Google Ads vs Facebook Ads: Quale ti darà un ROI migliore?

Come esperti di marketing digitale, ci è stata posta questa domanda da decine di clienti. “Quindi Google Ads vs Facebook Ads, qual è meglio per il mio business?”

E quasi ogni volta abbiamo una risposta simile – dipende!

Entrambi sono ottimi metodi di pubblicità online, e sì, uno può essere migliore dell’altro a seconda del tuo business, del tuo target e dei tuoi obiettivi. Diamo un’occhiata, che ne dite?

Il grande dibattito su Google Ads vs Facebook Ads

Capiamo che le piccole imprese spesso hanno un budget di marketing limitato e decidere dove utilizzare i loro dollari di spesa pubblicitaria può essere estremamente difficile. Per non parlare della completa comprensione della differenza tra Google Ads vs Facebook Ads, che è il motivo per cui stiamo prendendo su di noi per risolvere e mettere un po’ di chiarezza a questo dibattito una volta per tutte. E nel processo, aiutare i proprietari di aziende a decidere quale ottiene il miglior ritorno sulla loro strategia di marketing e di investimento.

Prima di saltare direttamente alla parte in cui ti diciamo quale ti dà un migliore ROI PPC nella battaglia epica di Google Ads vs Facebook Ads, iniziamo guardando alcune delle principali differenze tra i due.

Che cosa sono i Google Ads?

I progressi della tecnologia nel corso degli anni hanno dato a noi come commercianti e anche ai consumatori più scelte di quanto avremmo potuto immaginare nella nostra vita. Di conseguenza, ha cambiato il modo in cui troviamo, forniamo e riceviamo informazioni. Ha anche cambiato il modo di acquistare e comprare prodotti oggi.

Una di queste compagnie internet che non solo ha abbracciato il cambiamento ma ha aiutato a coltivarlo è Google. Fondata nel 1998, Google è un motore di ricerca che è usato da quasi il 70% degli utenti online per cercare qualsiasi cosa sotto il sole. Letteralmente. Migliaia di migliori risultati relativi a prodotti, consigli, video, imprese locali e molto altro in una frazione di secondo. Google elabora oggi più di 40.000 richieste di ricerca ogni secondo, più di 3 miliardi al giorno e poco più di un trilione ogni anno. E ha mostrato questa crescita costante dall’inizio del 2000. Immaginatevi un pubblico di queste dimensioni e come questo ha (e continuerà) a cambiare il panorama pubblicitario.

Prima conosciuto come Google AdWords, Google Ads è diventato una delle piattaforme pubblicitarie pay-per-click più grandi e popolari del mondo. Significa che gli inserzionisti su questa piattaforma pagano solo quando un utente clicca sul loro annuncio. Anche altri motori di ricerca usano tecniche simili per le loro piattaforme pubblicitarie PPC. Ma Google è così comunemente usato dai consumatori e dagli inserzionisti che il termine “paid search” è più notoriamente associato a Google Ads.

L’immagine sopra mostra una rapida ricerca su Google del termine “house cleaners near me”. Notate come tutti gli annunci sono contrassegnati da un’etichetta verde “Ad” a sinistra dell’annuncio o “Sponsored” nell’angolo in alto a destra dello schermo. Google non solo mi ha mostrato gli annunci più rilevanti per la mia query di ricerca, ma mi ha anche mostrato risultati rilevanti in base alla mia posizione.

Ora che hai capito un po’ di più di cosa sono gli annunci di Google, prenditi un minuto per guardare questa clip da uno dei nostri esperti del personale che spiega un’anteprima di Google Ads vs Facebook Ads.

Cosa sono i Facebook Ads?

Se i Google Ads sono popolarmente indicati come ricerca a pagamento, allora ai Facebook Ads è stato sicuramente dato il titolo di social a pagamento. Il cambiamento dei comportamenti e dei modelli dei consumatori ha innegabilmente dato origine ai social network che permettono ai consumatori di connettersi con i loro amici, esprimere preoccupazioni sulle loro esperienze, e impegnarsi con argomenti e aziende che gli piacciono.

