A 15 legjobb számlaalapú marketing szoftver 2021-re

Az új számlaalapú marketing (ABM) szoftver piacán van?

Ha igen, akkor a legjobb helyen jár.

A számlaalapú marketing azt jelenti, hogy a marketing és az értékesítési taktikák keverékével a célszámlák legfőbb döntéshozóihoz igazítja üzenetét – ez egy olyan stratégia, amely nem egyéni ügyfeleket, hanem vállalatokat céloz meg.

A HubSpot vezető menedzsere (Accelerated Leadership Program), Ryan Batter szerint: “Az ABM-stratégia alkalmazásának szépsége, hogy a csapat felkészültségéhez és költségvetéséhez igazítható. Keressen olyan CRM-et, amely lehetővé teszi az ABM-specifikus eszközökkel való erős integrációt a stratégia testreszabásához.”

Ezt szem előtt tartva nézzük meg a számlaalapú marketingszoftvereket.

HubSpot ABM szoftver

HubSpot ABM szoftvere lehetővé teszi, hogy egy teljesen-kampányt közvetlenül a CRM rendszerében. Használata során ideális ügyfélprofilt, vagy ICP-t készíthet. Ez az ICP segít a HubSpotnak abban, hogy az érdeklődőket automatikusan besorolja aszerint, hogy mennyire illeszkednek a profiljához.

Emellett importálhat egy táblázatot a célszámláiról. Ezt manuálisan is megteheti.

A HubSpot szoftvere segít azonosítani az érdeklődők kihívásait, így személyre szabott marketingüzeneteket készíthet, hogy vonzóvá tegye őket. A Marketing Hub eszközeivel, például hirdetésekkel, weboldalakkal és közösségi média posztokkal is marketingelhet ügyfeleinek, és sikeressé teheti kampányát.

Terminus

A Terminus egy olyan platform, amely teljes körű ABM-szoftvereket kínál. Segítségével olyan fióklistákat hozhat létre, amelyek a stratégiák személyre szabásához szükséges adatokkal vannak felszerelve.

Forrás

A Terminus segítségével ott találhatja meg a fiókokat, ahol vannak, és olyan kampányokat futtathat, amelyek közvetlenül őket célozzák meg. Például retargeting, automatizálási és e-mail kampányokat kezelhet a szoftveren belül, és hozzáférhet ezeknek a kampányoknak a teljesítménymutatóihoz. E mérőszámok elemzésével jobban megértheti, hogyan célozhatja meg jobban a fiókokat.

Demandbase

A Demandbase szoftverének felhasználói az ABM-programokat a teljes ügyfélút során megtapasztalják. A platform lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy a fiókokkal kapcsolatos erőfeszítéseiket skálázzák, ahelyett, hogy egy csomó zavaros pontmegoldást használnának.

Forrás

A Demandbase a B2B marketing szem előtt tartásával készült, és felhasználóbarát felületet kínál. A platformon belül az elköteleződésre és a konverzióra vonatkozó megoldásokat talál. Ezek segítenek a potenciális ügyfelek azonosításában, a stratégia személyre szabásában és az üzletkötés új módjainak kikísérletezésében.

Triblio

A Triblio egy ABM platform, amely a fiókcsatornák növekedésére specializálódott. A felhasználók kihasználhatják a hirdetéseket, az elemzési, webes és értékesítési eszközöket, hogy egy gondosan felépített stratégiát hajtsanak végre a fiókok bevonzására.

A felhasználók emellett megtudhatják, hogy mikor a legjobb időpont egy fiók elérésére a platform azon képessége alapján, hogy elemzi az iparágak webes viselkedését – mindezt a saját műszerfalukról.

Forrás

A szoftver egy-az-egy fiókmarketing beállításával a nagyobb fiókokat célozhatja meg, és közvetlenül a műszerfaláról gondoskodhat a kihívásaikról. A Triblio egy útmutatót is kínál az ABM-hez – gondoljon rá úgy, mint egy gyorstalpaló tanfolyamra -, amely megtanítja, hogyan használhatja a szoftvert vállalkozása számára.

6Sense

Ez a platform arra összpontosít, hogy a felhasználóit a fiókok szándékával lássa el. A felhasználók számára biztosítja az ügyfelekkel való kapcsolattartáshoz szükséges képességeket. Szolgáltatásukkal betekintést nyerhet egy-egy fiók kihívásairól, és azonnali hatást biztosító módon marketingezheti őket.

