Hogyan lehet profitot termelni

Karrier & Üzleti

Elindította saját vállalkozását – most hogyan fog pénzt keresni? Posted by: Team Tony

Hallasz néhány sikertörténetet arról, hogy az új vállalkozások azonnal rengeteg pénzt keresnek, de a valóság gyakran egészen más. Általában évekbe telik, mire az új cégek profitot termelnek – már ha egyáltalán nyitva tudnak maradni. Ha nemrég indított egy vállalkozást, akkor remélhetőleg számolt ezzel a bevételi késedelemmel; ugyanakkor alig várja, hogy elkezdjen több pénzt hozni. Elvégre ez az egyik oka annak, hogy egyáltalán úgy döntött, vállalkozóvá válik.

Kíváncsi vagy, hogyan lehet nyereséget termelni az üzleti életben? Először is meg kell értenie, hogy mit is jelent valójában profitot termelni. Az a pénz, amit a cégedbe hozol, bevételnek számít – és ezt nem teheted mind a bankba. Miután kifizette a költségeket, beleértve a bérköltségeket, az adókat, a készleteket és egyéb kiadásokat, ami megmarad, az a haszonkulcs. Ez az a valódi szám, amely meghatározza, hogy megmarad-e az üzletben, robbanásszerű növekedést tapasztal-e, vagy be kell-e zárnia a kapuit.

Hogyan lehet nyereséget termelni az üzleti életben

Noha nincs varázslatos módja a készpénztermelésnek és a nyereségtermelésnek, van néhány dolog, amit megtehet, hogy folyamatosan javítsa a pénzügyi növekedését.

Gondolkodjon a fokozatos növekedésről

Minden új vállalkozásnál könnyű a végcélban gondolkodni. Ma megnyitod a vállalkozásodat; holnap 10 millió dollárt akarsz keresni. Ha így gondolkodik – már az első pillanattól kezdve hatalmas növekedésben -, akkor elszalasztja az út során adódó lehetőségeket, és hamar túlterhelt lesz. Ahelyett, hogy rendszeresen azon gondolkodik, hol szeretne hosszú távon eljutni, hozzon létre egy olyan üzleti térképet, amely lehetővé teszi, hogy fokozatos növekedésben és a nyereség növelésének folyamatos tervében gondolkodjon. Mit tehet ma, ezen a héten vagy ebben a hónapban, hogy elkezdje javítani a minőségi nyereségarányt? Az üzleti coach-szal való munka felbecsülhetetlen értékű eszköz lehet ebben a szakaszban, mivel ők már számtalan más vállalkozónak segítettek azonosítani, hogyan lehet fenntartható és skálázható tervvel nyereséget termelni.

Találd ki, mi tart vissza

A nyereségtermelés módjainak keresésekor objektíven meg kell vizsgálnod az egész szervezetedet. Mi akadályozza jelenleg abban, hogy megkeresse azt a pénzt, amiről tudja, hogy képes lenne megkeresni? Az életképes vezetői képességek hiánya? Az értékesítési csapatával van probléma? Nem fordított elég időt a márkája megismertetésére? A probléma lehet, hogy benned van: Érzelmileg ragaszkodsz valamihez, ami korlátozza a céged növekedését? Ragaszkodott korlátozó hiedelmekhez? Miután azonosította, hogy mi tartja vissza a nyereség növelésére irányuló tervétől, megkeresheti a korlátok áttöréséhez szükséges személyes vagy szakmai eszközöket.

Döntse el, hol tud növekedést elérni

A növekedés és a nyereség elérése kéz a kézben járnak. Ha a növekedés hiánya problémát jelent az értékesítési csapatán belül, gondolkodjon el azon, hogyan tudna ezen javítani. Szüksége van új tehetségek felvételére? Több ösztönzőt kell kínálnia, vagy változtatnia kell a vállalati kultúrán, hogy csapatát az üzlet lelkes rajongóivá tegye? Ki támogatja Önt 100%-ban? Ki az, aki nem csak kívül-belül ismeri a vállalatot, de össze is tudja gyűjteni a csapatokat, és új ügyfeleket tud szerezni? Ha olyan emberekből állítja össze a csapatát, akik lelkesen dolgoznak a márkájáért és terjesztik az üzenetet, sokkal könnyebb lesz sikeresnek lenni.

Ha a probléma nem a csapatában van, akkor lehet, hogy a terméke vagy a marketing módja az, ami nem talál kapcsolatot a célpiacával. Ha már azonosította azokat a területeket a vállalkozásában, ahol optimalizálhatja a növekedést, akkor stratégiailag tud hatásos változtatásokat végrehajtani.

Fókuszáljon a stratégiai innovációra

Nem sok vállalat mondhatja el magáról, hogy őszintén valami vadonatúj dolgot kínál az ügyfeleinek. Akik igen, azok igazi bomlasztók, de ez nem jelenti azt, hogy Önnek is ilyen típusú vállalatnak kell lennie a profit növeléséhez. Ezen a ponton a sikeres vállalkozások meglévő ötleteket bővítenek ki, de mindezt úgy teszik, hogy az hasznos és vonzó legyen az ügyfeleik számára. Más szóval, stratégiailag újítanak. Ehhez azonosítania kell, hogy valójában ki az ügyfél, és miért van szüksége a termékére vagy szolgáltatására.

A stratégiai újítóra példa a Netflix. A streaming szolgáltatás megjelenése előtt az emberek szívesen kölcsönöztek kazettákat a Blockbusternél. A Netflix meglátta, hogyan tudná kihasználni ezt az otthoni szórakozás iránti igényt, és megtalálta a módját, hogy a célközönség számára még elérhetőbbé tegye a filmeket. A Netflix nemcsak arra talált módot, hogy profitot termeljen, hanem arra is, hogy megváltoztassa az egész szórakoztatóipart. Ha képes vagy erre, akkor ligákkal a versenytársaid előtt jársz, és számíthatsz arra, hogy a haszonkulcsod ennek megfelelően emelkedni fog.