In un articolo precedente, abbiamo spiegato perché i proprietari di aziende devono includere la pubblicità su Facebook nei loro piani di marketing. Evidenziamo come Facebook è diventato il centro di potere sociale oggi con 2,27 miliardi di utenti attivi mensili (e contando).

Facendo un esempio del perché gli annunci di Facebook sono così popolari tra gli inserzionisti e gli imprenditori. Vantando tali dati impressionanti sugli utenti, non è una sorpresa che solo l’anno scorso, Facebook Ads ha rappresentato il 25% di tutta la spesa pubblicitaria online.

Probabilmente il più grande vantaggio di Facebook rispetto a Google è il fatto che conosce il nostro comportamento sociale. Potremmo non esserne pienamente consapevoli, ma inconsciamente riveliamo informazioni su Facebook su noi stessi più di quello che intendiamo fare.

Sì, Facebook raccoglie un sacco di dati. Forse più di quanto tu ti renda conto. Le pagine di Facebook che ti piacciono, gli argomenti che affronti nel tuo newsfeed, i tuoi amici, la tua data di nascita, la tua posizione attuale, le tue vacanze nel 2019 e così via. Immaginate quale valore può creare una tale banca dati per gli inserzionisti che cercano di indirizzare utenti specifici. E queste emozioni, il nostro comportamento e ciò che ci piace ha un impatto enorme sulla nostra decisione di acquisto.

Introduzione…(rullo di tamburi per favore)… Facebook Ads!

Il grafico sottostante mostra le opzioni di targeting del pubblico di Facebook Ads disponibili per gli inserzionisti.

Solo per questo motivo, Facebook Ads rimane popolare tra molti proprietari di piccole imprese in quanto offre la possibilità di individuare il tuo cliente target e pubblicizzare solo a persone che sono effettivamente propensi ad acquistare il tuo prodotto o servizio.

Un altro esempio di questo è con una ricerca su Facebook. Potreste aver visto alcuni annunci su Facebook per prodotti o servizi che avevate precedentemente cercato su Google, e vi siete trovati a chiedere, “come fa Facebook a sapere cosa ho cercato su Google? Facebook stesso non conosce queste informazioni, tuttavia, se un’azienda è partner o connessa a Facebook, allora quei dati possono essere utilizzati per mostrare i loro annunci sul vostro newsfeed di Facebook o anche sul vostro messenger.

Questa quantità di specificità è qualcosa che non molte piattaforme pubblicitarie possono fornire, almeno non così in dettaglio.

Prenota una consultazione con i nostri esperti digitali oggi per vedere come (non se) gli annunci di Facebook aiuteranno a risolvere i tuoi obiettivi di business.

Google Ads vs Facebook Ads – Come funzionano

Qual è la differenza tra Facebook Ads e Google Ads? La differenza principale è il modo in cui i prodotti/servizi sono mostrati ai consumatori. Facebook mostra annunci agli utenti in base ai loro interessi, mentre Google mostra annunci pertinenti a coloro che stanno specificamente cercando un prodotto. In termini semplici, Facebook tende a concentrarsi sulla diffusione del marchio, mentre Google si concentra sulla conversione dei lead.

Esploriamo entrambi in un po’ più in dettaglio.

Google Ads con le sue offerte a pagamento basate sulla ricerca, consente ai proprietari di aziende di puntare agli utenti in base alla query di ricerca che inseriscono su Google, noto anche come parole chiave. Principalmente basati sul testo, questi annunci hanno lo scopo di mostrare agli utenti risultati promossi pertinenti che possono aiutarli nella loro ricerca ulteriormente.

