Comment faire du profit

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Vous avez créé votre propre entreprise – maintenant comment allez-vous gagner de l’argent ? Posté par : Team Tony

Vous entendez certaines histoires de réussite sur de nouvelles entreprises faisant instantanément des tonnes d’argent, mais la réalité est souvent bien différente. Il faut généralement des années pour que les nouvelles entreprises fassent des bénéfices – et ce, si elles parviennent à rester ouvertes. Si vous avez récemment créé une entreprise, vous avez, je l’espère, prévu ce retard dans les revenus, mais vous êtes également impatient de commencer à gagner de l’argent. Après tout, c’est l’une des raisons pour lesquelles vous avez décidé de devenir un entrepreneur en premier lieu.

Vous vous demandez comment faire des profits en affaires ? Tout d’abord, vous devez comprendre ce que signifie réellement faire des bénéfices. L’argent que vous apportez à votre entreprise est considéré comme un revenu – et vous ne pouvez pas mettre tout cela à la banque. Une fois que vous avez payé les coûts, notamment les salaires, les taxes, les fournitures et autres dépenses, ce qui reste est votre marge bénéficiaire. C’est le véritable chiffre qui déterminera si vous restez en activité, si vous connaissez une croissance explosive ou si vous devez fermer vos portes.

Comment faire des bénéfices en affaires

Bien qu’il n’y ait pas de moyen magique de générer de l’argent et de faire des bénéfices, il y a certaines choses que vous pouvez faire pour améliorer régulièrement votre croissance financière.

Penser en termes de croissance progressive

Avec toute nouvelle entreprise, il est facile de commencer à penser à l’objectif final. Aujourd’hui, vous ouvrez votre entreprise ; demain, vous voulez faire 10 millions de dollars. Si vous pensez de cette façon – en termes de croissance massive dès le départ – vous manquerez des opportunités en cours de route et serez rapidement dépassé. Au lieu de penser régulièrement à votre objectif à long terme, créez un plan d’affaires qui vous permette de penser à une croissance progressive et à un plan régulier d’augmentation des bénéfices. Que pouvez-vous faire aujourd’hui, cette semaine ou ce mois-ci pour commencer à améliorer votre ratio qualité/bénéfice ? Travailler avec un coach d’affaires peut être un outil inestimable à ce stade, car ils ont aidé d’innombrables autres entrepreneurs à identifier comment faire du profit avec un plan qui est durable et évolutif.

Identifier ce qui vous retient

Lorsque vous cherchez des moyens de faire du profit, vous devez jeter un regard objectif sur l’ensemble de votre organisation. Qu’est-ce qui vous empêche actuellement de gagner l’argent que vous savez être capable de gagner ? S’agit-il d’un manque de compétences de leadership viables ? Est-ce un problème avec votre équipe de vente ? N’avez-vous pas consacré suffisamment de temps à faire connaître votre marque ? Le problème peut aussi venir de vous : Vous accrochez-vous émotionnellement à quelque chose qui limite la croissance de votre entreprise ? Vous êtes-vous accroché à des croyances limitatives ? Une fois que vous avez identifié ce qui vous retient dans votre plan d’augmentation des bénéfices, vous pouvez chercher les outils personnels ou professionnels nécessaires pour briser vos barrières.

Décidez où vous pouvez stimuler la croissance

La croissance et la façon de faire des bénéfices vont de pair. Si le manque de croissance est un problème au sein de votre équipe de vente, réfléchissez à la façon dont vous pouvez l’améliorer. Avez-vous besoin d’embaucher de nouveaux talents ? Devez-vous offrir plus d’incitations ou modifier la culture de l’entreprise pour que votre équipe devienne des fans inconditionnels de l’entreprise ? Qui vous soutient à 100 % ? Qui non seulement connaît l’entreprise sur le bout des doigts, mais peut aussi rallier les troupes et attirer de nouveaux clients ? Lorsque vous réunissez une équipe de personnes qui sont enthousiastes à l’idée de travailler pour votre marque et de diffuser le message, il devient beaucoup plus facile de réussir.

Si le problème ne se situe pas au sein de votre équipe, il pourrait s’agir de votre produit ou de la façon dont vous le commercialisez qui ne correspond pas à votre marché cible. Une fois que vous avez identifié les domaines de votre entreprise où vous pouvez optimiser la croissance, vous pouvez être stratégique pour apporter des changements ayant un impact.

Focus sur l’innovation stratégique

Il n’y a pas beaucoup d’entreprises qui peuvent dire qu’elles offrent honnêtement à leurs clients quelque chose de tout nouveau. Celles qui le font sont de véritables perturbateurs, mais cela ne signifie pas que vous devez être ce type d’entreprise pour augmenter vos profits. À ce stade, les entreprises qui réussissent développent des idées existantes, mais elles le font d’une manière qui est utile et attrayante pour leurs clients. En d’autres termes, elles innovent de manière stratégique. Pour ce faire, vous devez identifier qui est réellement votre client et pourquoi il a besoin de votre produit ou service.

