Legge 4: Dire sempre meno del necessario (48 leggi del potere)

Questo articolo è un estratto dal riassunto Shortform di “Le 48 leggi del potere” di Robert Greene. Shortform ha i migliori riassunti al mondo dei libri che dovresti leggere.

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Visualizzazione della legge #4: dire sempre meno del necessario

Meno si dice, più intimidatorio e potente si è. Dite sempre meno del necessario. Quando parli, rendilo vago e ambiguo, lasciando agli altri il significato da interpretare. Saranno frustrati e ossessionati dal cercare di capirti.

Principi della legge 4

Quali sono i principi della legge 4: dire sempre meno del necessario? Nel gioco di potere, l’apparenza è tutto. Quando si dice sempre meno del necessario, ci si presenta come potenti, intimidatori e misteriosi. Tieni a mente questi principi:

• Quando sei silenzioso, metti gli altri a disagio. Poiché non amano l’incertezza, le persone vogliono sapere cosa stai pensando. Quando controlli le tue parole, non possono capire cosa vuoi dire o intendere.
• Le risposte brevi e il silenzio fanno sentire le persone sulla difensiva. Cercano rapidamente di riempire il silenzio, e nel processo rivelano motivazioni e debolezze – informazioni che puoi usare. Più tardi saranno ossessionati da ogni parola che hai detto e dalle sue potenziali implicazioni. L’attenzione smodata che danno ai tuoi brevi commenti aumenta il tuo potere.
• Nella maggior parte dei casi, meno dici, più importante e profondo sembra, e più sei misterioso. Per esempio, Andy Warhol ha scoperto che aveva più potere quando diceva poco e manteneva i suoi commenti vaghi e ambigui. A volte faceva commenti volutamente senza senso. Gli intervistatori faticavano a interpretare ciò che voleva dire, credendo che fosse profondo. Imparò dal collega Marcel Duchamp che meno diceva del suo lavoro, più la gente ne parlava e più diventava desiderabile.
• Oltre a creare un’impressione di grande importanza, dire poco evita il rischio di dire qualcosa di stupido, che può essere costoso. Per esempio, all’inizio del 1800, un ribelle russo di nome Ryleyev parlò troppo e pagò con la vita. Nicola I lo aveva condannato a morte, ma al momento di impiccarlo la corda si ruppe. Credendo che sarebbe stato graziato, come di solito accadeva in questi casi, urlò alla folla che la Russia non riusciva a fare nulla di buono, nemmeno la corda. Invece di graziarlo, Nicola rispose: “Proviamo il contrario”, e Ryleyev fu impiccato il giorno dopo con una corda che teneva. Ryleyev non aveva imparato a dire sempre meno del necessario.

Mettere al lavoro la legge 4

Ecco un esempio di come applicare la legge 4 delle 48 leggi del potere. Il re Luigi XIV usava la brevità e il silenzio per mantenere il potere. Conosceva il valore di dire sempre meno del necessario.

Quando i suoi sottoposti avevano una questione da presentargli, prima la discutevano tra di loro e poi sceglievano due ministri o nobili per esporre il caso davanti a lui, con una persona che parlava per ogni parte. Luigi XIV ascoltava in silenzio.

Il silenzio era un atto per tenere tutti in equilibrio. Nessuno sapeva da che parte stava e non potevano prevedere come avrebbe reagito. Nessuno poteva ingannarlo dicendo quello che voleva sentire, perché nessuno sapeva cosa fosse. Nel loro nervosismo le persone tendevano a divagare, rivelando informazioni che Luigi avrebbe potuto poi usare contro di loro.

Alla fine di ogni presentazione, il re disse semplicemente: “Vedrò”. Non discuteva la questione con nessuno, e nemmeno annunciava una decisione. La gente doveva aspettare di vedere i risultati delle sue decisioni. Il suo silenzio teneva tutti intorno a lui nella paura e sotto il suo controllo. Luigi XIV diceva sempre meno del necessario.

Al contrario, Coriolano, un eroe militare dell’antica Roma, non poteva tacere. Dopo aver vinto molte battaglie, si candidò alle cariche politiche. Ha impressionato la gente ai suoi comizi mostrando le sue cicatrici di battaglia, e hanno prestato poca attenzione alle sue parole. La sua elezione sembrava assicurata fino al giorno delle elezioni, quando tenne un enorme comizio nel foro, vantandosi di se stesso e rivendicando la vittoria prima del voto. Alla gente non piacque e lui perse le elezioni. Coriolano non disse sempre meno del necessario, e pagò per questo.

Eccezioni alla legge 4

Ci sono eccezioni alle 48 leggi del potere legge 4: dire sempre meno del necessario? Ci sono momenti in cui il silenzio non è la cosa migliore:

• Può rendere le persone sospettose, e nel caso dei vostri superiori, può farli sentire insicuri. Un commento ambiguo può essere male interpretato a tuo danno.
• A volte è più intelligente fare il buffone di corte, e farti sembrare sciocco e innocuo pur essendo più intelligente del re. Nessuno sospetta che tu abbia un piano.
• Potresti voler usare le parole come una cortina fumogena per nascondere le tue intenzioni. Puoi distrarre il tuo bersaglio parlando, e renderlo meno sospettoso di te.

Ma in generale, ricordate la legge 4: dire sempre meno del necessario.

–Fine dell’anteprima—

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Ecco cosa troverai nel nostro riassunto completo de “Le 48 leggi del potere”:

• Perché non dovresti mai superare il tuo capo
• Come sembrare un amico ma comportarti come una spia
• Le 6 regole che non devi assolutamente violare, se vuoi avere successo