont vous avez besoin.
- Qu’est-ce qu’un plan d’affaires ?
- Pourquoi ai-je besoin d’un plan d’affaires ?
- Comment dois-je présenter mon plan d’affaires ?
- Qu’est-ce qu’un plan d’affaires de base devrait inclure ?
- À quel point mon plan d’affaires doit-il être détaillé ?
- Comment puis-je commencer mon plan d’affaires sans argent ?
- Quelle partie de mon plan d’affaires dois-je créer en premier ?
- Déterminer votre objectif.
- Construisez votre vision.
- Clarifiez votre modèle d’affaires.
- Identifiez votre marché cible.
- Tester votre idée d’entreprise.
Qu’est-ce qu’un plan d’affaires ?
Comme pour la plupart des idées, la meilleure façon de les exécuter est d’avoir un plan. Une excellente idée de startup ne suffit pas, elle doit être étayée par un plan d’action.
Un plan d’affaires est une ébauche écrite que vous présentez à d’autres personnes, comme des investisseurs, que vous voulez recruter dans votre entreprise. C’est votre pitch à ces personnes, partageant avec eux ce qu’est votre idée de startup et comment vous comptez gagner de l’argent avec.
Pourquoi ai-je besoin d’un plan d’affaires ?
Démarrer une nouvelle entreprise s’accompagne de maux de tête. Se préparer à ces maux de tête – et essayer de les devancer – peut considérablement diminuer l’impact qu’ils pourraient avoir sur votre entreprise. Une étape importante dans la préparation aux défis que votre startup pourrait rencontrer est la rédaction d’un plan d’affaires solide.
La rédaction d’un plan d’affaires vous aide à comprendre plus clairement ce que vous devez faire pour atteindre vos objectifs. Le plan d’affaires terminé sert également à vous rappeler ces objectifs. C’est un outil précieux auquel vous pouvez vous référer, ce qui vous aide à rester concentré et sur la bonne voie.
Comment dois-je présenter mon plan d’affaires ?
Votre plan d’affaires peut être rédigé sous forme de document ou conçu comme un diaporama, comme une présentation PowerPoint. Il peut être bénéfique de créer les deux versions. Par exemple, le PowerPoint peut être utilisé pour attirer les gens, et la version document qui contient plus de détails peut leur être donnée comme suivi.
Qu’est-ce qu’un plan d’affaires de base devrait inclure ?
Pour une idée de démarrage, selon Tim Berry, un ange investisseur et fondateur de Palo Alto Software, qui a écrit sur Quora.com, » […] l’ossature de celui-ci devrait inclure juste quelques pages pour énumérer les points stratégiques clés, les tactiques clés, les jalons importants, les mesures, les tâches et les projections essentielles, y compris les ventes, les dépenses et les flux de trésorerie. »
À quel point mon plan d’affaires doit-il être détaillé ?
Cela dépend de la nature de votre idée et de sa complexité ou de sa simplicité. Si vous rédigez un plan pour une startup, il peut faire 10 pages ou moins, selon Berry. Pour attirer les investisseurs, une autre version de ce plan d’affaires peut être mise en place plus tard qui a plus de détails, tels que des graphiques, spécifiquement destinés aux investisseurs potentiels.
Comment puis-je commencer mon plan d’affaires sans argent ?
Vous pouvez utiliser Google Docs et Google Slides (les deux applications sont gratuites). Ces applications sont livrées avec des modèles que vous pouvez utiliser pour créer rapidement un plan d’affaires.
Microsoft propose des versions en ligne de Word et PowerPoint qui sont également gratuites, et les deux apps offrent plusieurs modèles de plan d’affaires parmi lesquels vous pouvez choisir.
Quelle partie de mon plan d’affaires dois-je créer en premier ?
Les détails techniques et les informations standard qui entrent dans un plan d’affaires sont assez faciles à comprendre. Mais il y a d’autres choses, plus abstraites, à considérer avant de mettre le stylo sur le papier.
Assurez-vous de suivre les cinq étapes suivantes avant de rédiger votre plan d’affaires.
Déterminer votre objectif.
Avoir un plan pour faire du profit est important, mais ce n’est pas la seule chose qui compte lorsque vous démarrez une entreprise.
« Les plans d’affaires… encouragent les entrepreneurs à se concentrer sur ce qu’ils vont faire », a déclaré Alan Williams, coauteur de The 31 Practices (LID Publishing Inc., 2014). « Cela fait l’impasse sur deux questions plus importantes : ‘pourquoi’ – pourquoi elle existe et pourquoi les employés voudraient sortir du lit le matin, et ‘comment’ – les valeurs de l’entreprise, ce qu’elle représente et comment les personnes qui la représentent vont se comporter. »
Williams a conseillé aux entrepreneurs de prendre le temps d’identifier et d’articuler les valeurs fondamentales et le but de leur entreprise – les deux serviront de boussole à votre organisation pour la prise de décision à tous les niveaux. La coauteure de Williams, Alison Whybrow, a déclaré que cette « boussole » peut être découverte en ayant une conversation honnête et ouverte avec votre équipe.
