Un paio di settimane fa, mi sono trovato sulla cima di un vulcano chiamato Monte Nyiragongo, guardando attraverso il Congo nella Terra Promessa – o forse era solo il Ruanda. Ad ogni modo, molto tempo dopo che qualsiasi persona ragionevole sarebbe andata a letto, e intontita dai fumi sulfurei, ho fissato, con lo sguardo fisso, il lago bollente di roccia fusa nel cratere. E fu in quel bagliore inquietante e in mezzo a quei vapori vorticosi che Dio mi apparve sotto forma di una chiavetta in equilibrio sul bordo del cratere.
Era una chiavetta da 32GB ma conteneva solo un singolo file da 100KB: 7_commandments_funding.doc. Non sono sicuro del perché l’abbia ridotto rispetto ai Dieci originali; sospetto che sia una concessione alla moderna capacità di attenzione. Anche se ammetto che il nuovo formato digitale manca un po’ della gravitas e del dramma delle tradizionali tavole di pietra, era molto più facile da portare giù dalla montagna al mattino.
Ecco qui. Non so perché Dio parli ancora in inglese di Re Giacomo. Forse pensa solo che sia divertente.
I
Tu finanzierai l’impatto sopra ogni altra cosa
L’impatto è l’alfa e l’omega; mettere altre considerazioni prima di esso è un abominio per il Signore, perché porta alla mediocrità in tutte le sue forme e fa un circo di quello che dovrebbe essere un mercato. Non lasciarti ingannare dalle tentazioni della storia che scalda il cuore e del leader carismatico, ma tieni lo sguardo concentrato sulla promessa di un impatto reale. Studia i misteri delle sue vie o trova qualcuno che possa farlo per te. Non finanziare coloro che non misurano, perché stanno volando alla cieca e lo sarai anche tu. Getta vergogna su coloro che ignorano l’impatto, perché solo le frecce dell’approvazione possono perforare la potente armatura del finanziatore irresponsabile.
II
Tu non limiterai i tuoi fondi
Per limitare il tuo finanziamento è soffocare l’intelligenza e bloccare la crescita, perché i fondi non limitati sono la carne e il pane dell’innovazione e dell’espansione. Senza di essi, come potrà l’esecutore seguire le svolte tortuose del sentiero della rettitudine? Fai la tua migliore diligenza, poi dai il tuo denaro liberamente, perché chi conosce meglio: l’operatore sul campo o il donatore alla scrivania? Se non ti fidi di chi agisce, non dargli il tuo denaro. Le tue restrizioni sono un falso porto; non cercare il loro conforto. Possono coprirti il culo, ma non aumenteranno il tuo impatto.
III
Tu nutrirai il successo con continui investimenti
L’eccellenza è rara; quando hai la fortuna di trovarla, alimentala come il saggio agricoltore alimenta la scrofa fertile. Sfuggi alla falsa logica del ciclo di finanziamento fisso – non cessare il tuo finanziamento senza motivo apparente o perché lo giudichi non più “catalitico”. Non cedere alle dubbie tentazioni della novità o alla necessità di tenere occupata la tua forza lavoro. Non illuderti che finanziatori più grandi di te aspettino con ansia la tua consegna, perché il settore è cieco: non funziona come un mercato, e il successo di chi lo fa non porta un abbondante raccolto di denaro. Cerca per te il Santo Graal dell’impatto esponenziale; quando trovi un esecutore che può farlo, stringilo al tuo petto; nutrilo e conservalo, perché è un diamante in un mare di vetro rotto.
IV
Non disturbare gli esecutori
Beati gli esecutori, perché sono gli artefici dell’impatto. Senza di loro, il tuo denaro è solo denaro e la tua esistenza irrilevante. Tu sei il loro servo; non sprecare il loro tempo e non rompere il loro spirito. Rifuggi dal formato speciale, dalle interminabili domande, dalla noiosa richiesta di proposte, e non attirarli nella competizione per premi sfuggenti e scarsi. Non lasciarli soffrire nell’oscurità, ma spiega loro il tuo processo. Non infliggere una falsa urgenza provocata dalla tua incompetenza, e rispondi alla loro corrispondenza con la stessa alacrità che vorresti per te stesso. Quando la tua migliore diligenza ti porta a un “no”, fornisci loro le tue ragioni in modo che possano acquisire saggezza. In ogni cosa, ricorda che l’impatto è più difficile da trovare del denaro; lascia che questa verità mantenga il tuo spirito umile e il tuo cuore grato.
V
Non adorare il falso Dio delle spese generali
Il dio delle spese generali fa un clamore per distrarre chi cerca l’impatto. La sua adorazione genera inganno tra gli esecutori e semina confusione tra i donatori. Non concentrare il tuo sguardo sul costo dell’attività, ma cerca il costo dell’impatto, perché è il vero arbitro del valore. Guardati dai navigatori della carità, perché anche se possono tenerti lontano dalle tane dei ladri, la loro bussola non punta al vero nord dell’impatto.
VI
Non sarai un donatore per procura
Il tuo denaro è la linfa vitale dei donatori; non lo userai per attirarli dalla via della rettitudine. Tu sei un donatore, non un esecutore; sii grato per il tuo ruolo e dai loro ciò di cui hanno bisogno per fare ciò che sanno fare meglio. Attento alla grande strategia, perché il tuo bisogno di esecutori per attuare la tua visione e il potere del tuo denaro può condurre gli esecutori ansiosi nella prostituzione della ONG a noleggio.
VII
Tu devi difendere i tuoi esecutori
Tu sei un donatore; la tua posizione è unica. Quando i tuoi uomini eccellono, canta le loro lodi ai tuoi colleghi e sollecitali a gettare il loro denaro. Anche se non lo sanno, una pista ad alto impatto è una perla di grande valore, e tu hai fatto loro un dono. Sovvertite la tirannia della no-pitch zone, ignorate i convenevoli del ricevimento dei finanziatori, e procurate i soldi ai vostri collaboratori, perché l’unico mercato da queste parti è quello che fate voi.
Amen.
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