15 dei migliori software di account-based marketing per il 2021

Sei sul mercato per il tuo nuovo software di account-based marketing (ABM)?

Se è così, allora sei arrivato nel posto giusto.

Account-based marketing significa fornire il tuo messaggio ai top decision-maker per gli account di destinazione con una miscela di marketing di tattiche di vendita – è una strategia che mira alle aziende, piuttosto che ai singoli clienti.

Come afferma Ryan Batter, Senior Manager (Accelerated Leadership Program) di HubSpot, “La bellezza di usare una strategia ABM è che è personalizzabile in base alla disponibilità e al budget di un team. Cercate un CRM che permetta forti integrazioni con strumenti specifici ABM per personalizzare la vostra strategia.”

Con questo in mente, diamo un’occhiata al software di account-based marketing.

HubSpot ABM Software

Il software ABM di HubSpot ti permette di realizzare una campagnauna campagna completa direttamente nel vostro CRM. Quando lo si utilizza, è possibile creare un profilo di cliente ideale, o ICP. Questo ICP aiuterà HubSpot a classificare automaticamente le prospettive in base alla loro corrispondenza con il tuo profilo.

Inoltre, puoi importare un foglio di calcolo dei tuoi conti target. Questo può anche essere fatto manualmente.

Il software di HubSpot ti aiuta a identificare le sfide dei prospect in modo da poter personalizzare i messaggi di marketing specifici per attirarli. Puoi anche usare gli strumenti di Marketing Hub, come annunci, pagine web e post sui social media, per commercializzare i tuoi clienti e rendere la tua campagna di successo.

Terminus

Terminus è una piattaforma che offre un software ABM a servizio completo. Ti aiuta a costruire elenchi di account dotati dei dati necessari per personalizzare le tue strategie.

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Con Terminus, puoi trovare gli account dove sono ed eseguire campagne che li indirizzano direttamente. Per esempio, è possibile gestire campagne di retargeting, automazione ed e-mail all’interno del software e accedere alle metriche di performance di queste campagne. L’analisi di queste metriche vi darà una migliore comprensione di come indirizzare meglio gli account.

Demandbase

Gli utenti del software di Demandbase sperimentano programmi ABM durante l’intero percorso del cliente. La piattaforma permette agli utenti di scalare i loro sforzi con gli account, piuttosto che usare un mucchio di confuse soluzioni puntuali.

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Demandbase è stato costruito con il marketing B2B in mente e offre un’interfaccia user-friendly. All’interno della piattaforma, troverete soluzioni per l’impegno e la conversione. Queste ti aiutano a identificare i conti potenziali, personalizzare la tua strategia e sperimentare nuovi modi per chiudere gli affari.

Triblio

Triblio è una piattaforma ABM specializzata nella crescita delle pipeline di account. Gli utenti possono sfruttare gli annunci, l’analitica, il web e gli strumenti di vendita per aiutarli a eseguire una strategia accuratamente costruita per attrarre gli account.

Inoltre, gli utenti possono scoprire quando il momento migliore per raggiungere un account è basato sulla capacità della piattaforma di analizzare il comportamento web delle industrie – tutto dal loro dashboard.

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Con l’impostazione di account marketing one-to-one del software, sarete in grado di indirizzare i conti più grandi e soddisfare le loro sfide direttamente dalla vostra dashboard. Triblio offre anche una guida per ABM – pensatela come un corso intensivo – che vi insegna come utilizzare il software per il vostro business.

6Sense

Questa piattaforma si concentra sul fornire ai suoi utenti l’intento dei conti. Fornisce agli utenti le capacità necessarie per impegnarsi con i clienti. Con il loro servizio, è possibile raccogliere intuizioni sulle sfide di un account e commercializzarle in un modo che fornisce un impatto immediato.

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Con la piattaforma di coinvolgimento, è possibile allineare le strategie di vendita e marketing insieme utilizzando i dati. Sarete in grado di utilizzare i dati forniti sugli account per dare priorità alla vostra strategia e coinvolgere i clienti in base ai loro interessi unici. Con questa configurazione, è possibile fornire esperienze coerenti che scalano con il viaggio del cliente.

Engagio

Con Engagio, i marketer B2B possono fornire un approccio personalizzato al coinvolgimento degli account. Questo viene fatto utilizzando gli strumenti della piattaforma per le intuizioni di vendita, la creazione multicanale e l’analisi che copre l’intero percorso dell’acquirente.

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Gli utenti di Engagio sono in grado di unificare i dati dei loro account su una piattaforma, rendendo possibile un’analisi più facile e accurata. Con questi dati, è possibile allineare accuratamente le strategie di vendita e di marketing, evidenziare le aree su cui concentrarsi ed eseguire tali strategie.

LeanData

Il software di LeanData è focalizzato sul fornire ai suoi utenti i dati di cui hanno bisogno per connettersi accuratamente con gli account. È possibile utilizzare il software per allineare gli obiettivi di marketing e di vendita, così come allineare le operazioni di reddito.

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Se si desidera unificare i dati e i processi utilizzati nei team di go-to-market (GTM), LeanData è una grande opzione software. Sarete in grado di costruire un piano GTM, eseguirlo e accedere all’analisi delle prestazioni con il software.

Bound

Questa piattaforma è intuitiva ed è costruita per fornire ai marketer gli strumenti necessari per personalizzare la strategia basata sugli account. Con Bound, è possibile costruire il pubblico, creare contenuti dinamici e misurare il successo delle campagne.

