Définition : Un budget des ventes estime les ventes en unités ainsi que les gains estimés de ces ventes. L’établissement d’un budget est important pour toute entreprise. Sans budget, les entreprises ne peuvent pas suivre le processus ou améliorer les performances. La première étape dans la création d’une entreprise maître alors que le budget est de créer un budget des ventes.
Que signifie le budget des ventes ?
La direction analyse soigneusement les conditions économiques, la concurrence du marché, la capacité de production et les frais de vente lors de l’élaboration du budget des ventes. Tous ces facteurs jouent un rôle important dans les performances futures de l’entreprise. Fondamentalement, le budget des ventes correspond à ce que la direction s’attend à vendre et aux revenus perçus de ces ventes.
Exemple
La direction fait souvent appel à des employés de divers services pour l’aider à établir les estimations des ventes et des revenus. Par exemple, la direction consultera très probablement le service des ventes ou les vendeurs pour établir un objectif de vente raisonnable pour l’année à venir. Le personnel de vente individuel a plus d’expérience et de connaissances des tendances actuelles ainsi que du territoire de la clientèle que la direction de niveau supérieur. Après que la direction ait rassemblé les informations des différents départements, un budget des ventes peut être rédigé.
Le budget des ventes ne fixe pas seulement des objectifs pour l’entreprise, il fournit également un cadre pour les autres budgets à l’échelle de l’entreprise. Tous les autres budgets sont basés sur le budget des ventes. C’est pourquoi le budget des ventes est le point de départ du budget principal. Une entreprise doit savoir combien de produits elle vendra et combien de recettes seront générées avant de pouvoir déterminer les budgets d’achat, les budgets de fabrication et les budgets de dépenses en capital.
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