Source

Az elkötelezettségi platformmal az adatok segítségével összehangolhatja értékesítési és marketingstratégiáit. A fiókokról rendelkezésre bocsátott adatokat felhasználhatja stratégiája priorizálására és az ügyfelek egyedi érdeklődési körük alapján történő bevonására. Ezzel a beállítással következetes élményeket nyújthat, amelyek az ügyfél útjával együtt skálázódnak.

Engagio

Az Engagio segítségével a B2B marketingesek személyre szabott megközelítést biztosíthatnak a fiókok elkötelezettségéhez. Ehhez a platform értékesítési betekintést, többcsatornás létrehozást és a teljes vásárlói utat lefedő elemzést biztosító eszközeit használják.

Source

Az Engagio felhasználói képesek egységesíteni a fiókjaik adatait egy platformon, ami egyszerűbb és pontosabb elemzést tesz lehetővé. Ezen adatok segítségével pontosan összehangolhatják értékesítési és marketingstratégiáikat, kiemelhetik azokat a területeket, amelyekre összpontosítaniuk kell, és végre is hajthatják ezeket a stratégiákat.

LeanData

A LeanData szoftvere arra összpontosít, hogy a felhasználók rendelkezésére bocsássa azokat az adatokat, amelyekre a fiókokhoz való pontos kapcsolódáshoz van szükségük. A szoftver segítségével összehangolhatja a marketing- és értékesítési célokat, valamint a bevételi műveleteket.

Source

Ha szeretné egységesíteni a go-to-market (GTM) csapataiban használt adatokat és folyamatokat, a LeanData egy nagyszerű szoftverlehetőség. A szoftver segítségével felépíthet egy GTM-tervet, végrehajthatja azt, és hozzáférhet a teljesítményelemzéshez.

Bound

Ez a platform intuitív, és úgy épült fel, hogy a marketingesek rendelkezésére álljanak a fiókalapú stratégia személyre szabásához szükséges eszközök. A Bound segítségével közönségeket építhet, dinamikus tartalmakat hozhat létre, és mérheti a kampányok sikerét.

Source

A Bound segítségével a felhasználók elemezhetik a fiókok webes viselkedését, és az adatok alapján közönségszegmenseket építhetnek. Azt is kiválaszthatják, hogyan célozzák meg ezeket a szegmenseket a szoftver olyan ajánlatai segítségével, mint az e-mail és a szövegsablonok. Végül a felhasználók láthatják, hogyan teljesítenek a szegmenseik, és szükség szerint módosíthatják a személyre szabási stratégiájukat a fiókok legjobb eléréséhez.

Zymplify

Ha leendő fiókokat szeretne találni és gondozni ezeket a leadeket, a Zymplify segítségével ezt egyetlen platformon teheti meg. Automatizált leadminősítő eszközöket kínál, így az érdeklődőkből ügyfeleket csinálhat.

Source

A skála alapú szolgáltatásaik lehetővé teszik, hogy az ügyfeleket a teljes vásárlói útjuk során kiszolgálja. Az automatizált szolgáltatások, mint például a keresletgenerálás, az érdeklődők azonosítása, az értékesítés és a jelentéskészítés, időt takarítanak meg a marketingeseknek a stratégia kialakításakor.

MadisonLogic

MadisonLogic egy olyan platform, amely ABM hirdetési és tartalomszindikációs eszközöket kínál. A szoftver segítségével felgyorsíthatja fiókjai ügyfélútját, betekintést nyerhet a kampányok teljesítményébe, és formázott tartalommarketing-csomagot kínálhat.

Forrás

Ez a szoftver lehetővé teszi, hogy releváns hirdetési tartalmakkal foglalkozzon, és ezeket a tartalmakat több csatornán keresztül szindikálja. Így könnyen találhat új és releváns kapcsolatokat. Tartalommarketing-formátumaikkal rendkívül stilizált és meggyőző módon léphet kapcsolatba a kapcsolataival.

ActiveDemand

Ha egy ügynökségnél dolgozik, az ActiveDemand egy nagyszerű lehetőség, amelyet érdemes megvizsgálnia. Kifejezetten ügynökségek vagy marketingesek számára kínál szolgáltatásokat ABM-kampányaik végrehajtásához.