Dal punto di vista di un utente, quando esegue una ricerca su Google per una particolare parola chiave, gli vengono mostrate pagine di risultati è di solito meno di un secondo. Ma all’inizio di ogni pagina dei risultati del motore di ricerca (SERPs), i pochi elenchi iniziali (quelli con il tag “Ad” su di loro come si vede qui sotto) sono gli annunci promossi che gli inserzionisti hanno stanziato un budget per gli annunci e pagato per mostrare quando quella particolare parola chiave viene ricercata.

Dal punto di vista di un inserzionista, la piattaforma Google Ad permette loro di creare campagne che appariranno solo quando gli utenti cercano una parola chiave che vogliono pubblicizzare. Per un approccio ancora più mirato, le aziende locali possono mirare alle persone che cercano le loro parole chiave in specifiche regioni geografiche. In questo modo non sprecano click a pagamento su un cliente del Wyoming che probabilmente non visiterà mai la loro officina meccanica in Florida.

Una volta che queste campagne sono impostate, i tuoi annunci entrano nel giro di offerte con gli inserzionisti che hanno selezionato parole chiave simili. E infine, Google mostrerà l’annuncio che ha l’offerta più alta e con il contenuto più rilevante. Naturalmente, c’è un esercito di strumenti che Google fornisce per impostare queste campagne, ma queste sono le basi che devi conoscere.

Facebook Ads, d’altra parte, ti permette di indirizzare il tuo annuncio alle persone in base ai comportamenti e modelli che scegli come profilo di targeting sulla sua piattaforma. A differenza di Google Ads, non si basa sulla query di ricerca di un utente. Non solo fornisce una vasta gamma di opzioni di targeting basate sui dati demografici, ma permette anche a un inserzionista di indirizzare gli utenti in base ai loro comportamenti, gusti e antipatie.

Per queste ragioni, è necessario assicurarsi di conoscere veramente il proprio cliente per garantire un aumento dei tassi di conversione. Se hai bisogno di aiuto per capirlo, uno dei nostri servizi di pubblicità sui social media può mettere insieme un profilo avatar del cliente per te.

L’immagine qui sotto mostra un esempio dei diversi formati di annunci disponibili in Facebook Ads. Scegliete diversi formati di annunci (immagine, video, carosello) e posizionamenti.

Fonte: Wordstream

Qual è esattamente il ROI per Google Ads vs Facebook Ads? Come lo determiniamo?

C’è stato un tempo in cui i canali tradizionali come gli annunci sulla stampa erano la strategia di go-to-market per gli imprenditori. Affidandosi alle comunicazioni di massa sui giornali locali e poi sperando che qualcuno veda il loro annuncio e li visiti per fare un acquisto. Non sapendo con certezza quanto fosse efficace la loro recente campagna pubblicitaria.

Abbiamo fatto molta strada da quei tempi e oggi gli imprenditori e gli inserzionisti hanno a disposizione strumenti digitali avanzati. Le tecnologie pubblicitarie più recenti permettono loro di promuovere le loro attività in diversi formati di annunci, il tutto mirando a clienti specifici e tracciando metriche importanti.

C’è di meglio…

La scienza informatica e l’analisi dei dati hanno reso possibile tracciare queste campagne e contare le conversioni fino all’ora stessa in cui si verificano. È meraviglioso come le piattaforme pubblicitarie taggano ogni singola visita al tuo sito web che avviene attraverso gli annunci. Inoltre, il tag li segue anche mentre fanno un acquisto o rimbalzano via. Se vuoi conoscere i numeri specifici riguardanti il click-through rate (CTR) delle tue campagne, le impressioni, la portata, il costo per click (CPC), la spesa pubblicitaria e altro, gli strumenti di analisi come Google Analytics e Facebook Insights possono aiutarti a farlo. Questo livello di dettaglio significa che ci sono più dati che mai per aiutarti a ottimizzare le prestazioni della tua campagna.

Noi di LYFE Marketing, abbiamo esperti tecnici che amano affrontare questa sfida. Tracciamo le conversioni su base giornaliera e spieghiamo ai proprietari di aziende come stanno performando le loro campagne.

