Amikor először veszed komolyan a vállalkozás indítását, az első dolog, amit meg kell tenned, az egy üzleti terv megírása. Az üzleti tervek több olyan kulcsfontosságú funkciót töltenek be, amelyek nélkülözhetetlenné teszik őket egy új vállalkozás sikeres elindításához. Nemcsak útitervként szolgálnak, amely eligazítja Önt vállalkozása kezdeti időszakában, hanem lehetőséget nyújtanak a piaci feltételek, a versenytársak és a lehetséges buktatók felkutatására is, amelyekkel esetleg még nem volt tisztában.
Az üzleti terv egyszerre elemző és tervezési eszköz, két olyan összetevő, amely elengedhetetlen egy új vállalkozás beindításához. Ez az útmutató kulcsfontosságú betekintést nyújt Önnek abba, hogyan készíthet olyan magas színvonalú üzleti tervet, amely most és a jövőben is a vállalkozását szolgálja.
Szerkesztői megjegyzés: Egyedi üzleti terv készítésével kapcsolatos információkat keres? Használja az alábbi kérdőívet, és értékesítő partnereink felveszik Önnel a kapcsolatot, hogy a szükséges információkkal szolgáljanak Önnek.
- Mi az üzleti terv?
- Miért van szükségem üzleti tervre?
- Hogyan mutassam be az üzleti tervemet?
- Mit kell tartalmaznia egy alapvető üzleti tervnek?
- Milyen részletes legyen az üzleti tervem?
- Hogyan kezdhetem el az üzleti tervemet pénz nélkül?
- Az üzleti tervem melyik részét kell először elkészítenem?
- Meghatározza a célját.
- Építse fel a jövőképét.
- Tisztázza az üzleti modelljét.
- A célpiac meghatározása.
- Tesztelje az üzleti ötletét.
Mi az üzleti terv?
A legtöbb ötlethez hasonlóan a megvalósítás legjobb módja, ha van egy terv. Egy nagyszerű ötlet egy induló vállalkozáshoz nem elég, azt egy cselekvési tervvel kell alátámasztani.
Az üzleti terv egy írásos vázlat, amelyet másoknak, például befektetőknek mutat be, akiket be szeretne vonzani a vállalkozásába. Ez az Ön dobása ezeknek az embereknek, megosztva velük, hogy mi az Ön startup-ötlete, és hogyan remél pénzt keresni vele.
Miért van szükségem üzleti tervre?
Az új vállalkozás indítása fejfájással jár. Ha felkészülsz ezekre a fejfájásokra – és megpróbálod megelőzni őket -, nagymértékben csökkentheted a vállalkozásodra gyakorolt hatásukat. Az egyik fontos lépés az induló vállalkozása előtt álló kihívásokra való felkészülésben egy megbízható üzleti terv megírása.
Az üzleti terv megírása segít tisztábban megérteni, hogy mit kell tennie céljai eléréséhez. Az elkészült üzleti terv arra is szolgál, hogy emlékeztesse Önt ezekre a célokra. Ez egy értékes eszköz, amelyre visszautalhat, és amely segít összpontosítani és a helyes úton maradni.
Hogyan mutassam be az üzleti tervemet?
Az üzleti tervét megírhatja dokumentumként, vagy megtervezheti diavetítésként, például PowerPoint prezentációként. Előnyös lehet mindkét változat elkészítése. A PowerPointot például arra lehet használni, hogy bevonzza az embereket, a részletesebb részleteket tartalmazó dokumentumváltozatot pedig utólag át lehet adni nekik.
Mit kell tartalmaznia egy alapvető üzleti tervnek?
Egy startup ötlet esetében Tim Berry, angyalbefektető és a Palo Alto Software alapítója szerint, aki a Quora.com-on azt írta: “… a csontjainak mindössze néhány oldalt kellene tartalmaznia a legfontosabb stratégiai pontok, kulcsfontosságú taktikák, fontos mérföldkövek, mérőszámok, feladatok és alapvető előrejelzések felsorolására, beleértve az értékesítést, a kiadásokat és a pénzforgalmat.”
Milyen részletes legyen az üzleti tervem?
Ez az ötlet jellegétől függ, és attól, hogy mennyire bonyolult vagy egyszerű az ötlet. Ha egy induló vállalkozásnak írsz tervet, akkor Berry szerint 10 oldal vagy annál kevesebb is lehet. A befektetők megszólítása érdekében később összeállítható ennek az üzleti tervnek egy másik változata, amely több részletet tartalmaz, például grafikonokat, kifejezetten a potenciális befektetőknek címezve.
Hogyan kezdhetem el az üzleti tervemet pénz nélkül?
A Google Docs és a Google Slides (mindkét alkalmazás ingyenes) segítségével. Az alkalmazások olyan sablonokat tartalmaznak, amelyek segítségével gyorsan elkészítheti üzleti tervét.
A Microsoft rendelkezik a Word és a PowerPoint online verzióival, amelyek szintén ingyenesek, és mindkét alkalmazás számos üzleti tervsablont kínál, amelyek közül választhat.
Az üzleti tervem melyik részét kell először elkészítenem?
Az üzleti tervben szereplő technikai részletek és standard információk elég könnyen kitalálhatók. De vannak más, elvontabb dolgok is, amelyeket figyelembe kell venned, mielőtt tollat ragadsz a papírra.
Tegye meg az alábbi öt lépést, mielőtt elkészíti az üzleti tervét.
Meghatározza a célját.
A nyereségszerzési terv fontos, de nem ez az egyetlen dolog, ami számít, amikor vállalkozást indít.
