Freelance-kirjoittamisen hintojen ja palkkioiden määrittäminen voi olla vaikeaa, varsinkin jos olet uusi alalla. Freelance-kirjoittamisen hinnoitteluun liittyy monia tekijöitä, ja sinun kannattaa ottaa ne kaikki huomioon, kun otat esiin laskimesi ja freelance-kirjoittamisen tulotavoitteet ja lasket numerot.
Freelance-kirjoittamisen hintatyypit
Ensimmäisenä askeleena, kun haluat päättää, mitä veloitat, on tuntea erityyppiset hinnat, joita voit asettaa. Freelance-kirjoittamisen hintoja on periaatteessa viittä eri tyyppiä:
- Projektikohtainen eli kiinteä hinta
- Tuntipalkkio
- Sanakohtainen
- Sivukohtainen
- Pidätyspalkkio, jatkuvasta työstä
Vähän useimmat freelance-kirjoittajia palkkaavat yritykset maksavat mieluummin projektikohtaisesti eli pidätyspalkkion mukaan, jos ne haluavat säännöllistä ja jatkuvaa työtä. Kuluttajalehdet, sekä verkossa että muualla, maksavat yleensä sanakohtaisesti artikkeleista. Ammattilehdet voivat maksaa joko sanakohtaisen tai kiinteän korvauksen. Liiketoiminnan, teknisen alan ja markkinoinnin kirjoitustyöt hinnoitellaan todennäköisesti tuntihinnalla tai projektikohtaisesti. Sivukohtaista maksua käytetään useammin pitkissä projekteissa, kuten kirjoissa tai käsikirjoissa, tai toimitustyössä.
Freelance-kirjoitustyön tyypit
Seuraavaksi sinun on ymmärrettävä, että erityyppisillä kirjoitustehtävillä on hyvin erilaiset ansaintamahdollisuudet.
Online-kirjoittamisesta, kuten verkkosisällöstä, bloggaamisesta, hakukoneoptimoinnista (SEO) kirjoittamisesta ja sisällöntuottajan työstä maksetaan yleensä vähiten. Feature-kirjoittaminen verkossa voi maksaa enemmän kuin edellä lueteltu yleinen verkkokirjoittaminen, mutta yleensä silti vähemmän kuin painotyö.
Palkkausskaalan keskivaiheilla ovat sanomalehtikirjoittaminen ja siihen liittyvät toiminnot (copyediting jne.) sekä jotkin sosiaalisen median työt (postitukset, kampanjat, suunnittelu ja tuotanto). Huomaa, että sanomalehdet kamppailevat nykyään, minkä vuoksi ne osittain palkkaavat freelance-kirjoittajia.
Markkinointiin liittyvästä kirjoittamisesta maksetaan enemmän kuin yleisestä sisällöntuotannosta. Tähän kuuluvat copywriting, myyntisivut, lehdistötiedotteet, mainokset (pay-per-click-mainokset tai advertorialit) ja sähköpostisisältö. Muusta liiketoimintaan liittyvästä kirjoittamisesta, kuten valkoisista papereista, esitteistä ja kannanotoista, maksetaan yleensä paremmin kuin artikkeleista ja muusta verkkokirjoittamisesta. Myös voittoa tavoittelemattomille järjestöille tyypillisten kappaleiden työstäminen voi kuulua tähän keskimääräistä parempaan alueeseen.
Kirjojen haamukirjoittaminen voi maksaa hyvin, vaikka joistakin haamukirjoitustöistä maksetaankin vain 15 dollaria tuhannelta sanalta, mikä ei ole paljon.
Kirjoittaminen, joka edellyttää sinulta erityistietoja tai -taitoja, maksaa paremmin kuin yleinen kirjoittaminen. Tähän kuuluvat tekninen kirjoittaminen, lääketieteellinen ja tieteellinen kirjoittaminen, terveys- ja hyvinvointikirjoittaminen sekä talouskirjoittaminen.
