15 des meilleurs logiciels de marketing basé sur les comptes pour 2021

Etes-vous sur le marché pour votre nouveau logiciel de marketing basé sur les comptes (ABM) ?

Si oui, alors vous êtes au bon endroit.

Le marketing basé sur les comptes signifie la restauration de votre message aux principaux décideurs des comptes cibles avec un mélange de marketing de tactiques de vente – c’est une stratégie qui cible les entreprises, plutôt que les clients individuels.

Comme le déclare Ryan Batter, Senior Manager (Accelerated Leadership Program) de HubSpot, « La beauté de l’utilisation d’une stratégie ABM est qu’elle est personnalisable en fonction de la préparation et du budget d’une équipe. Recherchez un CRM qui permet de fortes intégrations à des outils spécifiques au GAB pour personnaliser votre stratégie. »

Avec cela en tête, examinons les logiciels de marketing basé sur les comptes.

Le logiciel ABM de HubSpot

Le logiciel ABM de HubSpot vous permet de mener une campagne à part entière directement dans votre CRM.campagne à part entière directement dans votre CRM. En l’utilisant, vous pouvez créer un profil de client idéal, ou PCI. Ce PCI aidera HubSpot à classer automatiquement les prospects en fonction de leur degré de correspondance avec votre profil.

En outre, vous pouvez importer une feuille de calcul de vos comptes cibles. Cela peut également être fait manuellement.

Le logiciel de HubSpot vous aide à identifier les défis des prospects afin que vous puissiez personnaliser des messages marketing spécifiques pour les attirer. Vous pouvez également utiliser les outils de Marketing Hub, tels que les annonces, les pages Web et les messages sur les médias sociaux, pour faire du marketing auprès de vos clients et assurer le succès de votre campagne.

Terminus

Terminus est une plateforme qui offre un logiciel de GPA à service complet. Elle vous aide à construire des listes de comptes équipées des données dont vous avez besoin pour personnaliser vos stratégies.

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Avec Terminus, vous pouvez trouver les comptes là où ils se trouvent et mener des campagnes qui les ciblent directement. Par exemple, vous pouvez gérer des campagnes de reciblage, d’automatisation et d’emailing dans le logiciel et accéder aux métriques de performance de ces campagnes. L’analyse de ces métriques vous permettra de mieux comprendre comment mieux cibler les comptes.

Demandbase

Les utilisateurs du logiciel de Demandbase expérimentent les programmes de GPA tout au long du parcours client. La plate-forme permet aux utilisateurs d’échelonner leurs efforts avec les comptes, plutôt que d’utiliser un tas de solutions ponctuelles confuses.

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Demandbase a été construit avec le marketing B2B à l’esprit et offre une interface conviviale. Au sein de la plateforme, vous trouverez des solutions d’engagement et de conversion. Celles-ci vous aident à identifier les comptes potentiels, à personnaliser votre stratégie et à expérimenter de nouvelles façons de conclure des affaires.

Triblio

Triblio est une plateforme ABM spécialisée dans la croissance des pipelines de comptes. Les utilisateurs peuvent tirer parti des annonces, des analyses, du Web et des outils de vente pour les aider à exécuter une stratégie soigneusement construite pour attirer des comptes.

En outre, les utilisateurs peuvent savoir quand le meilleur moment pour atteindre un compte est basé sur la capacité de la plate-forme à analyser le comportement Web des industries – le tout à partir de leur tableau de bord.

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Avec la configuration de marketing de compte individuel du logiciel, vous pourrez cibler les comptes plus importants et répondre directement à leurs défis, directement depuis votre tableau de bord. Triblio propose également un guide pour la GPA – considérez-le comme un cours accéléré – qui vous apprend à utiliser le logiciel pour votre entreprise.