“Az üzleti tervek … arra ösztönzik a vállalkozókat, hogy arra összpontosítsanak, amit tenni akarnak” – mondta Alan Williams, a The 31 Practices (LID Publishing Inc., 2014) társszerzője. “Ez figyelmen kívül hagy két fontosabb kérdést: A “miért” – miért létezik és miért akarnak az alkalmazottak reggel felkelni az ágyból, és a “hogyan” – a vállalkozás értékei, mit képvisel, és hogyan fognak viselkedni a vállalkozást képviselő emberek”.”
Williams azt tanácsolta a vállalkozóknak, hogy szánjanak időt vállalkozásuk alapvető értékeinek és céljának meghatározására és megfogalmazására – mindkettő a szervezet iránytűjeként szolgál majd a döntéshozatal minden szintjén. Williams társszerzője, Alison Whybrow szerint ezt az “iránytűt” úgy lehet felfedezni, ha őszinte, nyílt beszélgetést folytatunk a csapatunkkal.
“Az egyik dolog, amit egy csapatnak érdemes lenne megtennie, hogy részt vesz egy hivatalos értékelési folyamatban – megvizsgálva a szokásokat, meggyőződéseket, értékeket és képességeket -, hogy világos kiindulópontból dolgozzanak, és legyen egy keretük a munkastílusokról, erősségekről, valamint az egyéni és kollektív vakfoltokról szóló megbeszélésekhez” – mondta Whybrow.
Építse fel a jövőképét.
A szakértők szerint az üzleti siker kulcsa, hogy világos jövőképünk legyen arról, hogy mit szeretnénk elérni vállalatként. Mielőtt azonban üzleti tervet írna, ki kell dolgoznia három-öt kulcsfontosságú stratégiát, amelyek lehetővé teszik, hogy elérje ezt a jövőképet – tanácsolta Evan Singer, az SBA-hiteleket nyújtó SmartBiz vezérigazgatója.
“Néha a kevesebb több” – mondta Singer. “Sokkal jobb három dolgot nagyon jól csinálni, mint 10 dolgot kevésbé jól”.
Az üzleti terv további, elengedhetetlen szempontja a küldetésnyilatkozat, vagyis az, hogy “miért” csinálod, amit csinálsz.
“A küldetésnyilatkozat első mondatának azt kell tartalmaznia, hogy miért vállalkozol” – mondta Tina Bacon-DeFrece, a Big Frog Franchise elnöke. “Miután teljesen megértette a miértet, meg kell határoznia, hogy “mit” fog csinálni, és “hogyan” fogja csinálni. A küldetésnyilatkozat harmadik és egyben utolsó részének azt kell tartalmaznia, hogy “kiket” szeretne ügyfélként, és hogyan fog velük bánni.”
Mihelyt elkészült a küldetésnyilatkozat – mondta Bacon-DeFrece -, könnyű átmenetet jelent az értékpróba-nyilatkozat kidolgozása, amely meghatározza, mi teszi Önt egyedivé a piacon, és hogyan kívánja megkülönböztetni és pozícionálni vállalkozását.
Tisztázza az üzleti modelljét.
Alex Muller, a Synchrony vezető alelnöke és a GPShopper termékigazgatója szerint a jó pénzügyi modell számos olyan részletet tartalmaz, amelyet a hivatalos üzleti tervében szerepeltet – például a felvételt, az árképzést, az eladásokat, az akvizíciós költségeket, a kiadásokat és a növekedést. Az üzleti tervhez hasonlóan a modellt is felül kell vizsgálni és frissíteni kell, ahogy az üzleti realitások kibontakoznak.
“Kezdje el a mi lenne, ha” – mondta Muller. “Ha ezt a terméket ezen az áron adom el, és ez az ügyfélszerzés költsége, milyen megtérülési rátát kaphatok?”. Ha végzett az üzleti modell felépítésével, akkor visszatérhet az üzleti terv megírásához.”
A célpiac meghatározása.
A célpiac meghatározása trükkös akadály lehet. A piac leszűkítéséhez Grant Leboff, a Sticky Marketing Club vezérigazgatója azt tanácsolta, hogy válaszoljon a kérdésre: “Miért vagyok én egyedülállóan alkalmas a probléma megoldására?”.
“Ha nem tudja megválaszolni a kérdést, akkor vagy rossz a célpiac, vagy rossz az ajánlata” – írta Leboff egy blogbejegyzésében. “Több munkát kell végeznie, mielőtt elkezdi megcélozni a potenciális ügyfeleit”.
Ha az, amit kínál, nem a legvonzóbb a kívánt ügyféltípus számára, akkor lehet, hogy változtatnia kell az ajánlatán, vagy másképp kell meghatározni a célpiacot – tette hozzá Leboff.
Tesztelje az üzleti ötletét.
A vállalkozóknak beszélniük kell iparági szakértőkkel, a célpiacuk potenciális ügyfeleivel és más vállalkozókkal, hogy meghatározzák vállalkozásuk életképességét – mondta Kara Bubb, a Kara Bubb Product Consulting vezető tanácsadója.
“Beszéljen néhány valódi potenciális jövőbeli ügyféllel , és kérjen őszinte visszajelzést” – mondta Bubb. “Mit gondolnak az üzleti ötletedről? Kiket céloz meg konkrétan? Mekkora a piac? A piac megvásárolja majd azt, amit eladsz? Ki a konkurencia?
Az üzleti terv egyszerű megírása nem fogja sikeressé tenni a vállalkozását, de ad egy útitervet az odáig vezető úton. A tervbe fektetett előrelátás meghatározza azokat a mérföldköveket, amelyekkel jelölheti az előrehaladást.