Médias sociaux pour les cabinets d’avocats : sur quels canaux devriez-vous être ?

Dans la société actuelle, au moins 50% des Américains obtiennent leurs nouvelles des médias sociaux. Cela signifie que le temps passé à promouvoir et à engager votre marque sur les médias sociaux n’a jamais été aussi important.

Sur les 302 avocats qui ont participé à une enquête menée par Attorney at Work, 96% disent utiliser les médias sociaux. Si 84 % d’entre eux sont sur LinkedIn, 31 % déclarent que Facebook est le plus efficace pour apporter de nouvelles affaires (par rapport à LinkedIn à 27 %).

Avec de telles statistiques, on peut dire qu’investir dans votre présence sur les médias sociaux est du temps bien employé. Voici les 3 canaux de médias sociaux les plus efficaces que votre cabinet devrait utiliser.

LinkedIn communique son expertise en matière de médias sociaux pour les avocats

84% des avocats de l’étude utilisent LinkedIn, et parmi ces répondants, 27% considèrent LinkedIn comme la plateforme de médias sociaux la plus efficace pour obtenir de nouveaux clients.

Ce qui manque à LinkedIn en termes d’ubiquité, il le compense en termes de spécialisation et de génération de leads.

LinkedIn présente une excellente opportunité pour les avocats dans une variété de domaines de partager du contenu utile et engageant avec des clients potentiels.

Par exemple, un avocat spécialisé dans les dommages corporels peut utiliser LinkedIn comme plateforme pour partager des articles utiles expliquant les différents facteurs qui entrent dans la détermination de la responsabilité des blessures qui se produisent sur la propriété commerciale.

Parce que LinkedIn accorde l’accès à un large réseau professionnel, les avocats peuvent acquérir la réputation d’être une source d’expertise et d’information incontournable qui conduit à de nouvelles références.

Facebook repère votre prochain client

80% des répondants ont déclaré utiliser Facebook régulièrement, ce qui fait de ce canal social la plateforme de médias sociaux la plus utilisée dans l’étude. Facebook est rempli de fonctionnalités en constante évolution et d’options de personnalisation qui vous donnent la possibilité de vous connecter de manière significative avec des clients potentiels.

Du profil individuel de l’avocat aux pages du cabinet, les experts affirment que la meilleure façon d’entrer en relation avec les adeptes sur Facebook est d’interagir naturellement. Facebook est une plateforme de marketing des médias sociaux si puissante en raison de son Facebook insights qui vous donne une quantité importante de données sur les utilisateurs que vous pouvez utiliser pour trouver votre public cible.

Par exemple, un avocat en droit de la famille peut choisir de cibler les utilisateurs qui répondent à un certain seuil de revenu, sont mariés et vivent dans une certaine zone géographique.

Twitter suscite la conversation avec les clients

59% des personnes interrogées ont déclaré utiliser régulièrement Twitter, ce qui représente un bond par rapport aux 47% de l’année dernière.

Twitter est une excellente ressource pour le réseautage, car il vous permet de positionner votre cabinet comme une ressource faisant autorité et fournissant des informations précieuses pour votre public cible.

Un avocat de niveau partenaire en Floride utilise Twitter pour partager avec ses clients les meilleurs articles liés à la technologie qu’il trouve chaque semaine. Après seulement quelques mois d’utilisation de cette stratégie, il a pu entrer en contact avec 2 nouveaux clients d’entreprises technologiques.

D’après une expérience professionnelle, les avocats sont juste bombardés de trop de courriels, de dates de procès et de paperasse pour pouvoir tweeter. Le marketing des médias sociaux prend beaucoup d’essais et d’erreurs (sans jeu de mots) pour atteindre le sweet spot des affaires/clients très médiatisés.

Études de cas de médias sociaux de cabinets d’avocats

Étude de cas #1

Objectif : Augmenter la portée de Twitter & l’engagement

Un cabinet d’avocats avait quelques difficultés à faire retweeter le contenu de sa page Twitter. Thrive est intervenu pour mettre en place une campagne publicitaire sur Twitter afin d’augmenter leur engagement. Après avoir analysé leur audience actuelle, notre équipe a reciblé un persona spécifique d’utilisateurs de Twitter qui s’alignait avec les services du cabinet.

En utilisant la recherche d’audience, nous avons fait ces ajustements sociaux aux annonces Twitter :

• Augmenter les Tweets Promus de 1 à 3
• Utiliser un outil qui cible les annonces vers l’audience de la concurrence
• Cibler les annonces Twitter vers les intérêts de l’audience à haute conversion

Résultats : En seulement 20 jours, nous avons augmenté la portée des retweets du cabinet d’avocats de 1 686 % ! L’augmentation de 81 % de l’audience du cabinet et l’augmentation de 425 % du nombre total de mentions étaient également d’énormes indicateurs que le contenu du cabinet d’avocats résonnait bien avec la nouvelle audience.

Étude de cas Facebook : Un avocat a vu l’engagement sur Facebook augmenter de 395 % – Découvrez comment Thrive a aidé un cabinet d’avocats à augmenter son engagement sur Facebook et la portée de ses posts.

Étude de cas n°2

But : augmenter la présence sur Facebook

Stratégie : Thrive a pu analyser les données Facebook Insights du cabinet d’avocats pour créer une stratégie visant à augmenter l’engagement sur la page. Nos ajustements sociaux comprenaient :

• Analyse des données historiques de Facebook Insights pour obtenir les jours et les heures optimaux où le public actuel du cabinet d’avocats interagissait avec ses publications
• Création d’un contenu qui résonnerait mieux avec son public cible
• Planification du contenu en fonction des heures optimales de pointe

Résultats : En seulement une semaine, nous avons pu augmenter l’engagement sur Facebook de 385% et la portée des messages postés de 171% en publiant du contenu qui correspondait à l’activité en ligne et aux intérêts de notre public.

Cliquez ici ou appelez le (817) 642-9686 pour en savoir plus sur nos services de marketing numérique pour cabinets d’avocats ou pour planifier votre consultation gratuite afin de trouver votre prochaine grande affaire grâce au pouvoir des médias sociaux.