定義です。 売上予算は、単位で売上高を推定し、またこれらの売上高から推定される利益を推定するものである。 予算はどんなビジネスにとっても重要です。 予算がなければ、企業はプロセスを追跡したり、パフォーマンスを向上させたりすることはできません。
販売予算の意味
販売予算を策定する際、経営陣は経済状況、市場競争、生産能力、販売経費を慎重に分析する。 これらの要因はすべて、会社の将来の業績において重要な役割を果たします。 基本的に、売上予算は経営陣が販売すると予想するものと、これらの販売から回収する収益である。
例
経営陣はしばしば、売上と収益の見積もりを支援するためにさまざまな部門の従業員を利用する。 例えば、経営者は営業部門や営業マンに相談し、今後の1年間の妥当な売上目標を設定することがほとんどでしょう。 個々の営業担当者は、上層部の管理職よりも経験豊富で、現在のトレンドだけでなく、顧客のテリトリーに関する知識も持っている。 経営陣がさまざまな部門から情報を集めた後、販売予算が立案される。
販売予算は会社の目標を設定するだけでなく、他の全社的な予算の枠組みを提供するものでもある。 他のすべての予算は、売上高予算に基づいている。 販売予算が基本予算の出発点であるのはそのためである。 企業は、購買予算、製造予算、資本支出予算を決定する前に、どれだけの製品を販売し、どれだけの収益を上げるかを知っておかなければならない。