Loi 4 : Toujours en dire moins que nécessaire (48 lois du pouvoir)

Cet article est un extrait du résumé Shortform des « 48 lois du pouvoir » de Robert Greene. Shortform a les meilleurs résumés au monde des livres que vous devriez lire.

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Vue d’ensemble de la loi n°4 : Toujours en dire moins que nécessaire

Moins vous en dites, plus vous êtes intimidant et puissant. Dites toujours moins que nécessaire. Lorsque vous parlez, faites en sorte que ce soit vague et ambigu, laissant aux autres le soin d’interpréter le sens. Ils seront frustrés et obsédés par l’idée d’essayer de vous comprendre.

Principes de la loi 4

Quels sont les principes de la loi 4 : Toujours en dire moins que nécessaire ? Dans le jeu de pouvoir, l’apparence est tout. Lorsque vous en dites toujours moins que nécessaire, vous apparaissez comme puissant, intimidant et mystérieux. Gardez ces principes à l’esprit :

• Lorsque vous êtes silencieux, vous mettez les autres personnes mal à l’aise. Parce qu’ils n’aiment pas l’incertitude, les gens veulent savoir ce que vous pensez. Lorsque vous contrôlez vos mots, ils ne peuvent pas comprendre ce que vous voulez dire ou ce que vous avez l’intention de faire.
• Les réponses courtes et le silence mettent les gens sur la défensive. Ils essaient rapidement de combler le silence et, ce faisant, révèlent leurs motivations et leurs faiblesses – des informations que vous pouvez utiliser. Plus tard, ils seront obsédés par chaque mot que vous avez dit et ses implications potentielles. L’attention démesurée qu’ils accordent à vos brefs commentaires ajoute à votre pouvoir.
• Dans la plupart des cas, moins vous en dites, plus cela semble important et profond, et plus vous êtes mystérieux. Par exemple, Andy Warhol a découvert qu’il avait plus de pouvoir lorsqu’il disait peu et gardait ses commentaires vagues et ambigus. Parfois, il faisait des commentaires délibérément dénués de sens. Les interviewers s’efforçaient d’interpréter ce qu’il voulait dire, croyant que c’était profond. Il a appris de son collègue artiste Marcel Duchamp que moins il en disait sur son travail, plus les gens en parlaient et plus il devenait désirable.
• En plus de créer une impression de grande importance, dire peu évite le risque de dire quelque chose d’insensé, ce qui peut être coûteux. Par exemple, au début des années 1800, un rebelle russe nommé Ryleyev a trop parlé et l’a payé de sa vie. Nicolas Ier l’avait condamné à mort, mais au moment de le pendre, la corde s’est rompue. Croyant qu’il serait gracié, comme cela se produit habituellement dans de tels cas, il a crié à la foule que la Russie ne pouvait rien faire de bien, même la corde. Au lieu de le gracier, Nicolas a répondu : « Prouvons le contraire », et Ryleyev a été pendu le lendemain avec une corde qui tenait. Ryleyev n’avait pas appris à toujours en dire moins que nécessaire.

Mettre en pratique la loi 4

Voici un exemple d’application de la loi 4 des 48 lois du pouvoir. Le roi Louis XIV utilisait la brièveté et le silence pour maintenir son pouvoir. Il connaissait la valeur de toujours en dire moins que nécessaire.

Lorsque ses subalternes avaient un problème à lui présenter, ils en débattaient d’abord entre eux, puis choisissaient deux ministres ou nobles pour plaider devant lui, une personne parlant pour chaque camp. Louis XIV écoutait en silence.

Le silence était un acte pour garder tout le monde en équilibre. Personne ne savait où il en était et ne pouvait anticiper sa réaction. Personne ne pouvait non plus le tromper en disant ce qu’il voulait entendre, car personne ne savait ce que c’était. Dans leur nervosité, les gens avaient tendance à divaguer, révélant des informations que Louis pouvait ensuite utiliser contre eux.

À la fin de chaque présentation, le roi disait simplement : « Je verrai. » Il n’a discuté de la question avec personne, ni même annoncé une décision. Les gens devaient attendre de voir les résultats de ses décisions. Son silence maintenait tout le monde autour de lui dans la crainte et sous son contrôle. Louis XIV en disait toujours moins que nécessaire.

En revanche, Coriolanus, un héros militaire de la Rome antique, ne pouvait pas se taire. Après avoir gagné de nombreuses batailles, il s’est présenté aux élections politiques. Il impressionnait les gens lors de ses rassemblements en exhibant ses cicatrices de bataille, et ils ne prêtaient guère attention à ses paroles. Son élection semblait assurée jusqu’au jour du scrutin, lorsqu’il organisa un énorme rassemblement sur le forum, se vantant de lui-même et revendiquant la victoire avant le vote. Les gens n’ont pas aimé cela et il a perdu l’élection. Coriolanus n’a pas toujours dit moins que nécessaire, et il l’a payé.

Exceptions à la loi 4

Y a-t-il des exceptions aux 48 lois du pouvoir Loi 4 : toujours dire moins que nécessaire ? Il y a des moments où le silence n’est pas la meilleure solution :

• Il peut rendre les gens suspicieux, et dans le cas de vos supérieurs, il peut les faire se sentir en insécurité. Un commentaire ambigu peut être mal interprété à votre détriment.
• Parfois, il est plus intelligent de jouer le bouffon de la cour, et de vous faire paraître idiot et inoffensif malgré le fait que vous soyez plus intelligent que le roi. Personne ne vous soupçonne d’avoir un programme.
• Vous pouvez utiliser les mots comme un écran de fumée pour cacher vos intentions. Vous pouvez distraire votre cible en parlant, et la rendre moins méfiante à votre égard.

Mais en général, rappelez-vous la loi 4 : toujours en dire moins que nécessaire.

—Fin de l’aperçu—

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Voici ce que vous trouverez dans notre résumé complet des 48 lois du pouvoir :

• Pourquoi vous ne devez jamais éclipser votre patron
• Comment paraître comme un ami mais se comporter comme un espion
• Les 6 règles que vous ne devez absolument pas violer, si vous voulez réussir

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