Come fare profitto

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Hai iniziato la tua attività – ora come farai a fare soldi? Inviato da: Team Tony

Si sentono alcune storie di successo su nuove imprese che fanno immediatamente tonnellate di soldi, ma la realtà è spesso molto diversa. Di solito ci vogliono anni per le nuove aziende per ottenere un profitto – e questo se sono in grado di rimanere aperte. Se hai recentemente iniziato un’attività, si spera che tu abbia pianificato questo ritardo nelle entrate; tuttavia, sei anche ansioso di iniziare a portare più soldi. Dopo tutto, questo è uno dei motivi per cui hai deciso di diventare un imprenditore in primo luogo.

Ti stai chiedendo come ottenere un profitto negli affari? In primo luogo, è necessario capire cosa significa veramente fare un profitto. Il denaro che porti nella tua azienda è considerato reddito – e non puoi metterlo tutto in banca. Una volta pagati i costi, tra cui il libro paga, le tasse, le forniture e altre spese, ciò che rimane è il vostro margine di profitto. Questo è il vero numero che determinerà se rimarrai in attività, se avrai una crescita esplosiva o se dovrai chiudere i battenti.

Come fare un profitto negli affari

Anche se non c’è un modo magico per generare denaro e fare un profitto, ci sono alcune cose che puoi fare per migliorare costantemente la tua crescita finanziaria.

Pensa in termini di crescita incrementale

Con qualsiasi nuova impresa, è facile iniziare a pensare all’obiettivo finale. Oggi, stai aprendo il tuo business; domani, vuoi fare 10 milioni di dollari. Se pensi in questo modo – in termini di crescita massiccia fin dall’inizio – perderai le opportunità lungo la strada e sarai rapidamente sopraffatto. Invece di pensare regolarmente a dove vuoi essere a lungo termine, crea una mappa aziendale che ti permetta di pensare a una crescita incrementale e a un piano costante per aumentare il profitto. Cosa puoi fare oggi, questa settimana o questo mese per iniziare a migliorare il tuo rapporto qualità-prezzo? Lavorare con un business coach può essere uno strumento inestimabile in questa fase, dato che ha aiutato innumerevoli altri imprenditori a identificare come ottenere un profitto con un piano che sia sostenibile e scalabile.

Identificare cosa ti trattiene

Quando cerchi dei modi per ottenere un profitto, devi dare uno sguardo obiettivo alla tua intera organizzazione. Cosa ti impedisce attualmente di fare i soldi che sai di poter guadagnare? È una mancanza di capacità di leadership valide? È un problema con il tuo team di vendita? Non hai speso abbastanza tempo per far conoscere il tuo marchio? Il problema potrebbe anche essere qualcosa dentro di te: Ti stai aggrappando emotivamente a qualcosa che sta limitando la crescita della tua azienda? Ti sei aggrappato a convinzioni limitanti? Una volta che hai identificato ciò che ti trattiene dal tuo piano per aumentare il profitto, puoi cercare gli strumenti personali o professionali necessari per rompere le tue barriere.

Decidi dove puoi guidare la crescita

La crescita e il modo di fare profitto vanno di pari passo. Se la mancanza di crescita è un problema all’interno del tuo team di vendita, pensa a come puoi migliorarla. Hai bisogno di assumere nuovi talenti? Devi offrire più incentivi o apportare modifiche alla cultura aziendale per trasformare il tuo team in fan sfegatati dell’azienda? Chi ti sostiene al 100%? Chi non solo conosce l’azienda dentro e fuori, ma può anche radunare le truppe e portare nuovi clienti? Quando metti insieme una squadra di persone che sono entusiaste di lavorare per il tuo marchio e diffondere il messaggio, diventa molto più facile avere successo.

Se il problema non è all’interno del tuo team, potrebbe essere il tuo prodotto o il modo in cui lo stai commercializzando che non si sta connettendo con il tuo mercato target. Una volta che hai identificato le aree del tuo business dove puoi ottimizzare la crescita, puoi essere strategico nel fare cambiamenti di impatto.

Focalizzarsi sull’innovazione strategica

Non ci sono molte aziende che possono dire di offrire onestamente ai loro clienti qualcosa di nuovo. Quelle che lo fanno sono dei veri disruptor, ma questo non significa che dovete essere quel tipo di azienda per aumentare il profitto. A questo punto, le aziende di successo si espandono su idee esistenti, ma lo fanno in un modo che è utile e attraente per i loro clienti. In altre parole, innovano strategicamente. Per fare questo, è necessario identificare chi è veramente il tuo cliente e perché ha bisogno del tuo prodotto o servizio.

