Impara la struttura organizzativa dei migliori team immobiliari e la commissione divide che attuano per compensare i loro agenti di quotazione e acquirenti. È importante ricordare che gli agenti di vendita che lavorano in team immobiliari devono abbracciare l’idea di guardare il loro volume totale di vendite e il reddito netto annuale piuttosto che essere eccessivamente sensibili alla loro percentuale di divisione della commissione. Agenti su squadre immobiliari in genere ricevono una percentuale molto più bassa commissione split di agenti solisti, ma il supporto amministrativo e porta ricevuto dalla squadra in genere permette loro di vendere molte più case e generare un reddito molto più rispetto alla maggior parte degli agenti individuali. Per capire meglio questo punto, guardare come gli specialisti annunci e gli agenti acquirenti sul team mega immobiliare di Claudia Restrepo aiutarla a vendere più di 350 case all’anno, e imparare le loro rispettive commissioni divide in questo video. Poi esaminiamo alcuni dei tipici modelli di divisione della commissione del team immobiliare qui sotto.
Commission splits per gli specialisti delle inserzioni
Gli specialisti delle inserzioni dovrebbero essere pagati in base alla loro capacità di generare appuntamenti, trasformare gli appuntamenti in contratti di inserzione, e convertire le inserzioni in offerte accettate per acquistare le inserzioni. L’ammontare delle loro commissioni può variare a seconda che una squadra impieghi un agente di vendita interno (ISA) per convertire i contatti in appuntamenti per l’agente di vendita. Quando gli ISA fissano gli appuntamenti per gli specialisti di annunci, gli agenti di annunci in genere ricevono circa il 25% – 35% della commissione lato annunci. Quando gli specialisti di quotazione generano appuntamenti senza l’aiuto degli ISA, la commissione si divide tipicamente tra il 35% e il 45% per gli agenti di quotazione. I coordinatori amministrativi, che di solito sono compensati su base oraria/salariale, gestiscono tutti i compiti e i doveri associati al servizio clienti e al marketing degli annunci per consentire agli specialisti di quotazione di prendere più appuntamenti di quotazione e generare più reddito.
Commission Splits per gli agenti acquirenti
Gli agenti acquirenti sono generalmente compensati su una commissione 50/50% divisa con la maggior parte dei team immobiliari. Come per gli specialisti di annunci, le commissioni per gli agenti acquirenti che ricevono appuntamenti da agenti di vendita interni (ISA) sono in genere ridotte dal 10% al 20% per compensare l’ISA. Queste suddivisioni delle commissioni possono anche essere modificate per differenziare tra i lead generati dal team e i lead generati dall’agente acquirente per fornire un incentivo per gli agenti a procurare affari dai propri centri di influenza (COI) sono attraverso attività di prospezione. Per esempio, un agente acquirente potrebbe ricevere una divisione di commissione del 40% sui lead generati dal team, e il 60% per i clienti che si procurano da soli.
La divisione di commissione dell’agente potrebbe anche essere aumentata nel corso di un anno quando vengono raggiunti obiettivi specifici. Per esempio, la divisione della commissione di un agente acquirente potrebbe passare dal 50% al 60% dopo la chiusura delle prime 15 unità, per poi passare al 70% dopo la vendita di 30 unità, e poi all’80% dopo 50 chiusure. Questa struttura di compensazione crea anche un incentivo per gli agenti di avere successo e stabilisce uno scenario win-win con la squadra.
Infine, le squadre immobiliari dovrebbero regolarmente fonte di business agente acquirenti per differenziare quali chiusure derivano da lead generati dalla squadra contro l’agente acquirenti. Le squadre dovrebbero anche stabilire delle aspettative implementando degli standard per la quantità di business che gli agenti procurano rispetto ai lead forniti dalla squadra. La maggior parte dei team immobiliari richiede agli agenti acquirenti di generare una quantità di affari dalle proprie COI e dalle attività di prospezione per eguagliare la quantità di contatti forniti dal team. I tabelloni dovrebbero essere tenuti e mostrati regolarmente in modo che tutti i membri del team siano consapevoli se gli agenti acquirenti stanno tirando il loro peso eseguendo attività di generazione di lead. Questo impedisce agli agenti acquirenti di diventare troppo dipendenti dal ricevere più lead della squadra e di chiedere una maggiore divisione delle commissioni quando non stanno facendo abbastanza soldi. Invece, si concentrano sulla generazione di lead per ottenere più business per aumentare il loro reddito.
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