起業を真剣に考え始めたら、まず最初にやるべきことはビジネスプランを書くことです。 ビジネスプランにはいくつかの重要な役割があり、新しい会社の立ち上げを成功させるために不可欠なものです。 事業の初期段階における道しるべとなるだけでなく、市場の状況や競合他社、自分では気づかない潜在的な落とし穴を調査する機会にもなります。
ビジネスプランは、分析ツールであり計画ツールでもあり、新規事業を軌道に乗せるために必要不可欠な2つの要素です。 このガイドでは、現在および将来のビジネスに役立つ高品質のビジネスプランを作成する方法について、重要な洞察を提供します。
編集部注：カスタムビジネスプラン作成についての情報をお探しですか？
ビジネスプランとは
ほとんどのアイデアと同様に、それを実行する最善の方法は、計画を持つことです。 スタートアップのための素晴らしいアイデアだけでは不十分で、行動計画によって強化されなければなりません。
事業計画とは、投資家など、ベンチャー企業に参加させたい人に提示する、文書化されたアウトラインです。 それは、あなたのスタートアップのアイデアが何であるか、そして、そこからどのようにお金を稼ぐことを期待しているかを共有する、これらの人々へのあなたのピッチです。
なぜビジネスプランが必要なのですか？
新しいビジネスを始めるには、頭痛の種が付き物です。 これらの頭痛の種に備えること、そして、頭痛の種に先んじようとすることは、それらがあなたのビジネスに与え得る影響を大幅に減少させることができます。 あなたのスタートアップが直面する可能性のある課題に備えるための重要なステップの1つは、堅実なビジネスプランを書くことです。
ビジネスプランを書くことで、目標に到達するために何をすべきかをより明確に理解することができます。 また、完成したビジネスプランは、これらの目標をあなたに思い出させる役割を果たします。
ビジネスプランをどのように提示すればよいですか？
ビジネスプランは、文書として書くことも、パワーポイントのようなスライドショーとしてデザインすることもできます。 両方のバージョンを作成することが有益な場合があります。
基本的なビジネスプランには何を含めるべきか？
スタートアップのアイデアについては、エンジェル投資家でPalo Alto Softwareの創設者であるTim BerryがQuora.comに書いたところによると、「…」とのことです。 その骨子は、主要な戦略ポイント、主要な戦術、重要なマイルストーン、測定基準、タスク、および売上、支出、キャッシュフローを含む重要な予測をリストするための数ページを含むべきです」
ビジネスプランはどれくらい詳細にすべきですか？
これは、あなたのアイデアの性質とそれがどれくらい複雑か単純かによります。 ベリーによれば、スタートアップのための計画を書くのであれば、10ページ以下でよいそうです。
お金をかけずにビジネスプランを始めるには？
GoogleドキュメントとGoogleスライドを使うことができます（どちらのアプリケーションも無料です）。 これらのアプリケーションには、ビジネスプランを素早く作成するために使用できるテンプレートが付属しています。
マイクロソフトのWordとPowerPointのオンライン版も無料で、どちらのアプリもいくつかのビジネスプランのテンプレートを提供しており、そこから選ぶことができます。 しかし、紙にペンを置く前に考慮すべき、より抽象的な他のものがあります。
ビジネスプランを作成する前に、次の5つのステップを踏むようにしましょう。
目的を決める
利益を上げるための計画を持つことは重要ですが、ビジネスを始めるときに重要なのはそれだけではありません。
「ビジネスプランは……起業家が何をするかに集中することを促す」と、『31の実践』（LID出版株式会社、2014年）の共著者であるアラン・ウィリアムズは述べています。 “これは、より重要な2つの質問を見落としている。 なぜ」-なぜそれが存在するのか、なぜ社員は朝ベッドから出たいと思うのか、そして「どのように」-ビジネスの価値観、何を象徴するのか、ビジネスを代表する人々がどう行動するのか、です。”