6Sense

Cette plateforme se concentre sur la fourniture à ses utilisateurs de l’intention des comptes. Elle fournit aux utilisateurs les capacités nécessaires pour s’engager avec les clients. Grâce à leur service, vous pouvez recueillir des informations sur les défis d’un compte et les commercialiser d’une manière qui offre un impact immédiat.

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Avec la plateforme d’engagement, vous pouvez aligner vos stratégies de vente et de marketing ensemble en utilisant des données. Vous pourrez utiliser les données fournies sur les comptes pour prioriser votre stratégie et engager les clients en fonction de leurs intérêts uniques. Avec cette configuration, vous pouvez offrir des expériences cohérentes qui évoluent en fonction du parcours de vos clients.

Engagio

Avec Engagio, les spécialistes du marketing B2B peuvent fournir une approche personnalisée de l’engagement pour les comptes. Pour ce faire, ils utilisent les outils de la plateforme pour les insights de vente, la création multicanal et les analyses qui couvrent l’ensemble du parcours de l’acheteur.

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Les utilisateurs d’Engagio sont en mesure d’unifier les données de leurs comptes sur une seule plateforme, ce qui rend possible une analyse plus facile et plus précise. Grâce à ces données, vous pouvez aligner avec précision vos stratégies de vente et de marketing, mettre en évidence les domaines sur lesquels il faut se concentrer et exécuter ces stratégies.

LeanData

Le logiciel deeanData s’attache à fournir à ses utilisateurs les données dont ils ont besoin pour se connecter aux comptes avec précision. Vous pouvez utiliser le logiciel pour aligner les objectifs de marketing et de vente, ainsi que les opérations de revenus.

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Si vous souhaitez unifier les données et les processus que vous utilisez au sein de vos équipes de go-to-market (GTM), LeanData est une excellente option logicielle. Vous pourrez élaborer un plan GTM, l’exécuter et accéder aux analyses de performance grâce à ce logiciel.

Bound

Cette plateforme est intuitive et est construite pour fournir aux marketeurs les outils nécessaires à la personnalisation de la stratégie basée sur les comptes. Avec Bound, vous pouvez construire des audiences, créer du contenu dynamique et mesurer le succès des campagnes.

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Bound permet aux utilisateurs d’analyser le comportement web des comptes et de construire des segments d’audience à partir de ces données. Ils peuvent également choisir comment cibler ces segments en utilisant des offres logicielles telles que des modèles d’e-mails et de copies. Enfin, les utilisateurs peuvent voir comment leurs segments se comportent et ajuster leur stratégie de personnalisation si nécessaire pour atteindre au mieux les comptes.

Zymplify

Si vous voulez trouver des comptes potentiels et nourrir ces leads, Zymplify vous permet de le faire sur une seule plateforme. Il offre des outils de qualification des prospects automatisés, afin que vous puissiez transformer les prospects en clients.

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Leurs services à l’échelle vous permettent de répondre aux clients tout au long de leur parcours d’acheteur. Les services automatisés, tels que la génération de la demande, l’identification des prospects, les ventes et les rapports, font gagner du temps aux spécialistes du marketing lors de la création de la stratégie.

MadisonLogic

MadisonLogic est une plateforme qui offre des outils pour la publicité GAB et la syndication de contenu. Grâce à ce logiciel, vous pouvez également accélérer le parcours client de vos comptes, accéder à des insights sur les performances des campagnes et proposer un package de marketing de contenu formaté.

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Ce logiciel vous permet d’engager un contenu publicitaire pertinent et de syndiquer ce contenu sur plusieurs canaux. De cette façon, vous pouvez facilement trouver de nouveaux contacts pertinents. Avec leurs formats de marketing de contenu, vous pouvez engager avec vos contacts d’une manière très stylisée et convaincante.

ActiveDemand

Si vous travaillez pour une agence, ActiveDemand est une excellente option à examiner. Il offre des services spécifiquement pour les agences ou les spécialistes du marketing pour exécuter leurs campagnes ABM.