Source

ActiveDemand szoftvere lehetővé teszi az ügyfelek bevonását olyan kampányokkal, amelyek relevánsak és értékesek az érdeklődők kihívásaihoz. Lehetővé teszi az ügynökségek és a kisvállalkozások számára a kampányok végrehajtását egy teljes körű szolgáltatást nyújtó eszközcsomaggal. Ez a szoftver például e-mail marketinget, tartalomkészítést, jelentéstételt és űrlapkészítést biztosít.

Vainu

A Vainu egy olyan platform, amely a fiókokkal folytatott interakciók személyre szabására összpontosít. A felhasználók képesek kiszúrni, hogy ki és miért lép interakcióba az Ön tartalmaival, így pontosan dúsíthatja ezeket a leadeket. Ha tehát a konverzió az ABM egyik nagy célja, ez jó választás lehet.

Source

A platform célja, hogy segítsen a felhasználóinak megtalálni az ideális potenciális fiókokat, tudni, mikor kell elérni őket, és hogyan kell olyan üzenetet küldeni, amely felkelti a figyelmüket. Szinkronizálási funkciókat kínál, például vállalati kapcsolatok, ügyféllisták építése, és az értékesítési funkciók alapján ROI-elemzést biztosít.

Leadiro

A Leadiro egy B2B ügyféladat-platform, amely segít a vállalkozásoknak közvetlenül kapcsolatba lépni a vállalatok kulcsfontosságú döntéshozóival. A szoftver demográfiai profilok segítségével segíti felhasználóit az ideális ügyfelek azonosításában, és szegmentálási eszközöket kínál, hogy ezeket a potenciális ügyfeleket listákba rendezzék, mint például az alábbiakban látható:

Forrás

Ez a platform rendkívül hasznos a célzás szempontjából, mivel konkrét földrajzi régiókat választhat, amelyekben a potenciális ügyfeleket keresi. Ha globálisan szeretne több leadet generálni, ez a szoftver jó választás. A Leadiro a HubSpot-tal is integrálható, így mindkettő ügyfelei szinkronizálhatják adataikat.

AdDaptive Intelligence

Ezzel a szolgáltatással a felhasználók megcélozhatják, bevonhatják, elemezhetik és optimalizálhatják fiókalapú marketingkampányaikat. Fő célja, hogy a felhasználók számára eszközöket biztosítson a B2B-fiókok nagy értékű döntéshozóival való kapcsolattartáshoz.

AzAdDaptive szoftvere segítségével a megfelelő üzleti célcsoportokhoz juttathatja el reklámüzeneteit, így maximalizálhatja a megtérülést. Emellett rendelkezik az ügyfelek megcélzására, a hirdetési elemzések elemzésére és a jövőbeli kampányok optimalizálására szolgáló képességekkel.

RollWorks

A RollWorks egy olyan szoftver, amely segít a kereslet növelésében, a digitális hirdetési kampányok futtatásában és az értékesítési funkciók, például az ügyfelek elérésének automatizálásában. Szoftvere arra épül, hogy a célszámlákat gépi tanulás és adatok felhasználásával vásárlókká alakítsa. Ez segít a felhasználóknak az ideális ügyfelek azonosításában és több csatornán keresztül történő bevonásában.

Source

A szoftver segítségével létrehozhat egy ideális ügyfélprofilt, így elkezdheti megtalálni a kulcsfontosságú kapcsolatokat. A platformmal keresztcsatornás kampányokat is futtathat, és digitális hirdetéseket is futtathat rajta keresztül. Ezekről a kampányokról a RollWorks elemzi a teljesítményüket, és kulcsfontosságú mérőszámokat biztosít a hatásukról.”

Batter szerint: “Ahogy a csapatok növelik az ABM iránti elkötelezettségüket és költségvetésüket, valószínűleg van értelme kiegészíteni a CRM-et olyan fókuszáltabb eszközökkel, amelyek egy adott kategóriában – hirdetések célzása, cégdúsítás, szándékadatok, események kezelése – mélyebb kifinomultságot biztosítanak.”

Amint növekszik a vállalkozás, úgy nőnek a fiókalapú marketinghez szükséges eszközök is. Ezért amikor kiválasztja a szoftvert, győződjön meg róla, hogy az skálázható, és együtt tud növekedni Önnel.”

Szerkesztői megjegyzés: Ez a bejegyzés eredetileg 2020 májusában jelent meg, és a teljesség kedvéért frissítettük.

Vigyél a projektekhez

Mégis