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• Google restera le plus grand vendeur de publicités numériques au monde en 2019, représentant 31,1 % des dépenses publicitaires mondiales, soit 103,73 milliards de dollars.
• Facebook sera n°2, avec 67,37 milliards de dollars de dépenses publicitaires nettes.
• En ce qui concerne les publicités payantes sur les médias sociaux, Facebook domine le marché au niveau mondial en représentant plus de 65 % des dépenses publicitaires totales (Smart Insights, 2019). LinkedIn est utilisé par 94 % des spécialistes du marketing B2B (Content Marketing Institute, 2018). Twitter est utilisé par 84 % des spécialistes du marketing B2B (Content Marketing Institute, 2018)
• Facebook compte 6 millions d’annonceurs actifs. (Statista, 2019)
• Les publicités sur Twitter sont 11 % plus efficaces que les publicités télévisées lors d’événements en direct (Hootsuite, 2019)

Avec une telle utilisation de la publicité payante par les marketeurs du monde entier, vous devriez vraiment considérer l’espace publicitaire payant en ligne.

Qu’est-ce que la publicité payante ?

Nous avons précédemment écrit sur la publicité en ligne gratuite et payante. La publicité payante a généralement un coût qui lui est associé. Les exemples de publicité payante comprennent les partenariats en ligne, les reprises de sites Web et les campagnes PPC (recherche et médias sociaux).

La plupart des gens comprennent la publicité payante comme le paiement par clic (PPC). PPC comprend Google AdWords, la publicité sur Facebook et Twitter parmi d’autres plateformes sociales et numériques.

Les 4 avantages de la publicité payante

La portée organique sur les médias sociaux est en baisse. Le payant vous donne des résultats rapides.

Selon HubSpot (2019), des études indiquent que les utilisateurs de Facebook ne voient plus que 2% des pages organiques qu’ils suivent sur leur flux. Généralement, le contenu organique sur les médias sociaux est utilisé pour la valorisation de la marque ou la création de la notoriété de la marque.

Avec la publicité payante, vous avez une garantie de portée et pouvez utiliser votre contenu pour élever votre marque avec un ciblage spécifique et obtenir plus de prospects qualifiés. Si votre site Web n’est pas classé sur la première page des résultats de Google pour une requête de recherche, alors la publicité payante vous permet de placer des annonces pour des mots clés et d’apporter un trafic de haute qualité sur votre site Web sans le travail et l’investissement en temps qu’implique l’optimisation des moteurs de recherche.

Les annonces sont très abordables et mesurables

Lorsque vous menez des campagnes de publicité payante, vous êtes en mesure d’atteindre un public très large et important. Les coûts liés à la publicité payante dépendent de l’objectif ou du type d’annonce que vous lancez. Par exemple, si votre objectif est le trafic sur le site Web, alors vous encourrez un coût par clic (CPC), ou si votre objectif est la notoriété de la marque, vous encourrez un CPM (coût pour 1 000 impressions).

Les publicités peuvent être créées en quelques minutes seulement et il existe de nombreux outils qui vous aident à créer les images nécessaires à un coût très faible, voire nul. Vous pouvez également suivre l’argent que vous avez dépensé sur toutes les plateformes publicitaires payantes, de Google à Twitter, Facebook et LinkedIn. Vous pouvez définir des budgets quotidiens et des budgets totaux pour les campagnes afin de ne jamais dépenser trop.

Des ciblages spécifiques et granulaires sont disponibles

Le ciblage payant peut être très spécifique et vous permet d’atteindre des visiteurs pertinents qui sont intéressés par votre marque et correspondent aux données démographiques de vos personas de vente. Jetez un coup d’œil à vos analyses sur toutes vos plateformes numériques et analysez votre public pour identifier les facteurs communs tels que les mots-clés, les lieux, les données démographiques, les titres de poste, les intérêts et les sujets communs. Vous pouvez utiliser toutes ces informations pour affiner le ciblage de votre campagne payante et net dans des prospects plus qualifiés, et ainsi augmenter les conversions.

Une fois qu’un visiteur a parcouru votre site Web ou cliqué sur une annonce, vous pouvez lancer une campagne de reciblage pour engager continuellement les prospects qui ont montré un intérêt pour votre produit ou service. Ce faisant, vous êtes constamment au fond de l’esprit de vos clients potentiels.

Diffusez votre message sur plusieurs plateformes

Il existe une pléthore de plateformes sur lesquelles diffuser votre marque et votre message unique. Vous pouvez utiliser des bannières d’affichage sur le réseau Google Display ou simplement faire apparaître des annonces textuelles au-dessus des recherches des internautes sur Google. Aujourd’hui, presque toutes les plateformes de médias sociaux ont des publicités payantes disponibles, ce qui inclut :

• Instagram
• Snapchat
• Twitter
• LinkedIn
• YouTube
• Reddit

Il y a tellement d’options parmi lesquelles vous pouvez choisir et une variété de campagnes différentes pour répondre à tous vos besoins lorsque vous envisagez la publicité payante. Lorsque vous effectuez une étude d’audience, découvrez quelles sont les plateformes numériques utilisées par votre principal public cible. Identifiez les plateformes qui ont de la publicité payante disponible, et ensuite vous êtes sur votre chemin vers la gloire de la publicité payante.

C’est pourquoi la publicité payante est la prochaine étape naturelle pour votre entonnoir de vente et de marketing. Il existe de nombreuses possibilités, plateformes et types de campagnes parmi lesquelles choisir. Vous pouvez adapter votre marque et votre message comme bon vous semble et tester systématiquement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Finalement, vous trouverez de l’or et vous vous retrouverez avec plus de prospects de qualité et de conversions en conséquence.

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