Definizione: Un budget delle vendite stima le vendite in unità e i guadagni stimati da queste vendite. Il budgeting è importante per ogni business. Senza un budget le aziende non possono tracciare il processo o migliorare le prestazioni. Il primo passo nella creazione di un master aziendale mentre il budget è quello di creare un budget delle vendite.
Cosa significa budget delle vendite?
La direzione analizza attentamente le condizioni economiche, la concorrenza del mercato, la capacità di produzione e le spese di vendita quando sviluppa il budget delle vendite. Tutti questi fattori giocano un ruolo importante nella performance futura dell’azienda. Fondamentalmente, il budget delle vendite è ciò che la direzione si aspetta di vendere e le entrate raccolte da queste vendite.
Esempio
La direzione spesso utilizza i dipendenti di vari dipartimenti per aiutare con le stime delle vendite e delle entrate. Per esempio, la direzione molto probabilmente si consulterà con il reparto vendite o con i venditori per stabilire un obiettivo di vendita ragionevole per l’anno futuro. Il personale di vendita individuale ha più esperienza e più conoscenza delle tendenze attuali e del territorio dei clienti rispetto alla direzione di livello superiore. Dopo che la direzione ha raccolto le informazioni dai vari dipartimenti, un budget delle vendite può essere redatto.
Il budget delle vendite non solo stabilisce gli obiettivi per l’azienda, ma fornisce anche un quadro per gli altri budget aziendali. Ogni altro budget è basato sul budget delle vendite. Ecco perché il budget delle vendite è il punto di partenza per il budget principale. Un’azienda deve sapere quanti prodotti venderà e quante entrate saranno generate prima di poter determinare i budget di acquisto, i budget di produzione e i budget delle spese in conto capitale.