Jacqueline Kyo Thomas
Freedom Trail Realty School, Inc.
Come un agente immobiliare, come si dovrebbe programmare la vostra giornata per il massimo successo?
Ci sono diversi miti piatto fuori quando si tratta della vita quotidiana di un agente immobiliare. Il mito più persistente è che non hai un programma stabilito. Tu sei il capo, e si può a malapena lavorare e ancora fare un sacco di soldi. È possibile presentarsi al lavoro alle 3 del pomeriggio e lasciare alle 4 del pomeriggio. Puoi prendere vacanze prolungate ogni volta che ne hai voglia. Non devi essere organizzato o disciplinato con il tuo tempo.
Ecco il vero problema: mentre puoi lavorare come appaltatore indipendente, e puoi impostare il tuo programma, hai un capo. Il tuo capo è il cliente. Il cliente stabilisce il tuo programma, e se vuoi avere successo nel settore immobiliare, strutturerai la tua giornata intorno ai tuoi clienti, sia attuali che potenziali.
In questo post, discuteremo le cose più importanti da considerare quando si fa un programma giornaliero come un nuovo agente immobiliare in modo che si può avere successo.
Strutturare il tuo giorno come un agente immobiliare
Il tuo giorno può essere diviso in due sezioni:
- Generazione di lead
- Servizio commerciale
Come un nuovo agente immobiliare, è necessario concentrarsi su entrambi. Tuttavia, è probabile che investirai più del tuo tempo nella generazione di lead. Ha senso: I lead sono il carburante del tuo business. Senza una traccia, non puoi fare una vendita. E senza una vendita, non puoi fare una cena. Quindi, la generazione di lead è enormemente importante.
Ma non dimenticare di assistere anche il tuo business. Sei in affari per te stesso e spesso da solo. Potreste avere un po’ di supporto dal vostro broker e dalla vostra rete professionale, ma il vostro successo o fallimento è fortemente determinato dalla vostra capacità di gestire un business solido e solvibile. Dalla ricerca del quartiere al networking con gli attori chiave del settore, avrete bisogno di spendere una buona quantità di tempo ogni giorno investendo in voi stessi e la vostra attività.
I vostri compiti saranno diversi a seconda che siate principalmente un agente del venditore o un agente dell’acquirente (e ricordate, si può essere entrambi per clienti diversi).
Come agente venditore, i tuoi compiti possono includere:
- Preparare un rapporto di analisi di marketing comparativo (CMA) per ricercare gli annunci che sono attivi, in sospeso, o venduti di recente
- Determinare il giusto prezzo di vendita per la proprietà
- Preparare una presentazione dell’annuncio
- Scattare foto della proprietà
- Coordinamento con gli stagisti
- Inserire le proprietà in vendita
- Ospitare case aperte
- Presentare offerte al venditore
- Negoziare per il venditore
- Rivedere l’offerta di acquisto presentata da un acquirente o da un agente dell’acquirente
- Rappresentare il venditore durante una passeggiata dell’acquirenteattraverso l’ispezione
Come agente dell’acquirente, i tuoi compiti possono includere:
- Sfogliare la MLS per nuove e appropriate inserzioni
- Visitare le nuove inserzioni ogni settimana o almeno una volta al mese in modo da poter trovare le proprietà giuste per l’acquirente
- Inviare nuove inserzioni ai clienti
- Mostrare la proprietà
- Presentare una strategia di contro-strategia di contro-offerta
- Preparazione di un’offerta di contratto d’acquisto
- Passare attraverso le ispezioni
- Fornire all’acquirente contatti importanti (avvocato immobiliare, prestatore, traslocatori, ecc.)
- Incontro con gli altri agenti della vostra intermediazione per discutere degli annunci (cosa c’è di nuovo, riduzioni recenti, ecc.)
- Incontro con gli ufficiali di prestito per espandere la tua rete e stabilire una fonte di riferimento
A prescindere dalla tua specialità, una grossa fetta dei tuoi compiti amministrativi includerà quanto segue:
- Completare e presentare documenti immobiliari (come accordi o contratti)
- Creare materiale promozionale di marketing per te stesso (agente dell’acquirente) o per le tue proprietà (agente del venditore), come volantini e newsletter
- Interagire con potenziali clienti e fonti di riferimento
- Ricorrere a qualsiasi nuovo regolamento immobiliare
- Creare e rispettare un budget mensile
- Collegarsi ai propri account sui social media e fare nuovi aggiornamenti (pubblicare nuovi annunci, condividere notizie sul quartiere, offrire consigli immobiliari, ecc.)