« Une chose qu’une équipe pourrait vouloir faire est de s’engager dans un processus d’évaluation formel – en examinant les habitudes, les croyances, les valeurs et les capacités – afin de travailler à partir d’un point de départ clair et d’avoir un cadre de discussion sur les styles de travail, les forces et les angles morts individuels et collectifs », a déclaré Whybrow.
Construisez votre vision.
La clé du succès d’une entreprise est d’avoir une vision claire de ce que vous voulez accomplir en tant qu’entreprise, disent les experts. Mais avant de rédiger un plan d’affaires, vous devriez imaginer trois à cinq stratégies clés qui vous permettront de réaliser cette vision, a conseillé Evan Singer, PDG de SmartBiz, un fournisseur de prêts SBA.
« Parfois, moins c’est plus », a dit M. Singer. « Il est bien mieux de faire trois choses très bien que 10 choses pas très bien ».
Un aspect supplémentaire et impératif de votre plan d’affaires est l’énoncé de mission, qui est le « pourquoi » vous faites ce que vous faites.
« La première phrase de l’énoncé de mission devrait être la raison pour laquelle vous êtes en affaires », a déclaré Tina Bacon-DeFrece, présidente de Big Frog Franchise. « Après avoir bien compris le pourquoi, vous devez définir ‘ce’ que vous allez faire et ‘comment’ vous allez le faire. La troisième et dernière partie de la déclaration de mission devrait être le ‘qui’ que vous voulez comme clients et comment vous allez les traiter. »
Une fois que vous avez complété l’énoncé de mission, a déclaré Bacon-DeFrece, il s’agit d’une transition facile pour développer votre énoncé de proposition de valeur qui définit ce qui vous rend unique sur le marché et comment vous avez l’intention de différencier et de positionner votre entreprise.
Clarifiez votre modèle d’affaires.
Alex Muller, vice-président senior et chef de produit de GPShopper chez Synchrony, a déclaré qu’un bon modèle financier comprend de nombreux détails que vous mettez dans votre plan d’affaires formel – par exemple, l’embauche, la tarification, les ventes, le coût d’acquisition, les dépenses et la croissance. Comme un plan d’affaires, votre modèle doit être revu et mis à jour au fur et à mesure que les réalités de votre entreprise se déploient.
« Commencez par des hypothèses », dit M. Muller. « ‘Si je vends ce produit à ce prix et que c’est le coût d’acquisition des clients, quels taux de rendement puis-je obtenir ?' ». Lorsque vous avez fini de construire le modèle d’affaires, alors vous pouvez revenir écrire un plan d’affaires. »
Identifiez votre marché cible.
Identifier un marché cible peut être un obstacle délicat. Pour réduire votre marché, Grant Leboff, PDG de Sticky Marketing Club, conseille de répondre à la question suivante : « Pourquoi suis-je particulièrement bien placé pour résoudre ce problème ? »
« Si vous ne parvenez pas à répondre à cette question, vous avez soit le mauvais marché cible, soit la mauvaise offre », a écrit Leboff dans un billet de blog. « Un travail supplémentaire devra être effectué avant de commencer à cibler vos clients potentiels. »
Si ce que vous offrez n’est pas le plus attrayant pour le type de client que vous voulez, vous devrez peut-être changer votre offre ou définir votre marché cible différemment, a ajouté Leboff.
Tester votre idée d’entreprise.
Les entrepreneurs devraient parler à des experts de l’industrie, à des clients potentiels de leur marché cible et à d’autres entrepreneurs pour déterminer la viabilité de leur entreprise, a déclaré Kara Bubb, consultante principale chez Kara Bubb Product Consulting.
« Parlez à de vrais futurs clients potentiels , et demandez-leur des commentaires honnêtes », a déclaré Bubb. « Que pensent-ils de votre idée d’entreprise ? Qui, spécifiquement, ciblez-vous ? Quelle est la taille du marché ? Votre marché achètera-t-il ce que vous vendez ? Qui est votre concurrent ?
La simple rédaction d’un plan d’affaires ne fera pas réussir votre entreprise, mais elle vous donne une feuille de route pour y parvenir. La prévoyance mise dans le plan identifie les jalons par lesquels vous pouvez marquer vos progrès.