Adj valódi értéket az ügyfeleidnek.

A valódi érték hozzáadása kulcsfontosságú összetevője annak, hogy megértsük, hogyan lehet profitot termelni. Egy sikeres vállalkozás végeredménye valójában nem egy szám – ez az az érték, amit az ügyfelek a vállalkozás termékében érzékelnek. Amikor valaki olyan terméket talál, amely olyan igényt elégít ki, amit máshol nem talál, beleszeret. Hogyan tudsz valóban olyan értéket teremteni, amit az ideális vevőd nem tud figyelmen kívül hagyni? Helyezze előtérbe a piackutatást, hogy megértse ügyfelei életmódját és ízlését. Azáltal, hogy beleéli magát ügyfele gondolkodásmódjába és preferenciáiba, képes lesz arra, hogy a piacára szabott, meggyőző innovációkat hozzon létre. Az innováció során kövesse nyomon, hogyan reagál a vevője, így szükség szerint módosíthatja stratégiáját.

Hasznosítsa ki kapcsolatait.

A nyereséges vállalkozás működtetéséhez sokkal többre van szükség, mint számok számolgatására és vezetői érzékre. Mint az élet legtöbb területén, az üzleti siker sok tényezőn múlik, és a kapcsolatok kiépítése is ezek közé tartozik. A hálózatodra ne úgy tekints úgy, mint egyének gyűjteményére, hanem mint stratégiai szövetségek gyűjteményére. Építsen kapcsolatokat az iparágában működő, egymást kiegészítő vállalkozásokkal, és fontolja meg a velük való partnerséget ajánlásokért. Azzal, hogy megtanulod kihasználni a kapcsolataidat, növeled a hatókörödet és a profitszerzési képességedet.

Szabályozza ügyfélkapcsolati stratégiáit.

A nyereségszerzés módjának megértése azt jelenti, hogy alaposan megvizsgálja, hogyan vonja be a célpiacát. Nincs olyan értékesítési vagy marketingstratégia, amely mindenre egyformán alkalmas, és a sajátját a termékéhez és ügyfélköréhez kell igazítania. Tekintettel a modern technológiára és a közösségi média népszerűségére, sok termék esetében a kapcsolatfelvétel a közvetlenségről szól. Foglalkozzon a célpiacával digitálisan a weboldalán és a közösségi médián keresztül, hogy könnyen hozzáférhessenek a termékéhez és megismerhessék azt. Fontolóra veheti interaktív eszközök, például webináriumok és bemutatók hozzáadását az ügyfelek vonzása érdekében. Ahhoz, hogy profitot termeljen, gondolkodjon a termékével kapcsolatban a dobozon kívül. Megpróbálkozhat a keresztértékesítéssel (olyan új termékek vagy szolgáltatások nyújtása, amelyek kiegészítik a már meglévőket, mint például egy edzőterem, amely étrend-kiegészítőket árul), vagy olyan értékesítési modell bevezetésével, amely visszatérő ügyfeleket hoz létre (pl. havi szolgáltatási csomagok vagy tömeges kedvezmények). Bármilyen megközelítést is választ, mérje az eredményeit, hogy megállapítsa, mely taktikák működnek, és melyek nem.

Készítsen cselekvési tervet

Mihelyt kitalálta, mi hátráltatja, hogyan növekedjen, és hogyan újítsa meg stratégiailag, itt az ideje, hogy munkához lásson, és elkészítse a tervét a profitszerzésre. Készítsen egy ütemtervet, és dolgozzon ki egy sor lépést, amelyet Ön és csapata a haszonkulcs növelése érdekében tesz. Tűzzön ki ésszerű célokat, amelyeket idővel fenn tud tartani. Készítsen egy masszív cselekvési tervet, amely segít beindítani a növekedést és növelni a profitot a vállalkozásában. Lehet, hogy ez magában foglalja egy új részleg létrehozását, egy új marketingkampány elindítását vagy egy vezetői képzésen való részvételt, hogy jobban fel legyen szerelve a vállalat vezetésére. Bármit is kell tennie, győződjön meg róla, hogy ez szerepel a tervében, és hogy konkrét, megvalósítható céljai vannak a vállalat számára.

Követni az előrehaladást

Az, hogy készített egy cselekvési tervet, még nem jelenti azt, hogy a döntései kőbe vannak vésve. A terv előrehaladtával kövesse nyomon az eredményeit. Kitaláltad, hogyan tudsz fenntartható módon profitot termelni? Találtál már egy hatékony csoportot, akik a csapatod részeként dolgoznak? Határozz meg olyan időpontokat, amikor ellenőrizni és újraértékelni fogod az előrehaladásodat. Lehet, hogy ez havi rendszerességgel történik, de az is lehet, hogy három- vagy félévente jelentkezik be, hogy figyelemmel kísérje a növekedést.

Elégséges rálátással és tervezéssel nyereséget termelhet a vállalkozásával, és beszélhetően mássá teheti azt. Tony Robbins a világ első számú élet- és üzleti stratégája, aki maga is számos sikeres üzleti vállalkozást indított. Akár azt keresed, hogyan növelhetnéd vállalkozásod nyereségét, akár azt szeretnéd megtudni, hogyan szabadulhatsz meg a korlátozó hiedelmektől az üzleti életben, vegyél részt a Business Mastery című előadáson. Az ötnapos rendezvényen hihetetlen előadókkal találkozhatsz, és megtanulhatod azokat a kulcsfontosságú stratégiákat, amelyek segítik vállalkozásod virágzását.