- Google rimarrà il più grande venditore di annunci digitali al mondo nel 2019, rappresentando il 31,1% della spesa pubblicitaria mondiale, ovvero 103,73 miliardi di dollari.
- Facebook sarà il n. 2, con 67,37 miliardi di dollari di spesa pubblicitaria netta.
- Quando si tratta di annunci a pagamento sui social media, Facebook domina il mercato a livello mondiale rappresentando oltre il 65% della spesa pubblicitaria totale (Smart Insights, 2019). LinkedIn è utilizzato dal 94% dei marketer B2B (Content Marketing Institute, 2018). Twitter è usato dall’84% dei marketer B2B (Content Marketing Institute, 2018)
- Facebook ha 6 milioni di inserzionisti attivi. (Statista, 2019)
- Gli annunci di Twitter sono l’11% più efficaci degli annunci televisivi durante gli eventi dal vivo (Hootsuite, 2019)
Con un così alto utilizzo della pubblicità a pagamento da parte dei marketer di tutto il mondo, dovresti davvero considerare lo spazio pubblicitario online a pagamento.
Cos’è la pubblicità a pagamento?
Abbiamo scritto in precedenza sulla pubblicità online gratuita e a pagamento. La pubblicità a pagamento ha tipicamente un costo associato ad essa. Esempi di pubblicità a pagamento includono partnership online, acquisizione di siti web e campagne PPC (ricerca e social media).
La maggior parte delle persone intende la pubblicità a pagamento come pay-per-click (PPC). PPC include Google AdWords, pubblicità su Facebook e Twitter tra altre piattaforme sociali e digitali.
I 4 benefici della pubblicità a pagamento
Secondo HubSpot (2019), gli studi indicano che gli utenti di Facebook ora vedono solo il 2% delle pagine organiche che seguono sul loro feed. In genere, i contenuti organici sui social media vengono utilizzati per il branding o la creazione di brand awareness.
Con la pubblicità a pagamento, hai la garanzia di raggiungere e puoi utilizzare i tuoi contenuti per elevare il tuo marchio con un targeting specifico e ottenere più lead qualificati. Se il tuo sito web non è posizionato nella prima pagina dei risultati di Google per una query di ricerca, allora la pubblicità a pagamento ti permette di inserire annunci per parole chiave e portare traffico di alta qualità al tuo sito web senza il lavoro e l’investimento di tempo che l’ottimizzazione dei motori di ricerca comporta.
Gli annunci sono molto convenienti e misurabili
Quando si eseguono campagne pubblicitarie a pagamento, si è in grado di raggiungere un pubblico molto ampio e grande. I costi relativi alla pubblicità a pagamento dipendono dall’obiettivo o dal tipo di annuncio che si sta eseguendo. Per esempio, se il tuo obiettivo è il traffico sul sito web, allora dovrai sostenere un costo per clic (CPC), o se il tuo obiettivo è la consapevolezza del marchio, dovrai sostenere un CPM (Costo per 1.000 impressioni).
Gli annunci possono essere creati in pochi minuti e ci sono molti strumenti che ti aiutano a creare le immagini necessarie ad un costo molto basso o nullo. Puoi anche tenere traccia dei soldi che hai speso su tutte le piattaforme pubblicitarie a pagamento da Google, a Twitter, Facebook e LinkedIn. È possibile impostare budget giornalieri e budget totali per le campagne in modo da non spendere mai troppo.
Sono disponibili targeting specifici e granulari
Il targeting a pagamento può essere molto specifico e ti permette di raggiungere i visitatori rilevanti che sono interessati al tuo marchio e corrispondono ai dati demografici delle tue persone di vendita. Dai un’occhiata alle tue analisi su tutte le tue piattaforme digitali e analizza il tuo pubblico per identificare i fattori comuni come parole chiave, luoghi, demografia, titoli di lavoro, interessi e argomenti comuni. Potete usare tutte queste informazioni per affinare il targeting delle vostre campagne a pagamento e per portare al netto lead più qualificati, e quindi aumentare le conversioni.
Una volta che un visitatore ha visitato il vostro sito web o ha cliccato su un annuncio, è possibile eseguire una campagna di retargeting per coinvolgere continuamente i potenziali clienti che hanno mostrato interesse nel vostro prodotto o servizio. Così facendo, sei costantemente nella mente dei tuoi potenziali clienti.
Trasmetti il tuo messaggio su più piattaforme
C’è una pletora di piattaforme per trasmettere il tuo marchio e il tuo messaggio unico. È possibile fare uso di banner di visualizzazione sulla Rete Display di Google o semplicemente avere annunci di testo che appaiono sopra le ricerche delle persone su Google. Oggi, quasi tutte le piattaforme di social media hanno a disposizione la pubblicità a pagamento, che comprende:
- Snapchat
- YouTube
Ci sono così tante opzioni per voi da scegliere e una varietà di campagne diverse per soddisfare ogni vostra esigenza quando si considera la pubblicità a pagamento. Quando si conduce una ricerca sul pubblico, scoprite quali piattaforme digitali sta usando il vostro target primario. Identificare le piattaforme che hanno pagato la pubblicità disponibile, e poi si è sulla buona strada per la pubblicità a pagamento gloria.
Questo è il motivo per cui la pubblicità a pagamento è il prossimo passo naturale per le vostre vendite e funnel di marketing. Ci sono molte possibilità, piattaforme e tipi di campagne tra cui scegliere. Puoi adattare il tuo marchio e il tuo messaggio in qualsiasi modo tu ritenga opportuno e testare costantemente per vedere cosa funziona e cosa no. Alla fine, troverete l’oro e vi ritroverete con più lead e conversioni di qualità come risultato.