Inoltre, aiutiamo anche i nostri clienti a mettere codici e script sui loro siti web che catturano i visitatori. Poi creiamo campagne di remarketing sia su Google Ads che su Facebook Ads mirando alle persone che hanno visitato le nostre landing page del sito web in precedenza. L’abilità di fare retargeting su quei visitatori passati è il momento in cui il vero ROI si fa sentire. Perché ora, non stai solo inviando tocchi agli utenti una volta e sperando che acquistino da te. Invece, stai ritargettizzando tutti coloro che hanno visitato il tuo sito web ma non hanno convertito.

Testing Google Ads vs Facebook Ads

Quindi, quale genera finalmente un ROI migliore? E rendere semplice una scelta difficile.

Per un imprenditore, il dibattito su Facebook Ads vs Google Ads si riduce a una e una sola cosa – quale delle due scelte fornirà il maggior profitto? E noi lo capiamo perfettamente.

Per questo motivo, abbiamo deciso di condurre un nostro test e poi far conoscere le nostre opinioni. Il soggetto del test che ci siamo prefissati di studiare era un’attività di palestra locale. Il cliente è venuto da noi con l’obiettivo commerciale primario di aumentare le iscrizioni alla palestra. E un obiettivo secondario di aumentare la consapevolezza del suo nuovo business.

Abbiamo impostato due campagne e le abbiamo fatte funzionare per 30 giorni per valutare il mercato del prodotto prima di presentare le nostre raccomandazioni. Le due tabelle seguenti sono i risultati ottenuti dalle nostre campagne alla fine di questo periodo di test.

Google Ads

Facebook Ads

Prima abbiamo esaminato la campagna Facebook. Ha fatto benissimo! Ha persino superato le aspettative del nostro cliente. Ottenendo oltre 103 acquisti di membri e più di 150K impressioni abbiamo pensato di avere un chiaro vincitore in questo test. Inoltre, ha aiutato a raggiungere questo risultato a un costo per conversione di 11 dollari. Non male, vero? Il cliente è stato spazzato via con i risultati ed è stato felice di continuare la campagna pubblicitaria di Facebook sapendo che questi risultati potrebbero solo migliorare nel tempo.

Poi abbiamo esaminato gli annunci di Google che avevamo creato. Non solo ha speso meno di quello che avevamo impostato la campagna per spendere, ma ci ha anche aiutato a ottenere più di 200 adesioni al tasso di soli 4 dollari per conversione. Abbiamo trovato alcuni punti dati piuttosto interessanti per ottimizzare ulteriormente le nostre campagne. Alla fine del test, i nostri annunci su Google erano stati visti da utenti che cercavano specificamente iscrizioni in palestra. Sapevamo che sarebbero diventati clienti a vita. Questo tipo di risultati durante la fase di scoperta sono una grande indicazione di quale tipo di annunci funziona meglio per il nostro cliente.

Il set up della campagna e l’infrastruttura possono essere travolgenti. Ma fidatevi di noi, lo facciamo da un po’ (8 anni per essere precisi). E sappiamo come ottenere i risultati che vuoi. Ottieni una consultazione gratuita con i nostri esperti di marketing digitale oggi per vedere come puoi ottenere il miglior ritorno sul tuo investimento.

Se stai ancora cercando di decidere tra Google Ads e Facebook Ads, il nostro staff esperto sa come prendere questa decisione. Non promettiamo il successo da un giorno all’altro, ma scaleremo le opportunità di business per te e ti faremo ottenere il ROI migliore che desideri.

La nostra raccomandazione nel dibattito Google Ads vs Facebook Ads

Se il giudizio deve essere basato sul ritorno dei dollari di investimento effettivamente spesi, Google Ads ha spesso dimostrato di essere il re indiscusso. Il fatto che siamo riusciti ad ottenere più acquisti tutto utilizzando una minore spesa pubblicitaria, dimostra l’efficacia di Google Ads in termini di ROI.

