Definíció: Az értékesítési költségvetés megbecsüli az eladásokat darabszámban, valamint az ezekből az értékesítésekből származó becsült bevételt. A költségvetés készítése minden vállalkozás számára fontos. Költségvetés nélkül a vállalatok nem tudják nyomon követni a folyamatokat vagy javítani a teljesítményt. Az első lépés a fő vállalat létrehozásában, miközben a költségvetés elkészítése az értékesítési költségvetés elkészítése.
Mit jelent az értékesítési költségvetés?
A vezetés az értékesítési költségvetés kidolgozásakor gondosan elemzi a gazdasági feltételeket, a piaci versenyt, a termelési kapacitást és az értékesítési költségeket. Mindezek a tényezők fontos szerepet játszanak a vállalat jövőbeli teljesítményében. Alapvetően az értékesítési költségvetés azt jelenti, hogy a vezetés mit vár eladni, és milyen bevételeket szed be ezekből az értékesítésekből.
Példa
A vezetés gyakran alkalmazza a különböző részlegek alkalmazottait, hogy segítsenek az értékesítési és bevételi becslésekben. A vezetőség például valószínűleg konzultál az értékesítési osztállyal vagy az értékesítőkkel, hogy megállapítsanak egy ésszerű értékesítési célt a jövő évre. Az egyes értékesítési munkatársak több tapasztalattal rendelkeznek, és jobban ismerik az aktuális trendeket, valamint az ügyfelek területét, mint a felső szintű vezetés. Miután a vezetőség összegyűjtötte a különböző részlegektől származó információkat, elkészíthető az értékesítési költségvetés.
Az értékesítési költségvetés nemcsak célokat határoz meg a vállalat számára, hanem keretet biztosít a többi vállalati szintű költségvetés számára is. Minden más költségvetés az értékesítési költségvetésen alapul. Ezért az értékesítési költségvetés a kiindulópontja a fő költségvetésnek. Egy vállalatnak tudnia kell, hogy hány terméket fog eladni és mennyi bevételt fog termelni, mielőtt meghatározhatná a beszerzési költségvetést, a gyártási költségvetést és a tőkekiadások költségvetését.