Freelance-kirjoittamisen hintojen määrittäminen
Kun sinulla on käsitys siitä, miten kirjoittamisesta laskutetaan ja millaisia tyypillisiä hintoja erityyppisistä kirjoitustöistä peritään, sinun on mukautettava hintasi yksilöllisesti siten, että se sisältää tavoitteesi, taitosi ja kokemuksesi. Tässä on kolme tekijää, jotka kannattaa ottaa huomioon:
1. Kuinka paljon haluat ansaita freelance-kirjoittamisellasi?
Vaikka saatat päätyä laskuttamaan projektikohtaisesti, ei ole pahitteeksi selvittää, mitä haluat ansaita ja kuinka paljon haluat työskennellä, jotta voit laskea tuntihinnan. Jos haluat työskennellä 20 tuntia viikossa, 50 viikkoa vuodessa ja ansaita 30 000 dollaria, sinun on otettava töitä, joista maksetaan 30 dollaria tunnilta (30 000 dollaria ÷ 50 viikkoa = 600 dollaria viikossa. 600 dollaria ÷ 20 tuntia = 30 dollaria tunnilta). Jos löydät työn, josta maksetaan 50 dollaria per artikkeli, ja pystyt kirjoittamaan kyseisen artikkelin alle kahdessa tunnissa, se täyttää tavoitteesi, joka on keskimäärin 30 dollaria tunnissa.
Älä unohda sisällyttää mukaan freelance-kirjoitustoimintasi hallinnointiin kuluvaa aikaa ja kuluja, kuten markkinointia ja laskutusta. Itsenäisen ammatinharjoittamisen vero ja terveydenhoito ovat kaksi muuta asiaa, jotka sinun on muistettava maksaa.
Jos 30 000 dollaria vuodessa on se, mitä haluat nettoida, sinun on lisättävä epäsuora työaikasi (aika, joka kuluu muuhun kuin asiakastyöhön) ja yleiskulut tuntihintaasi. Jos esimerkiksi käytät 20 viikkotunnistasi 5 tuntia laskutukseen ja markkinointiin, ne eivät ole tehtäviä, jotka tuottavat rahaa. Sinun on siis joko lisättävä 5 suoraa työtuntia, jotka tuottavat rahaa, tai korotettava tuntihintaa.
Käytettäessä yllä olevaa esimerkkiä, jos haluat nettoida 30 000 dollaria vuodessa työskentelemällä 20 tuntia viikossa, 50 viikkoa vuodessa, ja sinulla on 5 tuntia viikossa hallinnollisia töitä ja 2 000 dollaria vuodessa kuluja, sinun täytyy:
- Tienaa 32 000 dollaria vuodessa (30 000 dollarin nettotulotavoite + 2 000 dollaria liiketoiminnan yleiskustannuksia)
- Tienaa 640 dollaria viikossa (32 000 dollaria ÷ 50 viikkoa)
- Säädä 42 dollaria.67 per tunti ($640 ÷ 15 tuntia suoraa palvelua) (20 tuntia työskentelyä – 5 tuntia epäsuoraa työtä = 15 tuntia suoraa palvelua)
Jos tuo matematiikka saa pääsi kipeäksi, toinen tapa laskea tuntihintasi on ottaa perustuntihintasi ja lisätä siihen 30-35 % epäsuoraa aikaasi ja lisäkuluja, mukaan lukien itsenäisen ammatinharjoittamisen vero ja yleiskulut. Yllä olevassa esimerkissä 30 dollaria tunnilta kerrotaan 35 prosentilla ja lisätään se 30 dollariin (30 dollaria x 35 prosenttia = 10,50 dollaria, 30 dollaria + 10,50 dollaria = 40,50 dollaria tunnilta).
Tämä on perushintasi. Siitä eteenpäin otat huomioon edellä mainitun laskutuksen ja kirjoittamisen tyypin yhdistettynä alla oleviin näkökohtiin laskeaksesi hintasi.