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Le logiciel d’ActiveDemand vous permet d’engager les comptes en livrant des campagnes qui sont pertinentes et précieuses pour les défis des prospects. Il permet aux agences et aux petites entreprises d’exécuter des campagnes en offrant une suite complète d’outils. Par exemple, ce logiciel fournit des services d’email marketing, de création de contenu, de reporting et de construction de formulaires.

Vainu

Vainu est une plateforme qui se concentre sur la personnalisation des interactions que vous faites avec les comptes. Les utilisateurs sont en mesure de repérer qui interagit avec votre contenu et pourquoi, de sorte que vous pouvez enrichir ces pistes avec précision. Donc, si la conversion est l’un de vos grands objectifs pour l’ABM, cela pourrait être un bon choix.

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La plateforme vise à aider ses utilisateurs à trouver les comptes potentiels idéaux, à savoir quand les atteindre et comment envoyer le message qui attirera leur attention. Elle offre des fonctionnalités de synchronisation, comme les contacts de l’entreprise, la construction de listes de clients, et fournit des analyses de retour sur investissement basées sur les fonctions de vente.

Leadiro

Leadiro est une plateforme de données clients B2B qui aide les entreprises à se connecter directement aux principaux décideurs des entreprises. Le logiciel utilise des profils démographiques pour aider ses utilisateurs à identifier leurs clients idéaux, et il propose des outils de segmentation pour organiser ces prospects en listes, comme celle présentée ci-dessous :

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Cette plateforme est extrêmement utile pour le ciblage, car vous pouvez choisir des régions géographiques spécifiques dans lesquelles trouver des prospects. Si vous souhaitez générer plus de prospects à l’échelle mondiale, ce logiciel est une bonne option. Leadiro s’intègre également à HubSpot, de sorte que les clients des deux peuvent synchroniser leurs données.

AdDaptive Intelligence

Avec ce service, les utilisateurs peuvent cibler, engager, analyser et optimiser leurs campagnes de marketing basées sur les comptes. Son objectif principal est de fournir à ses utilisateurs les outils nécessaires pour se connecter avec les décideurs de grande valeur pour les comptes B2B.

Le logiciel d’AdDaptive vous permet de booster vos messages publicitaires vers les bonnes audiences commerciales pour vous aider à maximiser le ROI. Il a également les capacités de cibler les clients, d’analyser les analyses publicitaires et d’optimiser vos futures campagnes.

RollWorks

RollWorks est un logiciel qui vous aide à stimuler la demande, à exécuter des campagnes publicitaires numériques et à automatiser les fonctions de vente, telles que la sensibilisation des clients. Son logiciel est basé autour de la transformation des comptes cibles en clients en utilisant l’apprentissage automatique et les données. Cela aide les utilisateurs à identifier les clients idéaux et à les engager sur plusieurs canaux.

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Le logiciel vous permet de créer un profil de client idéal afin que vous puissiez commencer à trouver des contacts clés. Vous pouvez également mener des campagnes cross-canal avec la plateforme, et diffuser des publicités numériques par son intermédiaire. À partir de ces campagnes, RollWorks analysera leurs performances et vous fournira des mesures clés sur leur impact.

Batter déclare :  » À mesure que les équipes augmentent leur engagement et leur budget pour le GAB, il est probablement logique de compléter un CRM avec des outils plus ciblés qui peuvent fournir une sophistication plus profonde dans une certaine catégorie – ciblage des annonces, enrichissement de l’entreprise, données d’intention, gestion des événements. « 

À mesure que votre entreprise se développe, les outils dont vous aurez besoin pour le marketing basé sur les comptes se développeront également. Donc, lorsque vous choisissez un logiciel, assurez-vous qu’il est évolutif et qu’il peut grandir avec vous.

Note de la rédaction : Ce billet a été initialement publié en mai 2020 et a été mis à jour pour plus d’exhaustivité.

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