ウィリアムズは、起業家に対して、自分のビジネスのコアバリューと目的を特定し、明確にするために時間をかけるようアドバイスしています – どちらも、あらゆるレベルでの意思決定のための組織のコンパスとして機能します。 ウィリアムズの共著者であるアリソン・ホイブロウは、この「コンパス」は、チームと正直でオープンな会話をすることで発見できると述べています。
「チームが行うべきことの1つは、習慣、信念、価値観、能力を調べる正式な評価プロセスに参加することです。そうすれば、明確な出発点から作業を行い、ワークスタイル、強み、個人や集団の盲点について話し合うための枠組みができます」とWhybrow氏は述べています。 しかし、ビジネスプランを書く前に、そのビジョンを達成するための3～5つの重要な戦略を考えるべきだと、SBAローンを提供するSmartBizのCEO、Evan Singer氏はアドバイスしています。
「時には、少ないことは多いことです」と、シンガー氏は言います。 そのため、このような「曖昧さ」があるのです。
ビジネスプランのもうひとつの重要な側面は、ミッションステートメントで、これはあなたが何をするのかという「理由」です。
「ミッションステートメントの最初の文は、あなたがビジネスをしている理由であるべきです」と、ビッグフロッグフランチャイズの社長、ティナ・ベーコン-デフリースは述べています。 その理由を十分に理解した上で、「何を」「どのように」行うかを定義する必要があります。 ミッション・ステートメントの3番目と最後の部分は、顧客として「誰」が欲しいのか、そして彼らをどう扱うつもりなのかを示すものでなければなりません。”
ミッション・ステートメントが完成したら、バリュー・プロポジション・ステートメントを作成するのは簡単なことで、市場で何があなたをユニークにし、どのようにあなたのビジネスを差別化して位置づけるつもりかを定義します。
Alex Muller (Senior Vice President and Chief Product Officer of GPShopper at Synchrony) は、優れた財務モデルには、雇用、価格、売上、買収コスト、経費、成長など、正式なビジネスプランに記載する多くの詳細が含まれていると述べました。 ビジネスプランと同様に、モデルは、ビジネスの現実が展開するにつれて、再検討され、更新される必要があります。
「what-ifを始めましょう」とMullerは言います。 「この製品をこの価格帯で販売し、顧客獲得のコストがこれだとしたら、どの程度の収益率を得ることができるだろうか? ビジネスモデルの構築が終わったら、ビジネスプランの作成に戻ることができます」
Identify your target market.
Identifying a target market can be a tricky obstacle.ターゲット市場の特定は、厄介な障害です。 市場を絞り込むために、スティッキー・マーケティング・クラブのCEOであるグラント・レボフは、”なぜ私は問題を解決するためにユニークな立場にいるのか？”という質問に答えることを助言しています。
「その質問に答えられない場合、ターゲット市場か提供するものが間違っている」とレボフ氏はブログで書いています。 “潜在顧客をターゲットにし始める前に、より多くの作業を行う必要があるでしょう。”
あなたが提供するものが、あなたが望むタイプの顧客にとって最も魅力的でない場合、あなたは提供を変えるか、ターゲット市場を違った形で定義する必要があるかもしれないと、レボフは付け加えました。
あなたのビジネスアイデアをテストする。
起業家は業界の専門家やターゲット市場の潜在顧客、他の起業家に話をして、ビジネスの実現性を判断すべきと、カラ・バブ製品コンサルティングの主任コンサルタント、カラ・バブは述べています。
「将来の顧客となりうる人たちに話を聞き、率直なフィードバックを求めましょう」とバブ氏は言います。 「彼らはあなたのビジネスアイデアについてどう思いますか？ 具体的には、誰をターゲットにしているのでしょうか。 市場の大きさは？ あなたの市場は、あなたが売っているものを買ってくれるのか？ 競合他社は？
ビジネスプランを書いただけでは会社は成功しませんが、そこに至るまでのロードマップを与えてくれます。 計画に込められた熟考が、進捗を示すマイルストーンを特定するのです。