2. Kuinka paljon aikaa kuluu haluamasi kirjoitustyön tekemiseen?
Kun määrittelet hintojasi, sinun kannattaa miettiä, millaisia projekteja sinua pyydetään ottamaan vastaan, ja arvioida, kuinka monta tuntia se vie alusta loppuun. Millaisia kirjoitustöitä aiot tehdä? Verkkoartikkeleita? Uutiskirjeitä? Verkkosivujen sisältöä? Arvioi, kuinka paljon aikaa kukin vie.
Älä unohda ottaa huomioon myös muu kuin kirjoittamiseen käytetty aika. Monet aloittelevat freelance-kirjoittajat ottavat huomioon vain artikkelin kirjoittamiseen kuluvan ajan, mutta eivät tutkimusta, tarkistamista tai muokkaamista, jotka voivat lisätä tuntikausia projektin työstämiseen kuluvaan aikaan. Jos sinulle maksetaan esimerkiksi 50 dollaria artikkelista ja pystyt kirjoittamaan sen tunnissa, ansaitset 50 dollaria tunnissa. Mutta jos joudut tekemään tutkimusta, ja siihen kuluu vielä tunti, ansaitset nyt puolet eli 25 dollaria tunnilta.
Tässä tilanteessa tuntihinta, toisin kuin projektikohtainen hinta, auttaisi. Jos palkkio olisi esimerkiksi 50 dollaria tunnilta, kaksi tuntia artikkelin työstämiseen tuottaisi 100 dollaria.
Tässä tapauksessa tuntihinnoitteluun liittyy yksi varoitus: Jos kyseessä on mahdollisesti pitkäaikainen tai toistuva asiakas, kannattaa välttää tuntihinnoittelua.
Tämän toinen puoli on se, että tuntihinnoittelu voi johtaa siihen, että ansaitset vähemmän siitä, että teet enemmän, koska tulet nopeammaksi ja tehokkaammaksi mitä enemmän työskentelet. Kun olet oppinut toistuvan asiakkaan äänen, sävyn ja mieltymykset, käytät yhä vähemmän aikaa samantyyppisiin projekteihin. Artikkeliin, jonka tekemiseen meni kerran tunti 25 dollarin tuntiveloituksella, saattaa lopulta kulua vain 30 minuuttia. Nyt sinun pitäisi kirjoittaa kaksi artikkelia tunnissa ansaitaksesi 25 dollaria. Jos veloittaisit artikkelikohtaisesti, 25 dollaria per artikkeli, tuplaisit tuntihintasi kirjoittamalla kaksi artikkelia (50 dollaria) sen sijaan, että kirjoittaisit yhden artikkelin tunnissa.
Laskettaessa projektin hintaa freelance-kirjoitustarjousta varten sinun on tiedettävä, kuinka paljon aikaa kuluu kirjoittamisen lisäksi myös mahdolliseen tutkimukseen, yhteydenpitoon asiakkaan kanssa ja tarkistamiseen. Jos määrittelet, että projektin tekemiseen kuluu 5 tuntia, kerrot ajan perushinnallasi ja ilmoitat asiakkaalle projektin hinnan. Esimerkiksi 42,67 dollaria tunnilta kerrottuna viidellä tunnilla on 213,35 dollaria projektista.
Huomaa, että projektista riippuen 213,25 dollaria voi olla liikaa tai voit ehkä veloittaa enemmän. Sinun voi olla esimerkiksi vaikea saada 200 dollaria hyvin tutkittua pitkää artikkelia varten, mutta myyntikirjeestä voit luultavasti veloittaa kaksi kertaa enemmän tai jopa enemmän.
3. Mitä sinulla on tarjottavaa asiakkaalle?
Eivät kaikki freelance-kirjoittajat ole samanlaisia, edes alussa. Jos sinulla on kokemusta maksullisesta kirjoittamisesta, tutkinto tai sertifikaatti, tietoa tai taitoja, joita asiakkaat tarvitsevat kirjoitustarpeisiinsa, voit veloittaa enemmän. Tämän sanottuasi, jos sinulla ei ole kokemusta eikä klippejä, saatat joutua veloittamaan aluksi vähemmän.