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Bound consente agli utenti di analizzare il comportamento web degli account e costruire segmenti di pubblico basati su quei dati. Possono anche scegliere come indirizzare quei segmenti utilizzando offerte software come email e modelli di copia. Infine, gli utenti possono vedere come i loro segmenti stanno eseguendo e regolare la loro strategia di personalizzazione come necessario per raggiungere al meglio gli account.

Zymplify

Se si desidera trovare potenziali account e coltivare quei lead, Zymplify consente di farlo su una piattaforma. Offre strumenti automatici di qualificazione dei lead, in modo da poter trasformare le prospettive in clienti.

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I loro servizi basati sulla scala ti permettono di soddisfare i clienti in tutto il loro percorso di acquisto. I servizi automatizzati, come la generazione della domanda, l’identificazione delle prospettive, le vendite e i rapporti, fanno risparmiare tempo ai marketer nella creazione della strategia.

MadisonLogic

MadisonLogic è una piattaforma che offre strumenti per la pubblicità ABM e la syndication dei contenuti. Con il software, puoi anche accelerare il customer journey dei tuoi account, accedere agli insight sulle performance delle campagne e offrire un pacchetto formattato di content marketing.

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Questo software ti permette di impegnarti con contenuti pubblicitari rilevanti e di sindacare quei contenuti su più canali. In questo modo, è possibile trovare facilmente contatti nuovi e rilevanti. Con i loro formati di marketing dei contenuti, puoi impegnarti con i tuoi contatti in un modo altamente stilizzato e convincente.

ActiveDemand

Se lavori per un’agenzia, ActiveDemand è una grande opzione da considerare. Offre servizi specifici per agenzie o marketer per eseguire le loro campagne ABM.

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Il software di ActiveDemand permette di coinvolgere gli account fornendo campagne che sono rilevanti e preziose per le sfide dei prospect. Permette alle agenzie e alle piccole imprese di eseguire campagne offrendo una suite completa di strumenti. Per esempio, questo software fornisce email marketing, creazione di contenuti, reporting e costruzione di moduli.

Vainu

Vainu è una piattaforma che si concentra sulla personalizzazione delle interazioni che si fanno con gli account. Gli utenti sono in grado di individuare chi sta interagendo con i tuoi contenuti e perché, in modo da poter arricchire accuratamente quei lead. Quindi, se la conversione è uno dei tuoi grandi obiettivi per l’ABM, questa potrebbe essere una buona scelta.

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La piattaforma mira ad aiutare i suoi utenti a trovare i conti potenziali ideali, sapere quando raggiungerli, e come inviare il messaggio che catturerà la loro attenzione. Offre funzioni di sincronizzazione, come i contatti aziendali, costruisce liste di clienti e fornisce analisi del ROI basate sulle funzioni di vendita.

Leadiro

Leadiro è una piattaforma di dati dei clienti B2B che aiuta le imprese a connettersi direttamente ai decisori chiave delle aziende. Il software utilizza profili demografici per aiutare i suoi utenti a identificare i loro clienti ideali, e offre strumenti di segmentazione per organizzare quei prospetti in liste, come quella mostrata qui sotto:

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Questa piattaforma è estremamente utile per il targeting perché è possibile scegliere specifiche regioni geografiche in cui trovare potenziali clienti. Se vuoi generare più lead a livello globale, questo software è una buona opzione. Leadiro si integra anche con HubSpot, così i clienti di entrambi possono sincronizzare i loro dati.

AdDaptive Intelligence

Con questo servizio, gli utenti possono indirizzare, coinvolgere, analizzare e ottimizzare le loro campagne di marketing basate sugli account. Il suo obiettivo principale è quello di fornire ai suoi utenti gli strumenti per connettersi con i decisori di alto valore per i conti B2B.

Il software di AdDaptive consente di aumentare i messaggi pubblicitari al giusto pubblico aziendale per aiutarti a massimizzare il ROI. Ha anche le capacità di indirizzare i clienti, analizzare le analisi pubblicitarie e ottimizzare le campagne future.

RollWorks

RollWorks è un software che aiuta a guidare la domanda, eseguire campagne pubblicitarie digitali e automatizzare le funzioni di vendita, come il contatto con i clienti. Il suo software si basa sulla trasformazione dei conti di destinazione in clienti utilizzando l’apprendimento automatico e i dati. Questo aiuta gli utenti a identificare i clienti ideali e a coinvolgerli su più canali.

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Il software consente di creare un profilo di cliente ideale in modo da poter iniziare a trovare i contatti chiave. È anche possibile eseguire campagne cross-channel con la piattaforma, ed eseguire annunci digitali attraverso di essa. Da queste campagne, RollWorks analizzerà le loro prestazioni e vi fornirà le metriche chiave sul loro impatto.

Batter afferma, “Come le squadre aumentano l’impegno e il budget per ABM, probabilmente ha senso integrare un CRM con strumenti più mirati che possono fornire una sofisticazione più profonda in una certa categoria – targeting degli annunci, arricchimento dell’azienda, dati di intento, gestione degli eventi.”

Come il vostro business cresce, così sarà gli strumenti di cui avrete bisogno per il marketing basato sugli account. Quindi, quando scegliete un software, assicuratevi che sia scalabile e che possa crescere con voi.

Nota del redattore: Questo post è stato originariamente pubblicato nel maggio 2020 ed è stato aggiornato per completezza.