- Rispondere alle e-mail, ai messaggi di testo e alle telefonate
Può essere utile assumere un assistente per aiutarvi con il vostro programma quotidiano. A volte, ottenere aiuto con compiti amministrativi leggeri (come programmare le tue riunioni) può valere la tariffa che pagherai, poiché può liberarti per fare i compiti importanti che effettivamente guidano il tuo business.
Scheduling Best Practices
Diamo un’occhiata alle cose migliori che si possono fare ogni giorno come un agente immobiliare:
Fare la cosa più importante prima
Se il vostro compito più importante è il deposito di documenti di chiusura o la programmazione di un incontro con una fonte di riferimento eccellente, si sa la vostra priorità assoluta per il giorno. Invece di procrastinare, prendi quel compito come prima cosa al mattino, prima di essere distratto da qualcos’altro.
Gestendo il compito più importante per primo, avrete un senso di realizzazione che vi porterà avanti per tutta la giornata. È incredibile come portare a termine un compito possa avere un impatto positivo sul resto della tua giornata.
Prospettare ogni giorno
Potresti non amarlo, ma non puoi evitarlo. Di cosa stiamo parlando? Chiamate a freddo, networking, e raggiungere i clienti passati. Avrai bisogno di passare un po’ di tempo ogni giorno a chiamare prospetti, referral e clienti precedenti per generare nuovi affari. È una buona idea avere un copione pronto in modo da essere preparati a rispondere alle domande, superare le esitazioni e lasciare un’impressione vincente.
Pianifica il tuo tempo
Può essere una tentazione passare da un compito all’altro, ma è molto più efficace fare cose simili nello stesso blocco di tempo. Per esempio, se possibile, programmate le vostre riunioni in modo che avvengano una dopo l’altra. In questo modo, non devi preoccuparti di spremere piccoli compiti tra una riunione e l’altra.
Lo stesso vale per gli sforzi di marketing. Chi vuole passare avanti e indietro dalla creazione di una campagna di marketing al rispondere alle e-mail e alle telefonate? Può essere difficile tornare in pista. Pertanto, è un uso migliore del vostro tempo per concentrarsi su un tipo di attività alla volta.
Imposta un programma
Volare a tentoni non funziona molto bene quando si ha una tonnellata di compiti diversi a cui partecipare. Come un nuovo agente immobiliare, è una buona idea creare un programma in modo da includere nella vostra giornata tutto ciò che è importante da fare.
Fai spazio al Networking
Hai mai sentito la frase, “Tutti sono potenziali clienti”? Non è solo carino, è vero. Quasi tutti quelli che incontri avranno bisogno di comprare una casa, vendere una casa, affittare un appartamento, comprare o vendere un terreno, o tutte queste cose. E se non hanno bisogno dei vostri servizi al momento, conoscono qualcuno che ne ha bisogno.
Il settore immobiliare è tutto incentrato sulla creazione di connessioni e sul rimanere in primo piano ogni volta che qualcuno ha bisogno dei tuoi servizi. Il networking deve occupare una parte sostanziale della tua giornata ogni giorno.
Crea un rituale mattutino
Inizia la tua giornata con qualche rituale mentale. Che si tratti di praticare la meditazione, godersi una tazza di tè, portare il cane a fare una passeggiata mattutina, o scorrere Instagram, hai bisogno di un rituale che ti tenga con i piedi per terra e faccia partire bene la tua giornata.
Pensieri finali
Parliamoci chiaro, molte persone pensano che un lavoro nel settore immobiliare sia una professione facile. Pensano che si possa timbrare il cartellino quando si vuole, senza preoccuparsi di portare a termine alcun lavoro. Anche se è vero che non hai un orario dalle 9 alle 5, devi lavorare sulla richiesta del cliente, o non farai soldi come agente.
Tuttavia, i consigli di cui sopra vi aiuteranno a trovare un equilibrio e a sviluppare un certo ritmo per la vostra giornata. Imposta bene il tuo programma, attieniti ad esso, e presto avrai il tuo business in un solco produttivo!