Sisältötehtaat maksavat vähiten, koska tämä kirjoittaminen vaatii vähiten kokemusta ja osaamista. Kirjoittaminen terveys- ja hyvinvointijulkaisuun voi vaatia lääketieteellistä tutkintoa tai muuta sertifiointia, mikä on arvokkaampaa ja voi siksi johtaa korkeampaan palkkaan.
Erikoistumisesi kapealla aihealueella voi lisätä vetovoimaasi asiakkaiden keskuudessa. Monet asiakkaat haluavat tietää, että heidän kirjoittajansa tuntee heidän toimialansa tai liiketoimintansa.
Muita hinnoitteluun liittyviä näkökohtia
On monia muita tekijöitä, jotka on otettava huomioon, ennen kuin annat tarjouksen hankkeesta, kirjoitat hanke-ehdotuksen tai määrittelet hintasi, kuten:
- Huomioi elinkustannukset sekä omalla alueellasi että asiakkaasi alueella. Asiakkaasi saattaa olla tottunut maksamaan korkeampia hintoja, ja se on hyvä ottaa huomioon.
- Harkitse asiakastyyppiä. Jotkut kirjoittajat antavat alennusta esimerkiksi voittoa tavoittelemattomille asiakkaille, jotka yleensä tekevät hyvää yhteisössä, mutta joilla ei ole paljon rahaa.
- Saatko sivutunnisteen? Nimimerkin saaminen voi lisätä uskottavuuttasi ja näkyvyyttäsi, jolloin voit veloittaa enemmän.
- Voitko markkinointikirjailijoiden kohdalla neuvotella rojalteista? Monet menestyneet copywriterit ansaitsevat prosenttiosuuden kirjeidensä ja mainostensa tuottamasta myynnistä.
- Saatko pitää oikeudet työhösi? Kirjoittamasi tekstin oikeuksien säilyttäminen tarkoittaa, että voit mahdollisesti myydä sen myöhemmin eteenpäin.
- Onko kyseessä kertaluonteinen keikka vai jatkuva työ? Jos asiakas ehdottaa jatkuvaa, suuren volyymin suhdetta, voit tarjota hieman alhaisempia hintoja ennakkomaksun asettamisesta. Esimerkiksi sen sijaan, että kirjoittaisit 40 tuntia kuukaudessa 25 dollarin tuntihinnalla 1000 dollaria, jos asiakas aikoo antaa sinun työskennellä kuukausi toisensa jälkeen loputtomiin, voisit vähentää hinnasta 10 tai 15 prosenttia ja veloittaa vain 900 tai 850 dollaria kuukaudessa.
Freelance-kirjoittamisen hinnastoluettelo tyhjästä aloittaville
Jos sinulla ei ole aiempaa kokemusta palkallisesta kirjoittamisesta tai et yksinkertaisesti pysty löytämään tämänhetkisiä taksoja, joudut aloittamaan tyhjästä. Tässä on luettelo resursseista, jotka auttavat sinua freelance-kirjoittamisen hinnoittelussa:
- Tutustu freelance-kirjoittamisen hintoihin ja freelancer-uran maksuihin.
- Writer’s Market sisältää taulukoita tyypillisistä palkoista.
- The Editorial Freelancers Association julkaisee esimerkkejä freelance-kirjoittamisen hinnoista.
- Glassdoor kokoaa yhteen palkkatietoja.
- All Freelance Writers -sivustolla saatavilla oleva laskuri on loistava apuväline.
- Voit tutustua kilpailijoiden verkkosivuihin ja hintasivuihin. Muista etsiä niitä, jotka tekevät samanlaista kirjoitustyötä kuin sinä, jotta saat parhaan vertailun.
Jos olet aloittelija, sinun on ehkä veloitettava aluksi vähemmän, mutta älä pelkää nostaa hintoja, jos toimitat työtä, josta asiakkaasi pitävät. Arvioi hintasi uudelleen puolen vuoden välein varmistaaksesi, että veloitat sen verran, minkä arvoinen olet.