Un esempio di innovatore strategico è Netflix. Prima che il servizio di streaming arrivasse, le persone erano felici di noleggiare nastri da Blockbuster. Netflix ha visto come poteva capitalizzare questo bisogno di intrattenimento domestico, e ha trovato un modo per rendere i film ancora più accessibili per il suo pubblico di riferimento. Netflix non solo ha trovato un modo per fare profitto, ma anche un modo per cambiare l’intera industria dell’intrattenimento. Se sei in grado di fare questo, sarai molto più avanti dei tuoi concorrenti e puoi aspettarti che i tuoi margini di profitto aumentino di conseguenza.

Aggiungi un valore reale per i tuoi clienti.

Aggiungere un valore reale è una componente fondamentale per capire come ottenere un profitto. La linea di fondo di un business di successo non è in realtà un numero – è il valore che i clienti percepiscono nel prodotto del business. Quando qualcuno trova un prodotto che riempie un bisogno che non può trovare altrove, si innamora. Come puoi aggiungere veramente un valore che il tuo cliente ideale non può ignorare? Dai la priorità alla tua ricerca di mercato per capire lo stile di vita e i gusti del tuo cliente. Abitando la mente e le preferenze del vostro cliente, sarete in grado di creare innovazioni convincenti e personalizzate per il vostro mercato. Mentre innovate, monitorate come il vostro acquirente risponde in modo da poter aggiustare la vostra strategia come necessario.

Sfruttate le vostre connessioni.

Gestire un’attività redditizia richiede molto di più che il semplice calcolo dei numeri e la capacità manageriale. Come la maggior parte della vita, il successo negli affari dipende da molti fattori, e costruire connessioni è uno di questi. Guarda la tua rete non come un insieme di individui, ma come un insieme di alleanze strategiche. Costruisci relazioni con aziende complementari nel tuo settore e considera la possibilità di collaborare con loro per i referral. Imparando a sfruttare le vostre connessioni, aumenterete il vostro raggio d’azione e la vostra capacità di ottenere un profitto.

Personalizza le tue strategie di coinvolgimento dei clienti.

Capire come ottenere un profitto significa dare un’occhiata da vicino a come stai coinvolgendo il tuo mercato target. Non c’è una strategia di vendita o di marketing a taglia unica, e devi personalizzare la tua per adattarla al tuo prodotto e alla tua clientela. Data la tecnologia moderna e la popolarità dei social media, per molti prodotti, il coinvolgimento è una questione di immediatezza. Coinvolgete il vostro mercato target digitalmente attraverso il vostro sito web e i social media in modo che possano facilmente accedere e conoscere il vostro prodotto. Potreste considerare l’aggiunta di strumenti interattivi come webinar e demo per attirare i clienti. Per ottenere un profitto, pensate fuori dagli schemi sul vostro prodotto. Potresti provare il cross-selling (fornire nuovi prodotti o servizi che completano quelli esistenti, come una palestra che vende integratori), o adottare un modello di vendita che crea clienti di ritorno (ad esempio piani di servizio mensili o sconti all’ingrosso). Qualunque sia il tuo approccio, misura i tuoi risultati per determinare quali tattiche stanno funzionando e quali no.

Fai un piano d’azione

Una volta che hai capito cosa ti trattiene, come crescere e come innovare strategicamente, è il momento di mettersi al lavoro e fare il tuo piano su come ottenere un profitto. Crea una linea temporale e sviluppa una serie di passi che tu e il tuo team farete per aumentare il margine di profitto. Stabilisci degli obiettivi ragionevoli che puoi sostenere nel tempo. Fai un piano d’azione massiccio che ti aiuterà ad avviare la crescita e ad aumentare il profitto nella tua azienda. Forse questo implica la creazione di un nuovo dipartimento, il lancio di una nuova campagna di marketing o una formazione di leadership in modo da essere meglio attrezzati per guidare la vostra azienda. Qualunque cosa tu abbia bisogno di fare, assicurati che sia inclusa nel tuo piano e che tu abbia obiettivi concreti e raggiungibili per la tua azienda.

Traccia i tuoi progressi

Solo perché hai creato un piano d’azione non significa che le tue scelte siano scolpite nella pietra. Monitorate i vostri risultati man mano che il vostro piano procede. Hai capito come ottenere un profitto in modo sostenibile? Hai trovato un gruppo di persone efficaci per lavorare come parte della tua squadra? Stabilite dei momenti in cui farete dei controlli e rivaluterete i vostri progressi. Forse questa è una cosa mensile, o forse fai il check in ogni tre o sei mesi per monitorare la crescita.

Con abbastanza intuizione e pianificazione, puoi fare un profitto nella tua azienda e renderla in modo discutibilmente diverso. Tony Robbins è lo stratega di vita e di business numero 1 al mondo, e lui stesso ha lanciato una serie di imprese di successo. Se stai cercando dei modi per aumentare i profitti della tua azienda o vuoi saperne di più su come eliminare le convinzioni limitanti negli affari, partecipa a Business Mastery. L’evento di cinque giorni ti esporrà a relatori incredibili e ti insegnerà strategie chiave per aiutare il tuo business a prosperare.