La risposta potrebbe sorprendere alcuni ma da quello che abbiamo visto attraverso questo test, ha solo riconfermato quello che abbiamo creduto per un po’. Se sei un nuovo business e hai bisogno di fare una scelta difficile basata sull’ottenere più vendite in questo momento, una campagna di lead su Google ti fornirà un migliore ritorno sull’investimento, basato su un risultato di vendita.

Anche se Google Ads generalmente richiede un budget pubblicitario più grande, richiede anche esperienza. Google vuole offrire il meglio al suo utente, quindi tu devi offrire lo stesso. La qualità del tuo annuncio e il contenuto del sito web piuttosto che la spesa dell’annuncio è un fattore significativo di ranking di Google quando si tratta di guerre di offerte di annunci e i tuoi annunci vengono mostrati sopra la concorrenza. Per assicurarti di essere la tripla minaccia che vuoi essere, ti consigliamo vivamente di lavorare con un agente che ha esperti di pubblicità nel tuo settore.

Quindi, con tutto questo detto, se sei un nuovo business con un budget decente e un obiettivo semplice, Google Ads potrebbe essere la migliore opzione per te quando cerchi una risposta semplice nella battaglia di Google Ads vs Facebook Ads.

Il rovescio della medaglia della nostra raccomandazione in Google Ads vs Facebook Ads

Facebook Advertising senza dubbio dovrebbe essere al centro del piano di marketing di un imprenditore. Soprattutto quando si tratta della sua strategia sociale a pagamento. Non solo ti dà una visione più profonda dei comportamenti sociali del tuo pubblico, ma ti permette anche di far crescere una comunità sociale intorno al tuo business.

Uno che tutti sappiamo essere il fattore più importante per la crescita del business – il passaparola. Nessun’altra piattaforma pubblicitaria ha un potere maggiore quando si tratta di creare comunità ed esperienze di fan intorno alle imprese come fa Facebook.

Il ritorno sull’investimento da Facebook Ads è molto più profondo di qualcosa che può essere misurato solo dall’importo in dollari. Tutti conosciamo l’enorme potenziale del canale e quanto grande possa essere il richiamo della folla. Questo rende la sua piattaforma pubblicitaria una forza con cui fare i conti.

Come abbiamo detto, ogni business è diverso.

Con prodotti diversi e profili di clienti unici.

Questo significa che ciò che potrebbe funzionare per un imprenditore, potrebbe non funzionare per un altro. Questo è certamente vero quando si sta giudicando il ritorno sull’investimento in pubblicità.

Contattateci per vedere come le diverse piattaforme pubblicitarie si adattano al vostro business e imparare come possiamo ottenere un migliore ritorno sul vostro investimento.

Il nostro verdetto finale

Certo, abbiamo avuto un chiaro vincitore in questo particolare dibattito. Ma il dibattito più grande della ricerca a pagamento contro i social a pagamento è chiaramente uno che richiede un sacco di test con molte variabili diverse. Capiamo anche che la risposta non è sempre così semplice come quella di cui abbiamo discusso oggi. La scelta dipende da vari fattori come i vostri obiettivi di business, il vostro tipo di business, o il vostro pubblico di clienti. Tutti hanno un ruolo uguale da giocare nel successo di una campagna e nel ROI raggiunto.

La scelta potrebbe non essere sempre chiara. Ma noi raccomandiamo spesso ai proprietari di aziende di guardare oltre il ROI e considerare di giudicare le campagne in base al valore totale che portano al vostro business – anche nel caso di Google Ads vs Facebook Ads. Il valore può essere qualsiasi cosa, dal costruire la consapevolezza del marchio al raggiungere potenziali clienti o ottenere più lead, conversioni e acquisti.

Vogliamo concludere e lasciarvi con il seguente pensiero:

Google Ads vi aiuterà a trovare nuovi clienti subito e nel processo, vi darà un ritorno immediato sul vostro investimento di marketing. Mentre Facebook Ads aiuterà i nuovi clienti a trovarti ed esplorarti. E in questo modo vi darà un ROI migliore nel lungo periodo.