Un exemple d’innovateur stratégique est Netflix. Avant l’arrivée du service de streaming, les gens étaient heureux de louer des cassettes chez Blockbuster. Netflix a vu comment ils pouvaient capitaliser sur ce besoin de divertissement à domicile, et a trouvé un moyen de rendre les films encore plus accessibles pour leur public cible. Netflix a non seulement trouvé le moyen de faire des bénéfices, mais aussi de changer toute l’industrie du divertissement. Si vous êtes capable de faire cela, vous aurez des ligues d’avance sur vos concurrents et pouvez vous attendre à ce que vos marges bénéficiaires augmentent en conséquence.

Ajouter une réelle valeur pour vos clients.

Ajouter de la valeur réelle est un élément central pour comprendre comment faire du profit. La ligne de fond d’une entreprise prospère n’est pas réellement un chiffre – c’est la valeur que les clients perçoivent dans le produit de l’entreprise. Lorsqu’une personne trouve un produit qui répond à un besoin qu’elle ne peut trouver nulle part ailleurs, elle tombe amoureuse. Comment apporter une véritable valeur ajoutée que votre client idéal ne peut ignorer ? Donnez la priorité à votre étude de marché pour comprendre le style de vie et les goûts de votre client. En vous imprégnant de l’esprit et des préférences de votre client, vous êtes en mesure de créer des innovations convaincantes adaptées à votre marché. Au fur et à mesure que vous innovez, suivez la réaction de votre acheteur afin d’ajuster votre stratégie si nécessaire.

Mettez à profit vos connexions.

La gestion d’une entreprise rentable exige bien plus qu’un simple calcul de chiffres et un bon sens de la gestion. Comme la plupart des choses de la vie, le succès d’une entreprise dépend de nombreux facteurs, et l’établissement de relations en fait partie. Considérez votre réseau non pas comme une collection d’individus, mais comme une collection d’alliances stratégiques. Établissez des relations avec des entreprises complémentaires dans votre secteur d’activité et envisagez de vous associer à elles pour obtenir des références. En apprenant à tirer parti de vos relations, vous augmentez votre champ d’action et votre capacité à réaliser des bénéfices.

Personnalisez vos stratégies d’engagement client.

Comprendre comment faire du profit signifie examiner de près la façon dont vous engagez votre marché cible. Il n’existe pas de stratégie de vente ou de marketing unique, et vous devez personnaliser la vôtre en fonction de votre produit et de votre clientèle. Compte tenu de la technologie moderne et de la popularité des médias sociaux, pour de nombreux produits, la sensibilisation est une question d’immédiateté. Engagez le dialogue avec votre marché cible par le biais de votre site web et des médias sociaux, afin qu’il puisse facilement accéder à votre produit et en prendre connaissance. Vous pouvez envisager d’ajouter des outils interactifs tels que des webinaires et des démonstrations pour attirer les clients. Pour réaliser des bénéfices, sortez des sentiers battus en ce qui concerne votre produit. Vous pouvez essayer la vente croisée (fournir de nouveaux produits ou services qui complètent ceux que vous offrez déjà, comme une salle de sport qui vend des suppléments), ou adopter un modèle de vente qui crée des clients fidèles (par exemple, des plans de service mensuels ou des remises en gros). Quelle que soit l’approche que vous adoptez, mesurez vos résultats pour déterminer les tactiques qui fonctionnent et celles qui ne fonctionnent pas.

Faire un plan d’action

Une fois que vous avez compris ce qui vous retient, comment vous développer et comment innover stratégiquement, il est temps de vous mettre au travail et de faire votre plan pour faire des bénéfices. Créez un calendrier et élaborez une série de mesures que vous et votre équipe prendrez pour augmenter la marge bénéficiaire. Fixez des objectifs raisonnables que vous pourrez maintenir dans le temps. Élaborez un plan d’action massif qui vous aidera à relancer la croissance et à augmenter les bénéfices de votre entreprise. Il peut s’agir de créer un nouveau département, de lancer une nouvelle campagne de marketing ou de suivre une formation en leadership afin d’être mieux armé pour diriger votre entreprise. Quoi que vous deviez faire, assurez-vous que cela est inclus dans votre plan et que vous avez des objectifs concrets et réalisables pour votre entreprise.

Suivez vos progrès

Le fait que vous ayez créé un plan d’action ne signifie pas que vos choix sont gravés dans la pierre. Suivez vos résultats au fur et à mesure que votre plan progresse. Avez-vous trouvé comment faire des bénéfices de manière durable ? Avez-vous trouvé un groupe de personnes efficaces pour travailler au sein de votre équipe ? Fixez des moments où vous ferez le point et réévaluerez vos progrès. Peut-être que c’est une chose mensuelle, ou peut-être que vous vérifiez tous les trois ou six mois pour surveiller la croissance.

Avec suffisamment de perspicacité et de planification, vous pouvez faire du profit dans votre entreprise et la rendre discrètement différente. Tony Robbins est le stratège n°1 mondial de la vie et des affaires, et a lui-même lancé un certain nombre d’entreprises à succès. Que vous cherchiez des moyens d’augmenter les bénéfices de votre entreprise ou que vous souhaitiez en savoir plus sur la façon de vous débarrasser des croyances limitatives dans le monde des affaires, participez à Business Mastery. Cet événement de cinq jours vous exposera à des conférenciers incroyables et vous enseignera des stratégies clés pour aider votre entreprise à prospérer.